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1、,TCL手机品牌建设及产品推广建议,让科技更美,广东省广告有限公司,2003年7月18日,清晰的品牌战略、产品开发、市场推广、广告定位成就了TCL手机稳居国内第一品牌的霸业,策划背景,TCL,手机是成功的,省广的任务：为TCL手机的国际化飞跃出谋划策,工作方向,品牌建设：如何将“科技美学化”的定位深入人心产品推广：如何通过产品诉求体现“科技美学化”,工作任务,品牌建设,1、品牌形象的沟通层次2、品牌现状的特征研究3、品牌规划的战略部署,品牌建设,任务一,（TCL手机：科技美学化）,发展目标,三年成为国际前五强,品牌定位的价值取向：全面实施国际化竞争目标：与国际品牌竞争高端市场,品牌层次,品牌沟
2、通,科技,设计人文化,造型时尚化,品位尊贵化,工艺精工化,美学化,美学化,A产品,B产品,C产品,D产品,目标人群1,目标人群2,目标人群3,目标人群4,社会公众,新闻事件公关活动大众媒体,两种沟通的模式有效结合才能促使品牌形象更良好的发展,1,2,该定位决定TCL手机的品牌沟通方向：,1、强化TCL手机的科技品牌内涵支撑国际化定位2、通过产品塑造美学化的具体表现体现科技美学,（理性的科技与感性的美学完美结合缔造国际化产业）,让科技美学化我们具备了什么？欠缺什么？,考虑,品牌喜好,品牌知名度,品牌联想,购买打算,考虑,品牌喜好,品牌知名度,品牌联想,品牌忠诚,品牌资源优势,品牌关联,踩在了巨人
3、的肩膀往上攀登,TCL,手机目标群体,TCL,TCL手机四年发展成为国内第一品牌TCL大品牌的影响力功不可没,合理利用大品牌的资源，成功会事半功倍,大品牌战略,品牌关联,品牌现状,TCL手机发展了四年所取得的成功,1、金喜善代言新闻炒作、公关活动、媒体宣传作用：品牌造势、柔美的人物个性、贴近国际化,2、3188宝石手机唯美派的外观造型、时尚高贵作用：以外观差异化区隔市场、以缔造品牌个性,竞品阻碍,战略聚焦,科技,=,国际化的第一原动力,焦点任务：充实科技的品牌内涵，以美学的角度充分演绎,如何充实科技的品牌内涵？美学又怎样去演绎科技？,行动部署,1、倡导科技美学化品牌主张，建立感性沟通2、重视企
4、业科研实力的宣传，增强品牌信任3、新闻事件、公关活动推广，保持品牌活力,充实科技内涵,品牌主张,“科技美学化”的品牌主张,志存高远，不懈努力！在TCL，我们尊重每一位时尚人士对手机的个性化需求，并凭借自身强大的科技实力，助您将梦想一一实现。TCL为您设计的每一款手机，都务求利用美学的动人华彩，演绎精湛的移动科技。谁说高科技只是冷漠的符号，TCL，主张科技美学化！,企业宣传,TCL以科技打造中国手机新帝国,新闻公关,支助由中国扶贫基金会、中央电视台和22家都市报共同发起的“关爱特困大学生，共铸时代新长城”的活动中的特困大学生，并提供勤工俭学机会以此增进TCL手机的品牌美誉度,爱让科技更美丽,形象
5、代言,形象代言人品牌沟通桥梁,1、赋有科技形象感，能充分演绎科技的内核定位2、具备国际影响力，符合TCL国际化的战略定位3、高贵优雅的气质，能激起目标对象的心理共鸣4、足够的媒体知名度，能迅速引起公众广泛关注,界定标准,形象代言,谁是下一届007和邦女郎，谁就是TCL手机代言人,最佳人选,公关活动,网络投票选出所有TCL手机与5届007主角，20集中主要邦女郎的人物形象一一配对，要求阐述如何表现科技美学化的主题，优胜者免费获得该手机,手机 人物，对对速配！,手机 人物，对对速配！,概念整合,007+邦女郎融入产品，充分演绎科技的美学,7th感Q520,光芒系列,施耐德系列,名佳系列,蒙宝欧品牌
6、,产品系列,主推功能,广告定位,科技美学,迷你彩屏,Mini Queen520,时尚玲珑之美,超薄彩屏,女王的光芒,优雅成熟之美,精工制造，彩屏照相,精彩黄金眼,炫目精工之美,智能人声控制,名佳密语,智能人性之美,真钻商务彩屏,移动至尊 蒙宝欧,尊贵气度之美,领航者e757,WWW上网+拍照即发+DIY彩信,智慧商务的明日帝国,智慧商务之美,竞争策略,细分产品的竞争层次，主攻焦点市场,产品推广,任务二,（主导产品：领航者e757）,推广目的,形象产品：通过领先技术去演绎“科技美学化”的主张,产品分析,领先一步的智慧商务手机,1、第一款实现WWW上网的手机，随意发送超大容量电子邮件2、第一款实现
7、外接照相头的手机，30万像素的相机即拍即发3、第一款国产的DIY彩信手机，商务灵感随想随发，随画随存4、连笔手写速记、商务秘书功能融于一体，轻松开启商务之旅,目标人群,商务精英的明日帝王,他们属于年青锐气的行业精英，具备积极向上的进取心态，必将成为明日的商务帝王,广告定位,智慧商务的明日帝国,TCL与您一样志存高远，不懈努力！我们了解每一位成功人士的商务追求，并务求设计的每一款手机都符合您的个性商务需求。正如TCL领航者E757商务移动手机，它独有的WWW上网和即拍即发功能，助您轻松获取商务资讯；而创新的彩信DIY，更让您充分展现个性魅力。拥有TCL领航者E757手机，轻松掌控智慧商务的明日帝
8、国。谁说高科技只是冷漠的符号，TCL，主张科技美学化！,主题海报,平面广告,平面广告,平面广告,平面广告,平面广告,平面广告,平面广告,宣传折页,售点建设,电视广告,TCL领航者e757007任务篇（30秒）,公关活动,【活动目的】将领航者和商务定位牢牢衔接在一起，促进其销售【活动策略】以会员形式建立CRM系统，培养消费者品牌忠诚度【活动主题】领航商务明日帝国【活动内容】1、购买TCL领航者e757即可加入“TCL商务明日帝国” 俱乐部 2、建立会员CRM系统，发送会员VIP金卡享受重复购机的优惠 3、以城市为单位组织会员俱乐部活动，提供会员之间的认识 交流平台，发展彼此之间的商务合作机会 4
9、、建立“TCL商务明日帝国”俱乐部网络交流平台，会员可免 费发布商务交流信息，可获取跨区域的商务合作机会,现场促销,【活动目的】强化领航者强大的WWW上网功能，区隔竞争品牌【活动策略】结合互动摇奖让消费者现场即可体验该产品功能【活动主题】上网冲浪，大奖不断！【活动内容】1、在TCL手机网站中设置现场摇奖的专项小网页 2、购买领航者e757的消费者，现场以手机登陆该网页摇奖 3、所有奖项即开即得，中奖者登记姓名/身份证/电话，以 此建立TCL手机的CRM系统 4、一等奖：手机免费赠送 二等奖：赠送500元手机上网费用 三等奖：精美小礼品,促销活动,买,TCL领航者e757,抽,手表,1,其他形式,其他形式终端物料车体/候车亭/大路牌,（由于时间紧凑，稍后再提供）,谢谢聆听！,