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1、精选优质文档-倾情为你奉上价值链管理及其在商业地产开发中的应用 本文通过价值链与价值链管理的概念，阐述了房地产价值链的内涵，同时提出价值链诊断方法以及优化价值链的创造性措施。本文的根本目地是从价值链角度提出增强房地产企业核心竞争力的方法，着重论述房地产企业价值链的关键，即基于知识洞察力的投资决策优化，然后通过商业房地产案例重点阐述了价值链理论在商业地产中的应用，我们借鉴钱学森教授提出的开发复杂巨系统理论，提出了全新的商业房地产投资决策知识模型，最后指出了房地产企业开展价值链咨询的必要性。 美国哈佛大学著名战略管理专家迈克尔波特教授的价值链理论认为：企业的每项生产经营活动都是可以创造价值的，这些
2、相互关联的活动便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。它可以形成企业最优化及协调的竞争优势，如果企业所创造的价值超过其机会成本，便有赢利；如果超过竞争对手，便会拥有更多的竞争优势。 “价值链管理”的本质就是降低企业组织和经营成本，优化核心业务流程，提升企业的市场竞争力。它旨在帮助企业建立一套与市场竞争相适应、本土化和数字化的管理模式，弥补我国企业长期在组织结构设计、业务流程管理等方面存在的不足，从整体上降低组织成本，提高业务管理水平和经营效率，实现增值。 房地产企业经营的根本目的是为客户提供满意的地产产品与服务，以客户为核心，而不是以发展商为核心。商业地产是区别于住宅的新型业务，商业地产开发
3、需要地产企业把握关键价值增值环节。 房地产企业提高商业地产项目经营决策水平的根本途径是走知识综合集成的道路，将商业地产建筑规划与商业规划相结合，将建筑设计与施工、营销、招商与商业运营各个环节分解出专业的子模型，在总体投资模型方面能够通过定性与定量分析，结合商业经营与商业地产开发企业家的洞察力，判断出企业经营的最优化方案。 商业地产企业经营决策人需要及时更新管理思想，不仅把企业外部价值链与内部价值链一体化，而且注重面向客户关系的价值链管理，注重提炼商业地产项目的知识框架，通过知识复用，赢得竞争优势，培养具有可持续经营的核心竞争能力。 NEW MALL商业公司在长期服务商业地产客户过程中，积累了两
4、个帮助商业地产开发企业的经验，第一，从项目知识管理与运用角度挖掘商业物业的商业价值；第二，采用房地产企业战略咨询手段，协助房地产企业制定正确的商业地产开发与运营战略。 下面我们从价值链诊断方法、优化商业地产价值链、提升商业地产开发企业核心竞争力几个方面探索价值链管理。 企业的价值链是什么 企业的价值包括三个基本方面：一是要解决价值创造的问题；二是要解决价值评估的问题；三是要解决价值分配的问题。 古典经济学认为价值创造来自土地、资本、劳动三要素，后来加上企业家要素。进入知识经济时代，由于知识运用于价值创造产生时的特性是边际收益递增，知识的影响难以度量，知识与掌握知识的人难以分割，因此知识创新者成
5、为了企业价值创造的重要要素，而且是主导要素。例如，房地产公司的商业规划、投资分析与营销策划人员，他们都是知识的创新者。 企业的价值评估的目的之一是为了优胜劣汰，对于企业的元老与创业者，如果自身素质不能适应企业发展，那么就应该采取如下措施：（1）给足荣誉和地位，不抛弃创业者。（2）老业务交给创业者，新业务交给新人。（3）剥夺元老的经营权力，但是给他们学习深造以提高能力的机会。重点让他们学习现代企业管理和中西文化，提高他们的综合素质。 商业房地产项目开发的价值链涉及开发模式与开发战略策划、商业规划、商业建筑与景观设计、施工、装修、招商、商业管理和物业管理各个环节，商业房地产开发的知识增值活动如表1
6、所示 表1 商业房地产价值增值活动 二、 价值链实用诊断方法 我们用结构分析与系统分析方法，提出商业地产企业价值链管理的因素关系如图2所示。 图2 价值链管理的因素关系图 通过价值链的诊断方法，我们能够分析出企业的价值链现状。 （1）观察法。观察企业家影响和能力，企业的商业信誉与企业文化。 （2）客户询问与主要问题调查法。重点了解企业的商铺投资者和最终消费者、新闻记者。例如，我们在对某商厦诊断过程中，重点咨询了当地记者。 （3） 财务报告与企业项目评估分析。重点了解企业资金能力和企业信誉，对企业的项目成熟程度进行分析，寻找价值链的缺陷。 （4） 商业规划诊断分析法。结合当地商业状况,从商业地产
7、项目的规划可以初步诊断存在问题. （5） 同行业比较研究方法。通过同行企业寻访，阅览行业期刊杂志等综合分析企业竞争策略的优劣。 三、商业地产企业的价值链优化途径 1企业家是价值链的整合者 企业价值链各个部分好比是散乱的矿石，通过打磨串联起来才是珠宝链。财智时代的企业家与20世纪80年代的企业家经营环境截然不同，个人素质与内涵非常重要。例如为了设计具有创新的主题公园旅游项目，杭州的旅游地产企业家黄巧灵仅仅在国外考察获取的第一手照片就有八万多张；在建筑规划阶段没有采用国外一流设计大师不符合实际情况的规划，而是通过对市场的准确把握，通过资源的整合赢得了成功。 为了高起点规划河南漯河中汇广场，华东地产
8、公司董事长王富贤邀请深圳NEW MALL商业地产专家参与商业规划，同时邀请上海、深圳、郑州等地规划专家，精心规划中汇广场。大润发、肯德基、苏宁电器都纷纷前来考察,华东地产公司认真听取商家意见，力求总体规划满足商家需要,方便消费者购物休闲娱乐，打造漯河消费者满意的购物中心，与投资者共同创造商业地产财富。 2.知识管理是价值链赢得竞争优势的主要途径 优秀的房地产企业不是孤立地进行单个地产项目的经营，而是注重项目知识框架的建立，注重企业核心知识的提炼与共享，通过知识复用和品牌连锁经营降低企业经营成本，获取商业地产开发的超额利润。 在商业地产开发中，不能仅仅依靠传统方法降低成本，更需要通过知识创新与管
9、理降低成本，创造更多商业地产价值。 知识共享需要建立学习型组织，在激烈竞争中通过知识管理提升商业地产开发企业整体业务运作能力，赢得竞争新优势。商业房地产企业知识增值活动如表2所示 表2 商业房地产企业知识增值活动 3.业务流程再造可以优化企业内部价值链： （1）功 能 内 的BPR 。例如沿海物业集团的研发中心与IT公司部分职能重复，通过合并减少了流程环节，降低了人力资源成本，加速了企业流程优化与流程管理进程。 （2）功 能 间 的BPR 。打破部门间限制，例如沿海公司抽调发展商和物业管理公司等不同部门人员编写新产品开发流程，共同策划的绿色地产产品鞍山绿色智慧城取得成功，以50万平方米开发规模
10、位居东北地产开发前列，为集团赢利做出了较大贡献。 4组织再造改变价值链 为了克服官僚主义，提高沟通效率，将传统开发住宅的地产企业转型为商业地产开发企业，建立扁平化商业地产开发组织结构已经是商业地产成功开发的前提。重组后的适应商业地产开发的架构成功的标志是： （1） 能够通过组织制度灵活吸纳优秀商业经营、招商、商铺营销人才，淘汰最差人员，调整不适应岗位的人员。 （2） 具备良好的精神风貌，能够按照共同企业文化组织企业的经营活动。 5信息集成 价值链全过程的信息集成，主要是实施基于互联网的ERP,将商业地产企业的商家资源和供应商和客户集成在一起。 6商业地产开发与运营规范制度与知识共享 商业地产企
11、业的制度处于不断变更中，采用基于WEB的（电子文档与知识管理）协同办公软件能够解决这一问题。主要功能如下： （1）具备企业级大型分布式电子文档与档案管理功能 能够适应经营租户多媒体档案大数据量管理要求，满足远程移动办公需求，完全基于三层架构。基于大型数据库oracle8i构建适应分布式协同办公要求。同时构思全面采用中间件，能利用weblogic开发。充分利用我们在电子文档与档案管理软件和多媒体技术开发方面积累的的丰富经验，设立支持XML的统一文件与档案交换接口，在市场导向前提下，进行重大技术创新。 （2） 信息发布与全文检索功能 让顾客能够方便检索到消费相关所需的商品与服务信息，让顾客得到便捷
12、的信息服务。 （3） 工作流管理软件模块 具备完整的流程生成、审批功能等流转功能，扩展为灵活的基于Web的产品。可以作为独立软件使用，特别是支持移动办公的审批等流转要求，特别适合大型市场。（4） 具备实用的知识管理功能能够满足多媒体文档管理的要求。 运用最新的知识工程与虚拟现实技术，构造基于WEB的知识管理门户。重点管理商户资源和经营知识，经营知识重点能够及时反馈消费者需求，根据消费趋势变化和顾客要求及时调整商品结合和服务内容。 （5） 数据加工功能 系统支持各类扫描仪，可处理二值、灰度、彩色，局部照片等资料，并可实现编辑、拼接、消蓝去污、纠偏等一系列图像处理功能和丰富的数据库管理功能。图像扫
13、描模块、图像处理模块、图书库模块、编辑模块、发布工具模块、帮助模块等，具备比较强大的数据加工功能。 四、价值链管理是增强商业地产企业核心竞争力的有效途径 1可持续核心竞争力定义 企业的可持续能力是指企业能够长期经营知识、管理方式、商业信誉和企业文化的能力。主要特征包括： （1）可占用性程度比较低（排他性高）。广东金业集团被授权允许在地产领域使用奥林匹克无形资产，其他地产企业未经授权不得占用。广东金业集团实现从地产有形资产经营向无形资产经营占较大分量的新型地产品牌经营目标。 （2） 可以转让性或模仿性比较低（模仿性低）。例如深圳富士康企业集团掌握大量专利技术，具备精密模具快速设计能力和低成本大批
14、量制造机箱专用钢板和电脑机箱的能力，采用零库存方式服务国外大客户，具备系统业务运作能力。 （3）持久性好（可持续发展）。企业核心专长建立在自有资源之上，例如，天健地产具备优秀施工管理能力核心专长，在深圳有20年施工经验，建立首批建筑施工企业博士后工作站。 2核心能力的可持续性创新。（特别要指出企业的核心竞争力不是一成不变的，企业需要不断培养新的竞争力，因此创新就特别重要） 大型地产企业的创新性体现在商业地产开发与运营的均衡发展与局部创新上，在局部投入足够压强可以突破一点。例如，我国在商业地产项目施工方面，建筑施工和装饰施工往往无法达到方案设计水平，如果我们像日本大阪难波城那样的施工水平，每个细
15、节都能够体现开发者对顾客的关怀，那么这就是重要的创新内容。 图3 大阪难波城商业综合体（包含购物中心和写字楼） 我国地产企业面临激烈竞争，需要熟练掌握一流的管理技术和建筑核心技术。例如，商业地产项目运营成本控制非常重要，而低成本运营的智能网络技术和建筑节能技术应用需要科研队伍的支持。 3优化企业价值链能够获取竞争优势 任何企业的价值链都是由一系列相互联系的创造价值的作业构成的。 不管企业是采取成本战略或利用产品战略，或者是两种战略同时运用，（三种战略是成本战略、差异化战略和集中战略），在目标市场确定之后，竞争优势的获得要么依靠同等成本条件下较大的顾客价值（产品优势），要么依靠同等顾客价值条件下
16、的较低成本（成本优势）。通过价值链分析可以确定哪个环节能够增加顾客价值，哪个环节能够降低成本，便于从整体上把握满足顾客需要的价值形成的全过程和相应的成本。重新优化企业的价值链往往可以获得巨大的成效。 5需要比主要竞争对手更好地管理价值链 取得竞争优势的一个有效途径是比主要竞争对手更好地管理价值链。 动态的竞争不断产生新的业绩记录，今天的成功者未必是明天的冠军，所以企业要系统地分析对应于每个作业的成本、收入和资产；探讨在收入不变的情况下降低成本，在成本不变的情况下增加收入或在成本和收入不变的情况下减少资产占用的可能性；制定具有比较优势的竞争战略，以求获得产品和成本方面的竞争优势。 五、商业地产企
17、业价值链的关键基于知识洞察力的投资决策优化 1.商业地产项目价值链活动的关键环节是业态策划与建筑规划设计 通过对深圳特区主要商业地产项目的统计分析，我们发现前期策划与规划设计工作比较充分的企业大都在项目开发方面取得了良好效果。在NEW MALL公司参与的大型商业房地产项目中策划与房地产规划的紧密结合贯穿始终，我们通过反复思考、比较、权衡，将创新的商业经营策划思路落实到具体的详细建筑规划之中。商业经营策划与建筑规划设计对项目整体成败具有决定性影响，这些经验与知识在总体增值的比重可以占到60左右。 通过数个项目的考察与实际策划工作，NEW MALL公司整合了美国捷得建筑事务所以及新加坡蔡家声特许建
18、筑师等著名建筑设计机构，为商业地产客户提供一流的策划与设计服务。 图4 亚洲设计最优秀的购物中心建筑作品日本福冈博多运河城 我们认为商业地产项目在前期就应该做好营造两个优势：第一通过商业策划与业态设计，营造经营优势。 第二，通过类似美国JERDE建筑设计公司的设计能力能够开业后商业建筑能够成为顾客的目的地，吸引更多人流。国内许多商业地产开发企业，不精通商业地产开发的核心增值环节，开发失败损失数千万甚至上亿元以上才痛心疾首，后悔当初没有认真作前期商业策划与建筑策划。 2.建立基于知识的动态投资决策模型是商业地产企业对价值链活动正确决策的基础 信息时代地产经营的法则是：具备准确而又快速决策的竞争能
19、力。地产经营是复杂的开放巨系统，70%的经营内容要与外界进行信息交换，30%左右的内容在企业内部运作。过去采用单一技术手段建立的计算机辅助地产投资决策系统大都失败了，原因是： （1） 商业地产投资决策涉及多门学科，是复杂的巨系统，采用单一的数学手段难以准确模拟地产投资经营。 （2） 商业地产投资决策与时间机会密切相关，失去时机的决策导致模拟失真。例如，按照平均地价并不一定能按照自己的期望获取合适地段的土地。 （3） 没有考虑无形资产的投入、产出，对于企业无形资产与地产项目的经营缺乏定量分析。 （4） 地产决策涉及形象思维，没有有效模拟形象思维的方法。笔者运用形象思维方法，总结商业地产项目开发与
20、运营经验，提出商业房地产投资决策知识模型如图4所示。 图5 商业房地产投资决策知识模型 因此，采用钱学森、戴汝为院士提出的综合研讨厅体系，具体应用定性与定量分析，采用专家经验与数学方法相结合等综合方法解决房地产投资决策知识模型问题。 NEW MALL公司运用商业地产投资决策模型，对商业地产开发企业流程在开发之前进行培训和项目现场诊断，帮助发展商做好前期商业策划和建筑策划工作，能够大大提升商业物业开发的成功概率，这是国内数十亿元项目实践总结出来的核心流程与模型。 3商业地产企业基于价值链培育核心能力对策与实例 （1）房地产企业决策在重视逻辑思维的同时，要重视形象思维能力的运用，通过对地产企业家的
21、投资决策过程分析，构建具有自学习能力的经营模型。 在大型商业房地产项目开发中，大商家招商主要依靠市场数据和专家经验判断大商家的经营能力、信誉、经营风格,同时要重点判断消费者对大商家的接受程度。 通过对大商家的参观考察,特别是与大商家企业领导面对面的沟通，可以加深对大商家是否进场经营的判断。这些主要依靠形象思维的工作，以及对大商家历年经营数据的分析,可以通过电脑统计分析完成。 （2）人机结合，适当进行人机分工，采用电脑系统完成可计算的内容，人脑完成创造性形象思维和直觉判断工作。 （3）积极应用模糊数学方法，将无形资产作为地产项目投入-产出分析因素。 （4）培育文理兼通的商业地产经营大师，重点培育
22、复合型人才，主动与国外地产界交流，培养具有国际化视野的企业家。 深圳NEW MALL商业管理公司在商业房地产开发与运营方面大胆创新，逐渐摸索出了优化价值链、培育核心竞争能力的实战经验。突出表现在商业资源的整合能力，商业规划与建筑规划的完美配合，利用价值链知识帮助商业地产开发企业挖掘商业价值。深圳NEW MALL商业管理公司的核心竞争力是：商业地产开发与运营创新能力。 4NEW MALl公司帮助商业地产企业培育核心能力的过程 （1） 研究、提炼国内外商业文化,总结国外大型购物中心成败经验。NEW MALL公司实地考察美国、日本与韩国的商业地产项目，在国内分步考察北京、上海、深圳、广州、青岛、大连
23、、厦门、成都、重庆、西安等大城市商业地产开发项目。 （2） NEW MALL公司业态设计工作与国际接轨。通过与美国、日本、韩国商业专家合作, 摸索出了购物中心业态组合和立体动线设计规律，并成功地运用到深圳、沈阳、成都、青岛、烟台等大中城市购物中心业态设计之中。通过与美国JERDE建筑师事务所等国际一流公司合作，摸索出符合国际商业地产开发惯例的市场调查、业态设计与商业建筑设计互相配合的工作流程和质量保障体系，确保我们承接的商业地产项目策划水平大国亚洲一流水平。 图6 青岛颐中银街购物中心项目现场 图7 青岛颐中银街购物中心 对于青岛颐中银街购物中心项目，NEW MALL公司在业态设计与分割方面只
24、收取了几十万元顾问费用，而实际挖掘商业价值1，000多万元，赢得客户好评。 为了该项目的成功，NEW MALL专家在合同签订之前对青岛商业圈专程考察了两次，对整个青岛商业演变有了清晰的认识，根据项目顾客群体特点，做出了科学的业态设计与分割方案，根据经营需求，重新优化了建筑设计平面与商业设施方案。 （3） 整合国内外商家资源。 我们与美国、法国、日本、韩国及国内主力商家建立了密切合作关系，根据项目特征和消费者需要协助发展商招商，首先完成了大商家招商和一楼招商，后作其他散户招商。 （4） 在深圳商业地产销售经验基础上,与外地发展商共同探索新型战略联盟合作模式。 运用草原狼群的战术进攻思想，通过商业
25、地产流程与团队建设两个方面的系统培训，帮助发展商组建商业地产团队，系统培训甲方人员，通过商铺筹码销售、开盘销售、商铺销售、商家招商等重点客户营销活动，组织锻炼甲方新人，形成稳固的商业地产开发联盟。 （5） 着眼于商业地产开发与运营整个流程。 在系统论思想指导下，运用NEW MALL公司积累的专业经验和专门知识，为商业地产开发客户挖掘更大商业价值；注重项目开发与运营的平衡，追求可持续发展。 （6）建立深圳对外国际合作平台、西安、青岛业务总部，为客户提供本地化服务，组建亚洲一流的商业顾问团队。同时注重人才培养。NEW MALL具备商业地产博士研究生指导能力，与重点大学房地产及商业经营专业联合培养博
26、士生，为客户提供商业地产高级人才培养服务。 核心能力的培养绝非一朝一夕的事，需要积小胜为大胜,以发展商和商铺投资者的成功作为NEW MALL的目标。 以商业地产客户为核心的价值链如图6所示 图8 以商业地产客户为核心的价值链示意图 上图中的商业地产可以吸纳旅游策划的知识，我们非常注重商业物业对人流的吸引，将商业物业作为旅游景点和购物场所综合策划是我们吸纳外国经验的成功做法。 以NEW MALL公司深圳业务总部及易家方略机构西安业务总部为核心建立无形资产运营体系，包括品牌建设体系、知识管理体系。 通过IT建设完成业务流程的再造，根据业务发展不断优化业务流程，形成比较科学的决策流程（可以参考作者提
27、出的核心能力对策改进）。通过人才经营，将无形资产采用有形手段表现，进而实现品牌输出经营，实现无形驾驭有形的战略目标。 NEW MALL不仅管理下属企业，而且通过强大的无形资产为各地商业地产公司服务，同时积极进军白领百货市场,与条件成熟的发展商合作开办白领百货商店,在细分的白领消费市场上为客户创造最大价值。 六、价值链管理咨询案例 房地产企业的经营管理普遍具有如下特点：营销以广告炒作为主，缺乏人力资源经营；采用武大朗开店方式，信息集成度差。例如，深圳泰华地产公司尽管在购买深圳红树湾土地竞争中花费巨资成为深圳土地标王，表面上看如日中天，其实企业发展面临潜在危机，具体表现为企业品牌不够突出、缺乏完善
28、的价值链管理、支撑大项目的优秀人才严重不足。当一个大项目链条断裂时，可能导致整个企业的经营困难。 价值链理论在房地产企业开发商业地产项目中可以得到集中运用,漯河华东集团开发中汇广场项目就是一个很好的案例。 华东集团是漯河市成长起来的一家优秀地产开发小区，公司成立十年来开发了一批优秀的住宅项目，其中华东世纪城是树立华东集团品牌的优秀住宅项目。2003年以后，华东集团开始涉足商业地产领域，通过拍卖得到交通路与人民路交叉口黄金地块项目的开发权。公司过去没有开发过商业地产项目，也缺乏商业资源。因此，华东集团广泛寻求合作伙伴，聘请NEW MALL杨宝民先生担任集团高级商业顾问，指导项目开发与运营的整个过
29、程。 首先我们对华东集团进行商业地产开发与运营创新专题培训，输入商业地产开发专业知识，让发展商对整个商业地产的开发过程与价值增值环节达到一个较高的认识水平。 其次要对河南华东集团企业经营能力进行诊断，帮助企业对组织机构进行适当调整和变革。华东集团主动吸纳商业地产项目开发优秀人才，积极组建商业运营公司,从组织上保证项目顺利运行，我们的咨询服务主要放在项目运营上。 中汇广场是杨宝民先生牵头参与咨询服务的中型商业地产项目,该项目位于漯河交通路与人民路的黄金地段。接触该项目之前，我们对整个漯河商业经营现状已经进行了详细调查，摸清漯河各个主要零售企业的经营种类和竞争能力，事先分析出漯河零售业存在的空白。
30、漯河不仅缺乏精品百货与大卖场，更缺乏能够满足消费者购物休闲娱乐的现代化购物中心。 图9 最初的中汇广场规划效果图 NEW MALL商业管理公司集中深圳商业专家，对项目进行集中会诊，结合华东集团对项目前期提出的不同规划方案，根据我们对漯河商业与商铺销售的判断，得出结论,建议华东集团采用购物中心开发模式，将项目中间地段分散建筑集中为大卖场，使整个形态由普通商贸市场真正转变为现代化的shopping mall。 图10 调整后的中汇广场规划模型 图11 日本博多运河城鸟瞰图 我们共同认为：尽管商业地产在发达地区和城市局部过热，但是在河南仍存在商业发展滞后的问题，特别是除郑州以外的地级市缺乏现代化购物
31、中心。 商业规划是地产开发价值链的重要环节。通过消费者调查，我们发现本地消费实力与河南同类城市相比较强，由于双汇集团等企业拉动，漯河城市居民收入水平稳步增长，很多消费这购买精品需要到郑州。当地百货经过淘汰，基本每样管理水平较高商品品类齐全的精品百货。 我们认为6万平方米的购物中心应该引进1万平方米的大卖场和6，000平方米的专业电器卖场，最好能够自己经营一个2万平方米的精品百货店。 与日本博多水城相比，我们的策划思路还需要通过优秀的设计机构变成更好的建筑作品，由于选用设计机构水平的局限，本项目如果能够有更出色的建筑设计，则能够挖掘出更大的商业价值。 招商是实现商业规划的保证，因此，我们严格按照
32、商业规划选择经营能力较强、企业信誉较高的大型零售集团进入中汇广场。由于大卖场给予发展商的租金较低。因此，充分发挥中汇广场具有大型地下停车场和可以开展大型营销活动的广场优势，可以经营好精品百货商店。 销售是商业地产价值集中体现的重要环节，没有商铺销售的资金回笼,就无法保证中汇广场的正常开发进度。因此，我们积极与发展商合作，在筹码内部销售过程中就回笼可观的资金，这初步印证了我们规划思路的正确。 本着对老客户负责任的态度，应漯河华东集团公司领导邀请，杨宝民于2005年7月底花费五天时间现场考察项目进展并提出诊断意见。 中汇广场项目存在问题 (1)公司治理机制，职业经理人团队的激励和约束问题没有解决。
33、缺乏运营与招商和商业营销专业人才。需要一个形象比较鲜明，办公环境优雅的商业公司办公场所。 (2)中汇广场项目操作缺乏系统思考，没有贯彻经营战略的经营思路，缺乏执行经验，表现在工作不到位，缺乏后备人才的培养机制，建议和顾问公司建立利益共享的长期合作关系。 (3)把控能力不强，专业化程度不够，表现在很多宣传和招商活动以及合作伙伴选择的随意性，带来工作的被动和资源的浪费。 (4)中汇广场离开业只有五个月时间，本项目操作到了关键时刻，必须采用专业化的操作手法及时完成招商与开业工作。 按照目前的招商团队现状，将出现两个问题，第一是不加大招商力度就无法按时开业。第二是为招商而招商，开业后经营绩效难以达到预
34、期效果 图11 2005年7月的中汇广场施工现场 下决心经营好中汇广场，以经营管理为主线，做好中汇广场意义甚大： (1).通过良好经营，树立商户和投资者的信心。 (2).通过中汇广场的运营取得银行信赖，将大大提高华东地产的品牌含金量。 (3).中汇广场的成功，可以在河南走商业地产连锁开发之路，同时为住宅业务发展奠定更坚实基础。 所以要突破就事论事的眼界，投入更大的热情和较大精力，提供充足经费搞好商业运营，用恒心和毅力做好开业前工作。 2、总体思路以经营为主线 （1） 形成商业管理公司的良性治理机制，是第一位的工作。 解决中汇商业公司经理人团队的激励与约束问题。 (2) 理顺公司机制后制定总体工
35、作计划，制定开业前及第一年经营管理方案，根据开业时间倒计时安排。 （3） 通过双方合作，形成结构合理的商业管理团队，补充招商总监、运营总监、商业营销经理等专业人才。 （4） 开业前招商工作，建议集中安排本地及深圳2005年11月份招商活动。 （5） 关于商业设施可以借鉴日本购物中心的经验，全面优化中汇广场商业设施方案。 华东公司王董事长肯定了杨宝民先生的日本与韩国考察成果，认为日本购物中心商业设施的许多细节可以在中汇广场中借鉴，例如，导示系统和卫生间商业设施非常实用，完全可以在中汇广场推广应用。关于招商工作，公司在现场装修更好的办公场所，为招商工作创造良好条件。关于招商工作，整合深圳与漯河、郑
36、州等地多种商业资源，加快完成招商计划，确保按时开业。 中汇广场项目是一个典型的商业地产项目，该项目将继续运用价值链理论,努力实现商业地产开发与商业经营的双赢。 六、结论 从中国加入WTO前单个商业地产项目暴利经营到薄利经营，从小规模开发到大规模开发，地产企业面临着转变经营方式的挑战。 从普通住宅开发转向商业地产开发，对于房地产公司是一个挑战。通过对商业地产开发各个环节的价值分析，合理整合好商业资源,充分考虑消费者和经营商户需求，商业地产开发与经营完全可以达到较高水准。 进入21世纪,国内商业地产交流活动频繁,外国商业地产开发企业也开始进入中国市场。中国商业地产界面临主动调整价值链的机遇，培育商业地产经营大师，注重培育企业持久核心能力，优化企业的价值链，为客户提供具有国际竞争力的一流商业地产产品与运营服务是我们的责任。专心-专注-专业