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1、精选优质文档-倾情为你奉上某公司10、11、12月市场行销计划一、战略目标：1、主建山东、初步河北、天津市场，辅建其他市场。2、市场销售队伍初步配置齐备，并进行历练。3、10月目标：75万，11月120万，12月180万。4、在建设基地区的同时，发展一批具有质量的客户-10月10家，11月20家，12月30家。核心：保持正常的销售重要，但从现在起建立稳定的、良性的、基地市场和营销队伍更重要，10月的基础是为了11月的收获，12月的飞跃腾飞。所以一定要边跑边站队，逐步导入完整的系统的管理，逐渐形成规范。培养训练企业的销售骨干，完善营销系统规划工作，为2007年一季度设立100名客户工程而细化所有
2、的手段与管理当务之急的事：1、优化补充市场有质量的人员与客户不足，进行合理市场布局与预算，进度安排2、完善配套管理工具。重点是销量工资与过程考核工资的拟订，特别是市场标准化、流程化运作手册的拟订。3、市场定位分类、行销政策的拟订。4、推广成功一个或几个样板市场，总结销售的成功经验,以便在今后的市场拓展过程中加以推广。单点突破，样板带动。5、加大对重点城市的单点突破与销售量提升。6、建立一支能打硬仗的队伍。二、启动山东、津冀市场的目的与意义：1、在天时、地利、人和的基础上，强占大本营市场,建立稳固的根据地市场2、总结、提炼成功的模式与经验，在其他市场进行复制与可隆3、培养与发现人才，为以后的其他
3、市场滚动开发奠定基础。4、树立样板市场功效。5、鼓励与提升一豆营销系统与企业整体士气。6、树立一豆品牌知名度与美誉度创造良好的政府与公众效应。7、在基本保证工厂产销平衡的基础上,占有绝对的市场份额三、各市场运作模式：营销模式：进行扁平式的各地级市代理商与北京密集小区域代理商运作+公司部分商超直营的深度精耕协销与市场推广主要模式，侧重公司办事处市场推广与管理。1、业务一部：大北京市场运作模式办公地点：北京 区域：北京商超+北京郊县模式：（直营海淀区、朝阳区）+（郊县经销商运作+公司市场推广）把北京市场分KA、市内分销渠道、郊县渠道三条主线进行运作。KA渠道：北京市KA渠道准备采用经销商供货的方式
4、，前期把北京KA店分给朝阳副食品批发、海淀副食品批发两家经销商运作，运作方式是经销商向我公司打款进货，由我公司提供业务员维护市场，由我公司提供进店等一系列费用，由经销进行配送和帐款回收。第一批开发5个销售系统86家门店（费用低的便利店），第二批开发166家门店。进店顺序 门店名称门店数量5月6月7月8月9月10月11月12月合计首批进店超市发414588815152083京客隆3756101010202025106长安商场12244588841城乡仓储12244588841三利百货 11133343523合计1416292931555466294第二批进店物美综超262020304040401
5、90物美大卖515151520403040175天客隆3288815152074华冠3344588837首航国力37152020303040155华润28151515202020105美福园11112229新世界155512121554西单天通苑133344421牛街清真10.50.50.51114.5东方银座11112229合计158791107171161189821市内分销渠道运作方式：北京市四环以内各渠道选择设立若干小行经销商进行运作。经销商选择当地渠道好，辐射门店多信誉好的。经销商结帐方式选择小分销商货到付款，大经销商采取打款的方式。每个经销商配备1-2名业务员，由业务员维护市场分销
6、商进行送货的运做方式。郊县渠道的运作方式：北京市郊县市场面积大人口占全市人口的50%，竟品投入力度小，竞争对手少所以市场潜力大，启动快，投入小，收益快的特点。北京市郊区市场准备采取粗放式管理的办法每个郊县选择一到两名经销商，采取先款后货的方式，利用经销商自己的渠道分销和我公司业务员分销相结合的方式，达到覆盖郊县市场的目的。北京办事处1人房山区主管1人大兴主管1人通州主管1人文员（内勤）1人昌平、顺义主管1人市内批发主管4人市内商超1人司机、仓库2人行销专员1人北京办事处（河北北部）张家口、1人唐山、1人天津1人承德1人廊坊1人秦皇岛1人公司总部销售部销售办公室德州办事处（已建）济南办事处（拟建
7、）淄博办事处（拟建）烟台办事处（拟建）内勤、配送、计划、市场专员调度、考核、统计、人事临沂办事处（拟建）财务部费用统计与帐务核销人员定编定岗：部门机构设置区域经理（外派）城市经理文员（内勤、财务）合计销售部济南办事处淄博办事处烟台办事处临沂办事处德州办事处五、营销策略：产品、价格、渠道、促销。1、产品：素奶为主，豆干为辅2、价格：品项分销价毛利率售点进价毛利率零售价品项分销进价毛利率分销供价毛利率零售价品项商超进价毛利率商超零售价3、销售指标：销售任务量分解 单位：万月份济南办淄博办临沂办德州办天津北京合计10月11月12月合计4、销售指标：产品类比例分解老产品新产品合计月份豆干屋顶包素奶散货
8、豆干屋顶包素奶散货10月11月12月合计指标核算保证：完成目标所需来源市场维护提升预期新开发数量区域区域合计六、推广策略及行销政策：七、费用预算：1、费用明细表分类明细费用合计占总预算费用比例固定投资房租办公设备办公用品合计固定费用广告水电暖管理商超教育联谊合计变动费用工资差旅通讯人员绩效考核奖金物流配送促销合计总计2、固定费用 房租 元类别单位租金（元/月）总计占房租费用比率占固定费用比率水电暖 元类别单位费用（元/月）总计占水电暖用比率占固定费用比率工资 元 基本工资人员编制总计合计占固定费用比例经理级业务级行政通讯费 元管理费用 元类别费用年度总计占管理费用比例占固定费用比例电话、传真宽
9、带日常办公用材设施折旧其他合计商超费用 元类别单位总费用占商超费用比例占固定费用比例进店费各类杂费合计教育培训 元金额占固定费用比例占整体费用比例旅差费： 元金额占固定费用比例占整体费用比例不可预见费： 元金额占固定费用比例占整体费用比例3、变动费用 万元人员绩效考核奖金 万元金额占变动费用比例占整体费用比例物流配送费 万元金额占变动费用比例占整体费用比例促销费用 万元类别金额占促销费用比例占变动费用比例占整体费用比例4、月度各市场投入费用比例计划：5、专项费用预算：（计划进度内的商超与促销费用） 6、广宣费用预估：（2006年3月-2006年12月）序号费用名称费用金额（万元）备注1为三个月的费用2合计八、实施进度与职能分工各类工作进度安排及执行时间细分内容负责人执行人筹备时间内部体系完善1、月度指标、费用、投入计划2、岗位职责、薪酬考核、审批权限内部制度、业务流程、实用工具完善3、人员招聘、人员培训、人员储备手续完善4、招商谈判与政策、手册拟订修订、九、配套管理办法与制度。专心-专注-专业