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1、精选优质文档-倾情为你奉上ERP沙盘模拟实训报告ERP沙盘模拟实训报告管理学院工业1302 潘贵云 学号一、实训时间：二、实训地点：学院实验室1208江苏大学管理学院三、实训角色我们小组由七人组成，分五个角色,分别为：公司总裁CEO、生产总监 COO、营销总监 CSO、财务总监 CFO和采购总监CRO本组成员：肖传铭CEO 李鑫旺CEO助理秦洁COO孙秋吉CSO 陈瑜CFO 辛依林CFO助理 潘贵云CRO本人角色分配：采购总监CRO四、实训目的：ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让
2、我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CRO采购总监角色，主要负责处理公司采购原材料方面的业务五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广
3、告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势
4、，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会:为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为
5、消消乐，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由五名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师刘老师的带领下，在正式开始前我们试运营了一个季度，主要是熟悉市场规则与经营流程。于是正式开始了。我们把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有200多万，直接面临着破产，于是第一年就申请了600万的长贷。然后为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。然后抢订单。后来发现由于我们没有仔细了解运营规则，广告投入没有达到可拿单额导致抢不到订单。这个失误直接导致公司第二年运营极其困难。无奈之下，我们又申请了720万的长期贷款。在下一年开始
6、之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩。第三年抢了570万的订单，我们净利润为虽仍为负数但比上一年进步了很多。这也给了我们很大鼓励。接着第四年我们抢了1430万的订单。第五年老师进行总结时，九个组只有四个组净利润装为正，当然我们组也在其中。有的组早已破产，有的运营困难。总的来说我们组表现的还不错！对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，运营规则没有明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做采购的在起初就计算一年的生产能力
7、和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企
8、业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很
9、开心.在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。经过了两天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中
10、多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析
11、。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。 第二篇：ERP沙盘模拟实训报告册(1) 3500字 重庆航天职业技术学院管理工程系专业年级：小组名称：指导老师：报告成绩： ERP 沙 盘 模 拟 对 抗 实 训 报 告 2009级营销策划 Struggle 李 亮ERP沙盘模拟对抗实训报告册教师评语：ERP沙盘模拟对抗实训报告册一、小组成员：曾科肖琳静谭红梅程茜张薇二、实训目的：ERP实训是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导
12、，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。三、经营思路：第1年以P1为主，并研发P2，P3产品。第2年之后以P2，P3产品生产销售，并开发B厂房的生产和销售。ERP沙盘模拟对抗实训报告册四、经营过程：第一年损益表与资产负债表ERP沙盘模拟对抗实训报告册第一年小结与第二年计划：第一年开始研发P2，P3把手工线和半自动生产线卖出，并开始跟新P2，P3的自
13、动生产线。P1产品生产9个。第二年，继续把P2研发完毕，跟新完P2生产线和P3生产线，并生产和销售P2，在第四季度生产P3。ERP沙盘模拟对抗实训报告册第二年损益表与资产负债表ERP沙盘模拟对抗实训报告册第二年小结与第三年计划：第二年在第2季度完成P2的研发和开始P2的生产和销售，能生产4个P2产品，在第四季度完成P3产品的研发并开始生产P3产品。第三年，继续生产和销售P2，P3产品。并开B厂房，在第2季度跟新3条P3的生产线。ERP沙盘模拟对抗实训报告册第三年损益表与资产负债表ERP沙盘模拟对抗实训报告册第三年小结与第四年计划：第三年生产和销售P2产品8个,生产和销售P3产品8个。在第2季度
14、同时跟新B厂房3条P3的生产线。第4年继续生产和销售P2，P3产品。ERP沙盘模拟对抗实训报告册第四年损益表与资产负债表ERP沙盘模拟对抗实训报告册第四年小结：生产和销售P2，P3产品，生产销售P2产品8个，生产销售P3产品14个。最终达到权益上百。ERP沙盘模拟对抗实训报告册五、实训总结经过两天的模拟学习，经过全体小组成员的共同协作，我们公司取得了小小的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了P1、P2 、P3产品；在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军区域与亚洲市场；生产线积极的更新改进，也取得了不小的成绩，最终拥有了两条柔性生产线，两条半自动生产线，两条手工生产线，提高了本公司的
15、生产力；在财务上也取得了不小的成果，在第6年使所有者权益增涨到 M，以下将从几个方面来详细总结这6年的得与失：1.整体战略方面：（l） 评估内部资源与外部环境，制定策略经过各个组员的仔细研究，我们公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、区域市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P1、P2、P3；改进生产线（以柔性为主）必要时根据产品需求转型；向亚洲市场进军。（2）预测市场趋势、调整既定战略经过和营销经理仔细研究了前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P1、P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，
16、使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。以上明确的的战略与目标，使公司上下一心，各部门各司其职。2. 研究和开发方面：（l） 产品研发决策我们公司在产品研发上主要是把目光集中在P1、P3产品，当我们认准市场后，在第一年就大胆着手开发P3产品，并在第2年第三季度正式投产，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P3产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺；第四年开始P1的需求量和价格急剧下降，越来越低，以至于利润下降太快，对此，我们于第四年开发产品P2已与缓解。（2） 市场开发决策我们公司第一年主要开发本地、区域市场，亚洲市场，以区域市场
17、为主，实现了第二年做区域市场老大的目标；又在第四年以亚洲市场为主，争得了第四年亚洲市场老大的目标。我们的策略主要是避开其他竞争对手，抢先占领对手未开发的市场，从而达到盈利的目的。3.生产线的建设方面：我们公司于第一年购买了大厂房，建设了两条柔性生产线，两条半自动生产线。考虑到折旧费用太高，和建设费用较高的问题，所以未建设太多的柔性生产线；第四年由于销售产品需要，故又建设了两条手工生产线。由于第六年还贷压力较大，故将大厂房由买转租。4.团队、协作精神（1） 新年度规划会议是由各个组员共同参与，特别是销售订单的广告投入！整个过程是各组员群策群力，采购总监根据订单购买原材料，生产总监将在线的在制品再
18、生产为产成品，营销总监负责销售产品，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO统筹总局，作出重大的决策。这过程，各活动紧密联系，缺一不可。就像研究事物的本质，不仅仅研究事物本身，更要深入分析事物与事物之间的内在联系。（2） 前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，博弈中至关重要，俗话说：“运筹帷幄，决胜与千里之外”。订单广告费的投入量、新生产的投资、转产、ISO资格，市场准入资格投资、原材料的最大利用率都是规划决策的工作。（3） 操作的准确性，千里之行，始于足下，当步步踏实；企业财务，录于笔下，应账账对户，财务作为企业一项重要职务，容不得马虎；原材料订单是否能够最高
19、效满足生产，市场可否及时进入，生产力的发展能否适应社会的生产关系等等，实战中细节重要性之大都要有准确操作。ERP沙盘模拟对抗实训报告册5.最后，说说这次操作过程遇到的问题：（1）首先是贷款的时候，我们计算的不够精密，只想到短期借款一年就要还本付息，所以没有借短期贷款，只是申请了160M的长期；以ERP6年的实操经验来说，我们应该第二年再贷款，这样就不用在第六年还本160M的巨大贷款，还是对规则钻研的不够深入。（2）其次是每年的经营目标不明确，经营规划不够准确，计算的时候不够详细，漏算比较严重；（3）在投放广告的时候，虽然测算的费用比较准确，但总体来说，过于保守，我们公司的每年的广告费用始终维持
20、在38这个范围之中。只有第五年估计错误，广告投放过多，达到了8M；（4）在争取订单的过程中，由于没能很好的计算出可以生产的产品，总是拿的订单过多，却没有生产能力，第五年一共拿到高达151M的订单，但是没有考虑到材料不足的问题，违约2张订单，违约金5M，一共才交货123M，直接影响到利润；（5）在购买材料的过程中，总是不能仔细计算，由于库存现金不多，订购材料的时候没有考虑到明年第一季度生产的进度，所以材料总是订购的不够，导致我们在第四、第五年紧急采购材料，无形中提高了成本。（6）在产品开发过程中，没有很好的预测到P1产品在第三年价格急剧下降，已经不能满足我公司的发展需要，P2一张订单就达到了40
21、M左右，而我们初期为了控制成本费用，并没有开发P2产品，导致订单的价格很低，以至于，第三年丢掉了区域市场老大的位置。（7）在第五年第四季中，为了能够偿还第六年的长期贷款160M，我们先是卖掉了厂房，又把所有能收回的应收账款贴现收回，我们公司贴息达到了11M，这样高昂的财务费用，使得我们本来就运转不利的企业，更加雪上加霜；加上，第五年我们公司盈利共计40M，却没有计算所得税，在弥补完亏损后，我们还要缴纳6M的所得税，直接导致，我们的资金链差点断裂。（8）就生产线来说，我们还是建造的过于低端，只有两条高端的柔性生产线，应该建设两条全自动的生产线，这样到了后期，我们公司拿到的订单才能和生产线匹配，不会出现现在这种，拿到订单，却生产不出来的尴尬局面。（9）在编制资产负债表的过程中，个人财务账目虽已经搞懂，但实践中，总是出现资产总额与负债和所有者权益总额不等。后经思考，主要是订单违约，未缴的产品资产与利润留存的计量有误。 总之，这次ERP沙盘演练让我认识到自己的很多不足之处，也发现了一个团队各个人之间要有好的配合和默契，一个企业要想办好需要很多的因素，计划要制定的更加详细和周密。 专心-专注-专业