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1、精选优质文档-倾情为你奉上1.国际贸易的概念：指世界各个国家之间的商品、服务和生产要素交换的活动，国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依存。2.国际贸易量：指以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，可以剔除价格的影响因素，准确反映贸易实际规模的发展变化3、国际商品结构:指整个世界在一定时期内各类别商品在国际贸易总额中所占的比重。4、对外贸易商品结构：指一个国家在一定时期内，各类别的进出口商品占整个进出口额的比重。5、外贸依存度概念：衡量一个国家国民经济对进出口贸易的依赖程度的一个指标，一般以该国在一定时期在进出口贸易值
2、占该国国民生产总值GNP(或国内生产总值GDP)的比重表示。5.5对外贸易差额：是指一国在一定时期内出口总额和进口总额比较的差额。当出口总额大于进口总额时，其差额称为贸易顺差，也可称为出超；当进口总额大于出口总额时，称为贸易逆差，也可称为入超；当出口总额等于进口总额时，称为贸易平衡。6、贸易条件的概念：指一个国家在一定时期内做出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，即以出口价格指数与进口价格指数的对比值表示7、总贸易与专门贸易的划分标准:总贸易是以国境标准划分的进出口贸易，专门贸易是以关境为划分的进出口贸易8、过境贸易与转口贸易的区别：在于商品
3、的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。而在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。 过境贸易：由于特殊的地理位置，或者是为了节约运输成本和时间，购货后或者销售后需要经过第三个国家的领土才能够进入另一国市场，而对于第三国而言，即为过境贸易。 转口贸易：是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易9、国际贸易量的计算方法：比较期贸易值比较期价格指数10、自由市场价格：指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下,由独立经营的买者和卖者之间进行
4、交易的价格.11、封闭市场价格：买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格,在这种情况下,商品在国际间的供求关系一般对价格不会产生实质性的影响,它主要包括调拨价,垄断价,区域性经济贸易集团内部价格,国际商品协定下的协定价格.12、重商主义:货币差额论：严禁金银外流、不允许进口消费性产品；积极吸收金银，不得将货币或金银携带出国境；国家垄断全部货币贸易。 贸易差额论：从管制金银的进出口转变为管制货物的进出口，通过奖出限入保证出口大于进口，保证贸易顺差，严格进口奢侈品13、相互需求理论：a、国际交换的比例只有介于两国的国内交换比例之间，双方方才可获利b、国际交换比例越接近本国的交换比例，对本国不利c、一国
5、对另一国出口商品的需求越强，而另一国对该国出口商品的需求越弱，则贸易条件越不利于该国，该国的贸易得利越小14、要素禀赋理论 相关概念：a、生产要素劳动力、资本、土地、现在也经常加入企业家才能、人力资本等。B、要素价格生产要素的使用费用或报酬。C、要素密集度指生产一个单位某种产品所使用的生产要素的组合比例。在资本与劳动两种生产要素的情形下，要素的密集度就是指生产一单位该产品所使用的资本-劳动比率，与生产要素的绝对投入量无关。 d、要素密集型产品某种生产要素投入比例越高，生产出来的产品称为该要素密集度产品。 e、要素禀赋指各国拥有的可以用于生产商品和劳务的各种生产要素的总量状况。 f、要素丰裕度是
6、从一国整体的角度衡量，显示各个要素的相对丰富程度。或者说是一个国家资源的相对供给量。 有两种定义要素丰裕度的方法。一种是以实物单位定义，另一种是以相对要素价格定义。 g、要素禀赋理论的推导：商品价格的差异是国际贸易产生的直接原因 、各国商品价格的差异源于生产商品的成本差异 、成本差异来自生产要素的价格比例不同、生产要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的 14.5里昂惕夫之谜：1947年美国居然出口的是劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品。其关键比率（KX/LX）/（KM/LM）仅为0.77，而根据H-O理论，该比率应该远大于1。这一现实与理论大相径庭的矛盾即著名的“里昂惕夫之谜”。 里昂
7、惕夫之谜的解释：劳动力不同质论 、人力资本论 、自然资源论、需求偏好论、要素密集转化论、由于美国贸易政策所致。15、产业贸易理论指数：IIT=1-|X-M|X+M IIT越接近1，表明产业内贸易的程度越高；IIT越接近0，表明产业内贸易的程度越低。15.5 技术差距理论：A内容：由于对专利和商标的保护，新产品和新工艺使得技术创新国在世界市场上暂时居于垄断地位，成为主要生产国和出口国。等于新产品技术成熟并且被进口国的生产者获取后，他们就会利用本国廉价的劳动力进行模仿生产并出口该产品，甚至出口到技术先进的发明国。 与此同时，最早的技术发明国也许已经开发了更新的产品，采用了更新的工艺和技术。于是新一
8、轮的技术差距又产生了。B：深入分析：模仿滞后时间需求滞后时间：先进口再自行生产；需求滞后时间模仿滞后时间：不会产生贸易 16、产品生命周期理论：指随着产品生命周期在不同国家间的延续，该产品的生产与贸易也在不同国家间交错进行和发展着。A、导入期的营销策略：1、定价：全新产品，替代品少时，因为其研制投入的回收期不确定，往往用撇脂战略；但因利润空间大，容易吸引新的进入者，应做好防御准备。 2、 快速渗透策略：时机选择很重要，为了抢占消费者的心理位置、市场规模大、规模经济性强、先动优势明显、竞争对手容易跟进、企业选择成本领先战略时，宜采用此战略。3、缓慢撇脂战略：这一战略的假设条件是：市场的规模有限；
9、大多数的市场已知晓这种产品；购买者愿出高价；潜在竞争不迫在眼前。B、成长期：1、产品策略：改进产品或提高产品的质量，以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力；企业积极地发现新的细分市场，并进入之。 2、价格策略：如果市场上消费者是价格敏感型，选择一个适当的时候降价，以使另（或下）一层次的消费者能加入购买，扩大产品占有份额和增加销售量。 3、渠道策略：为适应购买快速增长，应及时建立新的分销渠道。 4、促销策略：企业的广告目标，应从介绍和传达产品信息转为说服和诱导消费者接受和购买产品。C、成熟期1、市场改进扩大品牌使用人数（转变非使用者或寻找新用户进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客）、增加顾客的
10、产品使用率（增加使用次数、增加每次使用量）2、产品改革质量改进、特点样式改进3、营销组合改进价格分销、广告促销D、衰退期：1、份额大增加企业对现有产品经营的投资，进一步扩大经营规模2、份额较大维持 保持原有的投资水平，既不增加规模也不扩大规模 3、份额中等有选择地进行收缩 即将某些销售额过小的细分市场放弃，在较具潜力的细分市场保持原有的规模或扩大规模4、份额较小收割 即置对长期市场影响于不顾，加速从现经营的业务或产品中收取尽可能多的现金或利润5、份额小放弃 迅速处理某项产品占用的资产，放弃经营该项业务或产品17、国家竞争优势理论 钻石模型：1、生产要素基本要素：是指一国先天拥有或不需太大代价便
11、能得到的要素，比如自然资源、地理位置、非熟练或半熟练劳动力等； 高级要素：是指必须通过长期投资和培育才能创造出来的要素，比如现代化基础设施、高精尖技术、高质量人力资本等。2、需求状况国内需求对竞争优势的影响表现在三个方面：国内需求是否具有持续的增长性，这对鼓励企业扩大生产规模和采用新技术至关重要 国内需求是否具有超前性，这将引导企业积极从事新产品的研发，以不断升级换代的产品走在国际市场竞争的前列 国内需求市场中是否具有一批老练、挑剔的买主，这类消费者能促进公司不断地改进产品质量、性能和服务水平，从而推动竞争优势的全面提高。3、相关产业与支持产业相关产业是指相互关系密切的、共同使用着某些技术和营
12、销渠道的产业，以及某些有着共存亡关系的产业 支持产业是指某一产业的上游产业，它主要向其下游产业提供原材料、零部件和各种中间产品4、企业战略组织与竞争 良好的企业战略组织不仅与企业的内部条件和所处产业的性质有关，而且与企业所处的国内环境有关。各个国家的环境是不相同的，所以企业所采取的组织形式、管理体制和产权结构也就不同，适合本国环境的企业战略组织能够提高企业竞争力。强大的竞争对手和公平的竞争环境是企业保持长久竞争力的一个不可或缺的因素。18、国际贸易政策演变历程：资本主义生产方式准备时期、资本主义自由竞争时期、二战前的帝国主义时期、二战后期、20世纪70年代、20世纪90年代以来19、汉密尔顿的
13、保护关税思想：他认为，一个国家如果没有工业的发展，就很难确保其独立的地位，指出了制造业的发展对国家利益关系重大。而美国工业起步晚、基础薄弱、技术落后，很难与英法等国进行自由竞争。美国应该实行保护关税制度，使工业得以生存、发展和壮大。 汉密尔顿的保护关税论标志着西方国际贸易理论两大流派基本形成。20、李斯特的保护贸易理论：1、理论基础生产力理论2、理论依据经济发展阶段论五阶段：原始未开化期、畜牧时期、农业时期、农工业时期、农工商时期 农业时期：应实行自由贸易政策，以利于农产品的输出及工业品的输入，促进农业发展，并培育工业基础； 农工业时期：应实行保护贸易政策。以保护本国幼稚工业发展，不受外国产品
14、的冲击； 农工商时期：因为国内工业已具备国际竞争力，应实行自由贸易政策以充分享受自由贸易利益。 德国和美国处于农工业时期，应实行保护。3、保护对象、保护的时间及保护手段保护的对象：面对国外强大竞争压力的幼稚产业 保护的时间：最长不超过30年。 保护的手段：通过禁止输入与征收高额关税的办法来限制进口21、战略性贸易政策：战略性贸易政策的基本观点如果本国企业与外国企业一开始就处于双寡头垄断竞争状态，那么本国政府可以对本国企业进行补贴，从而使本国企业扩大生产而获得规模经济，降低生产成本，就能获得更大的市场份额，获得更多利润。 分析博弈分析22、关税：一国海关在进出口商品经过关境时，向本国进出口商征收
15、的一种税。执行征收关税的部门是一国的海关 征收关税的领域是关境 关税课税主体即纳税人，是本国的进出口商 关税课税客体即课税对象，是进出境的货物23、关税的特点：强制性、无偿性、预定性、间接性24、关税的作用：增加财政收入、保护国内市场与产业、调节经济、外交手段、消极作用25、关税分类：按征税商品的流向分类进口税、出口税、过境税 按差别待遇和特定的实施情况分类进口附加税（反补贴税、反倾销税）、特惠税（不适用于最惠国待遇）、普惠税（原则：普遍性、非歧视性、非互惠性） 按征收关税的目的分类财政关税、收入再分配关税、混合型关税 26、关税征收的方式：a、从量税从量税是以货物的重量、数量、容量、长度、面
16、积等标准课征的关税，按货物计量单位确定应征关税税额。 从量税额=商品数量每单位从量税 从量税的优点：(1)手续简便;(2)对于低价格的进口商品抑制作用较大 缺点：(1) 税负不公;(2)面对质优价高进口商品，其保护作用相对减小。b、从价税从价税是以进口商品的价格为标准征收一定比例关税的方法。从价税的税率表现为货物价格的百分比。多数国家采用从价税。 从价税额=商品总值从价税率 从价税的优点：(1)税负合理；(2)从价税率用百分比表示，便于各国间进行比较。 从价税的缺点：(1)完税价格不易掌握；(2)进口商申报的商品价格不同，同种商品的税率会出现差别。C、混合税混合税又称复合税，指在同一税目中定有
17、从价税和从量税两种税率，同时使用两种税率计税。混合税额=从量税额+从价税额 d、选择税选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，但在征收时选择其中税额较高或较低者征收。一般是选择税额较高的一种使用，有时为鼓励进口，也可以选择较低的一种来征。 物价上涨时，一般可选用从价税；物价下降时，则使用从量税。26.5出口税的目的：增加国家财政收入，缓解政府资金短缺的矛盾；保护国内重要原材料资源，以支持国内相关产业的发展；对一些垄断性的产品出口征税。27、非关税壁垒的特点：隐蔽性、灵活性和针对性、差别性和歧视性、限制进口作用更有效28、进口配额制：进口配额对国内产业具有很强的保护作用。在贸易谈
18、判中，配额被广泛使用作为适合他国让步的武器：提供配额、缩小配额或扩大配额成为谈判者向对方施加压力的手段。与此同时，广大发展中国家为保护民族工业，节约外汇开支，改变单一、畸形的国内经济结构，实现经济飞跃，也纷纷采纳进口配额制这种严格的限制手段。虽然关贸总协定/世界贸易组织限制使用进口配额，但其中的一些例外条款却极易为人利用。29、技术性贸易壁垒（TBT）：技术性贸易壁垒是指一国为保护国民健康、生态环境、防止欺诈行为，所制定的复杂苛刻的技术标准、卫生检疫规定、环保措施等，对不符合规定的外国产品起到了限制进口的作用。 1、技术标准壁垒2、卫生检疫标准3、商品包装和标签规定 4、信息技术壁垒30、鼓励
19、出口措施：出口补贴又称出口津贴，是指一国政府为了降低本国的出口商品价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。（直接补贴是指出口商品时，政府直接给予本国出口商品以现金补贴。出口补贴主要是为了降低本国出口商品的成本和价格，以提高其国际竞争力，增强本国出口商的积极性，扶持本国 间接补贴出口退税、出口减税、出口奖励、其他形式） 出口信贷指一个国家的银行为了鼓励本国商品的出口，加强本国出口商品的竞争力，对本国的出口厂商、外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款。（卖方信贷出口方的官方金融机构或商业银行向本国出口商（即卖方）提供的贷款。这种贷款合同由出口厂商
20、和银行签订。 买方信贷是出口方银行直接向进口厂商或进口方银行提供贷款，用以支持进口商进口贷款国商品。买方信贷是约束性贷款，贷款合同以贷款必须用以进口贷款国的商品为条件，并常常以签订的商品贸易合同为准。）31、区域经济一体化：是指地理区域比较接近的两个或两个以上的国家之间实行的某种形式的经济联合或组成的区域性经济组织。（按经济一体化的程度划分 优惠贸易安排、自由贸易安排、关税同盟、共同市场、经济联盟、完全经济一体化 按经济一体化的范围划分部门一体化、全盘一体化 按参加国的经济发展水平水平一体化、垂直一体化） 特点：数量不断增加、区域经济一体化的重要形式是自由贸易区、区域经济一体化所涉及的领域不断
21、扩大、区域经济一体化的同质性减弱。 影响：促进了内部贸易自由化、促进了区域内部专业分化，加入了组织内部的资金集中和垄断、改变了国际直接投资的方向、加强了一体化组织在国际贸易中地位和竞争力 32、关税同盟的静态效果：贸易创造是指同组成关税同盟之前相比，成员国国内某些产品的高成本生产，被来自同盟国内其他成员国更低成本的生产都代替，从而产生的净利益。 贸易转移组成关税同盟后，先前的贸易伙伴关系发生了变化，成员国原先与同盟外国家的相互贸易转变为与同盟内成员国之间的相互贸易，有的甚至由原来来自同盟外国家的低价进口转为从成员国的高价进口。33、关税同盟的动态效果：观摩经济效应、刺激投资、加强竞争、促进要素
22、自由流动34、世界贸易组织基本原则：非歧视原则（最惠国待遇、国民待遇）、关税保护原则、透明度原则、公平贸易原则、互惠贸易原则、市场准入原则、公平解决争端原则35、世界贸易组织的机构设置及其功能：1、部长级会议和理事会部长级会议是世贸组织的最高权力机构，由全体成员方的代表组成，负责履行世贸组织的职能。部长级会议至少每两年举行一次会议。在部长级会议休会期间，其职能由总理事会代为行使。总理事会由全体成员方的代表组成，负责处理世贸组织的日常事务，监督和指导各项协定以及部长级会议所作决定的贯彻执行情况。总理事会还有两项具体职能，即履行争端解决机构和贸易政策审议机构的职责。总理事会定期召开会议，通常每两个
23、月一次。 2、理事会世贸组织在总理事会下设有三个理事会，即货物贸易理事会、服务贸易理事会和与贸易有关的知识产权理事会（简称知识产权理事会），它们在总理事会指导下分别负责管理、监督相关协议的实施，并负责行使相关协议规定的职能以及总理事会赋予的其他职能。 3、专门委员会世贸组织在总理事会下还设有五个专门委员会，负责处理三个理事会的共性事务及其他事务。专门委员会包括：贸易与发展委员会、贸易与环境委员会、国际收支限制委员会、区域贸易协议委员会以及预算、财务与行政委员会。此外，根据民用航空器贸易协议和政府采购协议的规定，世贸组织还设立了民用航空器贸易委员会和政府采购委员会，负责监督实施相应的诸边贸易协议
24、。4、秘书处及总干事世贸组织下设秘书处，秘书处由总干事负责。部长级会议任命总干事并明确规定其权力、职责、服务条件及任期，总干事任命副总干事和秘书处工作人员并按部长级会议通过的规则确定他们的职责。5、其他机构除上述常设机构外，世贸组织还根据需要设立一些临时机构，即所谓的工作组，例如加入世贸组织工作组、服务贸易理事会下的专业服务工作组、服务贸易总协定规则工作组等。工作组的任务是研究和报告有关专门事项并最终提交相关理事会作决定。有的工作组则直接向总理事会报告，例如加入世贸组织工作组。 36、商标：指商品生产者或经营者在自己生产或经营的商品或提供的服务上标名的特定的标记，可以由文字、图案或者他们的组合
25、形式构成。 分类：制造商标、商业商标、服务商标 37、专利：特点独占性、地域性、时间性 取得专利的条件新颖性、创造性、适用型38、专有技术：指实践中使用的没有专门法律保护的具有秘密性质的技术知识、经验、技巧和管理方法等。 特点知识性、实用性、保密性、可传授性39、专有技术与专利的联系：都是非物质形态的知识、一项技术转让合同往往同时含有专有技术和专利40、专有技术与专利的区别：专利技术固定不变，专有技术室不断发展的、专利受国家法律保护，专有技术不受国家法律保护、专利是公开的，专有技术是保密的、专利有地域和时间的限制，专有技术没有此限制41、服务：指通过直接接触或间接接触为服务接受者提供有益的工作或帮助，满足他人某种需要的活动。 41、服务贸易：就是进行服务交易的商业活动，通过提供某项帮助或服务索取相应的报酬。一般分为国内服务贸易和国际服务贸易。42、国际服务贸易：跨境交付、境外消费、商业存在、自然人流动 特点产品的无形性、服务的不可储存性和反复转让性、所有权的不可转让性、统计数据只在国际收支表中有显示、服务贸易市场具有高度垄断性、服务贸易保护更具有刚性和隐蔽性、营销和管理具有更大的难度和复杂性43、国际服务贸易的分类：商业性服务、通讯服务、建筑服务、销售服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康与社会服务、旅游及相关服务、文化娱乐及体育服务、交通运输服务铁路、其他服务专心-专注-专业