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1、精选优质文档-倾情为你奉上长春工大汉邦测评中心简介企业在销售人员的招聘工作中，传统的作法是从大量的简历中根据个人的喜好进行选择，面试的时候只是通过一些简单的问题来获得基本了解和认知，而这里面又会加入个人的情绪，最终结果就是有可能投入了很大的人力和财力，结果却选择了一个不适合销售的求职者，这就是现在大多数企业的招聘现状。职业心理学的理论和营销工作的实际经验表明，如果不具备先天的潜质和天分，无论后天怎样培养都不可能在营销工作上取得好的成绩。在培训行业里，以往为企业提供课程只是通过由培训组织者填写培训调查表来实现获得培训需求的方法，这种方法有着很大的局限性，只表现了组织者或企业领导的培训意图，而无法
2、真正的获得培训参与者的认同，进而导致在培训后无法取得期望的培训结果。长春工大汉邦管理顾问有限公司作为省内知名的管理培训公司，有着多年的企业培训经验，我们针对目前企业在营销人员招聘、选拔、培养等方面的难点和误区，推出了一整套营销人员评估、甄选系统。本系统以国际上先进的营销管理理念为依托，结合了管理学、营销学和心理学理论和技术，并与专业的心里咨询顾问、职业咨询顾问、营销专家、国内、外顶尖的测评机构联合，可以方便快捷地为企业甄选销售人员、并以此为参考为企业提供有效的销售人员培训解决方案。利用这套测评系统，即可以对受测者的营销知识、营销实践等专业能力进行测试，也可以根据营销胜任力模型，对受测者的影响力
3、、成就欲、交往沟通能力、应变能力、抗挫折能力、服务意识、责任感、自信心等方面进行综合的测试，这样可以更全面了解受测者的能力、个性、兴趣特征。并以此为依据提供专业、精准的营销培训产品，通过训练提高其营销能力，并判断出受测者在初级营销工作和中高级营销工作中的适合程度。企业或销售人员选择进行能力测评的现实依据：1、 为企业选择合适的销售人员：2、 为企业提供合适的培训课程：3、 为企业提供人员晋升的科学依据：4、 为企业的战略性人力资源管理提供支撑5、 最大程度的减少企业的招聘成本、培训成本、时间成本6、 帮助销售人员明晰自身优势，提升销售能力测试手段：利用4个测评体系来实现综合测评一、 个性测试：
4、测试一个人的内外向程度、影响力、主动性等方面的人格特征；二、 动机测试：测试成就动机、影响力、亲和动机；三、 职业倾向测试：测试职业兴趣取向；四、 面试：言语表达能力、分析判断能力、人际交往能力、情绪控制能力、反应能力等五、 专业营销知识测试：评价技术：1、 营销员招聘：进行1、3测试2、 初级营销员：进行1、2、3测试3、 中高级营销员：进行1、2、3、4测试4、 营销经理以上级别：进行1、2、3、4测试，在某些维度上进行增加。测评报告：一、 综合性报告：汇总被测评群体的整体能力情况，通过此报告并结合企业的培训需求提供科学、完善的培训解决方案。个人报告：用定性和定量的方式描述被测评人的胜任力
5、状况。出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以
6、咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。二、专心-专注-专业