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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业背”着数据库闯天下 背”着数据库闯天下让中国拥有数据库核心技术，是冯玉才“要达 成的梦想”。图片由本人提供 一位年逾花甲的教授，一位每天凌晨4点钟起床、长跑、读书的学者，一位将毕生心血投入国产数据库基础开发的研究员记者很难把这些与一年365天都在奔忙的企业老总联系起来。 接受记者采访的过程中，这位兼科学家与企业家于一身的长者接了个电话，便立马决定订机票去北京谈项目。他，就是武汉华工达梦数据库有限公司董事长冯玉才。凭着一个信念中国人必须依靠自主研发去掌握数据库领域的核心技术，他自主开发国产数据库并成功将其应用于社会。 1 目睹日本人技术封锁 痛下决心自主研发 30年
2、前，国际上数据库研究技术刚刚起步，而当时的中国在这方面基本上处于空白。触动冯玉才决心自主研发数据库的，是发生在1978年的一件事。 冯是江苏靖江人，1978年定居武汉，在华中工学院（现为华中科技大学）做讲师。他到武钢参加技术学习。当时武钢热轧车间花费巨资，从日本引进了一套无人职守轧钢系统。为防止技术泄密，在整个系统的安装与调试过程中，对现场出现的所有技术问题，哪怕是没有任何技术含量的焊接，日本人也从不当着中国人的面解决。当日本人调试安装完设备后，足足三卡车的技术文字资料被当场销毁。 此情此景深深刺痛了冯玉才。从那时起，他就暗下决心：中国人一定要做出自己的核心技术，改变这种受制于人的状况。 19
3、82年，数据库研究领域的知名学者、美籍华人陈品山教授到中国科学院讲学。经过考察交流，他给冯玉才寄来近300篇数据库研究技术方面的论文和一些相关的书籍。冯玉才如获至宝，半年时间里，学俄语出身的他硬是凭借一本英文字典，将300篇论文和一尺厚的英文资料“啃”完。 yi “当时就是想通过这300篇论文，看看美国人是怎么做的”，冯玉才说，“虽然这些文献资料只介绍了一些技术性的研究方向，但却让我熟悉了数据库系统各子部件的工作原理及使用方法。” 接下来，冯玉才开始着手准备数据库管理系统的研发。 2 三次研发终获成功“数据库一定要姓中” 1984年，在华中理工大学（现为华中科技大学）南一楼内，一台内存仅为25
4、6K的老式计算机，开始24小时不停歇地被冯玉才和他带领的12名学生轮班使用。在轮不到计算机时，冯玉才便背着书包、拿着软盘到各个研究室去“打游击”。半年过后，数据库管理系统研究仍没有取得实质性进展，而他带领的12名研究生也因毕业而先后退出。 第一次实战性的研究宣告失败。 正在一筹莫展之际，一次教学交流机会，冯玉才偶然得到一笔来自广西科委的3万元项目资助，更令人高兴的是，对方还提供了一台电脑和两名上海交大的高材生。于是，冯玉才再次向数据库研究发起进攻。然而，一年不到，项目又宣布失败。广西那边派过来的研究人员也认为系统太难，做不出来，要求回去。院里的领导和同事开始对他不理解，领导也找他谈话，认为他的
5、研究方向有问题。“当时院里的课题组共有十几人，除了2个人支持以外，其他的人都反对，都说我是个疯子。” 两年的艰辛研发，以失败而告终，冯玉才陷入巨大的压力和困境之中。 没有做出来，并不表明不能再做。此时，国家基金意外地伸出援助之手。 1986年元旦前夕，以智能数据库为题申请的国家自然科学资金获得批准。“当时，一个项目的研究资金通常只是两三千元而已，而我的数据库项目却获得了3万元的研究经费，这在学校成了放卫星式的新闻。”借着雪中送炭的资金，冯玉才又在他的数据库上投入了一年时间。 1987年年初，数据库的研究开始有些眉目。这时，一名来自美国CST公司的美籍华人知道了冯玉才的数据库项目。通过交流与沟通
6、，这名美籍华人力邀他将所有的研究项目及人员搬到美国去。对方提出：提供研究所需的全部经费，可以率全体研发人员及家属移居美国，将来研究成的数据库系统署名权可以归属中国冯玉才。只是所有权归属美国CST公司。 面对数据库的“国籍”问题，冯玉才不假思索地答复：“我用七八年时间坚持做这项研究，就是为了实现中国拥有数据库核心技术的梦想。我最困难的时候是国家资助了我。因此，这个系统必须在中国做出来。” 功夫不负有心人。1988年，用Pascal语言开发出的数据库管理系统终于成功。“我们做出来的数据库，比当时国际上流行的DBASE产品还要好。”冯玉才告诉记者。 此后，冯玉才又以8个月时间提前完成了第4代产品，而
7、同类的产品美国人做了两年，这又一次在业内引起轰动。 3 怀揣软盘闯市嘲全员举债”渡过难关 借着学术界的认可和舆论界的好评，研发成型的数据库技术开始走市场化道路。为了让自己研发的产品被市场所接受，1989年，已经是教授的冯玉才下了海，担任华工数据库与多媒体技术研究所所长，开始向市场进军。 从未涉足商海的冯玉才，此时不得不怀揣自己科研成果的软盘，带着对自己的研究给予报道的报纸，只身来到北京，登门拜访所有可能的潜在客户。 当时，因信息安全问 题，国家某机构正在寻找由国内机构开发的数据应用库。经过冯玉才悉心而诚恳的介绍，国产数据库对信息安全的重要性立刻引起了该机构的注意。两个月后，他带着该机构特拨的6
8、0万元研究经费回到武汉。 一年后，图形数据库、标准数据库、地图数据库等6个应用性产品，接二连三地通过了科技部鉴定。与此同时，各类单位20万元、30万元的订单也雪片般飞来，研究所一步步壮大起来。 2000年，冯玉才凭着研究所十几年来挣下的部分家当，与研究所的一批骨干组建了武汉华工达梦数据库有限公司，注册资金2000万元。“达梦就是达到梦想的意思。因为我立志研发数据库，就是起源于一个自主研发的梦想。” 凭借冯玉才在业内的名气，达梦承接了不少项目。然而，科技研发是个烧钱的事，很快，公司账面上的流动资金就开始告急。冯玉才一边找哥哥借来3万元，用于发放员工工资，另一方面着手寻找战略投资方。 然而，事情却
9、不如人意。找到的战略投资方答应的资金迟迟不能全部到位，而客户要求的开发项目却是火烧眉毛。危机关头，一向以书生本色示人的冯玉才大胆地提出一个“上不封顶、下不限底”的内部总动员政策：不论金额多少，达梦每位员工为公司集资。“当时，我向所有能够找到的亲戚朋友借了钱，一共借债200多万元。”在这种情况下，公司员工们纷纷解囊参股。10天不到，包括司机、前台在内的100多名员工，共筹集到400万元现金，使开发项目如期完成，公司上下士气大振。在成功注册的庆功宴上，员工们纷纷表示：从现在开始，达梦人花自己的钱，做自己的事。 4 用服务拼市场 达梦产品出击海外 目前，除去专门负责数据库前沿技术研究的武汉华中研究所
10、之外，达梦公司已先后在北京和上海设立了分公司。北京公司主要负责市场和品牌推广；上海分公司利用人才优势，负责产品的核心研发。通过资源整合、布局和调整，达梦公司已经形成集合“研究、开发、生产、销售、市潮的完整商业布局。在这个过程中，冯玉才倾注了极大心血，马不停蹄地奔走于全国各地，连公司里的年轻人都不得不佩服他的闯劲。 前不久，冯玉才在广州谈完一笔业务，刚回武汉，北京一位客户就慕名致电，咨询达梦的基本情况，提出定制产品的意向。冯玉才立马订了张第二天飞北京的机票，并提前让助手发了一份达梦的详细介绍给对方。 冯玉才的秘书魏娜说，虽然冯总年事已高，但只要是关系到市场拓展的事务，他都会事必躬亲。 而客户面对
11、这位年长的学者型老总，往往被其渊博的知识 、诚恳的态度所折服，更为其兢兢业业的精神所感动，愿意和达梦打交道。这样，冯玉才的年纪非但没有成为其开拓市场的阻碍，反而成为一大优势。 在武汉总部参观时，记者发现除数据库技术书籍外，达梦员工办公桌上最常见的就是执行与细节决定成败这两本管理类的书。“这两本书是冯教授为我们选定的必读课本。”负责达梦数据库市场推广的刘小平告诉记者，达梦的数据库在技术层面上与国外的产品已无差别，“我们现在做的就是用优质的售后服务去与美国人拼市常一直以来，IBM、Oracle、Microsoft等国际化公司的售后服务费都相当高，他们按照小时计费，而我们这些年来为客户提供的所有售后
12、服务均为免费。随着服务工程不断增多，我们的市场越做越好。” 经过几年的努力，达梦数据库已经成功地应用在银行、消防、电子政务、制造业、税务、教育等12个行业。2005年，公司销售额已经突破5000万元，产品遍及全国。 此外，刘小平还透露，达梦数据库已走向海外市常日本BASIC公司即将与其签订国际合作协议，将达梦产品推向日本、加拿大等海外市常科技部国际合作司已批准一项达梦与澳大利亚的合作项目，达梦数据库也将进入澳大利亚市常 在冯玉才心中，“达梦”之期或许已经不远了。 旁人眼中的冯玉才 王元珍（与冯玉才共事23年的教授）：多年来，在世人眼里，数据库管理系统都是美国耗资数十亿美金、投入上千人力攻克的难题，根本不是一名中国大学助教能够触及的“天方夜谭”。而在冯玉才眼中，数据库管理系统则始终是一项中国人必须掌握的核心技术。 周淳（冯玉才带过的研究生）：在别人都不看好达梦时，在别人都不认为冯玉才可以做中国人自主研发的数据库时，冯老师可以用他所散发出的人格魅力，让周围的工作人员相信他最终能够实现自主创新的梦想。 面对困难时，冯老师不曾畏惧，他告诉我们：“在数据库领域，我们是渴望并正在长大的小孩子。面对国际市场竞争中的强大对手，我们所承担的风险或许就仅仅只是一份价值500元的标书。” 专心-专注-专业