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1、（专科）第13章国际货物买卖的一般流程教学ppt课件第十三章第十三章国际货物国际货物贸易贸易的一般流程的一般流程本章结构本章结构第一节第一节 交易前的准备交易前的准备第二节第二节 合同的签订合同的签订第三节第三节 合同的履行合同的履行教学目的、要求教学目的、要求掌握交易磋商中发盘和接受的主要内容；掌握交易磋商中发盘和接受的主要内容； 熟悉进出口合同履行的主要环节；熟悉进出口合同履行的主要环节；了解进出口合同履行的各环节应注意的问了解进出口合同履行的各环节应注意的问题。题。 第第 一一 节节交易前的准备交易前的准备第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出
2、口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案第第 二二 节节合同的签订合同的签订签订合同签订合同第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受一、一、 是指准备购买或出
3、售商品的人向潜在是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。交易的可能性的业务行为。 询盘不具有法律上的约束力，也询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序不是每笔交易必经的程序二、二、 交易的一方向另一方提出各项交易交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，签条件，并愿意按这些条件达成交易，签订合同买卖某种商品的表示。订合同买卖某种商品的表示。 兹报飞鸽牌自行车兹报飞鸽牌自行车50005000辆（规格辆（规格详见详见2 2月月1010日订单），日订单），6868美元美元/ /辆辆C
4、IFCIF纽约，标准出口包装，纽约，标准出口包装，6 6至至7 7月份装船，月份装船，不可撤销信用证付款，限不可撤销信用证付款，限2 2月月25 25 日复日复到我方有效。到我方有效。1、构成发盘的要件、构成发盘的要件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 发盘中必须明确表示发盘人受其约束；发盘中必须明确表示发盘人受其约束； 发盘内容必须十分确定；发盘内容必须十分确定； 发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。2、发盘的有效期、发盘的有效期 发盘人在发盘有效期内受约束，超过发盘人在发盘有效期内受约束，超过有效期，发盘人将不再受约束。有效期，发盘人将不再受约束
5、。 发盘的有效期，既是对发盘人的一种发盘的有效期，既是对发盘人的一种限制，也是对发盘人的一种保障。限制，也是对发盘人的一种保障。16 发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达数据电文形式：进入特定系统时间3、发盘的撤回与撤销、发盘的撤回与撤销：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘：发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。予以取消的行为。：发盘人将已经为受盘人收到的发盘：发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。予以取消的行为。18 不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销在未接受之前，可
6、以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；4、发盘的失效、发盘的失效 是指发盘法律效力的消失。表示发是指发盘法律效力的消失。表示发盘人不再受发盘的约束，同时受盘人失去盘人不再受发盘的约束，同时受盘人失去了接受该发盘的权利。了接受该发盘的权利。20 有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效三、三、 又称为还价，是指受盘人对发盘又称为还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意而对原发盘提出相应的内容不完全同意而对原发盘提出相应的修改或变更的表示。修改或变更的表示。法律后果：原发盘失效，构成新的发盘 你方你方2 2月月1818日
7、电悉，若将价格降至日电悉，若将价格降至5858美元美元/ /辆，我方可以接受。辆，我方可以接受。 我国某企业我国某企业6 6月月1010日向国外某客户日向国外某客户发盘，限发盘，限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。6 6月月1313日接日接到对方复电称到对方复电称“你你1010日电接受，以获得日电接受，以获得进口许可证为准进口许可证为准”。23 四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 （一）、含义24 （二）、构成有效接受的条件 必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方
8、式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作出 接受中对发盘的条件所作的变更接受中对发盘的条件所作的变更v 实质性变更实质性变更v 非实质性变更非实质性变更26 案例（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 27 （三） 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示 如果接受通知
9、超过发盘规定的有效期如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体现定有效期限而超过合限，或发盘未具体现定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。期接受。 逾期接受生效的条件逾期接受生效的条件 如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。有接受的效力。 如果从使用的信件或其他书面文件表明，在如果从使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人。由传递正常的情况下，本能及时送达发盘人。由于出现
10、传递不正常的情况而造成了延误，这种于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍被认为是有效的，除非发盘人毫不逾期接受仍被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。他的发盘已经失效。30 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 31 分析：分析：中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，
11、因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 32 （四） 接受的撤回或修改 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 A公司向国外公司向国外B公司发盘，报谷物公司发盘，报谷物300公吨公吨，每公吨，每公吨250美元，发盘有效期为美元，发盘有效期为10天。天。3天后天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考
12、虑。一步考虑。2天后，天后，B公司两次来电，要求将货公司两次来电，要求将货物数量增至物数量增至600公吨，价格降至公吨，价格降至230美元美元/公吨。公吨。3天后天后A公司将这批谷物卖给另一家外商，并在公司将这批谷物卖给另一家外商，并在第第10天复电天复电B公司，通知货已售出。但公司，通知货已售出。但B公司坚公司坚持要持要A公司交货，否则以公司交货，否则以A公司擅自撤约为由公司擅自撤约为由，要求赔偿。，要求赔偿。问：问：A公司应否赔偿？为什么？公司应否赔偿？为什么？A公司不应赔偿。公司不应赔偿。 因为，本案中，因为，本案中，B公司两次来电，公司两次来电，要求将货物数量增至要求将货物数量增至60
13、0公吨，价格降公吨，价格降至至230美元美元/公吨，已构成了还盘，还盘公吨，已构成了还盘，还盘一经做出，原发盘即告失效，合同没有一经做出，原发盘即告失效，合同没有成立。既然合同没有成立，也就不涉及成立。既然合同没有成立，也就不涉及擅自撤约的问题。所以，擅自撤约的问题。所以，A公司不应赔公司不应赔偿偿B公司的损失。公司的损失。 A公司欲进口包装机一批，公司欲进口包装机一批，B公司发公司发盘的内容为：盘的内容为：“兹可供普通包装机兹可供普通包装机200台台，每台，每台500美元美元CIF青岛，青岛，6至至7月份装运，月份装运，限本月限本月21日复到我方有效。日复到我方有效。”A公司收到公司收到对方
14、发盘后，在发盘规定的有效期内复电对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。条包装。”问：问：A公司的接受是否可使合同成立？为公司的接受是否可使合同成立？为什么？什么？A公司的接受可使合同成立。公司的接受可使合同成立。 根据根据公约公约的规定，受盘人对货物的价格、的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘等条件提出的添加或更
15、改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案中，我方在接受通知中，盘人就不再受其约束。本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质变更发盘条表示对包装条件的添加，并不构成实质变更发盘条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具效力。因此，我
16、受盘人的添加，否则，该接受仍具效力。因此，我方的接受可使合同成立。方的接受可使合同成立。 A公司向国外公司向国外B公司询购某商品，不久，公司询购某商品，不久，A公司收到公司收到B公司公司8月月15日的发盘，发盘有效期日的发盘，发盘有效期至至8月月22日。日。A公司于公司于8月月20日向对方复电：日向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，我方可以接受。件，我方可以接受。”B公司未作答复。公司未作答复。8月月21日日A公司得知国际市场行公司得知国际市场行情有变，于当日又向情有变，于当日又向B公司去电表示完全接受公司去电表示完全接受其其8月月15日的发盘。日的发盘。问：问：A公司的接
17、受能否使合同成立？公司的接受能否使合同成立？A公司的接受不能使合同成立。公司的接受不能使合同成立。 A公司在公司在8月月20日曾向日曾向B公司复电：公司复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，我方可以接件，我方可以接受。受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当做出，原发盘即告失效。所以，当A公司公司8月月21日得知国际市场行情有变，向对方表日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。示的接受已不具有效力。因此，因此， A公司的接受不能使合同成立。公司的接受不能使合同成立。第第 三三 节节合同的履行合同的履行备货备货/加
18、工加工/包装包装/刷唛刷唛第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全持全套货套货运单运单据连据连同信同信用证用证向银向银行办行办理议理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据租船订舱租船订舱第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证
19、信用证银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险42 我方某出口企业于我方某出口企业于1010月月1 1日向日商发盘称：日向日商发盘称：阿托品，每阿托品，每100100盎司一批，大连船上交货价为盎司一批，大连船上交货价为5 5美圆一盎司，美圆一盎司，5 5日内复到有效。日商于日内复到有效。日商于1010月月7 7日日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称并着手备货。两天后，日商来电称7 7日电传超出日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。 请问日商做法是否合理，为什么？请问日商做法是否合理，为什么？43 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500500公吨，限公吨，限7 7日内复到。我公司经调查研究后，日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。商又发来电传称撤消发盘。 请问在此情况下，该公司应怎么办，为什请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？么？