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1、3.3 站内推广（修订）站内推广（修订）项目三 网络信息推广任务2 站内推广学习要点学习要点v站内推广的概念v站内推广的工具站内推广的概念站内推广的概念 站内推广站内推广是指以特定的电子商务平台是指以特定的电子商务平台( (网站网站) )为载体，通过使用营销工具与实施营销活动，为载体，通过使用营销工具与实施营销活动，提升店铺流量的营销推广活动。提升店铺流量的营销推广活动。（一）站内推广的含（一）站内推广的含 义义企业进行站内推广的重要工作是将平台企业进行站内推广的重要工作是将平台流量引流到期望的地方。流量引流到期望的地方。站内推广的概念站内推广的概念淘宝平台营销工具与活动举例淘宝平台营销工具与
2、活动举例（二）站内推广与站外推广的区别（二）站内推广与站外推广的区别站内推广的概念站内推广的概念比较条件比较条件站外推广站外推广站内推广站内推广（以淘宝网为例）（以淘宝网为例）推广目的推广目的提高信息被收录、搜索、浏览的机会提高店铺的进店流量流量来源流量来源全网（互联网）流量平台（如淘宝网）流量推广工具推广工具企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络广告、其它硬广、直通车、钻石展位、聚划算等学习要点学习要点v站内推广的概念v站内推广的工具站内推广的工具站内推广的工具硬广硬广钻石钻石展位展位淘金币淘金币直直通车通车超级超级卖霸卖霸淘宝站内淘宝站内推广主要推广主要付费工具付费工具 指平台提供免费使用的站
3、内推广工具。指平台提供免费使用的站内推广工具。 如淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜如淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜 说、淘吧、旺旺等；拍拍网的晒单、说、淘吧、旺旺等；拍拍网的晒单、 社区推荐、我的乐享等。社区推荐、我的乐享等。 免费工具免费工具站内推广的工具付费工具付费工具指平台提供有偿使用的站内推广工具。指平台提供有偿使用的站内推广工具。如淘宝网的直通车、钻石展位、超级如淘宝网的直通车、钻石展位、超级卖霸等；拍拍网的直通车、卖常卖霸等；拍拍网的直通车、卖常快车、点石成金等。快车、点石成金等。硬广硬广（一）硬广的含义（一）硬广的含义 硬广指利用硬广指利用淘宝常规广告位淘宝常规广告位置的广告。置的广告
4、。一般位于：一般位于：淘宝网首页淘宝网首页商城首页商城首页各大频道页各大频道页旺旺消息框旺旺消息框旺旺焦点页等旺旺焦点页等（二）硬广的实例（二）硬广的实例图图 阿里旺旺每日焦点页阿里旺旺每日焦点页（三）硬广的付费形式（三）硬广的付费形式硬广硬广：即以：即以“天天”为单位购买广告位。为单位购买广告位。1.CPT1.CPT（Cost Per TimeCost Per Time）包时）包时位置属性位置属性频道频道名称名称可售数量可售数量类型类型价格价格全网首页首页第二轮播焦点图5A140000元交易类频道首页品牌商城首页第二轮播焦点图1A80000元资讯类频道女人频道首页第二轮播焦点图1A15000
5、元图图 20112011年年4 4月月1 1日日-2011-2011年年8 8月月3131日淘宝硬广价格日淘宝硬广价格硬广硬广淘宝首页焦点图价格淘宝首页焦点图价格第第2轮播：轮播：140000元元/天天 第第3轮播：轮播：135000元元/天天（三）硬广的付费形式（三）硬广的付费形式硬广硬广2.CPM2.CPM（Cost Per MilleCost Per Mille）：按千次展示付费用。：按千次展示付费用。位置属性位置属性频道频道名称名称可售数量可售数量起卖单位起卖单位价格价格定价CPM淘宝首页一屏BANNER42000600010元定价CPM淘宝首页三屏BANNER42000420001.
6、5元定价CPM热卖频道第二轮播焦点图500010003元图图 20112011年年4 4月月1 1日日-2011-2011年年8 8月月3131日淘宝硬广价格日淘宝硬广价格硬广硬广定价定价CPM淘宝首页淘宝首页1屏屏BANNER价格价格:10元元/CPM（四）硬广的特点（四）硬广的特点硬广硬广 ：支持图片展示的形式；：支持图片展示的形式； 可以获得大量曝光；可以获得大量曝光； 短期品牌推广效果好。短期品牌推广效果好。 硬广的优点硬广的优点硬广的优缺点硬广的缺点硬广的缺点 ：费用较高；：费用较高； 实现定向推广困难；实现定向推广困难； 对广告图片质量要求高。对广告图片质量要求高。 适合做品牌推广
7、的商家适合做品牌推广的商家硬广的适用性硬广的适用性直通车直通车（一）直通车的含义（一）直通车的含义 直通车是一种按点击付费的效果营销工具，通过设置与直通车是一种按点击付费的效果营销工具，通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行商品的精准营销。淘宝网、拍拍网等电商平数）付费，进行商品的精准营销。淘宝网、拍拍网等电商平台均开设有直通车业务。台均开设有直通车业务。（二）直通车的展示位（二）直通车的展示位图图 阿里旺旺每日焦点页阿里旺旺每日焦点页直通车直通车（三）直通车的付费形式（三）直通车的付费形式直通车直通车1
8、.1.直通车按点击收费，并非按时间收费。直通车按点击收费，并非按时间收费。免费获得海量展现免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。费不会超过您所设置的出价。2.2.出价越高，排位越前。出价越高，排位越前。直通车的广告推荐位每页仅有直通车的广告推荐位每页仅有 10 10 个，按照卖家对宝贝的关键词出价高低来排位。个，按照卖家对宝贝的关键词出价高低来排位。3.3.计费遵循计费遵循“多出一分钱多出一分钱”规则。规则。卖家设定的竞价词价格，卖家设定的竞价词价格，只是他愿意出的最高价格。潜在买家点击
9、宝贝所扣掉的直通只是他愿意出的最高价格。潜在买家点击宝贝所扣掉的直通车推广费用，并不完全就是竞价词的价格。车推广费用，并不完全就是竞价词的价格。（四）直通车的特点（四）直通车的特点 ：提高商品曝光率；：提高商品曝光率； 实现商品的精准推广；实现商品的精准推广； 增加进店的客流量；增加进店的客流量； 获得直通车专享促销活动参与资格。获得直通车专享促销活动参与资格。 直通车的优点直通车的优点直通车的优缺点直通车的缺点直通车的缺点 ：费用较高；：费用较高； 需专业人员定期进行商品关键词、类需专业人员定期进行商品关键词、类 目的优化，确保效果。目的优化，确保效果。 淘宝直通车后台账户系统淘宝直通车后台
10、账户系统-选择推广计划选择推广计划-选择宝贝选择宝贝-编辑推广内容编辑推广内容-选择选择关键词关键词-启用类目出价启用类目出价-设置默认出价设置默认出价-完成新宝贝推广完成新宝贝推广直通车基本流程直通车基本流程直通车直通车钻石展位钻石展位（一）钻石展位的含义（一）钻石展位的含义 钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台，为钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台，为有更高信息发布需求的卖家量身定制。精选了淘宝相有更高信息发布需求的卖家量身定制。精选了淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。淘宝网展位淘宝网展位淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道
11、焦点图和通栏淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏合作网站展位合作网站展位外部推热卖频道、外部搜索结果页外部推热卖频道、外部搜索结果页19个尺寸 80余个广告位（二）钻石展位的展示位（二）钻石展位的展示位钻石展位钻石展位（三）钻石展位的付费形式（三）钻石展位的付费形式钻石展位钻石展位 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计费单钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计费单位位CPMCPM（每千次浏览单价），即广告被看到（每千次浏览单价），即广告被看到10001000次次所需要收取的费用。所需要收取的费用。如：上图首页第二轮焦点图如：上图首页第二轮焦点图CPMCPM出价为出价为5 5元，意味着元，
12、意味着广告累计被看到广告累计被看到10001000次所要收取的费用就是次所要收取的费用就是5 5元。元。根据目前淘宝首页的流量估计，该广告钻石展位的根据目前淘宝首页的流量估计，该广告钻石展位的日费用在日费用在3030万左右。万左右。（四）钻石展位的特点（四）钻石展位的特点钻石展位钻石展位除特殊位置外，多数花很少的费用可以买到淘宝最有价值展示位展现形式更炫丽，展示位置更大，展现效果更好。超低门槛超炫展示信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、费用、轻松达到最优异的投入产出比。超优产出淘金币淘金币（一）淘金币的含义（一）淘金币的含义 淘金币是淘宝网的虚拟货币，能够在淘金币这个平台兑淘金币是淘宝
13、网的虚拟货币，能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖到完全免费的换、竞拍到品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖到完全免费的商品，是淘折扣的最佳途径。商品，是淘折扣的最佳途径。购 物每 日 领分 享互 动任 务其他活动折扣兑换全额兑换竞 拍抽 奖其 他产生淘金币产生淘金币消耗淘金币消耗淘金币（二）淘金币的实例（二）淘金币的实例淘金币淘金币v免费宝贝供买家免费宝贝供买家v全额兑换或抽奖全额兑换或抽奖v获奖者以获奖者以0.01元购买元购买卖家提供免费宝贝获得广告展示位卖家提供免费宝贝获得广告展示位每展位成本每展位成本=宝贝原价宝贝原价*数量数量 1000元，展示元，展示3天天卖家同
14、时提供折扣，卖家同时提供折扣，买家用买家用“金币金币+现金现金”购买购买（三）淘金币的魅力（三）淘金币的魅力淘金币淘金币社区营销核武器店铺推广、品牌提升的互动平台淘金币兑换中心赚金币，享折扣2019年3月30日数据（四）淘金币的优势与赚取方法（四）淘金币的优势与赚取方法 ：曝光率高；：曝光率高； 转换率高；转换率高； 易打造爆款；易打造爆款； 提升店铺销量；提升店铺销量； 提升人气和排名。提升人气和排名。淘金币的优势淘金币的优势淘金币优势与赚取淘金币的赚取淘金币的赚取 ：购物领取：购物领取； 登录淘金币平台领取；登录淘金币平台领取； 帮好友领淘金币；帮好友领淘金币； 积分换淘金币积分换淘金币；
15、 做任务赚取。做任务赚取。淘金币淘金币聚划算聚划算（一）聚划算的含义（一）聚划算的含义淘宝聚划算是淘宝推出的、国内最大的团购网站。每天有淘宝聚划算是淘宝推出的、国内最大的团购网站。每天有12001200万万消费者发起品质团购。消费者发起品质团购。20112011年交易额破年交易额破100100亿。亿。 小结小结 小小 结结v 从推广目的、来源、工具等方面对比分析站内推广与站外推从推广目的、来源、工具等方面对比分析站内推广与站外推广的差异。广的差异。v 硬广、直通车、钻展、淘金币等网店站内推硬广、直通车、钻展、淘金币等网店站内推广核心工具的特点、适用条件及实施注意点。广核心工具的特点、适用条件及实施注意点。v 根据店铺不同的发展阶段与推广目的选择推广工具。根据店铺不同的发展阶段与推广目的选择推广工具。课后作业课后作业思考题思考题 1. 1. 比较站内推广与站外推广的异同。比较站内推广与站外推广的异同。 2. 2. 淘宝网常用的站内推广工具有哪些？请比淘宝网常用的站内推广工具有哪些？请比较较3 3个以上核心推广工具的准入条件。个以上核心推广工具的准入条件。 思考题思考题?