商业计划书模版6,(2).doc

《商业计划书模版6,(2).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书模版6,(2).doc（58页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、商业计划书模版6,(2)商业计划样本（第一版） 这是你商业计划的内页封面有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面封面用纸的纸质要坚硬耐磨尽量使用彩色纸张这样可以使你的文件外观更具吸引力但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 你公司或项目名称 商业计划 出版时间：年 月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完

2、整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意当你作好你的商业计划书后要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1产品及服务A： 7 2产品及服务B等等： 8 3客户合同

3、的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 9 六、公司管理 9 1管理队伍状况 9 2外部支持： 10 3董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 12 十、风险 12 第三章：市场分析 13 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 16 五、市场渗透和销售量 16 第四章竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 18 1竞争者AB等 18 第五章；产品与服务 19 一、产品品种规划 19 二、研究与开发

4、20 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1、实时销售方法 23 2、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 26 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 27 六、市场联络； 27 1、贸易展销会 27 2、广告宣传 28 3、新闻发布会 28 4、年度会议/学术讨论会 28 5、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7、贸易刊物、文章报导 29 8、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 2

5、9 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、你公司或项目的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 34 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 35 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 第一章：摘要 如果没有好的摘要你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力所以

6、摘要不要过长不超过两页的篇幅越短越好。想看一下实例请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：:/ personal.gz168./jyj/） 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中任何商业机构都要有其宗旨或任务没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司法定地址：标明主要营业地址。 最近大部分时间指出具体时间段我公司在具体的商品或服务名称销售方面取得了成就具体表现为利润/损失/收

7、支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看我公司可望在_年销售收入达到_元税前利润为_ 元_ +1年销售收入为_ 元税前利润为_ 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目或研究改善现有产品。 本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称简单一些： 简单对以下几个问题进行说明比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手等等）市场机遇（_年预计市场总收入可达到_元由于市场需求增长加之企业改善_+

8、n年可增至_元202_年可增至_元）。 现在你公司名称处在需要有何需求或下步打算 的状态下。为实施我们的计划我们需要总金额为_元的贷款或投资用于下列目的： 说清楚你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施增加生产扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大需要改善客户的支持与服务系统以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性以便生产适销对路的产品同时也为了提高我们的竞争优势。 我

9、们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 你公司名称目前提供具体数量种产品：列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来我们现在的生产线处于起步/发展/成熟阶段。 我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在说明具体行业或企业名称中广泛使用。 目前我们的产品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产品/服务名称继续扩大我们的生产线发展项目包括请列出扩展的项目： 在产品生产过程

10、中或延伸服务范围过程中主要的关键因素是列出主要因素。 我们的产品或服务名称是独一无二的理由是列出理由另外我们有市场优势原因是我们拥有专利技术快速进入市场名牌产品等等 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器低脂肪奶酪等产品请界定你的市场导向。根据市场资源根据资料来源的调查显示最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为_万元；根据资料来源的推测显示该市场到202_年将发展到_万元。 在这里你要说明你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务

11、的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与竞争者名称展开竞争。或者我们没有竞争对手但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的因为写明原因同时我们的确具有竞争优势这是因为我们的产品进入市场的速度快形成了名牌产品生产成本低等等。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 姓名男/女具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验有具体年数年的市场经验有具体年数 年的产品开发经验有具体年数年的其它训练科目的经验。 姓名男/女具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验有具体年数年的市场经验有具体年数 年的产品开发

12、经验有具体年数年的其它训练科目的经验。 资金需求： 我们正在寻求资金的具体数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法在y年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬或使用难以操作的方法你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总： 请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。 财务历史数据： 财务预计： 资产负债汇总表：

13、在n年内我们将偿还资金方法是将公司卖给一个竞争对手公司支付公开上市利润分配等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在_年_月实现这一计划。 第二章：公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标或插入你的任务说明例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望具体的方式如快速价格合理适销对路的产品来丰富市场需求以及其它方式。为达到此目标我们采取缩短新产品的开发周期密切注视市场趋势和需求开发具有创意性和获利性产品并在包装上创新

14、等等等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司因为阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。 为实现我们的目标你公司名称需要资金、管理技术等等列出你行需要的一切。 二、公司简介 你公司名称成立于x年x月其业务范围包括介绍贵公司商业活动如儿童商品制造医用产品提供者,等等。商业法定名称是公司全称法定地址是公司注册地址。 本公司是一个指出公司性质如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司等等。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值平方米工厂或

15、仓库面积大约具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为具体数值要包括计量单位。如果我们每月扩大具体数值能力我们还需另增面积具体数值 平方米。有了资金后我们可望在二年内/一年内/一周内能使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权若没有可以省略： 你公司的名称现正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品等等或者利用禁控物资在生产线上加工或销售或此类服务活动而且脱离了政府有关机构名称的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？ 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产线

16、和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落等等因素。 具体的市场名称市场形式十分复杂我们的具体产品名称产品在上述各个市场未来两年内的状况是在此详述。 或者 新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转具体的市场市场局面。所以我们的产品有在当今具体的市场名称市场上继续占领的机会。 你公司或项目名称的市场战略是将本公司（或项目）变成具体商品名称的主导生产与供应商配合具体的工具或手段,可使我们的顾客/用户做什么?结果如何?带来何种益处?你公司或项目名称将在何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的核心技术知

17、识和专门技术去支配具体的市场名称市场包括说明在哪些方面详见图1：市场图2：扩大市场图3：组成。目前有多少具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场或适当的地位。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道其核心技术和生产商的方式构成了全部股份。 以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道一份图表有时胜过上千个文字叙述它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论以施展你的战略部署。 1产品及服务1： 产品或服务1代表着新 何种市场？市场的一个侧面该市场可以解决何种问题？并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。 探讨一下营销状况及目标市场的规模。 2产品

18、及服务2等等： 产品或服务2体现了某种项目或事物 可以附加在某种项目或系统中。你公司或项目名称 将首先结合具体产品/服务进入市场并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。 3客户合同的开发、培训及咨询等业务： 你公司或项目名称目前正同某公司讨论具体的购买合同和委托。这项工程将给你公司或项目名称带来可观的效益将帮助你公司或项目名称与某公司建立正常的相互关系以保证你公司或项目名称的产品技术和服务得以实施。你公司或项目名称希望这条生产线能够得以实施。你公司或项目名称希望这条生产线能够表示出你公司或项目名称的产值的降/升曲线。 四、技术 1、专利技术： 我们的产品属于阐述专利技术并对下列范围的

19、权益加以保护列出有关专利技术版权商标等同时实行规范的技术转让方针。 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 我们 具体产品名称 的技术/能力我们已经说明一下专利许可证或专利计划与具体产品名称技术有如下应用范围：指出协议书的大致条款。 你公司或项目名称已经与其它影响力较大的科研中心包括科学院基金会组织建立了关系本公司同时还是公司或项目名下的大学认证项目的参与者拥有具体产品名称的原始编码专利。“大学认证项目”首先给你公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化生产的权利。 我们的技术开发包括产品和公司项目。这些工作包括公司和项目参与者的努力。公司有权利将具体技术名称用于工业化扩大发展。 你公司或项目名

20、称目前正致力于界定一下环境或有潜力的技术或者生产线的研究工作这项工作将对扩大生产提供条件。 五、价值评估 阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值： 增加收入额 增加毛利额 提高生产效率 降低信息技术成本 减少库存 降低员工数 请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化并说明不同点及改善情况。 六、公司管理 1管理队伍状况 投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 你公司或项目名称拥有一支

21、世界级水平的管理队伍他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在： 业务负责人和关键雇员 坦率地说如果你以最少的人数担任公司各类职务你将很幸运。你要告诉投资者你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。 在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个

22、人经历、教育程度、专业水平、毕业院校等等。另外你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。 股份分配： 本公司已发行了具体数量普通股还有具体数量 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东： 在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。 2外部支持： 我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 具体名称会计师事务所 具体名称律师事务所 具体名称各种形式的顾问或咨询公司。 3董事会： 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。但是董事会对管理的

23、决策不负任何责任。 利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。 七、组织、协作及对外关系： 阐述你公司的内部组织结构管理程序。此项内容可以写在这里也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表说明相互业务关系、功能作用等等。 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。 你公司的名称已经同行业名称行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以

24、下例出这些关系之范围： 联合营销协议： 相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系请逐一介绍每个公司他们在市场中的地位具体协作内容以及在协作中涉及的风险等均应加以说明。比如我们已同具体公司或组织的名称建立了营销协议这位公司或组织的业务性质如：计算机软件批发商的业务使我们有机会销售我们的 具体产品名称。 第三方协议： 我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白以便购买列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称他们同意在这里写出协议的中心意图如：至少

25、六个月内不向市场投放任何商品或者他们向我们提供优惠的价格。 合作开发 本公司与具体公司名称公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的具体列出不会进行的工作如：高帮运动鞋投入研究开发基金。由于我们的参与使他们已经研发了一段时间的具体列出将进行的工作如：低帮运动鞋的研发时间缩短了一半。通过利用他们的具体设备或人员（实际上这些人员并未充分利用）我们有能力避免支出工资以外的主要费用。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用我们同意支付具体数额 的权利费。 委托加工关系（OEM关系） 本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销

26、售具体产品名称如：箔金包装料销售对象是具体用户名称和用途如：_能源公司他们用箔金制成造太阳能光能极。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大也没给我们扩大我们品牌的影响力。 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术详述于此实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法商标法商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有或设有这些技术的专利但很可能在将来选择申请专利归档。以下说明一下任何可能发生的法律上的或者技术上的和竞争上的冲突。 九、场地与设施 详细说明扩建需要的设施和成本包括租赁合约等。

27、 我们的公司总部/制造厂址/销售网点位于具体省份、城市、街道。 这个场地为原始或当前的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来大致时间范围年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是具体按日/周/月/年等单位列出生产能力。 如果我们能将生产能力提高到具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力的话还需要 到何时增加设备。在选择未来场地时需要考虑以下几个问题： 在此说明需要考虑和解决的问题。 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题市场状况技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验有限的技术力量员工熟练程度资源数量有限的管理经验市场的某些不确定因素生产上

28、的某些不确定因素来自竞争对手的威胁防止假冒伪劣商品问题对关键管理方式的独立性问题等等。 你公司名称的业务取决于对明确可能产的生风险 的防范。这主要取决于卖主因此须向具体买主的名称说明需要做的工作如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展 的步伐依靠先进的联络手段如国际互联网和其它在线服务方式本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于阐述于此技术障碍已经清除。 本公司的主要发展目标是生产具体商品的名称。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品并为市场所接受就是你公司或项目名称的生命线即企业成功的重要条件。最

29、近第一个月具体商品的名称的销售额达到了具体金额 百万元这表明市场接受具体商品的名称的程度是广泛的而且还在发展着。具体生产装置将会成为202_年公司的主要收入来源。199_年_月份资料来源机构名称的研究机构报导称具体生产装置的增长率由199_年的_%增长到199_年_%（仅在具体市场名称如：操作系统市场上的统计）。具体研究机构名称公司预测具体生产装置的订货量将由199_年_0,000提高到202_年超过_0,000比199_年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 第三章：市场分析 这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章如果你不重视对这一章的编写你的计划就会

30、成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。 在这一章中你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的那么你如何建立你的预测来证明你的正确性例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为你是为特定市场生产一种C+工具它不是一个多语言交换系统或多用户工具请问：你去年卖出多少套C+工具？而且这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多

31、少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？ 在编制本章之前请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 一、市场介绍 我们在具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争正在展开竞争。根据具体的资料来源该市场前一段有效时间 批发或另售额大约为具体金额万元。我们相信这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测发展方向如：环保方面小型化方面高品质方向增值方向的产品发展。 根据具体的研究机构名称研究结果显示到202_年该市场将会发展或紧缩到具体金额万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展收缩原地不动。影响这种变革

32、的主要力量来自具体原因如：计算机成本下降以家庭为基础的生意的扩大儿童用品开发商的用户孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中发展前景最广泛的区域是具体产品名称。 我们的市场定位是发展具体面向市场的产品类型如：学校、家庭、办公室用品书写和制图仪器制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋。在过去的几年中这个市场已经处于发展或稳定状态当中。具体行业名称如机械工业专家需要具体指出姓名预测该领域未来几年的产值为具体金额 万元。 最有发展前景的区域是具体市场名称如：儿童用品市场的具体产品名称如：童装产品。 注明此信息的来源发布时间以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点

33、不同请加以解释。希望你花钱购买这些信息以防投资者在项目失败追究资料真实性时你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息都可能使你日后免除法律责任。 你公司或项目名称由于所处位置得天独后最有能力使商人类别如分销商、零售商等与你公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有评述市场定位的优势。目前在该领域的商人类别面对着挑战比如具体的情况如：受到缩短进入市场的时间压力劳动力成本的增加等等。 不面对不同类型的买方市场说明如下： 二、目标市场 主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位并对能左右你行动的因素

34、加以定义。 我们的市场定位确定为具体产品名称可多写几种。目前市场份额由具体写出前三位市场最大占有者的名称占领。 当前我们产品的典型客户是为了具体目的正使用其它产品或服务的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情原因是产品的价格产品的品质以及产品的适用性等等因素。这些信息是我们从客户的反映贸易展览广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品价格合理质量稳步提升品味高雅任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。 根据你个人的看法或最近获得的信息对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。 工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你

35、分析你的具体情况。 主要市场定位包括： 定位1 定位2 按一般习惯的分类法列出你基本可以接近的客户类型（如零售商电气产品订货商从商品目录上订货的购买者其他等等类型）请参阅第九章。 具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价￥ _元到Y元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构如：OEMs转包商生产厂家的代表等授理的而一少部分则使用具体确定价格方法如招标的方式进行。 本公司当前或未来的产品处于具体种类如：未能大量上市没有成品库存不足的不利状态造成这种不利局面是具体状况如：专利未登记产能不足原因是请解释。到202_年我们有能力扭转具体能够实现的事件如：专利登记扩大生产线

36、产能形势此后各种劣势会大大降低。 目前来讲公司的劣势只限于具体种类方面现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明缓解办法。 环境方面的威胁如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在 具体体现的地方如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等方面。 另外还包括人所共知的 具体因素如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素等因素。 三、顾客的购买准则 请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况这种方法容易实施足以向顾客提供新的知识使购买者更有兴趣反复购买你的产品。 目前购买本公司产品最典型的顾

37、客是在具体领域中为了说明应用或目的如：办公自动化减少员工数量正在使用具体产品产品的人。 是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自你的产品、服务及你的公司？ 请解释你的市场拓展方法主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现和接受你的新产品换言之他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如何？ 四、销售策略 你要从你公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品或服务名称。这些渠道都很起作用因为： 客户分

38、布面 地域关系 季节性变化 有效的资金量及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。 我们的竞争对手也使用同样的具体销售方法销售渠道。不过相比之下我们的销售策略更有效使我们得以阐述一下你胜过竞争对手的优越条件。 你公司的部分主要客户名单如下： 请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大请放在附录中）。 你公司或项目名称的产品采取积极灵活的定价方式并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等所有这些销售方式都是世界范围的。 你公司或项目名称在具体地区如：北美和欧洲建立一个直销场所在具体地区如：亚太和世界其它地区公司或项目则利用专门的分销体系进行销售。公司或项

39、目的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）。我们已同具体公司签订了专门的销售协议书。其它具体行业如：计算机行业的公司如具体公司将我们的专利技术或产品溶入到他们的产品中了这就使我们的利益受到长期保护。 五、市场渗透和销售量 深入到你的市场的各个层面你是怎样接近你的顾客（购买者）的？这里可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面按年度制定接触顾客的计划并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下： 直接（或间接）销售计划五年计划 广告宣传/出版物上宣传的目标数量 有效销售率（%） 实际

40、完成率（%） 市场份额（%） 潜在的购买者/用户（每年数量） 每个购买者的购买量 总销售量 平均购买价格 第四章竞争性分析 一、竞争者 请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。 切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手但事实上他们犯了严重的错误从市场经济的观点看任何商业活动都存在着竞争对手只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 你可以查一下Dataproputer SelectNexus/Lexus的报道以及你

41、当地图书馆中的工业企业名录可以透过互联网查询在线数据库它们都可以向你提供其它公司的竞争信息；也可以阅读有关工业方面的杂志寻找有关广告；也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住有人站在外边（静静地或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。 你公司在具体背景如：市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品。 在这个市场中与我们竞争的公司有：竞争者、 竞争者2和 竞争者3。 对每一类竞争者请提供例据说明。比如：Acme Inc公司是在C+环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成

42、熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。Acme Inc公司由一个副总裁管理他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。 竞争者同我公司一样在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过没登过广告。如果这类广告是合法登出的它很可能起作用了！ 我们的产品/服务是独一无二的因为具体理由或者说我们具有竞争优势因为我们进入市场的速度快形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等。 在该行业中供货商和销售商（分销商）的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力。当前竞争威胁

43、来自其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面。 你公司的产品几乎在特点、利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现。而具体产品的竞争产品在具体哪些环节上体现不出同样的效用。 具体竞争者在公开发表刊物名称可多列几个刊物上登广告。 探讨一下结果如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告它很可能起作用。 具体竞争者的产品只适用于具体指出在哪些有限的范围的范围。 或用另一种描述 该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的但它只存在于具体行业的一个方面或国家。在这些领域中的竞争对手是具体列出几个竞争对手。 二、竞争策略或消除壁垒 讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒并形容一下这些

44、壁垒的特性讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等正面或负面的东西均要加以阐述。 1竞争者AB等 与其它产品销售过程销售环境同时销售最基本的具体产品/服务并不是困难的。因为请说明理由。由于你的产品或服务的可行性你公司或项目将处于请阐述你的有前途的事业的前景。 要想在具体产品上消除壁垒主要工作是及时开发专有技术专利等等迅速生产出新产品快速进入市场。有了时间因素就能使你公司产品尽快进入市场。据估计本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。 第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性。请解释这种壁垒的基本理论根据。 第五章；产品与服务 请解释你的产品是怎样打入市

45、场的或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求？你的产品都有哪些附加价值？你最好能在这章提供你产品的图片使你的产品能真实地展现在读者面前。 我们对产品定位有丰富的经验。请浏览网址：:/ personal.gz168./jyj/ 你公司生产下列产品：请将产品名称列此处按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品图片图表样品以及任何其它具有说明效果的材料。 或者你可以用另一种方式描述。 你公司提供以下方面的服务：将服务种类简单列出按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出。 一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。 目前我们的产品/服务正处在写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备阶段。199_年我们首次开发了产品/服务此后我们进行了具体技术如：3.0动画改良和二次设计。这里要提供产品开发历史产品介绍发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。 一、产品品种规划 你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何？你让投资者相信为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意? 在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易？ 许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品/服务标准。但是我们在市场营销方法上与竞争者不同理由