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1、精选优质文档-倾情为你奉上唐山地区摩托车市场调查报告调研时间2011年4月调研区域 唐山市区、丰润区、玉田县、遵化县、滦县调研对象唐山地区29家摩托车经销商，及所涉的52个品牌调研目的 旨在反映河北省唐山地区的摩托车市场现状及走势，包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价格分析、消费意识、渠道状况七个方面。调研方法 采用入户面访和问卷调查的形式调研说明 本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在反映当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和汇总的方法判断，部分区域及品牌数据可能与实
2、际情况稍有出入，欢迎业内人士指出，我们将作出必要的更正。调研人员摩托车行情市调小组 车伟峰等 组稿：车伟峰 一、区域市场概况唐山市区：由于“禁摩”，唐山市区的摩托车经销商都集中在解放路上，共有4家，其中三家为普通店面，其余一家是名为南方摩托城的大型摩托城，规模很大，店面装饰也比较豪华，店内经营的品牌包括嘉陵、铃木豪爵、豪剑、轻骑和隆鑫。除此之外，当地常见品牌还有宗申、YAMAHA、五羊-本田等。经营品牌姓名地址联系方式宗申、本田、YAMAHA王世泽唐山市解放路50号0315-轻骑、铃木豪爵、隆鑫、豪剑苗经理唐山市解放路52号0315-丰润区：丰润区的摩托车市场承载了唐山地区80%以上的摩托车销
3、量，大部分品牌都集中在曹雪芹西道上，另外在站前路上的丰润百货大楼及宝鑫摩托城也有少数几个品牌。这里的经销商基本都是唐山地区所属品牌的代理商，90%以上的销量都来自批发，主要销售区域在冀北地区，包括唐山、承德、秦皇岛等。当地的主要品牌包括五羊本田、新大洲本田、钱江、宗申、铃木豪爵、建设、顺达三轮、银钢、豪江、YAMAHA等。经营品牌姓名地址联系方式豪爵铃木李国权唐山市丰润区曹雪芹西道0315-钱江付秀敏唐山市丰润区曹雪芹西道192号0315-豪江叶新贵唐山市丰润区曹雪芹西道新大洲本田刘永刚唐山市丰润区曹雪芹西道玉田县： 玉田县摩托车市场主要集中在无终街上，共有7家店面，以零售为主，批发所占比例很
4、小。涉及的品牌有宗申、铃木豪爵、建设等。经营品牌姓名地址联系方式光阳李洪唐山市玉田县无终街0315-铃木李文广唐山市玉田客运站旁宗申程久祥唐山市玉田供销大厦南遵化县：当地市场店面较少，集中在通话西街上，共有3家，这里以零售为主，店面规模都不大，人气也欠旺。当地常见品牌有新大洲本田、铃木豪爵等。经营品牌姓名地址联系方式铃木豪爵张志文 唐山市遵化县通华西街前段新大洲本田谢春艳唐山市遵化县通华西街前端滦县：滦县市场经历过大洗牌之后，如今只有3家店面，分布在建华大街上。商家基本上是以零售为主，销量基本都在1000辆上下。常见品牌有铃木豪爵、宗申、YAMAHA、大阳、新大洲本田。经营品牌姓名地址联系方式
5、铃木豪爵王凌唐山市滦县新城建华大街79号YAMAHA 任国河唐山市滦县建华大街80号0315-新大洲本田万东唐山市滦县建华大街82号0315-二、区域市场特征 丰润区：丰润区年总销量在30000-40000辆，唐山地区80%以上的品牌总代理商集中在这里，销量普遍比较高，最少的也有3000辆，最多的超过10000辆。当地畅销款式为弯梁款，畅销价位因为以批发为主，价位较低，在3000-4000元之间。市场非常成熟，顾客的品牌意识比较强。唐山市区：唐山市区的年总销量受“禁摩”影响，不足3000辆。平时的人气不是十分旺盛，大多数消费者购买的都是3000-4000元的低价位车，款式以弯梁为主。玉田县：市
6、场年总销量在5000辆左右，在各品牌销量的对比中，铃木豪爵依靠较多的乡镇分销网店占据了较大优势，年销量达3000辆。当地的铃木王款比较畅销，畅销价位分为4000-5000元和6000-8000元两个档次。消费者比较关注价格和口碑。遵化县：当地市场年总销量不足2000辆，销量普遍低迷，基本都在500辆左右。相对来说，铃木王款在当地比较畅销。由于合资品牌较多，畅销价位也比较高，在6000-8000元之间，当地消费者比较关注质量。滦县：当地年总销量在3000辆左右，销量上各品牌相差不大，都在1000辆左右。弯梁车在当地比较畅销，价位在5000-6000元，市场虽然不大但很成熟，消费者的品牌意识很强。
7、唐山地区部分推荐经销商经销商名单经营品牌姓名地址联系方式推荐指数铃木豪爵李国权唐山市丰润区曹雪芹西道0315-新大洲本田谢春艳唐山市遵化县通华西街YAMAHA任国河唐山市滦县建华大街80号0315-宗申王世泽唐山市解放路50号0315-钱江付秀敏唐山市丰润区曹雪芹西道192号0315-三、品牌格局1、合资品牌凭借高配置继续领跑，国产品牌依靠价格优势努力扩大市场。通过这次调查我们发现，唐山地区的合资品牌摩托车无论在销量还是知名度上，都比国产品牌占据很大优势，即使在一些经济欠发达的地区，合资品牌依旧可以很好地生存下来，这一点恐怕是很多国产品牌无法匹敌的。但从另一方面来说，国产品牌也有自己的优势，这
8、个优势主要来自价格，或者更确切的说，是国产品牌车的高性价比，如今摩托车已经进入国三时代，同合资品牌国三车相比，国产国三车显然价格上占有明显优势，加上油价近日的上涨，让很多消费者不得不将价格作为购买摩托车的首要因素。同是国三车，国产车的配置也还不错，自然拥有了强大的生存空间。2、洗牌仍在继续，品牌逐渐集中。在整个唐山地区，除了批发商比较集中的丰润区以外，很多唐山下属的区县往往都只剩下3、4个商家。比如遵化县，去年这里经营摩托车的店面还有6家，现在只剩下新大洲本田、铃木豪爵、铃木摩托三家，很多杂牌、小牌以及一些经营不善的品牌逐渐退出市场，取而代之的是大品牌的逐渐扩大，形成品牌高度集中化。四、产品特
9、征1、弯梁车最为畅销，部分地区铃木王款比较畅销。据丰润区总代理商们介绍，唐山地区摩托车最畅销的车型是弯梁款，平时下级经销商进货90%以上也是弯梁车，这说明在唐山地区弯梁车的市场占据绝对主导的地位。唐山地区地形多山，很多地方地形起伏比较大，弯梁车灵活性比较好，骑乘方便，比较适合当地的地理条件。但也有例外的情况，比如唐山的玉田和遵化两个县，铃木王款的销量最高，这可能与经营和消费习惯有关。2、产品价格越来越受到关注。受国三车价格提高，油价上涨等因素的影响，唐山地区的消费者又重新开始考虑摩托车产品的价格。虽然国三车普遍的配置比较高，性能也比较完善，但不菲的价格也成为了普通消费者购买的一大障碍。五、价格
10、分析1、中低价位车最受欢迎。在本次调查的唐山的5个地区中，有4个地区的畅销价格集中在3000-6000的中低价位区间，只有遵化地区的畅销价位在6000-8000左右的中高价位区。究其原因，主要是由于国三车的价格偏高，油价上涨，低价汽车以及助力车的冲击，使得大多数消费者将消费重点集中到了中低价位车身上，这从某种程度上也可以说是对高价位车的一种观望。 2、高价位车面临一定的销售困难。在这次调查中，唐山地区80%以上的经销商向我们反映他们在销售高价位车时遇到了一定的困难，销量一直上不去。油价的上涨，电动车的强力挤压，让高价位车的市场收到了相当大的限制。六、消费意识1、先品牌，后价格。唐山地区的摩托车
11、市场经历了多年的发展，已经培养了一个非常成熟的市场，当地的摩托车消费者们的消费意识也非常成熟，80%以上的消费者买车前都要首先考虑这个品牌是否可靠，但除了品牌，价格因素也是消费者不可忽视的一个重要因素，选择一款价格适中的优秀品牌摩托车已经成为当地大多数消费者的共识。2、消费者对款式更新的速度要求越来越高。据我们这次的调查，当地的很多消费者，尤其是80、90后这样一些年轻一代消费者对于款式的要求越来越高，新款车的销量也主要来自这一类人。在销量上，新款车的销量也逐渐上升，大约占到了总销量的30%以上。七、渠道状况1、批发销售渠道延伸到了整个冀北地区。据调查，唐山地区总代理商的批发渠道不仅涉及整个唐山地区，很多经销商比如钱江、豪剑、新大洲本田等品牌还将销售范围扩大到了包括唐山、承德、秦皇岛在内的整个冀北地区，销量也有了大幅提高。2、县市级经销商努力拓展乡镇渠道。在这次调查中，唐山地区60%以上的经销商都有开发新的乡镇分销渠道的打算，而在拓展方向上，农村地区成为了大多数经销商一致关注开发的重点市场。专心-专注-专业