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1、精选优质文档-倾情为你奉上六种主要贸易术语第一：FOBFree on BoardFOB：（一）FREE ON BOARD（named port of shipment)装运港船上交货是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。按此贸易术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。 （二）买卖双方义务卖方：1. 卖方负责在合同规定日期或期间内，在指定装运港，将货物安港口惯常方式交至买房纸牌的船上，并给予买方充分通知。2. 负责办理
2、货物出口清关。3. 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。4. 负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等作用的电子信息。买方：1. 买方负责租船订舱，支付运费，并给予卖方船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。2. 负责办理货物进口清关，以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。3. 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。4. 接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款。（三）美国对FOB的特殊解释1.定义不同。只有FOB Vessel (named port of shipment)表示指定装运港船上交货出口手续及税捐由买方负担2.风险
3、转移界限是指在装运港船上第二：CIFCost Insurance and FreightCIF：（一）COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination)成本保险加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续,同时，卖方必须办理海上保险，支付保险费。（二）买卖双方的义务卖方：1.（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；2.负责租船订舱并支付至目的港的正
4、常运费；3.负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物（三）CIF注意的问题注意事项：1.租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；2.保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。第三：CFRCost and Freight CFR：（一）COST AND FREIGHT（NAMED THE PORT OF DESTINATION）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往
5、指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物越过船舷的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。（二）买卖双方的义务卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：同CIF支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物（三）CFR 注意事项1.装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。2.实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。3.如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船
6、通知。FOB、 CFR & CIF相同：1.交货都在出口国的装运港2.风险划分都以装运港船舷为界3.凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：1.承担的责任不同2.支付费用不同第四：FCAFree CarrierFCA（一）（NAMED PLACE）货交承运人，在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。（二）买卖双方的义务卖方：1.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。2.承担将货物交给承运
7、人控制前的一切费用和风险。3.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方：1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。2.根据合同的规定受领货物并支付货款。3.承担受领货物之后发生的一切费用和风险。4.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。（三）注意1.交货点与风险转移交货地点为卖方所在处所，则当货物被装至由买方指定的承运人的收货运输工具上时，卖方即完成了交货义务2.其他情况，当货物在买方指定的交货地，
8、在卖方的运输工具上未被卸下，交由买方指定的承运人处置时，即完成交货3.买方安排运输适合于多种运输方式第五：CPTCarriage Paid to CPT（一）（NAMED PLACE OF DESTINATION）指当货物交给卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。在货物交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方需支付将货物运至指定目的地所需的运费。 （二）买卖双方的义务卖方：1.取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用2.订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费3.承担货物在指定地点交给第
9、一承运人之前的一切费用和风险买方：1.取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续2.接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物3.承担货交第一承运人后的一切费用和风险（三）CPT 注意事项1.明确双方的责任和费用2.明确装运期、装运地点和目的地3.由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方4.具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货5.风险划分与费用划分点分离CPT和CFR比较相同：基本原则相同1.风险划分点与责任划分点分离2.风险在交货地转移3.卖方订立运输合同，交付运费4.同属装运合同不同：1.适用的运输方式可能不同2.风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以
10、货交承运人为界3.CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同第六：CIPCarrier Insurance Paid to CIP（一）（NAMED PLACE OF DESTINATION）按CIP条件，卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。 （二）买卖双方的义务卖方：1.取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用2.订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费3.订立货
11、物运输保险并支付保费4.承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：1.取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续2.接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物3.承担货交第一承运人后的一切费用和风险（三）CIP 注意事项 风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。CIF和CIP的比较 相同：1.基本原则相同2.价格构成的原则相同3.同属装运合同4.风险在装运地转移5.风险划分点和责任划分点分离不同：1.适用的运输方式不
12、同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同2.装卸费用不同3.交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日4.投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险5.运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIF相同：1.风险、责任、费用划分的基本原则相同2.都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：1.适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组
13、适用于海运和内河运输2.交货和风险的转移地点不同3.装卸费用不同4.交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日4.投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险5.运输单据不同：CIF组下是clean on board B/L；CIP组依不同运输方式而定。其他七种贸易术语工厂交货术语EXWEx Work(named place)：（一）卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责
14、任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。（二）买卖双方义务卖方：1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。2.承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。2.承担受领货物之后的一切费用和风险。3.自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。（三）EXW 注意事项风险与费用划分：1.卖方应将交货时间、地点及时通知买方。2.若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时
15、间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。3.包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。4.出口手续由买方办理。装运港船边交货FASFree along ship(named port of shipment)：（一）卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。（二）买卖双方义务卖方：1.在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边
16、，并及时通知买方。2.承担货交装运港船边的一切费用和风险。3.自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。2.在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。3.承担受领货物后发生的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。（三）FAS 注意事项1.INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Free
17、alongside，适用于各种运输工具，其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。2.和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。3.船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。4.和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：风险划分5.费用划分：FAS下卖方不负责装船费。边境交货DAFDelivered at Frontier(named place)：（一）卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地
18、边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语” 。（二）买卖双方义务卖方：1.订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。2.在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。3.承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。5.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。2.承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。3.自负费用
19、和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。（三）DAF 注意事项1.若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。2.买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。目的港船上交货DESDelivered Ex Ship(named port of destination)：（一）卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。（二）买卖双方的义务卖方：1.订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。2.在合同
20、规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。3.承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。5.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。2.承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。3.自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。（三）DES 注意事项目的港交货工作：1.卖方及时通知买方预计船货抵达时间；2.若在港口的具体地点未确定
21、，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。3.买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。CIF与DES对比1.性质不同：DES是实质性交货2.风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险3.费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸价！4.付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式目的港码头交货DEQDelivered Ex Quay(named port of destination)：（一）卖方将货
22、物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。（二）买卖双方义务卖方：1.订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。2.在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。3.承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。5.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。2.承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险
23、。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。（三）DEQ 注意事项1.货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。2.“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。3.但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”4.DES和DEQ，DEQ术语下卖方负责卸货进口国内地未完税交货DDUDelivered Duty Unpaid(named place of destination)：（一）卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货
24、义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。（二）买卖双方的义务卖方：1.订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。2.在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。3.承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。5.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。2.承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。3.自负费
25、用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。（三）DDU 注意事项1.货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。2.因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保。进口国内地完税后交货DDPDelivered Duty paid(named place of destination)：（一）卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交
26、货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）（二）买卖双方义务卖方：1.订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。2.在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。3.承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。4.自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。5.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：1.接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。2.承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。3.根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。13个术语中6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ7个可用于多式联运：EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP主要术语：FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP专心-专注-专业