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1、淄博得益乳业市场调查与广告分析,零零柒团队成员：张艳辉张文龙杨丽霞刘 振仇宏哲王 萍孟振华张庆良,淄博乳业的概况及环境分析,中国乳业企业经过几番整合，依然还有1500家之众。许多企业面对的都是风险与机遇并存，甚至风险大于机遇。生存问题作为第一问题，摆在了许多企业的面前。山东作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈。本地有强势品牌佳宝，全国品牌伊利，蒙牛等也已先后进入，市场混战经常发生，而且战线早已延伸到了二级市场。,得益乳业市场竞争状况,综观全国几大乳业品牌，伊利、三元、蒙牛、光明等国内品牌，还有雀巢、达能等国际品牌，其规模和所占市场份额都是得益现在还难以企及的。山东省内也有淄博绿赛尔乳业、济南
2、佳宝乳业几大品牌对得益构成一定威胁。中国入世，与世界经济的更好接规与融合使越来越多的外国乳业制品进入中国市场。随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，乳品消费者的增多与品质要求的提高，不断出现更多的新兴乳业及饮品行业。,得益乳业的品牌定位,根据目前中国乳业市场的现状，得益乳业把巴氏奶做为企业主要产品，尤其是在淄博地区人们一提起巴氏杀菌乳就会想起得益。以低价位进入市场，且现在得益乳业仍以山东省的扩张为主，离产源地近，减少交通运输成本，有一定的价格优势。,得益乳业的S（优势）分析,乳品加工基地建设：引进美国、法国、荷兰等国际一流的液态奶生产线奶源基地建设：公司在淄博市高青县建立独资千头绿色AA工程
3、示范牧场市场网络建设：公司采用直销、代理、邮政合作等多渠道市场开发战略。科技研发建设：公司注重高素质、专业人员的引进，每年吸收引进优秀大中专毕业生，不断加强企业技术队伍建设。,得益乳业的W（劣势）分析,相对于全国品牌，地方小企业，无论在品牌，资金、技术、奶源等方面都处于劣势地位。 淄博临有山东强势品牌佳宝乳业，侧卧全国品牌伊利、蒙牛、光明、三元、各乳业巨头，国外乳制品大品牌抢滩中国市场，同时新的竞争对手正在加入。得益乳业在区域内名气虽然打响，但在异地扩张中，品牌认知度低却是阻碍其扩张进度的一个关键因素。,得意的O（机会）分析,乳制品的消费量呈明显上升趋势。随着我国国民经济的不断发展，人民生活水
4、平日益提高，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。淄博是山东省中部的一个二级城市，人口众多。可以抓住了全国品牌在在“鲜”上不足这个软肋，充分发挥本地企业“鲜”的优势。品牌已经在全省形成一定影响力。,得益乳业的T（威胁）分析,几个国内的大品牌经过长时间的发展已经形成了较为成熟的运营体系。资金不足与技术上的差距成为制约企业发展的瓶颈。由安徽阜阳“劣质奶粉事件”全面引爆了中国乳制品行业信誉危机。,得益的营销广告策划,广告策略的目标 总体目标是全面树立起得益良好的品牌形象，迅速提升品牌的知名度和美誉度：一方面巩固得益乳产品原有的市场份额。另一方面，通过一系列广告推广活动的造势，扩大得益乳产品的知名度和市场占有率。广告的传播过程 地点：以淄博为中心，辐射到全省。然后在向邻近国内其他省市推进。 广告的方式：网络，POP，杂志，报纸，广播，公交路牌等,得益乳业的广告实例,品质篇24小时到达的新鲜以清晰的数字说明得益牛奶生产加工的每一道工序及所需时间短，我们提出风雨无阻，不分楼层，送奶到家的承诺。广告语滴滴好奶，源自得益 品质篇5000：12000的概念则从得益奶牛数量及其的大规模现代化牧场，以实证让消费者信服得益牛奶是可供引用的放心牛奶。广告语得益牛奶，代代得益活力篇100%得益，100%活力乳酸菌因子广告语得益，健康生活的原动力,