《职场成功法则200条.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职场成功法则200条.doc（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、职场成功法则200条职场成功法则200条 1.一个人外在的形象反映出他特殊的内涵倘若别人不信任你的外表你就无法成功的推销自己。 2. 选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望失败的同伴数不胜数叠在一起比金字塔还高。 3. 无论推销什么东西先推销自己。 4. 成功不是追求得来的而是被改变后的自己主动吸引而来的。 5. 我们每个人在世界上都是独一无二的世界上只有一个你。 6. 如果你不能节省和储蓄金钱你身上就没有成功的种子。 7. 推销员不一定什么都知道但通常都能言善辨。 8. 好的决心必须以行动来贯彻没有行动好的决心没有任何意义。 9. 复杂的事情简单化简单的事情重复化。 10. 你现在所想的和所做的将
2、会决定你未来的命运。 11. 承认自己的恐惧毫不可耻可耻的是你因害怕而裹足不前。 13 .一个恰当的时间恰当的场合一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 .激励别人采取行动的最好办法之一是告诉他一个真实的故事。 15. 事实上当你说谎的时候你从来没有真正愚弄任何人。 16. 激励的秘决不只是诉之于道理还要诉之于情感。 17. 不要说谎但可以在它被欣赏的地方说谎。 18. 想要向前冲就先订个美好的目标吧。 19. 巧妙问出顾客的嗜好让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20. 改善命运航道的力量就是思考思考就是任何成功的第一个原因。 21. 成功等于_+Y+Z：_是工作Y是开心Z则是闭嘴。 22. 一个推销
3、员的个性是他最大的资本。 23. 推销并不存在于真空状态中事实可能会超乎想象。 25. 除非第一次拜访就得到否定答案否则就有机会创造第二次见面的机会。 26. 满意的顾客是永久的面对面的广告。 27. 在适当的时机把机会让给别人这是个明智的投资。 28. 与别人和谐相处是做一个成功推销员的先决条件。 29. 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30. 清楚又亲切就是推销员说话术的最高指导原则。 31. 推销工作的首要之处就是“勤”。 32. 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33. 全神贯注对待你的客户就能获得他对你的全部注意力。 35. 要达到某项事业的颠峰就必须为自己的工作“
4、神魂颠倒”。 36. 如果你的言词能深得人心的话就一定能成为能干的推销员。 37. 进行推销时如果不讲策略不讲方式和方法那很难成功。 38. （谈话产生僵局或）彼此沉默时不妨向对方借个电话。 39. 推销员之所以有较高的薪水就是因为被人拒绝。 40. 一个人真正需要的按钮是他的信心之钮：信心产生信心。 41. 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42. 当你濒临失控边缘时就试着换成顾客的角度来思考。 43. 对推销员而言售后服务不是随便可以做好的仍有很重的分量。 44. 改变角度你要不只是“1”度而是“180”度的转变且要忘掉消极观念。 46. 不要低估消极心理“否定”的力量它
5、会赶走所有的好运。 47. 工作的质量决定生活的质量能力比金钱重要万倍。 48. 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物质C=速度。 49. 工作过分轻松随意的人无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 50. 工作所给你的要比你为它付出的更多。 51. 始终保持一种尽善尽美的工作态度满怀希望和热情的朝着目标努力。 52. 提问决定谈话辨论论证的方向。 53. 个性迥异的两个人相安无事其中之一必定有积极的心。 54. 现在的努力并不是为了现在的回报而是为了未来。 56. 你缺少的不是金钱而是能力经验和机会。 57. 所有的抱怨不过是逃避责任的借口。 58. 任何人都抢
6、不走你的无形资产技能经验决心信心。 59. 懈怠会引起无聊无聊会导致懒散。 60. 理智无法支配情绪相反：行动才能改变情绪。 61. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性最危险的恶习。 62. 机会包含于每个人的人格之中正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 63. 如果你想逃避某项事务那么你就应该从这项事务着手立即进行。 64. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 65. 不要满足于尚可的工作表现要做最好的你才能成为不可或缺的人物。 67. 少数人需要智慧和勤奋而多数人确要靠忠诚和勤奋。 68. 成功者懂得：自动自发的做事同时为自己的所作所为承担责任。 69. 忠诚并不是从一而忠而是一
7、种职业的责任感。 70. 老板和员工并不是对立的而是和谐统一的。 71. 做为思想的主人人们拥有力量才智与爱。 72.推销员接近顾客的方式往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 73. 社交场合中任何人只要有喋喋不休的坏习惯再好的朋友也会疏远他。 74. 只要强迫自己散发热情一旦需要热心参与某种活动便能立刻感到这股热情的力量进而勇往直前。 75. 培养一点潇洒的习惯不要太在意别人的看法或批评如此你才能很自在的与他人相处。 77. 一个面带诚挚而热情笑容的人所到之处莫不受到欢迎而愁容满面的人则四处碰避。 78. 只要有勇气在众人面前说话就有勇气私下与陌生人进行谈话不论对方是何
8、许的达官显贵。 79. 昨天是张作费的机票；明天是尚未兑现的期票；只有今天才是现金才有流通的价值。 80. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划然后果敢实施定能解决一切工作的问题难题。 81. 没有人不渴望被重视也没有人不喜欢真诚的赞美正确的评价会使对方“芳心大悦”。 82. 在晤谈当中不要想面面俱到而加入太多论点也不要使重要变得暖昧不明模棱两可应事先找到谈话的侧重点紧紧把握住并好好发展它。 84. 无论你是否喜欢我们的生活早己被时间所束缚只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。 85. 推销任何商品只要秉持真诚使对方坦诚相待完全信赖并非难事。 86. 遵守一个诺言可以使别人对你建立起信心破坏你的
9、诺言不仅动摇了那个信心同时可能伤了一个人的心。 87. 加油吧持续你的努力每天每月积累一点一滴的进步原本今天无法实现的梦想明天就可以得到丰硕的成果。 88. 听话是一种优雅的艺术但很多人没有充分利用这种艺术他们认为人有两只耳朵所以肯定会知道如何去听。 89. 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏渲染它或歪曲它。 91. 人是受环境影响的因此要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 92. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法这都无所谓重要的是你对待他们的方法。 93. 集中你的精力去学习一件小事而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间而且容易成功。 94. 不管你是多
10、么擅长说服顾客购买许多东西也必须让顾客如其所愿照付那些金额才行否则便不能说是一位优秀的推销员了。 95. 决窍是以正确的方式技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情。 96. 你的想法必须合乎逻辑而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。 97. 当对方越冷淡时你就越以明朗动人的笑声对待他这样一来你在气势上会居于优势容易击倒对方。 99. 仔细的整理仪表不但能给准客户良好的第一印象而且能够培养自己正确的姿态。 100. 一个领导者的所有艺术中的艺术就是他估量他们权衡他们以及“估价他们”的能力。 . 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验那就错了。其实没有比成功者拥有更多的是失败经验。 1
11、02. 推销员应该研究自己的洞察力判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。 103.有意识的为你的工作做好充分的准备将给你带来无尽的乐趣今天的口号就是：“效率”。 105 谈话要切题谈话要有逻辑性谈话要有力谈话要充满自信要使你推销时的谈话直接自然而且尽可能的简洁。 106. 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。 107. 无论是否你得到定单你都要给你潜在的顾客留下美好的印象以便他对你有一个长久的回忆。 108. 保重身体就是保持良好的健康状况而良好的健康状况有赖于身心的平衡充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情
12、都扰乱不了的心理状态。 109. 热忱是推销成功的最大要素也是唯一要素。 110. 能够打破疆局取悦客户的方法就是善用人类疑虑好奇骄傲趋利的个性。 112. 要享受“秘密情报网”的资讯就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源发财机会秘术高招的人。 113. 你愈有恒心你就会发现自己愈陷愈深所以成功的推销自己也就是不断地克服障碍。 114. 必须能探测顾客的心理然后将之归纳为各种类型再针对各种类型的特性选择适当的商品方法和技巧。 115. 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题一说完后就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局赢
13、家就是你 116. 推销员要具有：良好的外在形象行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。 118. 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零勇敢学习诚实老板感恩等心态. 119. 电话预约注意事项：切勿罗嗦通话时间不易过长语言要简洁明快打电话时机的把握打电话的频率。 120. 登门拜访注意事项：要进行有计划的周期性的长期性的拜访。另外：拜访方式拜访前准备拜访的恰当时间拜访的次数等受拜访性质而定. 121. 无论幸运与否你都必须从工作本身去理解工作将它看作是人生的权利和荣耀只有这样才能保持个性的独立。 122. 不管你的工作是怎样的卑微都当付之
14、以艺术家的精神当有十二分的热忱。 124. 如果你能真正制好一枚别针应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。 125. 如果哪个人在你所做的工作中找到失误那么你就不是完美的你也根本无须去找借口。 126. 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽却无视朝夕相处的老板的种种恩惠将其视之为理所当然。 127. 在人生事业中需要用智慧来做出决策的大事很少需要用行动来落实的小事甚多。 128. 对企业而言：忠诚能带来效益增强凝聚力提升竟争力降低管理成本。 129. 若你能找出更有效率更经济的办事方法你就能提升自己在老板心目中地位从而使你无可替代。131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去无论做什么都
15、可能沦为平庸之辈。 132. 对于经营者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同要有和公司一起发展的事业心。 133. 学会交谈的技巧应该从了解对方的谈话也就是从倾听开始。 134. 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。 135. 推销成功的基本原则：事先约定充分准备找出重点写备忘卡提出问题一语惊人造成一种恐惧感获得信赖给予对方正确的能力评价成功在望的信心会谈中多用“您”字。 136. 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买产品的顾客；明确告之价格与折
16、扣；让顾客忘记”你的身份。 138. 营销快乐十点：微笑多一点嘴巴甜一点做事多一点行动快一点说话轻一点效率高一点脾气小一点理由少一点脑筋活一点肚量大一点。 139. 与人竟争不如与人和作要创业就要做好亏钱或赢钱的准备。 140 . 创业的三大“眼光”：大的趋势大的市场少的竟争对手。 141. 成功者乐于助人。 142. 成功要找对“对手”。 143. 同样的行动带来同样的结果。 145. 会问问题并完美解决问题是推销员的必修本领。 146. 凡事不要自我设限凡事皆有可能。 147. 凡事要有足够的理由凡事都有例外。 148. 成功：态度占百分之一百。 149. 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争
17、对手。 150. 要超越竟争对手就要必须有创新。 151. 梦工厂信念之一：只有创新不够要的是全新 152. 梦工厂信念之二：团队！团队！团队！ 153. 交谈应遵循的“开场白”的八个原则：1）说话时面带微笑2）说你的姓名和公司名称3）简短亲切4）想法子带有喜悦感5）要求或提供协助6）说明你有重要资讯7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）要求行动 154. 售后服务一般原则：1）对顾客有求必应有问必答 2）多称赞和鼓励客户3）对顾客以理念与品质进行引导。 156. 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司考察的人2）下岗及面临退休的人3）个体经营者4）近期家中有喜事的人 157 说真话中的“
18、四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大 / 不为别人掩饰 / 不要求别人为你掩饰 / 不说“无害的小谎”。 159 .“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：1）必备知识：顾客心理学行为科学社会学人际关系学。2）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时非常需要别人给予顾问性质的服务。 160. “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念针对不同的对象强调不同特质。 161. 身为一名推销员没有比完成一笔好交易更快乐的事。 162. 人生：心须学会忍耐的艺术。 163. 羊皮
19、卷：它教我如何避免失败而不只是获得成功。 165. 失败：就是一个人没能达到他的人生目标不论这些目标是什么。 166. 我要用良好的习惯代替一时的冲动并全心全意去实行。 167. 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 168. 当命运递给我一个酸的柠檬时让我们设计把它制造成甜的汁。雨果 169. 人生是美丽的人生是甜密的并不代表人生是一帆风顺的。 170. 生命赐予我们每个人的不一样我们所能做到的就是接受接受甜密也接受酸苦；接受公正也接受不平；接受接受 171. If winter cpmes ,can spring be far behind?(冬天来了春天还会远么？) 172. 失败只是上帝的
20、延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 174. 凡是人体内的每一根神经每一支脉络每一个细胞每一项组织每一种能力都是成功的基本要素都可以发生极大的效力只要自己善于利用。 175. 每个人都活着但有的人活在过去的记忆中有的人活在对未来的痴想中只有活在今天的人是把自己的一生掌握在手中。 176. 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方而是专心处理眼前的事务。 177. 如果我们想要为明天作最佳准备就要将自己所有的智慧与能力热忱积极地投入在今天该做的事务中。 178. 我们所有的一切只是整个永恒的“现在”而所谓年月日小时分秒不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。 179. 面对过去
21、不要迷离；面对未来不必彷徨；活在 今天你只要把自己完全“展示”给别人看。 181.“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 182. 失败的经验不必信成功的经验也不能复制。 183.“有得放矢”“因地制宜” 184. 无论是自己的还是别人的经验别盲目的迷信那己经是“过时”的东西了古人云：“世易则时移时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。 185. 如果你怀疑自己那么你的立足点就不稳固了。易卜生 186. 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。 187. 我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。 189. 一个意志坚定敢作
22、敢为的人永远信任自己。老天赋予任何人以能力无非希望他能成为一个勇敢的人。 190. The man who has made up his mind to win will never say mpossib-le。(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。) 191. 让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。 192. 没有任何挽回不了的绝望境地如果你没有得到你想要的你将得到更好的。陈安之 193. 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 195. 现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响可以是积极的也可
23、以是消极的关键在于自己的选择。 196. 并不是因为事情难我们不敢做而是因为我们不敢做事情才变得难。 197. 有人说过：教育是3/4的鼓励而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。 198. 习惯能够改变命运；改变自己从点滴做起；改变一定会有痛苦但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。 199. 人应该支配习惯而决不能让习惯支配人一个人不能去掉他的坏习惯那简直一文不值。 200. 充分了解客户对一位推销者而言是一件非常重要的事。 认证系列：高级职业经理资格认证、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、营销策划师等认证。 颁发双证：通用高级经理资格证书MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案） 证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册是提干、求职、晋级、移民的有效依据 学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业） 收费标准：全部学费 元 学校网站：.mhjy. 报名电话：045188723232 咨询邮箱：xchy007163. 颁证单位：中国经济管理大学 承办单位：中国教育培训网 美华管理人才学校 职业经理MBA整套实战教程 千本好书免费下载网址 .mhjy. 第 21 页 共 21 页