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1、精品名师归纳总结附件 2：青岛市科技企业孵化器创新创业工程商业方案书（编写提纲）（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除） 一、工程概要（对工程总体情形的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资方案、预期经济社会效益等）。二、主要技术与产品1. 总体技术方案1.1 工程的技术路线及原理1.2 主要讨论内容、技术与性能指标1.3 工程的技术创新性与先进性分析2. 技术开发可行性2.1 现有技术优势、学问产权，拟申请学问产权（专利、商标、版权以及学问产权转让等）2.2 工程技术与产品成熟度 （工程所处阶段、产品应用领域及销售服务情形）3. 产业化开发才能与方向3.1 核
2、心研发团队描述 （研发团队构成及以往的研发成果、承担各类方案工程及获奖情形）3.2 产业化开发基础与才能3.3 参加制订产品技术标准和质量检测标准情形3.4 下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册方案三、产品市场分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1. 行业及市场概述（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。2. 工程产品（服务）的市场需求程度分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势猜测和市场机会。3. 工程产品（服务）的目标市场结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场进展阶段（空白/
3、 新开发/ 高成长/ 成熟/ 饱和），可能的市场位置和市场份额。4. 行业政策市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。四、市场竞争分析1. 工程产品（服务）的主要竞争者有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情形等，包括公司实力、产品情形（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等），潜在竞争对手情形和市场变化分析。2. 公司产品（服务）竞争优势从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/ 新开发 / 成长/ 高成长/ 成熟/ 饱和）、营销优势、行业的认知、企业治理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些
4、因素有关（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品）3. 将来可能显现的替代产品、技术、服务的描述可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结五、商业模式1. 工程产品（服务）的开发、生产（服务）策略从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满意市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。2. 工程产品（服务）的营销策略制定产品（服务）市场的推广方案，制定产品销售（服务）方案，及制定方案时所实行的各种策略。3. 工程产品（服务）获利方式阐述企业所针对的市
5、场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的正确获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等）以及制定产品销售方案时所实行的各种策略。4. 企业进展方案提出（分析）企业将来1-5年的定位及进展规划和阶段目标。分析创业工程的进展对企业成长的重要性，描述创业工程在企业发 展规划中所占份量（要有数据）。六、工程风险与计策1. 市场风险与应对措施分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏锐度，阐述掌握风险的应对措施。2. 竞争风险与应对措施分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏锐度，阐述掌握风险的应对措施
6、。3. 治理风险与应对措施分析企业治理活动中可能产生的治理风险因素（人事、人员流可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结动、关键雇员依靠等）对产品开发和生产的影响和敏锐度，阐述掌握风险的应对措施。4. 环境风险与应对措施分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏锐度，阐述掌握风险的应对措施。七、企业治理模式（机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权治理，规章制度等）八、企业治理团队1. 结构组成（企业治理团队主要成员的结构组成及人才优势）公司核心团队成员（可增加）姓名性别年龄任职最高学历主要工作经受 / 主要成就 / 训练背景姓
7、名性别年龄任职最高学历主要工作经受 / 主要成就 / 训练背景2. 核心成员可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结九、财务状况及猜测工程工程主营业务收入主营业务成本主营业务利润研发费用投入市场费用营业外收入净资产人员费用总资产负债率工程第一年其次年第三年主营业务收入主营业务成本主营业务利润上一年度财务数据（万元）（初创企业可不 填）财务猜测（万元）十、投融资情形可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结投资总额方案投资申请创业（万补助资金元）资金来源银行贷款企业自筹区市配套其他来源可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结A
8、类：贷款贴息300 万元、无偿资助200 万元B类：贷款贴息200 万元、无偿资助100 万元C类：贷款贴息100 万元、无偿资助50万元申请股权投资投资额万元，占企业资本总额的%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结融资当前是否有融资需求 （是 / 否）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结需求股权融资 /债权融资 融资金额（万元）融资时间资金使用方案 资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、治理费等。 是否有融资经受 （是 / 否）股权融资投资人/ 机构融资金额（万元）融资时间融资经受融资渠道债权融资融资金额（万元）融资时间科技询问应收账款融资金融租赁科
9、技金科技保险融服务信用贷款需求学问产权质押贷款并购重组融资担保技术/ 产权转让股改和上市询问小额贷款股权质押贷款中小企业集合债券发行资产治理中介询问（法律 / 财务/ 融资/ 治理） 其他服务需求（可复选项）无十一、附件（扫描上传）1 、申报单位法人代表有效身份证及企业负责人、技术负责人学历学位证书（必需）2 、企业法人营业执照、验资报告（在孵企业工程必需）3 、专利证书、软件著作权、学问产权转让协议（必需）4 、引进高层次人才证明（引进人才类工程必需）5 、产品检测报告（可选）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6 、特别行业许可证（属特别行业的供应，如：药品生产企业许可证、新药证书，农药生产许可证、登记证。通信产品入网证。公共安全产品、计量器具生产许可证、环保证明等）7 、银行贷款凭证（申请贷款贴息者必需，包括：贷款合同、发放凭证、经办银行开具的房款利息回单）8 、科技查新报告（可选）9 、企业当期财务报表（在孵企业必需）10 、其他相关附件可编辑资料 - - - 欢迎下载