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1、20212013年三八妇女节商场促销活动方案商场促销方案2013年三八妇女节商场促销活动方案商场促销方案2013年三八妇女节商场促销活动方案前言XXXX商场自2010年以来，受到广大顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅方便了自己、方便了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢一直以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特别是女性消费群体，特举办商场大型促销活动，以回馈哺育他的母亲。一、市场分析（一）淮安商场市场分析近几年，XXXX市场发展迅速，数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐
2、渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括淮安市，这不仅促进了淮安市经济的发展，也加大了淮安商场之间的竞争。（二）消费者分析随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于降价、折扣等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。2013年三八妇女节基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，（三）新亚商场分析优势（Strength）：新亚商场在本地拥有较高的知名度，而且
3、地理位置很优越、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定。劣势（Weakness）：新亚商场相对于其他商场来说，价格较其他商场不是很便宜。机会（Opportunity）：伴随着市政建设和市经济的发展，新亚商场附近区域已发展成为淮安市的CBA，为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。威胁（Threat）：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给新亚商场带来了一些竞争和不利。新亚商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的
4、优势，同时努力创新、继续贯彻无限上升，无限开拓的理念。二、促销目标新亚商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。三、促销主题3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位 三月女人天，亮丽妇女节。2013年三八妇女节四、促销策略（一）广告宣传1、广告目标：配合促销
5、活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。2、广告主题：三月女人天，亮丽妇女节。3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。4、媒介组合：（1）以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。根据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，因为公交车上的流动顾客较多，在活动开始前的一个星期投放。根据活动的安排，电视广告选择淮安电视台，滚动字幕播出时间为19：3020：30。（2）以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。根据经费的预算，选择淮安有影响力报纸，在活动前一个星期投放，将促销活动的具体内容及时告知消费者；本文由论文联盟收集整理第 3 页 共 3 页