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1、农行某市分行上半年工作总结中国农业银行_市分行_六年上半年工作总结上半年我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署不断加快经营战略转型步伐积极拓展优质市场不断优化和调整业务结构强化基础管理加强监督检查防范经营风险健全激励措施加大企业文化建设有效推进了全行各项工作健康快速发展。现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇报如下：一、上半年业务经营基本情况一是各项存款持续增长。上半年全行各项存款比年初净增20496万元余额达626117万元市场份额为23.9占四大商业银行之首居同业第二。其中储蓄存款比年初增长30425万元余额达558389万元完成省分行下达的任务的53。全行储蓄存款网均余额10
2、340万元比年初增加1078万元网点竞争力进一步加强。二是优良资产快速扩张。6月末累计投放信贷资金72409万元信贷资产总规模达233823万元市场份额为24.7比年初净增21507万元增长10.13比去年同期多增加12974万元增幅为252增量市场占比27.2居_四大商业银行第一。同时信贷结构得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区域倾斜_区、_市两区域占全行信贷净投放的90.5；二是向优势行业倾斜占比分别为车产业12.68、医药业16.23、农业产业化龙头企业20.68、广电教育14.48、机械制造业13.35、城市基础设施建设22.58；三是向重点工业企业倾斜新发放贷款1.71亿元占净投
3、放的63；四是向低风险业务品种倾斜积极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款大力发展票据业务等；五是向优良客户倾斜新增贷款的92.64投向了AA级以上优质客户。三是不良资产压降明显。上半年全行信贷类不良资产较年初净下降144万元下降3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降2318万元下降0.51个百分点；不良资产清收1852万元完成全年清收计划的66.1；潜在风险客户退出1095万元完成全年退出计划的137。四是银行卡业务稳定增长。截至6月末全市总卡量683724张比年初增加65154张其中新增借记卡64828张准贷记卡326张；营销贷记卡828张完成省分行任务的83；卡存款93363万元比年初增
4、加9800万元；银行卡手续费收入640万元占全行中间业务收入的67.3。五是电子银行势头强健。上半年网上银行个人签约客户2140户完成省分行全年任务的61；网上银行企业签约客户47户率先在全省二级分行中完成全年目标任务；上半年网上银行交易额13.53亿元网银企业客户“休眠率”从年初的37.25降至29.35为全省二级分行最低。六是票据业务发展迅速。上半年全行签发银行承兑汇票317笔11203万元比去年同期增加7394万元；贴现86笔3462.7万元；实现贴现利息收入20万元银行承兑汇票手续费收入5.6万元。同时通过票据业务的发展吸收承兑保证金存款740万元吸收单位定期存款6700万元。七是国际
5、业务有了新突破。截至6月底全行实现国际结算量695.1万美元实现结售汇686万美元；在_市辖内有国际结算业务的企业共14户有10户在我行办理国际业务占比为70；上半年全市国际结算1657万美元我行办理国际结算695.1万美元占比为42。八是代理业务持续发展。上半年代理销售基金6只代理辅助发行2只销售金额3843万元完成省分行下达的指令性任务的521任务完成率居全省首位销售额名列全省二级分行第三名；代理保费收入7765万元其中寿险7683.4万元财险81万元实现手续费收入266万元占中间业务收入的29；代理凭证式国债发行三期销售金额560万元直属_街支行在同业评比中独家获得人行_中心支行一等奖。
6、九是内控基础工作更加扎实。上半年通过全行上下共同努力我行成功实现了数据上收数据清理差错率为零受到了省分行的通报表扬；撤并4个营业网点网络优势进一步巩固；深入开展案件专项治理、治理商业贿赂专项工作和合规文化教育活动；不断强化内部监督有效建立了监管督查机制对营业机构实施“穿透式”监管检查并切实帮助一线网点解决实际困难；档案工作、保密工作、宣传工作进一步细化落实为全行业务发展提供了有力保障；进一步加强违规违纪查处力度上半年共处理各类责任人21名同时加强了安全意识教育和员工思想行为排查力度有效遏制了案件发生。十是党建和队伍建设取得新进展。市分行对党风廉政建设责任制量化考核办法进行了进一步修订和完善发出
7、“领导干部廉洁从政考评表”93份对支行党委班子和领导干部廉洁从政情况进行了民主测评领导班子综合测评优良率达98班子成员综合测评优良率达95以上；开展了先进性教育活动“回头看”和“八荣八耻”社会主义荣辱观教育巩固和扩大了整改成果；规范化管理工作更加深入员工的业务技能和服务质量进一步提高；充分发挥群团工作职能对老干部、离退休干部员工的关心和服务措施更加细化有力凝聚了队伍力量；进一步抓好了基层党组织建设和企业文化建设发展新党员19名同时坚持以健康向上的文体活动来丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量并下大力气开展员工知识培训使员工队伍的能力和素质得到进一步提高。二、存在的不足上半年各项工作取得了一
8、些成绩但还存在以下不足：一是各项存款增势缓慢行际间差距较大。上半年各项存款净增20496万元同比少增10305万元。特别是在对公存款的组织上全行除直属机构外其余三个支行均存在不同程度的下滑。上半年全行对公存款比年初下降10617万元。二是有效投放依然不足。虽然今年上半年全行贷款净投放21507万元增速超过往年但贷款存量在全省二级分行依然排名最后存贷比仅为37.34也属最低的一个行。三是不良贷款反弹压力加大。6月末全行不良贷款余额74882万元占比依然高达32.02其中损失类贷款51509万元占全部不良贷款的69清收空间越来越小。同时由于不良贷款边清边增、前清后增的现象时有发生使不良贷款反弹形势
9、十分严峻。四是市场拓展力度还需要加强。今年我行的增量贷款主要投放在存量客户上新优质客户营销少。优质大客户的存款组织还缺乏更多的方式导致一些大客户存款趋利性较强。服务理念还需进一步加强特别是代收代付业务个别柜员缺乏全局意识主动性不强态度也不好造成客户投诉。五是代理保险业务后劲不足。上半年代理保险业务在经过连续四年的高速增长期后各行均出现了较大幅度的下滑代理保险手续费收入同比下降198万元。 六是盈利能力有所减弱。上半年我行贷款收息率虽比同期增加0.17个百分点但存款付息率却比同期增加0.32个百分点同时因系统内资金上存利率下调等因素致使全行经营利润只实现了1713万元同比减少1773万元。七是内
10、控管理还需进一步加强。特别是基础管理、规范化管理等方面在银监局、省分行等组织的历次检查、审计和我行自身组织的自律监管检查中看都还存有薄弱环节甚至有的问题反复出现整改还不彻底。三、下半年工作思路下半年是努力完成全年各项工作目标的攻艰阶段。为进一步统一思想认清形势明确重点市分行党委提出了下半年工作思路即：以科学发展观为统领以开拓县域市场为工作重心以加速经营战略转型、提升发展质量和经营效益为目标以精细化营销、精细化管理为举措狠抓资金组织加大有效投放拓展中间业务狠压不良贷款强化内控管理着力队伍建设不断加强资产结构、负债结构和收入结构的优化调整努力推动各项业务发展提质提速！四、工作目标下半年我行将紧紧围
11、绕年初既定的目标争取早日完成各项工作任务。主要工作目标是：1、人民币存款净增73000万元其中储蓄存款68000万元对公存款5000万元；外币储蓄存款净增10万美元。2、人民币贷款增量目标48000万元。3、潜在风险客户退出1000万元；到期贷款收回94311万元其中：20_年到期贷款收回额94009万元20_年到期未收回的逾期90天以下贷款收回302万元。4、不良贷款余额下降1500万元其中：账内不良贷款余额下降200万元平台反映不良贷款余额下降计划1300万元；非信贷不良资产余额下降计划484万元；不良资产清收目标3009万元其中：信贷类不良资产清收3000万元非信贷类不良资产清收9万元。
12、5、中间业务收入目标2300万元其中：代理保险手续费收入650万元银行卡业务收1400万元其它中间业务收250万元。6、经营利润7300万元。7、信用卡发卡2200张其中：贷记卡发卡量计划1300张。8、网上银行个人注册客户年末增量4000户企业注册客户年末增量60户。全年网银交易额40亿元。9、外汇业务实现3600万美元。其中：国际结算量2000万美元结售汇量1600万美元。五、工作措施（一）狠抓筹资业务增强资金实力。1、强化优质服务。一要筑牢服务理念。二要把特色服务做精做细。三要提升优质服务水平。四要狠抓违规查处对因服务态度差受到客户投诉的凡查证属实的严惩不贷。2、明确主攻方向。一是主攻城
13、区争取相对优势。把对公存款作为主攻重点找准目标市场和目标客户有针对性的提供高层次、个性化的金融服务逐步扩大我行在城区市场的相对优势地位不断提高市场份额。二是拓展县区城镇保持全面优势。三是夯实农村阵地巩固绝对优势。四是增大发卡量蓄积长远优势。3、加强宣传工作。将农行“伴你成长”品牌战略进一步进行渗透和辐射力求高起点、大手笔坚持宁缺勿滥体现国有商业银行的大家风范。4、发挥系统优势。一是实行上下联动的攻关策略组织社保、医保、交通、通信等系统单位存款。二是督促贷款单位流动资金归行组织低成本资金。三是充分利用约期存款的利率优势组织好同业存款。（二）强化信贷管理夯实发展基础。在抓好信贷有效投放不断优化信贷
14、结构、客户结构的同时狠抓信贷管理工作确保信贷业务稳健发展。一是加强制度的培训和学习。下半年计划对全辖客户经理和风险经理进行集中培训并结合审计检查中发现问题有针对性地学习促进我行信贷管理上台阶。二是加强信贷制度建设下半年将制定中国农业银行_市分行贷后管理奖励基金管理办法和信贷管理系统（CMS）维护工作奖惩办法三是加强CMS系统管理及运用使在线监测达到系统性可靠性准确性的要求。四是加大对五级分类工作的指导督促力度准确把握五级风险分类标准和核心定义真实反映我行资产质量提高信贷资金营运效益。五是加大信贷自律监管检查。采取分散与集中定期与不定期相结合在线监测和现场检查相结合的方式增加检查频率发现问题及时
15、整改促进我行信贷综合管理水平上台阶。六是加强集团性客户管理按季召开集团性客户风险分析会加强对集团性客户总体风险评价和落实贷后监管工作。（三）进一步抓好中间业务努力拓宽收入渠道。一是要继续做好代理保险业务进一步巩固已有的优势并充分利用保险公司的有效资源激励保险代理业务向更高层次发展。同时要努力寻求高价值的产品市场空白点加强营销力度促进代理保险业务上台阶。二是要狠抓银行卡业务营销。在搞好宣传、稳定老客户的基础上继续抓好开卡工作扩大规模优势。同时要进一步优化用卡环境为具备条件的商户和企业安装POS并大力推销单位理财卡、网上银行、电话银行、手机银行等金融产品满足不同层次客户的需要。三是要充分利用我行网
16、点、网络资源优势做强代收代付业务使代理业务产品得到不断的丰富和更新。四是要充分利用“银证通”、“债市通”、网上银行、现金管理系统等一批代表现代信息化水平的结算新产品大力发展结算业务做优结算业务。（四）加强不良资产压降工作严防反弹。一是进一步加强非信贷资产风险分类认定清收管理加强对非信贷资产风险分类认定的检查、指导力度不断提高非信贷资产风险分类认定的工作质量。二是继续抓好清收盘活工作不放松对省分行已批准盘活的项目要尽快实施确保盘活实现预定目标。三是强化资产风险监测职能重点对到逾期贷款加强监测提高全行到期限贷款收回率控制住不良贷款的反弹确保全面实现“双降”计划目标；同时真实反映不良发生一笔调整一笔
17、杜绝应进未进不良的存在。四是加快抵债资产处置力度对已评估的项目加快处置进度。五是加强基础管理工作重点对现有集中管理不良资产定期催收做好资料收集和档案完善工作确保诉讼时效防止贷款债权被悬空；（五）把握社会主义新农村建设机遇努力开创县域业务新局面。一是以县域市场为工作重心积极发挥农业银行在县域经济中的主渠道作用进一步融洽和协调与地方党政及职能部门关系加大力度开拓县域业务市场。二是把握社会主义新农村建设机遇以信贷整体推进县域经济发展为突破口整合资源优势积极实施“项目带动”战略促进项目与农业生产的良性互动带动农业增产、农民增收努力推进新农村建设。 三是进一步促进_县_国有资产管理公司对有效资产的优化整
18、合力度为信贷整体推进县域经济试点工作创造更好的条件打下更好的基础。四是通过信贷整体推进县域经济工作加强与地方党政的沟通合作力度在抓好“项目带动”的同时充分利用好地方行政资源努力增强同业竞争优势开创县域业务新局面。（六）加强教育勤督勤查切实防范案件发生。一是要严格按合规文化教育活动的具体要求切实抓好员工的学习和教育继续深入开展案件专项治理“回头看”检查和治理商业贿赂专项工作增强全员依法治行、合规经营、遵章守纪意识。多管齐下深入开展自查自纠工作遏制违法违纪违规案件为全行持续稳健发展提供有力保障。二是加强对重点关注人员思想行为的分析进一步修订和完善员工思想分析排查制度对全市农行排查工作提出统一要求使
19、全市农行员工思想分析排查工作达到制度化、规范化、经常化有效防范案件事故的发生。三是继续开展监管督查工作不断完善操作程序真正达到机关查检指导为基层服务促进业务发展了解基层动态和内控制情况。四是切实抓好对业务主管部门履行自律监管职责的再监督检查筑牢第二道防线坚决防止案件事故的发生。（七）加强队伍建设和企业文化建设为业务健康发展提供有力保障。一是要继续抓好党风廉政建在抓好警示教育、反腐倡廉教育和进一步完善党风廉政建设责任制量化考核办法的基础上细化检查措施量化考核措施严防腐败发生。二是要继续抓好企业文化建设多开展一些丰富多彩、健康向上的文化体育活动以健康的文体活动来丰富员工业余生活提高员工素质凝聚队伍力量展示农行风貌。三是要抓好基层党组织的建设进一步增强党员的政治意识和责任意识努力提升基层党支部的战斗力进一步密切干群关系努力发挥基层党组织在农行改革与发展中的带头作用、先锋模范作用和生力军作用。第 13 页 共 13 页