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1、*银行2021年重点工作情况汇报行工作情况汇报近年来_银行在省联社、市农信办的正确领导下认真贯彻国家经济金融政策牢牢把握实体经济提质增效的本质要求充分履行社会责任大力支持实体经济发展在加快推进体制改革、推动金融创新、做好风险防控上持续发力不断提升核心竞争力为当地经济发展提供全方位金融服务实现自身稳健快速发展。 一、基本情况 我行辖下网点_个在岗员工_人。截至4月20日各项存款余额_万元；各项贷款余额_万元；存贷款市场占有份额分别达到_%、_%居全县金融机构首位。2021年实现营业收入_亿元较去年同期增加_万元。实现经营利润_元较去年同期增加_万元；实现净利润_万元较去年同期增加_万元。2021
2、年上缴各类税费_万元居全县企业第二位县域金融机构首位。目前信贷客户_户农户贷款余额_万元；小微企业贷款余额_万元支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居县域金融机构首位。 二、业务经营情况 （一）业务概括 自首季业务“开门红”活动开展以来我行坚持以加快各项业务发展为主题积极运用新思维、新手段多措并举、全力以赴奋战首季业务“开门红”。 1.创新思维加强揽储营销。一是改进服务提升农商行服务质量。我行坚持开展形式多样的业务知识、柜面服务等方面的培训持续提升员工队伍素质不断增强柜面服务水平以满足客户的需求。二是拓展思维加强市场营销宣传。我行创新营销思维开展形式多样的主体营销。首先是合理设计宣传路线安排专
3、车专人进村逐村、逐乡宣传“享档档、周周赚”等存款类新产品同时充分利用LED、横幅、展板、微信公众平台等方式拓展我行产品宣传覆盖面。其次是全员扫街走访。各基层网点深入开展“扫街、扫村、扫社区”等营销活动如亢村支行与学校合作代收学费。三是加强考核细化措施明确责任。我行通过层层分解存款任务建立揽储台账紧盯各网点存款完成情况每周对全行各网点存款完成情况排名通报细化进度查找差距并将目标计划与绩效工资挂钩充分调动广大员工积极主动完成目标计划。 2.顺应市场精准贷款投放。我行坚持立足县域经济发展坚持支农支小的市场定位不断增加信贷投放优化信贷投向。一是积极推进零售银行业务。按照“小额、流资、分散、效益”的信贷
4、投向原则下沉经营中心围绕“农区、社区、商区”深耕细作贷款客户由公司类向个人类调整着力打造辖区的零售银行。 二是加强涉农贷款投放。在优先满足农户信贷资金需求的基础上重点支持家庭农场、专业大户等农业经营主体大力支持涉农产业、企业发展。三是开展全员贷款营销。结合我行实际根据“基本工资靠实干效益工资靠业绩”的考核方针在全行开展全员贷款营销竞赛活动制定奖惩办法、调动全员积极性实施“三包”原则、有效防控风险。四是积极推广特色贷款。细分目标市场针对个人、个体工商户实施专业营销、主动营销与优质客户、黄金客户建立长期稳固的业务关系。 3.加强管控全力做好风险防控工作。我行完善工作举措优化工作方法全力做好到期贷款
5、收回工作确保信贷资金“放得出、收得回、有效益”。一是做好贷款管理严防新增不良贷款。严格按照信贷前、中、后台流程进行操作。把贷后管理作为防范化解风险、维护客户关系的重要环节坚决转变“重贷轻管、重放轻收”思想提高风险预警信号的识别能力对潜在问题做到及早发现及时处理。二是严格落实不良贷款问责制度对不能按期收回的到期贷款通过召开不良贷款问责会议分析研究原因采取措施清收不良并逐步完善管理机制对涉及责任人进行问责。三是实行风险提示、预警工作机制同时建立贷款收息台账定期提示客户经理采取措施催收贷款本息保障信贷资金安全。 4.分类施策强力清收不良。一是加大督导力度保障信贷 资金安全。坚持贯彻落实市农信办要求建
6、立欠息90天以上贷款台账安排专人负责每天督导利息催收进度切实保障农信信贷资金安全。二是加强员工及其直系亲属自贷担保形成不良贷款清收力度严格落实市农信办文件精神迅速开展内部员工及其直系亲属自查工作安排专人负责建立贷款台账适时更新定期通报确保“门前清”。三是运用法律手段强力清收不良贷款。我行成立了依法收贷小组同时为了提高胜诉案件执结率我行还安排专人负责与法院联系。 三、深化改革 （一）进一步完善公司治理机制。去年_月我行完成改制组建农商行任务。改制完成后机制体制进一步健全“三会一层”组织架构有效履职；资本实力进一步壮大注册资本由改制前的_万元扩大到_万元支持地方经济发展的运营机制更加顺畅服务实体经
7、济的实力不断壮大。 （二）严格规范经营管理。一是实施业务流程再造。以建设流程银行、打造标杆银行为契机进行核心业务流程再造删减、优化和增补业务流程控制点将风险管理要求内嵌到各个业务条线培育全行全面风险管理意识健全全面风险管理体系。二是完善内控制度建设。充分利用会议、网络、培训班都形式加强内控工作宣传将内控理念渗透到经营管理的各个环节营造内控氛围增强员工参与内控工作的积极性和主动性；定期梳理、修订各项规章制度和业务流程逐步建立健全符合本行经营管理特色的整套制度体系。三是加强内部稽核力度扩大审计 监督范围逐步建立一套综合真实性、完整性、合规性、风险性的内部审计体系。 （三）创新经营管理机制。一是转变经营模式。细分目标客户市场针对不同需求的客户主动设计信贷、理财等产品实时推出债券、“粮贷通”、“商贷通”、“小微贷”等业务做到全方位、无死角的满足客户。二是实施大营销战略。转变全行员工固有观念改变原有营销方式真正做到“走出去”实行全员营销。三是提升外部形象。主动承担社会责任以金融助农、金融教育、志愿者行动等为切入点支持社会公益事业积极回馈社会提升社会形象；采取定期回访客户、开展座谈会等方式加大银行与客户的交流提升客户的忠诚度。 第 6 页 共 6 页