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1、招商工作2021年度工作总结驻_小分队2021年度工作总结按照区对外开放领导小组驻地招商工作方案驻_小分队迅速开展驻地安置工作入京实地考察房屋 处与房东本人见面商谈 人最终确定小分队安置地为：_市_区 号院 号楼 单元 室。小分队入驻后首先加强制度建设强调政治纪律和工作纪律制定了驻地工作纪律制度、财务制度、请销假制度等一系列规章制度细化工作任务明确人员分工制定工作计划梳理人脉关系有针对性的进行拜访对接工作。 一、本年度工作开展情况 截止目前小分队拜访公司、企业、商会、政府机构共计40家建立联系客商53人查询企业资料掌握企业信息67家参加会展2次实现产业与项目对接8个。 拜访的公司、企业有：泛华
2、集团、颐和泊邸酒店投资有限公司、天津贻成集团、_京东世纪贸易有限公司、新浪天津、_海置科创股份有限公司、金钱牛投资管理有限公司_分公司、_华企银通投资策划有限公司、_奥凯立科技发展股份有限公司、_至芯开源科技有限责任公司、艾拉丁网络科技（_）有限公司、清控科创控股股份有限公司、3W咖啡、车库咖啡、京东智能等。 拜访的协会、商会有：中国化学与物理电源行业协会、国家发改委企业投资协会、_企业商会、_商会、欧美同学基金会、中国企业家世纪论坛。 拜访的政府机构有：财政部、环保部、国家发改委、国家互联网信息办公室、中关村科技园区_园管委会、中关村创业大街管委会、_市人民政府驻_联络处。 参加展会有： 第
3、四届_国际充电站（桩）技术设备展览会、2021中国国际自行车电动车暨零部件展览会。 二、主要项目对接情况 1、与泛华投资集团对接“智慧城市”项目 我小分队与泛华投资有限公司城市运营部总经理刘长峰就智慧城市项目进行对接并把我区高铁站区域中原东路以北站前五街以西宏力大道以南站前九路以东的二三百亩地（商业、商务用地）和王村镇卫源湖区域三个村城市综合体基本情况向泛华刘长峰总经理做了详细的说明刘长峰总经理表示出了浓厚的兴趣并详细了解了有关情况。与此同时谈到泛华集团现阶段主要是在三线城市投资打造12平方公里区域的智慧城市以美丽、文化、旅游、商贸物流和特色产业等五大主导产业为核心投资和运营“智慧产业生态新城
4、”、“智慧产业园”包括（“城市基础建设”、“智慧管廊”、“海绵城市”）、“泛华文博创意产业园”、“泛华创意设计中心”、“泛华美丽健康产业园”等专业产业园通过产城融合、产融结合为城市发展需求创造价值。刘长峰总经理表示就我区情况向董事会汇报会拿出一个整体方案来以便下一步进行对接还表示我区的优势和泛华的业务有很多的切合点并表示为进一步具体了解并创造合作机会会将情况汇报泛华集团董事长助理兼产业投资公司杨年春总经理并安排杨总经理和区领导进一步的深入洽谈。 2、与中关村创业大街对接“互联网+创业投资交流平台”项目中关村创业大街是李克强总理提出的“大众创业万众创新”具体体现的特色一条街我小分队就针对中关村创
5、业大街具有“互联网+、电子商务、互联网平台”这一特点进行了深入的考察、了解和拜访工作拜访了3W咖啡、车库咖啡、京东智能、领投会等 几家中关村创业大街的知名品牌企业还有中关村创业大街的运营方_海置科创股份有限公司。 中关村创业大街的特点和体现形式是多以咖啡馆作为一个搭建创业投资交流平台的形式出现且每一个咖啡馆都是独立的公司、企业运营是一个运营高质量互联网的圈子和创新型创业孵化器的机构类似于社会团体的专业服务平台由天使投资人、投资家和企业家共同投资设立吸引众多专家级会员管理层均有6年以上互联网公司从业经验为互联网企业提供行业社交网络搭建创业投资交流平台协助优质创业项目与资本对接帮助互联网行业创业者
6、成长。咖啡馆平台主要为互联网从业者提供以咖啡、美食为基础的交流空间并在此举办各种互联网分享沙龙邀请各领域最顶级的企业家、创业者、投资人做深度分享也可作为创业孵化器主要面向互联网创业者提供联合办公、公司注册、法律咨询、技术支持等各方面的帮助并且有专门的基金进行融资主要面向入驻孵化器的创业团队提供种子轮的投资。 依据中关村创业大街的这一特质我小分队谋划出对接“互联网+创业投资交流平台”的项目加大了对中关村创业大街的拜访、对接力度进一步了解到中关村创业大街的实力成员清控科创控股股份有限公司近日携手清华控股、北极光创投、完美时空、银杏天使、创业邦、盛景网联、中文在线、悦高明德联合发布“清青创创业星穿越
7、计划”清控科创董事长秦君表示以中关村创业大街为样板“清青创”首期在天津、_、_与地方政府合作将启动三条创业大街建设现_创业大街已建成。 3、与颐和泊邸酒店投资股份有限公司对接“投资建设当地标志性建筑物及城市综合体、五星级酒店”项目 颐和泊邸酒店投资股份有限公司是经国家工商总局核准得全国性连锁企业公司注册资本为2亿元人民币20_年11月21日在重庆股份转让中心挂牌上市（代码：900020）。该公司着力打造具有中国自有知识产权的五星级高端酒店品牌。 我小分队获悉颐和泊邸酒店投资股份有限公司现正在_市_区投资建设五星级酒店项目当中该项目占地36亩建筑占地25亩总投资约5亿元人民币。且通过多方了解该公
8、司正在三线城市投资建设当地标志性建筑物现正在考察_是集五星级酒店、商业、办公、SOHU为一体的综合标志性建筑体。通过联络并专程驱车赶往_拜访到了正在视察的岳中国董事长将该项目与我区的区位优势和我区高铁站区域将打造CBD中心商务区及_湖区域的优势进行了具体的对接岳董事长对推介区域表示出浓厚兴趣同时表示希望有机会能到我区实地考察进一步对接该项目。 4、对 网络集团公司 引入 的项目对接 我小分队通过多方信息收集得知_有线网络集团公司_分公司（原_市有线电视台）正在拟选新址我队主动沟通积极宣传推介我区经多次沟通了解到该公司年营业额约8000万元上一年度向现所在辖区即红旗区缴纳税金约200万元此次选定
9、新址属于整体搬迁其中包括该公司的所有电视台设备、电子网络通信设备、机房及搬迁后的各项网络线路架设等新址条件为：从地理位置、周边环境综合考虑的适合公司办公、发展的区域面积40005000平方米的办公用房或45亩的办公用地其费用可按市场价购买。并得知该公司迁址项目现也正同开发区、红旗区交涉洽谈当中。我小分队考虑该公司缴纳税金情况符合我区招商要求并能够促进、带动我区经济发展因此我队积极联系各方并将情况已即时向上级汇报现正在积极与和平路办事处、花园办事处、东干道办事处、园区沟通此项目并与_有线网络集团公司_分公司进行了项目对接。 三、对接项目的分析与思考 1、拜访接触过程中注重收集有价值的信息 我小分
10、队在开展工作中注重各项信息的收集在收集中进行分析将有价值的信息部分进行碰撞。 在拜访国家发改委企业投资协会张主任时张主任表示棚户区改造等项目正在申报中可以结合本地资源、棚户区改造项目、基础设施等进行打包申报。棚户区改造资金低息贷款条件为：项目投资10亿元以上、省发改委备案、有城投公司实施。 了解到此项信息后小分队迅速收集我区棚户区改造情况信息联系各乡镇办、区工信局、区发改委等单位了解棚户区改造及项目申报情况通过和区发改委娄主任沟通、了解到我区已有棚户区改造等项目申报到了国家发改委我小分队正在积极与张主任沟通进一步对接项目。 2、有针对性的拜访 招商引资工作在招商的同时小分队也要特别注重引资引资
11、的内容包括企业投资和各种投资主体投资也包括国家对一些地方政府项目的资金扶持、贷款扶持等等。 我小分队利用我队成员的人际关系专程拜访了财政部机关党委岳学鲲副书记小分队将此次工作任务做以全面详细的汇报并就岳书记感兴趣的我区一些其他情况进行了汇报说明谈话进行了一个半小时。岳书记对我区的经济社会发展做出的成绩给予了高度肯定对我区这次对外派出招商小分队的工作给予了高度的评价认可并表示在捕捉和搜集到有关信息和项目的情况下通过市、省将有关项目情况上报同等条件的情况下在可帮助的层面上给予我区帮助和支持。 3、对项目的全面了解并加以分析 在与企业对接过程中秉着互惠互利的情况下能给我们_区带来什么比如“社会效益、
12、经济效益、运营后税费效益、还有其他综合性的带动效益也就说给我们区能带来什么效益”。 小分队在始终秉承着“三本账”的原则对接项目。我队继续深入了解 中关村创业大街的情况。地方的政策扶持力度大我们了解到在中关村创业大街的这些“咖啡馆”每年从_市_区区里及科技、人社、中关村管委会等多个部门领到的一次性补贴有50万前后且对“异地复制”提出的条件和要求是：35年的免房租启动金、装修费、办公设备的配套提供政策扶持中的补贴金还需要几家当地自愿参与进来的大企业共同经营并设立基金且有配套文件其中包括引导基金方案、配比情况、退出机制、产业结合点、主导方向等内容。 在了解到他们提出的条件和要求的同时我们更关心的是能
13、给我们_区带来什么在与多家公司的合伙人或是CMO接触中他们提到的是“带动产业发展给创业者提供一个很好的创业平台做创业孵化器引导当地传统产业转型”。我小分队的总体感受是他们不做投资只做管理。 4、研究招商工作的切入点 分析当前的经济形势研究招商工作的策略小分队认为当前招商工作不容易开展但在外的企业家还是会怀着对家乡的热爱和感恩家乡的心愿意在家乡投资回馈家乡这应该也是一条招商的路。 结合我区的特点和优势产业特别是高性能锂离子电池、智谷光电的蓝宝_幕技术以及电子电器的配套生产小分队充分利用互联网、报纸、书刊等信息资源了解到天语手机集团的董事长容秀丽女士是_人接下来我队会更大量的收集天语手机集团的各项
14、相关信息分析是否可以适合对接。 四、下一步的工作计划 一是通过梳理小分队成员的人际关系、多方面收集信息我队拜访了京东总部研发部的负责人康崴铃为推动我区建设现代物流业的步伐我队谋划以京东电子商务和京东物流来带动我区的物流发展通过拜访接触我们进一步的联系到了华中区域经理张亚丽下一步将继续推进项目对接。 二是小分队想利用_企业商会、_商会的平台在商会的年会和活动期间参与其中借助商会平台推介_区及_区的招商项目。 三是增加参加各项会展的机会加大寻找并拓宽参加的会展项目充分利用会展平台推介_区及_区的招商项目情况允许的情况下可利用会展平台设立招商展台积极宣传并推动招商工作。 四是通过互联网、电话、报纸等工具积极查询、收集招商引资信息下一步着重获取银行、手机制造、物流、央企、国企等相关信息结合我区的各项优势与产业优势并同步分析具体对接项目方案。 第 9 页 共 9 页