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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档*有限公司编号版本/ 版次可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结产品销售报价治理制度1、目的页码生效日期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为加强企业治理，规范产品销售价格的制定、执行、调整、监督，对市场和客户的需求做出快速反应，提高产品的市场竞争力和企业的盈利才能，特制定本制度。2、适用范畴本制度适用于公司及控股子公司全部产品对外销售价格的治理。3、定价原就3.1 成本导向原就： 依据各产品成本及汇率、 退税率等情形综合测算产品销售价格。3.2 诚恳信用原就：依据市场状
2、况和公司的产销情形，结合公司的进展战略，对客户的定价本着公正、合法和诚恳信用的原就。3.3 竞争性原就：销售价格的提出既要考虑产品成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律及市场定位，使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。3.4 效益最大化原就： 销售价格的提出要在确保公司生产稳固、产销平稳的前提下，实现公司的效益最大化。3.5 品牌战略原就：从公司品牌战略动身，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原就。3.6 价格就高原就：当各项因素影响致使产品价格显现波动，并且达到需要调价的幅度范畴时，一般按就高原就予以调整或不调。4、价格治理组织及各部门职责4.1 价格治理小组4.1.1 价格治理小组由
3、总经理、 常务副总、 副总经理、财务总监、 海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、选购部经理及报价员等人员组成。下设组长1名：由总经理担任。副组长2名：由常务副总和财务总监担任。组员：小组其他成员。4.1.2 负责产品销售报价制度的修订、发行及监督。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档4.1.3 负责产品报价规章的制
4、订、修改、发行及监督。4.1.4 依据市场形势变化、 材料价格、人工费、外币汇率及出口退税率等因素影响， 督促财务对销售价格进行核价，并依据变动幅度范畴准时通知业务部门开展调价协商。4.2 业务部门4.2.1 负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格供应参考。4.2.2 负责客户开发，接收客户询价信息、价格调整申请，准时精确把客户需求反馈到技术部，并提出报价申请。4.2.3 在财务核算的基础价格上，结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价及经济合同的签订。4.3 技术部依据业务员反馈的客户产品需求信息准时绘制产品图纸，编制产品BOM资料
5、表。4.4 财务部4.4.1 依据技术部供应的BOM资料表，严格依据公司产品核价规章和配件价格目录表进行核价。4.4.2 时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率及退税率等方面的变化，当材料价格显现较大幅度波动时，应准时更新完善配件价格目录。4.4.3 结合公司销售目标及市场环境，参加公司产品核价规章的修订。4.4.4 检查违反公司价格规定和损害公司利益的行为。4.4.5 负责产品报价资料的归类存档工作。4.5 选购部随时明白物料的市场价格变化趋势，依据财务部反馈的新增物料情形，准时供应新增材料的市场价格。4.6 常务副总负责财务核价信息的审核，主导公司产品核价规章的修订。可编辑资料 - -
6、 - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档5、销售价格治理措施5.1 影响销售价格的因素5.1.1 公司的销售目标与销售价格有关的销售目标主要包括维护公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。销售目标打算了定价策略和定价技巧。5.1.2 产品成本产品成本（包括材料成本、人工成本、直接费用等）是销售价格的最低限度，原材料价格波动、人力薪酬的上
7、升及生产费用的变化都会直接影响着产品的价格，产品价格必需能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等全部的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。5.1.3 外币汇率及出口退税率外币汇率的变动及出口退税率的变化，直接影响着出口产品的价格。5.1.4 公司销售组合策略定价策略必需与产品整体设计、 销售和促销决策相匹配， 形成一个和谐的销售组合。5.1.5 市场需求要准时明白市场需要情形，因市场需求打算了产品的最高价格。5.1.6 客户的考虑客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装、交货准时性、产品质量及售后服务等多方面进行比较。因此，公司在定价时，应当参照竞争对手的产品价格，
8、以保证产品的销售。5.2 产品核价5.2.1 财务部在接到技术部供应的BOM表时，依据 BOM表上的物料编码、物料属性及额定耗用量，需分别依据物料的基准选购价及当期最新选购价格核算产品材料成本价，再加上核定的人工费，组成产品定额成本价。产品 BOM报价成本核定表（格式见附件1）。5.2.2 依据核算的产品定额成本价及核定的报价系数和其它直接核算的美元价，运算产品基础报价，运算公式如下：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳
9、总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档外销产品基础报价（核算材料成本+人工费） * 报价系数 +直接美元核算价。内销产品基础报价外销产品基础报价* 美元汇率 *1.1（退税率） *1.1（品牌治理费）。电商产品基础报价内销产品基础报价* 上浮系数（ 上浮系数按指导系数核定，最低不得低于 1.5倍，最高不得高于 5倍，特殊情形必需上报价格治理小组核批后方可）。5.2.3 假如外销合同中商定以人民币结算货款的，产品报价以合同签订日中国人民 银行公布的人民币汇率中间价为准，把外币换算成人民币进行对外报价（即人民币报价=原产品美元报价 * 当日人民币
10、汇率中间价） 。鉴于人民币汇率的波动，该报价有效期一般为7天。5.2.4 当外币汇率或出口退税率的波动幅度超过3%时，需要对报价系数重新核算。当重新核算的产品价格对公司毛利影响超过3%（含）的下滑幅度时，业务员需准时与客 户沟通、协商调高售价。5.2.5 当依据物料的基准选购价、年初核定的报价系数运算的产品核定价格与按物 料最新选购价格及变动后的报价系数运算的产品价格相差3%时，需对产品报价进行调整。5.2.6 一般情形下， 当显现影响价格波动因素致使毛利率下降的，尽量采纳原价格。5.2.7 每年12月份要对各产品的报价进行重新核价，当综合因素影响导致产品的毛利显现 2%以上波动，特殊是对毛利
11、影响超过2%（含）的下滑幅度时，需要对下一年度的 报价进行调整。5.2.8 产品核价的依据按产品销售报价规章（格式见附件 2）相关的规定执行。5.3 产品价格执行5.3.1 一般情形下，业务员在对外报价时，依据财务核算的产品基础报价上浮幅度在3%（含）以内，但不得低于财务核价。高于核价上浮幅度超过 5%或低于财务核价 2%以内的，需报业务经理审核、负责销售的总监或副总审批。高于核价上浮幅度超过 15%或低于财务核价 2%以上的，需上报总经理审批。5.3.2 对于VIP客户的产品销售价格需单独上报总经理审批，审批表中须列明上一年各产品销售数量、销售单价、销售金额、销售毛利情形，以及与按核定的基础
12、报价运算的总体销售金额进行对比评估。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档5.3.3 业务员对外报价超出权限范畴时需填写产品销售报价审批表（格式见附件3）。5.4 产品价格调整5.4.1 一般情形下，业务人员不得私自调价，需接到价格治理小组的通知后才可调价。5.4.2 当客户提出需要调价，业务人员需上报价格治理小组同意后，方可调价。5
13、.4.3 全部调价的价格基础要经财务部核算的产品基础价格作为标准，否就，调价无效。5.4.4 调价一律以书面文件为准，需要统一填写产品销售调价审批表（格式见附件4），不准口头通知执行，否就，可拒绝执行。5.4.5 对私自调价而未履行审批手续的，由调价人员负全部责任，禁止事后补办调价报告。由此而给公司造成缺失的，需由调价人承担全部缺失。5.5 详细报价流程依据产品销售报价流程图（格式见附件 5） 的要求执行。 6、附就6.1 财务中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。6.2 各部门必需严格遵守本制度的有关条款规定。坚决拒绝一切与规定不符的报销行为。6.
14、3 本制度最终说明权归财务中心。6.4 本制度自二一七年二月一日起施行。7、相关附件7.1 附件1：产品 BOM报价成本运算表。7.2 附件2：产品销售报价规章。7.3 附件3：产品销售报价审批表 。7.4 附件4：产品销售调价审批表 。7.5 附件5：产品销售报价流程图。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -精品办公文档附件 5：产品销售报价流
15、程图序号流程图使用表单执行部门执行人执行内容说明可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结老产品1有价格客户询价产品开发申请业务部业务员老产品执行原价格。新产品由业务员书面提出产品 开发申请。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2需要调价先找出原先3BOM 表45新产品无价格BOM 表财务核价评审业务员报价BOM 表技术部技术员BOM 表财务部核价员BOM 表分管领导审核人BOM 表业务部业务员技术员依据业务员反馈的 客户产品需求信息绘制产 品图纸，编制新产品BOM 表。调账的需找出原先BOM 表。核价员依据技术部供应的BOM
16、表，参照公司产品核价规章和配件价格目录表进行核价。新产品核价由常务副总审核。业务员在经审核的核价基础，按规定在幅度浮动范畴内进行报价。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结合同签订6合同业务部业务员因应收账款信用政策的推 行、人民币汇率波动等因素影响报价的， 按公司政策执行。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结批准/日期审核/日期编制 /日期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载