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1、第七章短期经营决策樊 教学目标： 通过本章学习，了解短期经营决策的基本理论；理解产品定价的决策问题；掌握短期经营决策的基本方法；掌握运用短期经营决策方法解决企业实际问题。【案例导入】 +一、经营决策的含义与分类+ （一）含义+管理的重心在经营，经营的重心在决策， 管理会计中经营决策是指针对企业未来经营活动所面临的问题，由各级管理人员作出的有关未来经营战略、方针、目标、措施与方法的决策过程。它是经营管理的核心内容，是关系到企业未来发展兴衰成败的关键所在。 +1.按决策的重要程度分类： 战略决策+ 战术决策+2.按决策条件的肯定程度分类：+ 确定型决策+ 风险型决策+ 不确定型决策+3.按决策规划
2、时期的长短分类：+ 短期决策+ 长期决策+ （一）经营决策分析是人（个人或集体）的主观能力的表现。+ （二）经营决策分析并非经验的臆断或单纯的空想，而是以客观必然性的认识为根据。+ （三）在进行经营决策分析之前，应至少有两种或两种以上的行动方案可供选择，决策是有选择地作出决定。+ （四）经营决策分析是面向未来的，它只对未来实践有意义，但决策分析会受到过去实践经验的影响。+ （五）经营决策分析本身正确与否，可通过比较决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价。+ （六）经营决策分析不是瞬间的决定，而是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程。 确定目标 收集资料 提出各种备选方案 对备选
3、方案初选考虑其他因素对方案的影响-最优方案评估决策执行情况和信息反馈 相关成本： 差量成本 付现成本 专属成本 边际成本 机会成本 无关成本： 共同成本 联合成本 沉没成本 经营决策分析的基本方法：经营决策分析的基本方法： 差量分析法差量分析法 贡献边际分析法贡献边际分析法 成本无差别点分析法成本无差别点分析法 线性规划分析法线性规划分析法 概率分析法概率分析法步骤： 第一步：差量收入=甲方案的预期收入-乙方案的预期收入 第二步：差量成本=甲方案的预期成本-乙方案的预期成本 第三步：差量损益=两方案差量收入-两方案差量成本 第四步：判断： 如果两方案的差量损益零，则甲方案优于乙方案 如果两方案
4、的差量损益零，则乙方案优于甲方案注意：两方案的顺序可以互换判断标准有两个: 1、通过比较两个方案贡献毛益大小选取最优方案，而不能以单位贡献毛益大小作为选取方案的优劣。 2、通过比较单位工时所创造贡献毛益大小作为选取方案的优劣。 成本无差别点法是通过计算两个备选方案预期成本相等情况下的业务量，来判断方案优劣的方法。记作x012210bbaax本之差两方案相关单位变动成差两方案相关固定成本之）（点业务量成本无差别若业务量大于成本分界点若业务量大于成本分界点X0时，则固定成本较高的时，则固定成本较高的A方案优于方案优于B方案；方案；当业务量小于成本分界点当业务量小于成本分界点X0时，则固定成本较低的
5、时，则固定成本较低的B方方 案优于案优于A方案；方案； 若业务量恰好等于成本分界点若业务量恰好等于成本分界点X0时，则两方案的成时，则两方案的成本相等，效益无差别。本相等，效益无差别。 第二节 事前决策产品功能成本分析 在保证产品质量和功能的前提下，通过改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%80%。 产品功能成本决策是将产品的功产品功能成本决策是将产品的功能能( (产品所担负的职能或所起的作用产品所担负的职能或所起的作用) )与与成本成本( (为获得产品一定的功能必须支出为获得产品一定的功能必须支
6、出的费用的费用) )对比，寻找降低产品途径的管对比，寻找降低产品途径的管理活动。理活动。 其目的在于以最低的成本实现产其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。济效益。 产品功能与成本之间的关系表示如下：产品功能与成本之间的关系表示如下： 价值价值(V)(V)功能功能(F)(F)成本成本(C)(C) 从上式可以看出，功能与价值从上式可以看出，功能与价值成正比，功能越高，价值越大，反之成正比，功能越高，价值越大，反之则越小；成本与价值成反比，成本越则越小；成本与价值成反比，成本越高，价值越小，反之则越大。高，价值越小，反之则越大。 1
7、 1、在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提、在产品成本不变的情况下，功能提高，将会提高产品的价值。高产品的价值。 2 2、在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提、在产品功能不变的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。高产品的价值。 3 3、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提、在产品功能提高的情况下，成本降低，将会提高产品的价值。高产品的价值。 4 4、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大、在产品成本提高的情况下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，将会提高产品的价值。于成本提高的幅度，将会提高产品的价值。 5 5、在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度、在产品功能降低的情况下，成
8、本降低的幅度大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值。大于功能降低的幅度，将会提高产品的价值。 企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运企业可以根据实际情况，从上述途径着手，运用功能成本决策方法确定目标成本。用功能成本决策方法确定目标成本。 选择分析对象选择分析对象 由于企业的产品由于企业的产品( (或零件、部件或零件、部件) )很多，很多，实际工作中不可能都进行功能成本分析，实际工作中不可能都进行功能成本分析，应有所选择。应有所选择。 选择的一般原则是：选择的一般原则是： 1 1、从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产、从产量大的产品中选，可以有效地积累每一产品的成本降低额。品的成本降低额。
9、 2 2、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简、从结构复杂、零部件多的产品中选，可以简化结构、减少零部件的种类或数量。化结构、减少零部件的种类或数量。 3 3、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体、从体积大或重量大的产品中选，可以缩小体积、减轻重量。积、减轻重量。 4 4、从投产期长的老产品中选，可以改进产品、从投产期长的老产品中选，可以改进产品设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。设计，尽量采用新技术、新工艺、新方法加工。 5 5、从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而、从畅销产品中选，不仅可以降低成本，而且能使该产品处于更有利的竞争地位。且能使该产品处于更有利的竞争地位。 8 8、从
10、成本高的产品中选，可以较大幅度地、从成本高的产品中选，可以较大幅度地降低成本。降低成本。 9 9、从零部件消耗量大的产品中选，可以大、从零部件消耗量大的产品中选，可以大幅度降低成本，优化结构。幅度降低成本，优化结构。 1010、从废品率高、从废品率高、退货多、用户意见大的产品中选，可以提高功退货多、用户意见大的产品中选，可以提高功能成本分析的效率。能成本分析的效率。 6 6、从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖、从原设计问题比较多的产品中选，可以充分挖掘改进设计的潜力。掘改进设计的潜力。 7 7、从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化、从工艺复杂、工序繁多的产品中选，可以简化工艺、减少工
11、序。工艺、减少工序。二、围绕分析对象收集各种资料二、围绕分析对象收集各种资料 分析对象确定后，应深入进行分析对象确定后，应深入进行市场调查，收集各种资料作为分析市场调查，收集各种资料作为分析研究的依据。研究的依据。 所需资料大致包括以下几个所需资料大致包括以下几个方面：方面：1 1、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本、产品的需求状况。如用户对产品性能及成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平等。等。 2 2、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、产品的竞争状况。如竞争对手的数量、分布、能力，以及竞争对手在产品设计上的特点及推能力，以及竞争对手在
12、产品设计上的特点及推销渠道等。销渠道等。3 3、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及、产品设计、工艺加工状况。结合市场需求及竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方竞争对手的优势，在产品设计、工艺加工技术方面本厂存在的不足等。面本厂存在的不足等。4 4、经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、经济分析资料。如产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等。消耗定额、生产指标等。5 5、国内外同类型产品的其他有关资料、国内外同类型产品的其他有关资料三、功能评价三、功能评价 功能评价的方法很多，现介功能评价的方法很多，现介绍两种常用的方法绍两种常用的方法评分法和评分法和强制确定法。强制确定法。1
13、.评分法评分法 案例案例p160【例例7.5】2.强制确定法强制确定法 案例案例p161【7.6】第三节 生产过程的决策分析一、生产对象的决策分析 （一）生产何种新产品的决策分析p163【例7.7】（二）开发新产品的决策分析1、不追加专属成本时的决策分析例【例7.8】P1642、追加专属成本时的决策分析例【例7.9】P167二、生产工艺的决策分析二、生产工艺的决策分析 在进行此类决策时，要以生产的产品数量是否确定为依据。 如果生产产品的数量是确定的，可采用差量分析法。如果生产产品的数量不确定，则应采用成本平衡点法例【例7.10】P168+（一）、当追加订货量小于或等于剩余生产能力时， 接受订货
14、不妨碍正常订货的完成，而且在接受订货订货时无须追加专属成本，且剩余生产能力又无法转移，只要特殊订货的单价大于该产品的单位变动成本，就可以接受订货。【例7.11】+（二）、追加订货量大于剩余生产能力 接受订货必然妨碍正常订货的完成，在决策时，应将追加订货而减少的正常收入作为追加订货的机会成本。 例【例7.12】P169+在转产其他产品需增加固定成本的情况下，要想使转产产品为企业增加利润，转产产品的价格就必须在补偿单位变动成本和因转产而新增的固定成本后仍有富余。这种情况下，增加利润的计算公式为：+ 增加利润=转产产品单位边际贡献转产产品数量-新增专属固定成本+【例7.13】p170（一）、出售半成
15、品还是出售完工产品的决策解决这类问题 可以采用差量分析法例【例7.14】P171 （二）、联产品是否进一步加工的决策分析可以采用差量分析法例【例7.15】P172（一）、生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策分析 是否停产，要看亏损产品能否创造贡献毛益，如果能创造贡献毛益就不应停产，否则就应停产。例【例7.16】P172（二）、生产能力可以转移时，亏损产品是否转产的决策分析判断标准：如果转产产品创造的贡献毛益大于停产产品创造的贡献毛益，就应转产。否则，就不应转产。例【例7.17】P173（三）、生产能力可以出租时，是否出租的决策分析判断标准：如果出租的收益大于停产产品创造的贡献毛益，就应出
16、租。否则，就不应出租。（一）、在零、部、配件全年需要量确定的情况下判断标准：比较自制和外购成本的大小。例【例7.18】 例【例7.19】，例【例7.20】P174（二）、在零、部、配件全年需要量不确定的情况下采用成本无差别点法进行分析例【例7.21】P175+产品组合优化决策就是通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、 充分的利用，并能获得最大利润的决策。这种产品最优组合的生产问题可采用线性规划法来决策。【例7.22】p176+影响产品定价的因素+定价决策分析的步骤+定价决策分析的方法（一）成本费用（二）市场需求（三）竞争因素（四）科学技术因素（五）相关工业产品的销售量（一）成本加成定价法1、完全成本定价法价格=单位产品生产成本（1+利润加成率）例【例7.23】P1782、变动成本定价法价格=单位产品变动成本（1+变动成本贡献率）变动成本贡献率=（利润+固定成本）/变动成本例【例7.24】P1793、边际成本定价法 （四）产品寿命周期与价格策 1.产品寿命周期及其测定方法 2.产品寿命周期的阶段价格策略 WPS在本章中的应用