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1、奥美360品牌管家流程（完整稿）奥美360品牌管家流程（完整稿） 360品牌管家 品牌管家 奥美珍视客户的品牌一如珍视自己的品牌。 将VI规划、广告、公共关系、媒介、顾客关系、互动等等手段加以整合运用专业方法打造及呵护品牌并在品牌与消费者之间建立有效的沟通。 奥美称之为360度品牌管理。 奥美的品牌管家之道是一个完整的作业过程以确保所有活动都能反映、建立并忠于品牌以期积极主动地去管理产品与消费者的关系。 我们深信品牌只有在下列状况下才会欣欣向荣： 当有人对品牌付出爱心、情感、关怀时； 当有人真正了解并重视目标对象的生活时； 当有人与使用者或潜在对象保持亲密且定期的对话时。 每一次与消费者的接触
2、都是在建立品牌。这就是奥美360度品牌管家的基本精神。 品牌管家可以简单地划分为以下六个步骤: 、信息收集 、品牌检验 、品牌探测 、品牌写真 、如何利用品牌写真 、品牌检核 移放乒芗矣可以说是一个过程即建立品牌后还要不停地遗嘤(C)铀?钏?伦吵沙?诳突拖?颜咝闹懈?呒壑怠 移放乒芗矣的责任就是协助广告主管理品牌资产它可分解为两个目的： 一、建造今日的品牌达成短期的销售业绩； 二、忠于品牌核心价值和精神使品牌经久不衰。 第一步 信息收集（Information Gathering） 品牌管家过程的每一步是彻底了解你的品牌。当然从品牌管家的蓁内容看来不能独自做这项工作要和团队在一起。彝哦佑意未着
3、公司中的每人都与品牌有关。回顾所有关于品牌的知识包括： 产品细节 它的利益成分它的物理形式和功能属性它的历史等等 消 费 者 大量使用者轻度使用者当前的已失去的以有非用户；他们的行为和态度他们生活在哪里以及正在做些什么等等 竞 争 直接和间接的范围趋势等等 环 境 品牌背后的公司和较广阔的环境社会经济政治文化等等 第二步 品牌检验（The Brand Audit） 品牌检验可以看成是一种彻底的努力即把感情、印象、联系、意见、记忆中的闪光点、期望、满意以及批评和失望不管正面的还是反面的这些无形的因素统统融合在一起从而形成关于品牌的消费者认知。 品牌检验被设计成用词语描绘用户生活中关于品牌的实际经
4、验。即以精心设计的问卷方式检验消费者与品牌的关系探讨具象与抽象的资料。最好是做消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所在有有效的消费者研究。每个团队成员应该把自己沉浸在所有有效的消费者研究中去利用那种知识以及他们在品牌工作中形成的自己的眼光和直觉这样就迈出了品牌检验的步子。 品牌检验应该以消费者的观点来回答。所有在准备回答问题时你必须同时唤起你关于品牌和消费者的知识、经验与理解作为你开始对品牌检验问题的反应你要以品牌的一个普通用户的心智来思考。如果因任何理由这种探索变得十分困难那么就需要做类品牌探测的事（见第三步）。 （1） 头脑中的品牌形象思考这些专门的问题 当你听到品牌的名字首先跃入你脑
5、中的是什么？ 其它呢？ 视觉的还是图象的? 包装还是产品元素? 广告的片断？ 符号还是象征？ 其它品牌的传说？ 这些刺激对品牌揭示或暗示的是什么？ （2） 考品牌唤起你的感觉和情感. 你在使用品牌时有哪些特殊的感觉和情感经验与之相连？ 这个品牌让你如何感受自己？ 当看到其它人使用这个品牌时你感觉到什么？ 品牌的基调是什么？ 这人品牌与它处于领导地位的竞争者相比在唤起你的感觉和情感方面有 何不同？ （3）因为使用一个品牌使它成为你生活的一部分品牌具有自己的记忆或联想依附在上面. 这个品牌把哪些记忆或联想带到你的头脑中？ 描述你或与你密切的某人的一段生活情节说明之。 （4）除了品牌履行的功能外它们
6、在我们的生活中不定期做了很多事。 在你的生活中除技术上的品牌还为你做了什么？这恰是其它品牌做不到的。 它独特的贡献是什么？ 在使用这个产品类别时它带给你什么样的特殊看法或观点? 这个品牌在哪些方面加强了你思考事物的行为或方式？ 品牌检验释例： 1、 宝马（BMW）： 一蚣菰亩?患菰宴忠奥戆愕募楹陀旁礁校煌昝廊诤系母惺埽怀渎?谠诘牧亢图榈慕纬怠 2、 IBM： 液IBM在一起没有欢笑樱灰IBM只会与你的主管讨论除此以外别人都不重要印?币卜郑IBM是值得信赖、具有良好品格与崇高道德的公司；以提供满足顾客的各项服务与支援为目标； 是孕育现今信息技术的摇篮；与其它企业相比较IBM在基层和新兴资讯科技的
7、发展上投注更多的资源并拥有更多的专利权。 （此为奥美接手IBM全球业务之初所做的品牌检验。） 第三步 品牌探测（The Brand Probe） 品牌探测为回答品牌检验问题提供必需的洞察和理解。在遇到非常复杂的品牌或在小组完成品牌检验时出现迥然不同的意见时就需要更多的信息来解决这个问题这时候品牌探测尤其有用。 品牌探测由四个阶段的研究项目组成以一个较广的有兴趣群体为样本用来探测他们的思想和态度。一个完整的样本包括：品牌的忠诚消费群客户的代表客户的品牌小组代理商的品牌小组代表以及从品牌的公共关系/促销/包装公司邀请代表参与。 研究的四个阶段按以下执行； （1） 第1阶段 征集50/60位品牌忠诚
8、的回答者邀请他们每天记下品牌使用的情况； 喜欢/不喜欢；满意；使用中的感受；他人的反应；选购的理由等等。 分析胰占怯并挑选10位清晰的品牌回答者进入第二阶段. （2） 第2阶段 第二阶段由两个处于观察中的移放品绫会议组成。 10位消费者由代理商客户的品牌团队观察。 10位专业人员由消费者小组观察。 （3） 第3阶段 把两个群体合并到一起；把他们分成各由5人组成的四个混合小组以讨论和准备曳杂。 （4） 第4阶段（可以直接第2阶段） 举行一个由所有二十位参加者参加的、发言形式的品牌一嵋橛保持一种椅侍夂突卮鹩形式的争论。 从这种观点的交换中你能形成你自己的结论。 可以通过下列方式完成这个过程： 目
9、标 探索消费者对品牌的态度 探索品牌对消费者的态度 鉴别这种关系中的关键态度 鉴别并试图写出所有潜在的否定点/缺点/着重点等等。 在这些关系中建立明确的联系、明确表达出种独特的品牌消费者关系：用语词色彩铅字字样音乐类比所有可以帮助你理解的方式。 刺激/投影技术 日记形式-适当地从品牌检验形式改编过来。 品牌地图通过理性和感性的标准。 角色扮演-戏剧手法广告上门推销 品牌杀者：疑彼烙这个品牌你可能做什么。 品牌康乃馨：重新把它带进生活你可能作什么。 品牌梦幻：一天中品牌发生的颐位糜：它的行为感受奇遇等等。品牌比拟/拟人法。 品牌收集：图片文字色彩声音味道等等。 品牌拥有与品牌反对者掖蟊缏塾（克林
10、顿与布什模式）。问题与回答的小组讨论。 “品牌探测是一种工具；一种揭开品牌以及它同消费者关系的真面目的独特工具。 第四步 品牌写真（The Brand PrintTM） 当你彻底认识了品牌完成了品牌检验后就可以开始进入品牌写真。 品牌写真既要求团队的贡献和认同也要求每个人的个人意见。所以重新把团队召集起来并确认由谁来撰写品牌写真然后给他们所有可以做到的支持因为他们要从确认的品牌检验中着手完成描绘消费者与品牌关系的任务。 写好一份品牌写真是一项困难的差事要有相当的技巧 写作的技巧以及把团队成员的思想好好整理的技巧。 那么究竟什么是品牌写真？ 品牌写真就是关于消费者与品牌之间存在的独特关系的一种生
11、动的陈述是关于品牌存在理由的最根本的绝对真理。 简单地说品牌写真就是要了解有关品牌的核心真相（core truths）及精神（spirit）作出品牌DNA（基因）的陈述。它以知觉和态度为基础来自于品牌检验中的闪光点。 品牌写真是简明的：品牌写真在长度上可以是一段或两段话但最好的是可以压缩为一句句子或短句。 品牌写真是真实际的：不要试图去虚构你理想中的品牌或虚构你喜欢的品牌的某些方面。 品牌写真释例： 1、 宝马（BMW）： 宝马是超驾驶机器；充满男子汉气概没有丝毫的笨重和古板驾驶宝马赋予驾驶者以控制感和力量感； 宝马的内涵是秩序与和谐；它是精密准确的汽车；它光亮的车身下蕴藏着无限的动力一触即发
12、； 能够拥有宝马是对车主成功地位的肯定因为并非人人可以享受这份荣耀一点从来不会公开宣传但宝马车主都知道这点；宝马是驾驶的乐趣；驾驶一辆工程设计的杰作。 2、 IMB： IMB是信息时代的基石、改造我们生活的拉力.IBM站在全球发展的高度兼顾人性化需求的温和、积极甚至偶尔也会自嘲一番； 轻轻一触它就能把任何人变成拥有科技魔力的用户；它提供了宜暮患业慕饩鲋?烙。 第五步 怎样使用品牌写真 品牌写真是一种工具 不是装饰品。那么我们如何使用一幅品牌写真呢？ 首先理解一幅品牌写真能够提供什么是十分重要的。品牌写真是一块试金石：测试我们在品牌名称下所做的每件事以及围绕品牌我们是如何表现的。品牌写真为代理商
13、和客户在发展和评价所有的营销传播方案时提供了一种清晰的行路指示减少了幻想和主观性。 更特别的品牌写真成了简报会议（Briefing）和评价创意工作的一个重要的附加文件以及简介过程的中心部分。它有效地代替了创意简报中老一套的“态势与特性”陈述而提供给了创意团队一种更微妙、更多彩的关于消费者/品牌关系性质的描述。 同时品牌写真提供了任何创意工作展开的思考点。 第六步 品牌检核（The Brand Check） 品牌检核是检查有关品牌的要素是否仍然。 它是检查品牌每个方面的一种方法它的产品性能它的物理特性它所有的传播等等。 作为在品牌写真中的明确表达它反映并保持了品牌/消费者关系的真实。 换句话说品
14、牌检核是一种简单的反省反省过程通过我们确认的消费者提问和研究使得投入于品牌写真绘制中的时间和努力不会白白地被浪费掉。 品牌检核应该提问如下的问题： 营销组合的所有元素反映了品牌写真吗？如果不是为什么不是？需要做些什么？ 在消费者行为和态度中是否发生了相关变化。这需要在品牌写真中加以修改吗？ 与品牌写真存在联系的竞争性关系/活动是否发生了变化？ 产品或产品线是否发生了物理性变化？有什么影响如果有是否对消费者与品牌的关系产生了影响？ 如果是的话是什么样的情况？ 在商业关系如果公司的结构公司的健康状况上是否发生了变化。 这些与品牌写真是否相关？如果是的话是什么样的情况？ 在品牌的地位上如：国家的还是国际性的是否发生了变化？ 我们怎样发展品牌写真以迎接新的挑战？等等。 品牌检核工作至少每年要执行一次。 第 11 页 共 11 页