《皇明与亿家能资料(共6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《皇明与亿家能资料(共6页).doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上 皇明与亿家能的关系在广东的小家电企业纷纷的进军整体厨卫系统，以求做大做强的时候，山东德州的两家企业却从细分市场入手，并先期站到了该细分市场的前列。作为后起之秀的德州亿家能在短短的两年时间里，即组建起拥有近1000经销商，1500余家专卖店的庞大销售网络。通过这个网络，亿家能2002年度销售额超过1亿元，市场排名第4位。2003年度销售额更可望2.5亿元，进入行业前二名。有意思的是，面对这个迅速崛起的竞争对手，一直处于行业龙头老大的皇明集团却一反常态的，没有出现对竞争对手的打压。从2001年亿家能成立开始，到2002年该公司迅速跻身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集
2、团军，成为中国太阳能行业四强之一。在这个过程中，皇明集团的缄默与一反常态的默许态度成为亿家能迅速品牌上升的重要因素。两年的时间打造出一个可以与行业老大比美的品牌，并且在第一集团军序列里边相互呼应，从而对其他的正中对手形成致命的威胁，皇明集团与亿家能到底是什么关系？自古竞争对手水火不同炉，“亿家能是不是黄明为了对付竞争对手而安下的的一步棋子，如果是这样的话，皇明集团就太可怕了，打败一个竞争对手当然不容易，但在如此短的时间里，培养出一个仅次于自身品牌的竞争互补对手就更可怕了。”虽然，坐在记者面前的亿家能负责人一脸的无辜，但在记者转述广东一些企业家的这种猜疑的时候，亿家能负责人还是难掩一脸的笑意。当
3、然，不论是否是黄明的一步棋，还是亿家能负责人的确是高人一筹，在两年的时间打造出如此的成绩都是一个难得的案例，对此，亿家能负责人面对着记者这位山东老乡，难得的坦诚相告。作企业要品牌定位为先“太阳能产业兴起的时间仅仅在20年左右，因此，从生产、销售到营销，其运作远不如家电业规范、成熟，并毫无可借鉴之处，目前，国内存在着大小3000多家太阳能企业，能拿出像样生产线的甚至不到100家，导入现代营销的更是廖若辰星。因此，在这个行业里便谁要是想出人头地，就必须拿出一个像样的理想来。”亿家能负责人若有所思：我们在创业之初就考虑，怎样才能避免人云亦云，从而体现出亿家能品牌的人性化、现代感的差异性呢？经过长时间
4、的思考与论证，我们确立了亿家能的新定位“让1亿家庭用上太阳能”既是亿家能的品牌含义、企业目标，也明确表明其产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场。相当多的企业是在企业发展到一定的程度之后才考虑寻找专家、企业顾问等机构为自己把脉，但是，亿家能的独到之处就是在创业的开始就让专家顾问参与进来。那么，作为一个制造业的总裁，亿家能负责人当时又是怎样考虑的呢？“我认为，企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，同时也是企业“外脑”对“外脑”的竞争。既然我们是后来者，那么我们要超越他们，首要的就是从利用外脑的意识山先超过他们。策略是战略的延续，方法是思想的捷径。借用外脑无异
5、是企业实现目标的一种行之有效的途径，因此，在经过缜密筛选之后，亿家能公司正式“借用”中国营销策划专家朱玉童，并与深圳采纳营销策划公司（朱为该公司总经理）正式签定合作协议。学业有专攻，采纳公司最擅长的就是营销策划与管理，与亿家能合作，从一开始对企业的专业性发展提供了事半功倍的效果。 要学会向核心技术贫乏症开炮 “一个好的品牌意识当然可以奠定一个好的起点，但是，如果没有过硬的技术，那么，一切都站不住脚。“逐渐打开话匣子的亿家能负责人也逐渐地坦露处山东人的一些本色之处。” 发展之初，我们就决心打破“产品产业化培育走在前面者往往会成为殉葬品”的定式，今天的企业竞争无非是技术与人才的竞争。技术是企业产品
6、之命脉，人才是企业发展之根本。亿家能一开始就秉承“高起点，快发展”的原则，先期注册了50多项国家专利，并规划太阳能空调、海水淡化、光热光电联用、太阳能电站项目从而为将来市场“蛋糕”膨胀做准备。从创建之初我们就实行的牢牢掌控核心技术引进欧盟先进技术，聘请澳洲、德国、比利时等地专家为技术顾问，结合自己的80余名技术骨干组成“专家顾问式”技术团队，从而建立起自己的专家科研队伍，并整合全球技术资源，逐渐形成太阳能行业的核心技术的战略，使我们有效地避免了家电行业的核心技术缺乏症在中国太阳能行业的重演。2 皇明、亿家能兄弟相斗的阴谋 那么，亿家能又是靠什么来获得了企业的这些先期启动资金的呢？又是从何处获得
7、了这么多的专业技术人员的呢？对记者的疑惑，亿家能负责人笑了笑：无可奉告。但毋庸讳言，即使是有黄明的影子，向核心技术贫乏症开炮的策略还是被证明是亿家能根本的立身之道。这一点不能否认。 形象代言人是一把双刃剑 制定了计划，投入了技术，在如何实施的层面上，亿家能还需要一张漂亮的脸蛋，冰冷的制造业与车间以及遥不可及的太阳，很难在短时间内把消费者的视线拉近。那么，谁又能补贴这一块短板呢？明星可以！ 于是，亿家能太阳能有限公司也似乎与乡随俗的聘影视明星陶虹作为形象代言人，但也正是这一普通的市场营销活动却被有心人炒作成了可能引发行业新一轮洗牌运动的事件。在似乎明显地对切宣传有利的情况下，企业老总亿家能负责人
8、没有迷糊：刚刚才是一个小有名气的产品，仅仅因为有了一位漂亮的影星作为形象代言人，就能引发一个行业的“重新洗牌”，以此逻辑的推论，实在难以让人信服。中国迈向市场经济20多年的时光里，聘请明星、“大腕”做广告的产品和企业数不胜数，这些明星、“大腕”大多能给企业带来产品销售增长、企业知名度提高等效果。但是，一个企业的一次营销活动，恐怕很难改变一个行业的格局，除非这个企业在行业内占有决定性的垄断地位。当然，拥有垄断地位的企业仍然可以聘请产品形象代言人，只是，不要把“锦上添花”的事说成是“天翻地覆”的“革命”。 对自己有着清醒认识的亿家能负责人似乎是得了便宜还卖乖，但亿家能负责人慎重的措词还是让记者产生
9、了一些尊重：山东德州自古以来就是杂技的故乡，在那里，一些家庭的孩子从一出生，就学会了走高杆，锻炼平衡能力，也锻炼在高处行走的能力。因此，那些孩子即使在未来的时间里不作杂技，但其对自身高端的平衡作用还是保持着。这实际上也就是一个企业家的能力。因此，亿家能在面临着似乎利好的宣传信息的时候，我们及时地找到了平衡点，而不是顺着杆子向上爬。 亿家能负责人说：“面对一个能源危机、环境恶化的生存环境，面对一个全新的经营平台，面对一个太阳能市场群雄逐鹿的竞争局面，作为一家新兴的企业，亿家能希望通过一位优秀的形象代言人，改变目前太阳能行业无影视明星代言人的格局，使太阳能行业品牌、企业形象宣传进入一个崭新的境界。
10、但是，同样应该指出的是，亿家能聘请影星担当产品形象代言人，依然是出于产品宣传和推广的需要。这是“形象代言人”的真正作用和价值。人们指出，把影星与亿家能的携手说成是能够引发行业“重新洗牌”的“革命性事件”，刻意夸大了影星的作用，曲解了这次营销活动的本来取向，不适当地拔高这次活动的意义，对影星、对亿家能都是一种“伤害”。因为，这在某种程度上是对消费者的欺骗（影迷也是消费者），这对生产厂家、影星和消费者均无益处。我们及时地解释了这种误解，更赢得了市场与竞争对手的尊重，一个企业你可以在短时间内把产品的销量超过对手，但是，你能否因此赢得他们的尊重则是另一回事 亿家能的实力从何而来 在山东德州市这座不大的
11、城市，两个很响的太阳能热水器品牌展开了一场令人眼花缭乱的“兄弟”之争。竞争者同为名牌太阳能热水器生产企业，对于品牌太阳能热水器的皇明与亿家能这场“同城之战”，消费者在观战中不明真相地议论纷纷，商家在营销时面对商战迷局就像坠入云雾之中，而媒体在经过明察暗访之后，对这场耐人寻味的“游戏规则”所给予的结论则是一场“表演秀”，是老大皇明集团借自己的名气，为提升亿家能的品牌价值而实施的造势手段。果真如此吗？我们看到，亿家能在“出道”时尤其是在与世界银行的合作过程中，皇明的影子总是伴随左右，而皇明对亿家能的技术投入、人才输送也是不可否认的，甚至亿家能的许多部件都是在皇明的车间里生产出来的。所有这些，双方人
12、员也均未予以否认，皇明与亿家能的关系非同一般！显而易见，两家太阳能热水器品牌的“同城之战”，并非是家电行业各个品牌之间那种激烈的竞争之战，更不是两个品牌在争夺市场空间时互不相让的白热化之战。3皇明、亿家能兄弟相斗的阴谋 也就是说，皇明与亿家能的“表演秀”，实际上是在运用“左手打右手”的游戏规则做大做强衣襟相连的两个品牌，以抵抗传统家电企业涉足太阳能热水器带来的竞争压力，使之能够长期占据国内太阳能热水器市场的半壁江山。 对记者的猜测不发一词的亿家能负责人一直微笑着，也没有反驳的意思，但也决不表示赞成。但从亿家能人员给记者提供的资料来总结：到2015年，我国太阳能热水器年产值将达到438亿元，面对
13、太阳能热水器广阔的发展前景和巨大的市场空间，国内一些颇具实力的品牌家电企业华帝、澳柯玛、万家乐等纷纷涉足太阳能热水器行业。这些企业上阵瓜分这块巨大“蛋糕”的竞争态势，让皇明和亿家能感到了即将降临的竞争危机，于是，同城“兄弟”用心良苦地唱起“双簧”，试图用两个品牌“对抗”的造势手段在这块大“蛋糕”上为自己抢下一块，实现做强做大市场的目的。 事实也表明了这一点，皇明和亿家能的“兄弟”之争，实际上是在抓住自己的产业优势和已经形成的品牌优势，在一棵树上打出两个品牌的旗号为自己“圈地”，而这种“圈地”行为不仅不违背市场发展的规律，并且能使自己在与同行业的“赛跑”中进一步提高了实力，拓展出了更加广阔的市场
14、，所以说不失为一条做大市场的发展“捷径”，从这一点说，皇明和亿家能的做法超出了一般意义上的营销手段、与品牌打造手法。 黄明品牌阴谋：明修栈道暗渡陈仓 皇明集团的黄明在业界已经是无人不晓，但相对于异军突起的亿家能老总亿家能负责人，却鲜有人知，不是没有人知道亿家能负责人，而是在一贯的媒体报道中，亿家能的宣传部门甚至不透露本公司的老总是谁，实在问急了，不是无可奉告，就是“这个还不好说“。面对着这位终于露面的亿家能老总亿家能负责人，记者也一下记起了皇明集团原来不是有位营销副总就是这个名字吗！ 亿家能负责人介绍，事实上，竞争对手也不一定就是你死我活的斗争，不管市场如何猜测，关键是一个企业要有自己的市场、
15、价格等与竞争对手具有竞争力的或者是具有互补性的优势。比较与皇明的关系来看，皇明的价格较多在3000元至5500元之间，市场诉求为中高收入水平的城市居民家庭，而亿家能的价格多在1800元至3500元之间，市场诉求为农村的富裕家庭和城市的普通家庭。有没有默契就不去猜测了，但不管怎么样，作为一个管理者，如果没有一个属于自己的企业定位确实也不可能塑造出今天的亿家能。皇明董事长：黄鸣，国际太阳能学会（ISES）副主席，中华人民共和国第十届、十一届全国人民代表大会代表，中国可再生能源学会副理事长，中国节能协会副理事长，中国农村能源行业协会副会长，教授级高级工程师，皇明太阳能股份有限公司董事长。 1982年
16、，毕业于中国石油大学。 1995年，负债近百万元创办皇明太阳能公司。2005年，获CCTV中国经济年度人物提名奖。 2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请，作为主讲嘉宾登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了皇明创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”），成为登上联合国讲坛的中国企业家第一人。 2006年12月，被中宣部、全国人大环资委、全国政协人资环委、文化部、国家广电总局、团中央、国家环保总局七部委联合授予“2006绿色中国年度人物”称号，是当年唯一入选的企业家代表。2007年1月，被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”；3月，被世界自然基金会授予“中国可再生能
17、源突出贡献奖”； 5月，受聘为中国人民大学商学院工商管理硕士（MBA）特聘教授。2008年4月，黄鸣再次受到联合国特别邀请，出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛；9月，成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。2009年12月，受多家国际环保组织的邀请，黄鸣以国际太阳能学会副主席及中国商界领袖的双重身份参加了哥本哈根联合国气候变化大会。会议期间，他不但与施瓦辛格直接对话，受到了包括瑞典王储等外国高层的关注，并被全球聚焦（Global Focus）组织评选为“气候企业家时代英雄”。 黄鸣被国际可再生能源界誉为“太阳王”（Solar-King）、“中国
18、太阳能产业化第一人”。其麾下的皇明太阳能，在一个全球非成熟产业中走在世界的前列，跳出中国企业“引进消化吸收落后，再引进吸收再落后”的怪圈，通过自主创新，创造出中国太阳能可持续发展模式，成为世界可再生能源企业发展的标杆。作为全国人大代表，黄鸣是可再生能源法议案的领衔提案人，直接推动了该部国家法律的颁布实施。他两次登上联合国讲坛，是国际太阳能学会副主席，在世界范围内推广“皇明模式”，有利于加快世界太阳能工业体系的完善及商业化进程，从而改变世界可再生能源主要依靠政府推动的不可持续发展现状。黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活等所需热能，
19、大力推动可再生能源对传统能源的替代，该战略被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表：即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。黄鸣还对传统文化、企业管理等造诣颇深，经常被邀请到全国各地高校、企业授课，国内外高层会议及论坛演讲，2008年被评为“中国最具影响力百强专家”，个人著有皇明商道、将心共鸣、干法等。黄鸣博客被誉为“中国商界思想库”、“财经第一名博”，目前点击量近1000万，备受社会各界关注。亿家能同为黄鸣，获得2010年中国经济人物创新奖亿家能商标信息(以下信息由中华商标局官网提供)商标网上价格为30万人民币专心-专注-专业