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1、精选优质文档-倾情为你奉上提前挑战“2020年目标”提前挑战“2020年目标” 提前挑战“2020年目标” 东丽副社长 田中英造 东丽公司提出了2020年纺织事业集团销售额1万亿日元、营业利润700亿日元的目标，田中英造副社长称：“将挑战提前实现这一目标。”为此东丽公司将采取措施扩大缝制品事业以及在海外的安全气囊基布、聚丙烯纺粘无纺布等事业。 问：今年上半财年（2013年49月）的业绩情况如何？ 田中：由于日元贬值面料出口正在恢复。另一方面，日本国内女装销售不佳，日元贬值使得进口成本上升也是原因之一。工装行业的生产调整获得进展，但销售情况仍然不好。土木资材方面，由于东日本大地震的复兴，相关产品
2、的要求开始动销。在这样的情况下，上半财年东丽公司的纺织事业业绩完成了当初的计划。 问：海外子公司情况如何？ 田中：中国的东丽酒伊织染（南通）公司针对中国国内销售、出口都很顺利，获得很好业绩。马来西亚的PENFABRIC公司转为生产高附加值商品，也取得成效。意大利的人工皮革子公司ALCANTARA公司在中国针对汽车座椅用途的面料销售获得增长。 问：从2014财年起将执行新的中期经营计划，纺织事业的课题是什么？ 田中：在日本国内继续维持所有材料的生产，维持销售量。把日本国内工厂定位于母工厂，为加强开发能力进行投资、完善设备。根据需要把生产品种转移到海外工厂生产。另外日本国内产业中游领域正在缩小，在
3、这样的情况下要进一步加强东丽合纤集群的活动。明年是10周年，需要进一步加强合作。 在海外继续扩大在成长领域、成长地区的事业规模。安全气囊基布现在日本、泰国、中国、捷克进行生产，还计划在印度生产，并进一步摸索在东南亚、北美生产的可能性。对于在韩国、中国、印度尼西亚生产的聚丙烯纺粘无纺布，准备在中国、印度尼西亚加强生产能力，同时计划在印度开展生产。 问：缝制品事业的课题是什么？ 田中：缝制品产业从纱线开始构建了供应链管理系统，将进一步使之进化。其中之一是把生产由中国向东南亚、西亚转移。轻型服装在印度、孟加拉生产，衬衫及厚重服装则以越南、孟加拉为中心加强生产。孟加拉的TMBD公司的编织、染色、内衣缝
4、制一条龙工厂满负荷生产，在PENFABRIC公司缝纫机线子公司所在的吉大港市，还准备成立新生产基地，生产包括内衣以外的产品。缝制是孟加拉的主要产业，劳务费用也相对低廉，具有竞争力。 从材料开始的一条龙事业 帝人富瑞特社长 竹中哲嗣 帝人富瑞特公司是2012年10月由NI帝人商事公司和帝人纤维公司的成衣事业合并而成的。竹中哲嗣社长针对服装OEM事业称“要加强从材料开始的一条龙事业”，加快成为成立时所提出的兼具“商”、“工”机能的企业。 问：2013年49月的业绩如何？ 竹中：从今年4月起公司建立了纤维材料、服装纤维、产业资材三个部门的新体制。负责销售纱线、面料的纤维材料部门由于日元贬值，以出口为
5、主的业绩取得好成绩。特别是运动服装面料出口销售旺盛，被海外大型运动服装成衣厂商大量采用。 问：其他部门情况如何？ 竹中：产业资材部门的业绩也很好。汽车轮胎强度增强材料是我们传统的优势领域，国际化开展事业也取得成效。另外，厚织物及土木资材也销售旺盛。以服装OEM事业为主的服装纤维部门尽管销售额提高，但日元贬值使得海外缝制成本上升，降低了收益能力。 问：服装OEM的收益能力降低，将采取怎样的对策？ 竹中：服装OEM将加强从材料到成衣的一条龙生产。不这样实践的话本公司就没有未来。原丝方面积极开发新材料，产品部门使用该材料开发新商品，产出新的价值，要加强从产品企划阶段就参与进去的OEM事业。在东南亚的
6、缝制约占服装纤维部门整体的20%，而运动服装则占约40%。原因是运动服装潮流加快。今后和运动服装一样，男装等供应周期较长的产品将积极在东南亚进行缝制。但各公司都已经在东南亚开展缝制生产，在这一点上，除了泰国的TNI公司及中国的南通帝人公司等集团企业外，还利用印度尼西亚的TIFICO公司生产，以当地生产的材料作为优势，提高在东南亚缝制的比例。 问：中国生产的定位会改变吗？ 竹中：中国生产的关键也是材料，我们的优势是利用南通帝人公司及合作工厂的面料，提供一条龙解决方案。尽管有成本问题，但中国的生产十分优秀，不认为中国生产所占的比例会降低到一半程度。 问：产业资材的课题是什么？ 竹中：产业资材方面，
7、将加深芳纶纤维及涤纶等与集团企业的合作，在产业中游位置开展国际化事业。安全气囊基布方面，去年和旭化成纺织公司等合资在中国成立的日岩帝人汽车安全用布公司开始生产并顺利发展。在中国的安全气囊基布事业计划将扩张到现在三倍的规模，并在集团内研究在中国以外的地区也成立生产基地。 巩固基础 进一步成长 旭化成纺织社长 高梨利雄 旭化成集团的纺织事业集团整体营业利润在2013财年实现最高纪录。今年上半财年业绩大幅度超出预期，支柱的四个事业全部保持满负荷生产、全量销售。本财年在实现最高纪录利润的同时，“巩固基础，包括投资在内为下一步成长做好准备”。 问：今年上半财年取得了很好的业绩，请介绍一下情况。 高梨：业
8、绩大大超出了当初的预期，旭化成公司的纺织事业上半财年的集团整体营业利润比预期高10亿日元，达到约40亿日元。这几乎相当于2012财年全年的利润。铜氨丝纤维“宾霸”、氨纶“ROICA”、无纺布、尼龙66“LEONA”四个主力事业的收入和利润都提高了，基本上是满负荷生产、全量销售状态。 问：预计下半财年情况会怎样？ 高梨：预计基本不会有大的变化。凭借产品涨价等自救努力，克服日元贬值带来的原燃料价格上涨。但在日元贬值的情况下有部分价格需要修正。 问：部分修正是指哪些部分呢？ 高梨：在日元升值的时候按美元结算提高了售价，但在竞争激烈的领域或市场也会对售价进行修正。日元贬值时也有顾客会要求降低价格，但仍
9、将维持满负荷生产、全量销售。 另外，事业环境方面中国经济增速放缓的影响显现出来了，另一方面还有赶在消费税上调前进行采购的需求。不管怎么说，纺织事业的全年集团整体营业利润毫无疑问将超过2007财年的72亿日元，希望达到80亿日元。为此对环境变化的对应能力成为关键。已经开拓了顾客和新用途，所以要在满负荷生产的情况下把生产品种向高利润的产品转移，改善产品结构。同时成本竞争力也很重要。虽说基本都是旭化成独有的商品，但由于是在国际市场上竞争，必须兼具独创性和竞争力。还有一点是不要让现在的理想状态成为暂时性的现象，必须巩固好基础。为了给下一步成长打好基础，下半财年非常重要。可以说是2014财年飞跃发展的助
10、跑阶段。 “宾霸”在明年春季产能将提高10%。关于泰国的纺粘无纺布工厂AKST公司是否要增设2号线也将在明年早期得出结论。ROICA将再次扩大事业规模。不是和其他同行企业竞争，而是集中商品和用途领域，在亚洲扩大销售。希望能在下一财年中决定在泰国增加产能。泰国除了腿部时装及经编等能发挥ROICA性能的领域，还和纺粘无纺布事业合作扩大纸尿布用途的需求。“LEONA”快速向安全气囊用途转换，将加强针对该领域的生产。 积极推进国际化 尤尼吉可贸易社长 竹岁宽和 尤尼吉可贸易公司（UTC）是于2009年10月由尤尼吉可集团四家纺织事业公司合并而成的。竹岁宽和社长于6月就任，指出该公司服装纤维的结构改革已
11、经完成，今后将开展中长期战略中提出的国际化方针，采取成长战略。 问：2013年49月公司业绩情况如何？ 竹岁：当初考虑到工装制服储备销售的库存调整等制定了计划，现在销售额和利润都超出预期，但和去年同期相比销售额和利润都减少了。日本服装、产业资材销售都很低迷，但由于日元贬值，对欧美以牛仔布为主的出口同比增长了60%，拉动了业绩。对欧洲国际化SPA、对美国西海岸成衣厂商的销售良好，对英国的面料销售也走上了正轨。 问：下半财年对出口寄予期望？ 竹岁：出口方面预计2013财年全年都以牛仔布为中心，比去年增长30%40%。其中对英国LIBERTY公司的销售，从2013下半财年起利用尤尼吉可集团的大阪染工
12、公司在日本印花后出口。还向澳大利亚等亚太地区销售在大阪染工公司印花的面料。 问：其他领域的预期如何？ 竹岁：工装制服用途面料由于明年4月消费税将要上调，所以很多顾客赶在这之前购买，同时还有东日本大地震复兴带来的需求，比往年提前开始动销。女装用途面料方面，公司自行企划的成衣企业开始对面料产生关注，在生产从中国向东盟转移的过程中，开始再次整理流通渠道，会出现很多机遇。运动服装面料对高密度织物、后加工面料寄予期望。产业资材方面汽车用途较为严峻，但土木工厂相关领域由于大地震复兴需求以及受到东京奥运会的刺激，处于上升趋势。为此，预计能达成当初的全财年计划。 问：下半财年的课题是什么？ 竹岁：课题仍旧是对
13、汇率的应对以及把原材料涨价部分转嫁到销售价格中。批发销售部分由于是期货合同，所以成本不能转嫁到价格中，准备从下半财年换季时实施成本转嫁。 问：关于中长期计划中提出的国际化，现在进展如何？ 竹岁：关于国际化，正努力推进纺织加工子公司UNITEX公司在印度尼西亚及越南建立生产体系。充分利用合作工厂，同时改革UNITEX公司的结构，引入创新织机等提高生产效率。在中国以北京子公司为中心建立生产体系，加强中国内销。另外在印度尼西亚生产复重层纱线，在中国销售面料等，加强从“日本国外日本国外”的事业。 课题是商品搭配 NIKKE社长 佐藤光由 佐藤光由社长指出“虽然日本有优秀的生产技术，但在生产畅销商品这一
14、点上已经在国际化潮流中落后了”。为了克服这一问题，关键是“商品搭配”和“高端市场”。 问：如何才能让日本的纺织产业复苏呢？ 佐藤：还是要靠对国际化的应对以及生产制造能力来重新发起反攻。这时的关键是“商品搭配”和“高端市场”。 虽然日本有优秀的生产技术，但在生产“畅销商品”这一点上已经在国际化潮流中落后了。可以说这是由于商品搭配不善而造成的。日本人容易认为只要品质高，自然就能销售出去，但实际上在国际市场中有时候“畅销商品”并不等同于“高品质商品”。这时需要的是把市场需求与商品价值联系起来的商品搭配。为此，具有明确“区分”、“瞄准目标”、“市场定位”的“STP市场营销”必不可少。 问：本财年（截止
15、至2013年11月）的预期及明年的战略是怎样的？ 佐藤：本公司从6个事业部改为4个事业部，所有事业都是公司主业，在这样的前提下建立了能积极进行投资的营销体系。但从全年业绩来看，销售额预计为970亿日元、营业利润52亿日元、经常利润30亿日元，下调了业绩预期。服装纤维事业由于原毛价格上涨和日元贬值使得采购成本上升，压迫了利润。因为周边环境变化，仍然按照以前的做法经营，使得收益能力降低，因此需要再次明确事业的核心是什么，在此基础上从根本重新制定战略。例如制服作为核心事业，加强包括集团商社等流通领域在内的垂直合作，扩大了事业规模。纱线销售事业从12月起集中到集团公司NANKAI NIKKE YARN
16、公司，使得收益结构更加牢固。织物事业正在摸索能快速应对市场需求进行产品开发、推广的营销体系。另外，不管是服装纤维还是产业机材，开拓海外市场尤其是东盟市场尤为重要。为此于10月成立了统括、支援东盟地区事业的当地法人NIKKE THAILAND公司。 问：贵公司中长期课题是什么？ 佐藤：首先是“在合适的地区生产、在合适的地区销售”。由于世界市场变化速度很快，要一直对各地区事业进行审视和验证，观察这些事业是否有效、合理地发挥其作用。其次是经营企划能力，刻苦的努力十分重要，但也必须从全公司的高度培养纵览全局、战略性构建事业的能力。为此以干部职员为对象进行彻底的教育。过去积极收购、合并企业，今后将把重心
17、转移到能发挥相乘效应的事业上。 具有独创性的商品才能生存 富士纺控股社长 中野光雄 中野光雄社长指出：“在日本，只能进行成本竞争的领域在将来很难获得发展，但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，今后就可以继续生存下去”。“纺织产业也必须从依赖品牌的商业模式向更注重接单生产的事业转变”。为此要加强能满足顾客需求的生产制造。 问：今后日本的纺织产业要想重振辉煌应该如何去做？ 中野：依靠普通的商品很难获得发展。但如果拥有只有该企业才能生产的独创商品，这样的企业能够生存下去。另外，要改变纺织产业的事业模式，过去是先开发、生产商品后加上品牌，“好了，请购买吧”，这样的事业模式。但很多时候实际销售并不能达
18、到预期水准，也无法产生利润。另一方面，还有根据顾客需求生产的接单生产事业模式，这种模式是先有订单然后再生产，能切实保证产生利润。纺织产业也要从以往依赖品牌的事业模式向接单生产事业模式转变。 问：2013年49月业绩如何？ 中野：上半财年的业绩与去年同比下降，这是由于去年的业绩实在太好了。特别是研磨材料事业，去年有大量订单，但今年并没有这样的订单。在这样的情况下，今年的业绩其实并不差。纺织事业方面，ANGLE公司加入到集团中，销售额获得提高，但由于能源价格上涨等使得日本国内工厂成本上升，日元贬值使得海外产品进口成本上升，同时未能把成本上升部分转嫁到销售价格中，因此利润方面情况不佳。但淡季旺季利润
19、差距问题已经解决，通过实施“横跨各事业的多能工”项目，让纺织事业的人员在淡季转移到研磨材料事业工作，有效分配人员，实现成本降低。 问：请问今后基本战略是什么？ 中野：针对研磨材料、化学工业品、纤维三个主力事业，积极投入“人力、物力、财力”，这一方针不会变化。关于纤维事业，正推进ANGLE公司的结构改革。特别是利用大分工厂以及泰国富士纺织物（TFT）公司的原纱、和歌山工厂的加工、缝制子公司的缝制，正逐渐实现集团内的一条龙生产。这样能降低ANGLE公司的外部订单费用，提高工厂的运转率，降低集团整体的成本。FUJIBO APPAREL公司针对百货店的商品也移交给ANGLE公司的销售渠道销售。采取了这
20、些措施，逐步产生相乘效应。另一方面，FUJIBO APPAREL公司的“BVD”的主力商品男士内衣销量出现减少趋势，现在已经感觉触底，将会有所恢复，而女内衣则有很大增长。通过提高泰国及中国工厂的生产效率，进一步降低成本。在此之上通过富士纺贸易公司发展OEM事业也十分重要。 把着力点放在贸易机能上 东洋纺STC社长 佐野茂树 佐野茂树社长强调道：“我们不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因”。今年10月，该公司名称变更为东洋纺STC公司，STC包含了以前新兴产业公司的含义。为了成为面料中间商，该公司积极开展海外生产。 问：日本的纺织产业要想获得恢复，需要做些什么呢
21、？ 佐野：服装纤维现在规模变得很小了，日本只能在有限的部分生存下去。现在的趋势是作为总工厂，最小限度保留日本工厂，同时积极利用海外生产以满足日本市场。现在市场已经没有国境了，执着于日本国内并没有太大意义，无国界化将进一步进展。 问：在这样的情况下，贵公司会怎样变化呢？ 佐野：本公司正在讨论面向2020年，纺织事业应有怎样的变化，要意识到同行业其他公司的动向。本公司是具有生产机能的中间商，要努力向此发展。在这一方面，不仅作为东洋纺公司的纺织事业发挥作用，还重视以前新兴产业公司的遗传基因。秉承“维持现状就是落伍”的方针，本公司必须向前转变。除了东洋纺公司的品牌号召力和技术，还要加强以前新兴产业公司
22、的贸易公司机能。 从10月1日起，公司名称由TOYOBO SPECIALTIES TRADING公司变为东洋纺STC公司，这也是发展的一环，STC不仅是SPECIALTIES TRADING的缩写，还有以前新兴产业公司的含义。对职员也要求要时时不忘新兴产业公司的遗传基因。 问：中长期的课题是什么？ 佐野：中间商机能将成为关键词之一。本公司在工贸公司中运动服装事业具有优势，这一领域是拉动了开发及海外事业的发展。要继续发挥这一优势并使之加强。另外，职业装事业方面，例如工装，其中8成是缝制品。为此还要加强越南、缅甸等中国以外的生产能力。内衣则是能充分发挥本公司特点的领域，今后要加强在中国的生产。海外
23、销售也是课题之一。在以印度尼西亚为中心，开拓第三国销售的同时，发挥在巴西拥有网点的优势开展事业。 问：东洋纺公司的服装纤维事业以贵公司为核心，收益获得了改善，对此有何看法？ 佐野：虽然业绩实现了V字形的恢复，但对于数字仍然不满意。由于去年上半财年库存资产的评价价值减少，所以今年上半财年会有十亿日元以上的利润改善。由于日元贬值，向中东的出口实现盈利，反之成衣进口比例较高的运动服装以及制服则受到负面影响。 加强在东南亚的生产和销售 可乐丽贸易社长 片冈史朗 可乐丽贸易公司于2013年8月成立了越南当地法人。片冈史朗社长称：“以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系”。不仅作为缝制品OEM的基地，
24、还加强从周边国家的原材料采购以及地区内的销售，满足东南亚的需求。 问：上半财年业绩情况如何？ 片冈：收入略微减少但利润略微增长。纺织事业的景气没有很大变化，服装面料由于制服厂商的库存调整，继续受到影响，还没能完全恢复。期待下半财年能够恢复。曾期待运动服装事业能进一步扩大，但针对学校销售的面料及成衣的销售额都有所减少。生活资材方面医疗相关、运动鞋材料等销售良好，无纺布销售不佳。另外，由于日元贬值，纱线销售增长，对中东出口面料的收益获得改善。 问：贵公司运动服装事业以在海外的缝制OEM为主，是否受到日元贬值的影响？ 片冈：由于日元贬值，使成本上升，在收益方面受到影响。海外缝制方面加强了越南的生产，
25、提高生产基地的技术水平，提高品质，降低次品率。另外在物流方面提高效率，以此克服成本的上升。 问：在越南成立了当地法人，请介绍一下情况。 片冈：今年8月在胡志明市成立了当地法人，从10月开始营业。河内办事处在明年春季将升级为分公司，以越南为核心，加强在东南亚的生产、销售体系。本公司现在日本和中国、越南开展缝制OEM事业，海外生产中越南所占的比例已经提高到50%。除了这样的服装OEM生产，还发挥工贸公司的机能，从周边国家采购原材料，并作为针对东南亚地区的销售基地开展活动。 现在针对东南亚的销售还非常少，日本的顾客开始向东南亚转移，因此要推进纱线、面料在当地的销售。为此正在建设以涤纶长纤维“Clav
26、ella”的差别化纱线为基础，进行技术指导的同时在合作工厂生产各种原纱及针梭织面料的生产体系。另外，非纺织事业方面也和可乐丽公司的东南亚子公司分工并加强销售。 问：预计下半财年的事业情况将会如何？ 片冈：预计纺织事业的收入会比上半财年增长10%以上。本公司只在一部分市场开展业务，如果发挥存在价值、充分发挥机能的话能进一步获得市场。这取决于自己的努力。现在市场上充满了商机，在这一点上要努力完成当初的计划。营业利润方面准备超过当初预期的35亿日元，挑战最高纪录。 加强日本国内生产 敷纺社长 能条武夫 该公司从上一财年开始执行三年中期经营计划“Challenge to the Growth 2012
27、2014”。能条社长称“今年是中间点，为了完成计划，开拓新的成长事业，纺织和产业资材都努力扩大海外销售”。 问：现在认为经济景气出现了恢复的兆头，纺织产业应该怎样才能抓住这一机遇呢？ 能条：的确一部分高价商品的销售开始转好，经济政策显现出波及效果，但从整体来看消费还没有恢复。另一方面尽管由于日元贬值使得进口成本上升，但零售业未能提高零售价格，厂家和流通渠道的收益都受到很沉重的压迫。这样一来厂家也要开发能够提高价格的商品，为了降低成本需要新的生产线，但问题是日本国内的生产基础在不断缩小。因此在这里必须加以强化。纺纱企业过去以大量生产为前提，追求的是如何提高生产效率。但现在比起大量生产，更重要的是
28、如何制作出“能畅销的商品”，为此即使工厂开工率有所降低也是没有办法的。海外也是同样的情况。因此重要的是建立能适应现在的新情况，即使开工率有所降低也能切实保证产生利润的生产体制。 另外，由于日本国内市场已经无法扩大，所以必须逐渐扩大在海外的销售。但光靠常规商品是不行的，必须销售能发挥日本厂商优势的高附加值商品。例如本公司也在逐渐扩大功能材料等的海外销售。这些商品一旦获得普及，需求很有可能会爆炸性增长，而且海外市场对日本产品十分信任。充分利用ISO等国际标准以及国际认证制度也十分重要。 问：请问今后的战略是什么？ 能条：从去年开始执行新的中期经营计划，今年是中间点。为了实现目标而竭尽全力。为此必须
29、开拓新的成长事业。以复合材料以及化成品为中心，提高业务规模扩大的速度。特别是复合材料，期待能在飞机领域大显身手。 纺织事业也要扩大海外销售。为了提高卫生加工材料在东南亚的销售而开展推介活动，在中东民族服装用的面料中引入功能加工等。当然为了提高海外销售，必须提高日本国内工厂的水平。纺纱的富山工厂加强了特殊纱线的生产，把产品以“敷岛糸工房”品牌推出。为了让更多的人了解富山工厂的技术，还欢迎成衣厂商的企划设计人员等轻松参观工厂。日本国内工厂是生产制造的基础，如果没有该工厂的话本公司就不成为厂商了。因此包括织布、染色子公司敷纺江南公司在内，计划进行设备投资。 用新产品拓展新市场 日本EXLAN工业社长
30、 寺田达雄 日本EXLAN工业公司把中国定位于重点市场加强销售。中国内销以拿手的特化腈纶为中心，用途拓展到内衣及人工毛皮用途，并致力于开拓新的用途领域。在家居相关及梭织服装等领域不断获得成果。 问：今年上半财年（49月）的业绩情况如何？ 寺田：去年上半财年较为艰难，但今年上半财年已经恢复，销售顺利。去年是由于2011年冬季的暖冬带来很大影响，今年上半财年由于去年冬季很寒冷，所以针对2013秋冬季，顾客的采购恢复了。 问：把中国定位于重点市场，努力开拓新的用途领域，进展如何？ 寺田：本公司从加工网点和市场两方面把中国定位于重点地区，努力扩大内衣和环保人工毛皮用途的销售，为了建立第三支柱，还努力开
31、拓新的用途领域。新用途的目标对象是运动服装、户外活动服装、家居、梭织服装等，其中在家居相关领域获得了良好反响。家居相关领域此前在中国试验销售了日本生产的腈纶毛毯。高品质的腈纶毛毯售价约1000元，非常注重商品品质、具有涤纶产品无法实现的风格，结果准备的500条毛毯全部销完。 问：今后会加强家居相关产品的中国内销事业吗？ 寺田：家居相关产品不仅有腈纶毛毯，还有可能有脚垫等商品。例如从商品来说有使用银离子的除菌纤维“银世界”等。在10月的intertextile上海展会上，主要介绍了“银世界”，获得了来自各方面的好评。从本财年开始销售使用“银世界”的毛巾用途纱线，并已经被毛巾厂商决定采用，事业范围
32、进一步拓宽。今后将从功能和感性两方面介绍特化腈纶的魅力，扩大在中国家居用途领域的市场。内衣领域也是一样，不仅推广日本产品，还要和作为加工基地的中国合作扩大销售规模。另外，作为在中国开拓的新用途领域，在裤子及衬衫等梭织服装用途被知名品牌所采用。 问：请问今后重点方针是什么？ 寺田：基本方针并没有太大变化，在继续深入开拓特化战略的同时，从加工网点、市场两方面把中国作为重点市场加强事业开展。加快开拓新的用途领域和新商品开发。发挥特化腈纶品种丰富的优势，和其他材料组合诞生新商品。而作为新商品的基础，加快新材料的研究，继极细腈纶、扁平腈纶、Acrylate纤维后创造新的事业支柱。另外，在开发新商品的同时
33、，销售体系也十分重要。加强与东洋纺集团合作，同时推进建设新销售体系。 发挥集团综合力量 旭化成商事社长 浅野泰 旭化成商事公司今年上半财年（49月），为了进一步扩大事业规模，积极进行先期投资，营业利润略有减少。但由于纱线出口进一步得到扩大，销售额实现过去最高记录，预计2013财年全年销售额将会创新高，致力于扩大缝制品业务、加强与旭化成集团的合作。 问：请问上半财年业绩如何？ 浅野：销售额为254亿日元，比去年同期增长了27亿日元。这成为半财年业绩的最高纪录。营业利润为2亿9千万日元，同比略微减少，这主要是由于事业规模扩大而增加了人员，符合当初的预期计划。 问：销售额增长的主因是什么？ 浅野：纺
34、织事业由于日元贬值，“宾霸”、“ROICA”等纱线出口增长。另外服装相关领域缝制成衣、面料的销售都在扩大，但利润却没有相应增长。纤维资材销售情况整体呈现良好态势，实现增益。除了东日本大地震带来的复兴需求使得土木资材销售良好以外，无纺布等销售情况也很好。 问：全年的业绩预期如何？ 浅野：预计本财年销售额530亿日元，同比增长60亿日元，营业利润6亿3千万日元，同比减少8千万日元。销售额是历史最高，但由于进行先期投资，固定费用增长，所以利润将会减少。 问：预计下半财年市场环境会有什么变化？ 浅野：服装相关领域的外衣、运动服装、职业装等事业的市场环境会比上半财年有所改善。内衣事业有前期投资的影响，但
35、缝制成衣事业扩大，事业内容发生了变化，还开拓了新的事业，期待下一财年获得成果。另外，资材相关事业仍然将维持上半财年的优秀业绩。 问：今后的中期方针是怎样的？ 浅野：加强以东南亚为中心的缝制成衣事业，加强与旭化成intertextiles公司的合作，加强纺织资材领域事业。东南亚的缝制据点在缅甸、越南、印度尼西亚、泰国，其中缅甸的生产规模获得扩大。今后也将继续推进利用东南亚生产的缝制成衣事业。另外，通过与旭化成intertextiles公司的合作，发挥旭化成集团的综合力量。 问：旭化成纺织品贸易（上海）公司情况如何？ 浅野：用于运动服装的面料销售强劲，但缝制成衣事业略有回落。今后将更积极利用旭化成
36、纺织品（上海）公司开拓市场。另外，努力扩大纺织资材事业，例如使用旭化成纺织公司的铜氨丝长纤维“Bemliese”，不仅向日资企业销售，还要向中国企业销售。还开始在中国开展树脂事业，计划从2014财年开始正式开展。 为更进一步打好基础 丰岛社长 丰岛半七 丰岛公司把本财年定位于“为更进一步打下基础的一年”。在东京总公司内成立营业企划室，同时尝试更有效地连结纱线、面料和缝制品事业，面料部门还努力在海外开展事业。 问：贵公司除了在中国的成衣生产，还加强东南亚生产。今年在柬埔寨、越南、缅甸合资成立了缝制工厂，请介绍一下情况。 丰岛：现在主要和关系紧密的缝制工厂一起合作发展，这些工厂选择了在柬埔寨或在缅
37、甸成立新工厂。本公司并不特别执着于集中在柬埔寨或者集中在缅甸。但印度尼西亚是由于以前就在该地发展，希望进一步加强以打下基础。 问：也就是将充分利用TYSM INDONESIA公司吧？ 丰岛：是的。该公司过去主要从事面料开发，现在还配置的成衣部门的人员，努力开展缝制成衣事业。 问：在越南设置了常驻办事处，合并了过去由子公司丰岛（亚洲）公司开设的办事处，希望能由此加强机能，请介绍一下情况。 丰岛：以此为中心扩大生产管理，希望能作为一个分支网点获得发展。 问：会进一步在东盟地区建立生产网点吗？ 丰岛：现在是和韩国及中国的顾客一起联合的，在这些网点的营业活动中，只要能获得更多的新商机就可以了。今后将不
38、与现在的顾客一起行动，由东盟地区的网点独力开发、深入开拓，建立新的工厂，希望能尽早实现这样的生产体系。 问：今年7月1日在东京总公司内成立了营业企划室，利用现有、新开发的面料并发挥成衣部门的机能，研究向怎样的市场开展推介活动。请介绍一下情况。 丰岛：推介活动不应该停留在广告牌一样的事业上，如果推介时不充分考虑面料的生产能力，就沦为单纯的广告了。向什么样的顾客推荐什么样的商品，这一点很重要。 问：缝制品事业的方针是什么？ 丰岛：必须向各位顾客分别提供只有丰岛公司才能提供的商品，必须凭借商品实力竞争。另外，推进面料部门和成衣部门的合作，为此要开展能确保数量的成衣事业。 问：面料部门的课题是什么？ 丰岛：日本国内市场的缩小不可避免，所以重要的是寻找海外市场。这时就需要与日本国内不同的商品。在海外开发符合当地的商品，推进与以往不同的渠道及用途开发，否则销售就无法弥补日本国内市场的缩小。-最新【精品】范文 专心-专注-专业