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1、精选优质文档-倾情为你奉上玩具营销策划方案 篇一：玩具市场策划书 益智玩具市场策划书 一. 概况 贵公司近几年开始大力发展自主品牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 二. 市场分析 1. 随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，儿童玩具是少有的能够实现本土化品牌的行业。发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激
2、励竞争局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 2. 贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。三. 竞争对手分析 1. 通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品
3、为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。 2. 贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。 四. 优势及劣势分析 1、优势 技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。 高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。 “快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。 密集分销从省级市场向下一级市场辐射。 低成本高效率的市场营销运作2、劣势 销售网
4、络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的市场操作以及客户管理系统。 贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及 市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。 五. 市场营销目标及细化 1. 目标市场：主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。 2. 销售目标：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之
5、内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上2016年完美收官。 3. 市场细分及销量分解 按省份进行分解：（单位：万元） 4.按业务员服务区域分解：（单位：万元） 公司3年的销售预测（单位：万元） 5. 拓展网络：2015年 优化网络：2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。 6. 网络目标：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。 六. 营销策略 1. 玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 2.创造自己的优质品牌；
6、质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。 （3）.区域市场： 1.销售渠道策略：以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 2.前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方
7、式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。 3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。 4. 建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。但是做
8、这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。 5产品策略：今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。 6. 价格策略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。 8. 销售团队的组建及费用 9. 公司销售部人员配置： 区域销售经理2人 区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。 营销费用（单位：元） 七市场调研：主要市场调研手段与举措。 在目前还无法做到和权威咨询
9、机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。 八. 企业文化 .企业理念:以精立业. 以质取胜 .企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是 .企业目标:打造中国书写铅笔强势品牌 .营销模式:“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式 服务宗旨:全程服务，零距离接触 管理： 严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风 宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展 才干和发展的机会。 超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。 .事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。 九. 行动方案 营销活动（时
10、间）安排。篇二：弘游儿童玩具营销策划书 弘游儿童玩具网络营销策划方案 摘要经济的不断发展以及社会的不断进步促使人们对生活具有更高的要求，家长更加重视对孩子的投资，玩具则是价值对孩子投资的重要组成部分。儿童玩具则凭借着其趣味性以及益智性，得到了家长以及孩子的热烈欢迎，文具市场则存在着巨大的发展空间。本文从弘游儿童玩具品牌入手，对儿童玩具发展前景作了分析，提出了弘游儿童玩具网络营销对策，为提升市场竞争力打下了基础。 关键字儿童玩具；网络营销；策划对策 前言 弘游玩具发展历史较短，玩具生产过程中坚持绿色、环保、安全的理念。弘游玩具公司位于温州桥下镇，交通便利，人口密集，具有非常大的发展空间。经济的日
11、渐发展使得城市儿童生活环境非常优越，并且具有独特个性，记忆力非常强，具有非常强模仿能力，实际上却存在着动手能力差，依赖性非常强。儿童对玩具的认同则是倾向于时尚性以及个性化，大多数家长则是更加倾向于品牌性，或者是尊重孩子个人意愿，中国的玩具市场具有非常大的发展空间。 一、儿童玩具市场前景分析 从相关调查研究来看，我国玩具消费金额逐年增长，增长速度非常可观，同时，中国十四岁一下的人口数量在三亿左右，这就为玩具消费团体提供了巨大的发展空间。随着玩具需求数量的日渐增高，玩具市场发展的前景非常可观。从目前调查研究来看，城市儿童的年人均消费大概在三十元左右，从问卷调查中发现，大型、中性城市消费者表示一百以
12、内的玩具都可以接受，实际上，售价较高的文具同样也具有巨大的发展市场。 从我国玩具市场调查研究发现，中国最为畅销的玩具产品为毛绒玩具以及儿童车，特别是塑料玩具、模型乐高等具有巨大的发展前景。市场发展导向性使得消费者消费中更加注重品牌性，品牌效应能够更加有效的获得更大的发展市场，造成小玩具公司不得不退出或者是放弃玩具销售市场。弘游市场需要充分把握市场发展时机，打造品牌形象，注重玩具品种多样化以及全面性，尽可能扩大实际发展空间。 二、弘游玩具网络营销对策分析 随着计划生育基本国策的提出，家长对孩子的经济投入更高，家长更加倾向于对儿童进行投资，玩具市场存在着巨大的发展潜力，这就需要企业认识到盈利方面的
13、巨大空间，在发展地面销售核心业务的同时，不断的开拓市场发展空间，保证资金供应性。玩具市场的竞争对手非常多，实际的竞争压力非常大，实际销售过程中却存在着一定的问题，诸如，销售经验不足、销售渠道不成熟，等等，实际的销售缺乏特色性。 （一）注重产品定位合理性 在进行实际销售过程中，弘游玩具公司需要认识到自身企业存在的特色性，采用差异化的营销理念，不断的扩宽玩具销售渠道，增加零售地点。从产品的组合、广度等对文具进行划分，诸如，益智类、毛绒类、模型类等等。企业需要认识到产品质量对产品发展市场的重要作用，构建完善性的质量保障体系，实现销售范围的明确定位。企业还需要注重树立品牌发展效应，形成知名度以及美誉度
14、，为消费者树立良好的品牌形象，树立创建品牌的意识。此外，还需要认识到产品包装对玩具销售到的重要作用，注重包装特色化，为消费者树立良好的影响，同时注意迎合消费者在包装方面的需求，提升包装的创意性。更为重要的是，企业在实际的销售过程中需要注重价格的合理性，在定价上需要更加文化，考虑到创建时间相对较短，竞争能力相对较弱，这就需要利用价格上的温和性来开拓玩具市场，借助消费者求廉性心理来产生对产品的信任感受，树立玩具品牌形象。 （二）注重营销渠道的多样化 大部门门店销售的玩具产品都是直接从厂家订购的，作为世界上最大的玩具制造生产国，玩具出厂价格相对较低，产品订购之后大多是采用批发、零售两种方式来进行玩具
15、销售。产品的批发工作则为玩具零售商提供了便利，顾客也能够凭借着比较低的价格来获得想买的产品，扩大盈利。例如，在玩具销售过程中，可以专门设置免费的试玩区域，让孩子、家长能够更加深入了解玩具的具体使用方法以及注意事项，有效促进儿童成长，提升玩具销售特色性以及销售渠道的多样化。在玩具销售过程中，促销是非常重要的部分，其中包括了工作人员的产品推销、玩具广告、玩具销售的推广等等。儿童玩具销售针对的是儿童，作为消费群通，儿童的消费方式较为特殊，儿童并没有经济收入，实际消费大多需要依赖父母，玩具销售方面需要更加注重广告定位以及创意性，满足不同年龄、不同心理儿童对广告方面的诉求，提升广告针对性。 （三）网络营
16、销渠道灵活性 从目前的玩具销售来看，玩具的广告宣传大多是借助报纸、公交车的移动电视或者是电视等方式来实现，但是实际的销售方式却仍然以传统销售为主，实际的销售渠道受限。玩具企业需要认识到儿童玩具存在的差异性，认识到儿童玩具发展市场的广阔性，提升销售渠道多样性。从目前的销售来看，儿童玩具的消费仍然是以中档以及低档为主，家长实际的接受范围也较为其中，但是实际的竞争却呈现出品牌化以及渠道性的竞争。玩具企业在实际发展过程中需要认识到互联网对市场营销的重要作用，注意形式的多样性，借助淘宝、微信等方式进行多样化营销，降低销售价格，简化销售环节，获得更高的收益。例如，玩具市场需要根据市场发展特点制定针对性营销
17、对策，开展特色化营销活动，不断提升企业经济效益。 （四）优化销售团队 随着网络营销企业数量不断提高，企业竞争也越来越积累，在互联网销售过程中，需要坚持灵活性特点，实现线上线下之间的结合，形成顺畅的客户链，为客户提供更为优质的服务，提升实际的价值。弘游企业在实际的发展过程中，需要明确自身定位，不断更新玩具生产者创新意识，建立新型营销理念。销售团队中的各个成员需要注重沟通与合作，明确个人责任。例如，玩具企业中的市场责任需要倾向于目标用户的研究，实现有效的网络推广，制定更加有效的市场计划。从事网络推广工作的玩具销售成员需要注重网站方面的优化以及架构，对用户的实际需求进行分析，制定更加有效的信息内容，
18、提升实际的营销效率。此外，实际的销售过程中，需要认识到新媒体整合营销的重要作用，借助网络、数字、移动新媒体等形式进行整合，实现互联网资源的有效利用，根据产品特点进行有效分析，实现多样化营销方式的整合，提升企业营销方案科学性。 结语 总而言之，企业在实际发展过程中需要树立良好的企业形象，提升消费者信任度，塑造良好的企业发展形象以及产品形象。此外，企业还需要认识到玩具营销与政府机关之间的关联性，诸如，与青少年活动中心或者是俱乐部等构件沟通渠道，吸收相关的意见建议。实际的营销过程中，则需要根据季节、市场特点来进行针对性的销售，提升销售针对性。在进行玩具产品销售过程中，可以考虑到现今父母的生活特点，利
19、用微信、淘宝等方式建立网络销售渠道，扩宽营销渠道。 致谢 本次论文得以完成，有我自己的努力之外，更离不开学校老师同学的帮助支持。首先感谢指导老师 老师，从刚开始的选题到资料收集、排版、论文修正各方面都给予我耐心的指导。然后感谢学校图书馆给我提供了查找的相关资料，以及学校给予这次论文答辩的机会。由于自己能力有限，论文有不足之处，望各位老师多多指整。谢谢！ 参考文献 1 卓骏.网络营销理论、策略与实践（第一版）M.机械工业出版社. 2 李海琼.市场营销理论与实务（第二版）M.清华大学出版社. 3 王春红.新媒体视角下企业网络推广策略研究J.现代营销.学苑版.2013:60-61. 4 温优华.4R
20、营销与学术期刊网络营销策略J.中国科技期刊研究.2014. 12:1466-1480. 5 刘青春.网络营销M.清华大学出版社. 6 张晓青.广东中小企业网络营销现状分析及其对策J.电子商务.2011:20-21. 7 张芸.谈期刊微播营销的三个策略J.出版发行研究.2013:72-74.篇三：玩具店策划书 玩具店策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 1. 玩具店策划书 2. 玩具店策划书 3. 神奇玩具店学校开店策划书 4. 燕燕玩具店网络营销策划书 1、玩具店策划书 一、项目介绍 项目名称：小岸
21、儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼爹重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的
22、高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼爹大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购卖的童车平均使用期为一年左右，不卖童车不行，卖吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一
23、般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： 办理工商、税务登记等费用：1200元 店铺租金及押金：9000元 装修：元 工资：6800元 购卖产品及维修保养费用：30000元 咨询顾问及资料费：3000元 公司其他开支：元 总计：70000元左右 组建连锁加盟店的费用预算 组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 策划费： 店
24、主培训费： 管理费： 总共： 总成本预算： 四、盈利状况1 样板店业务收入来源 销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。 赔偿金收入 销售玩具 五、盈利状况2 2.连锁加盟店的收入 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。 六、市场风险预测 竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争
25、力的办法。 玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法： 进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系; 向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; 明确与被租方的责任关系。 对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产场家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对
26、相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置职员及岗位职能 样板店经理1名：负责正个样板店的管理及玩具的采购工作; 店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计; 玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作; 市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; 老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 本人的工作经验 本人有3年儿童玩具场的工作经验和5年的市场营销经验。 本人的社会资源 与一批儿童
27、玩具场和行内人士有良好的关系。 本人教育背景 本人大砖毕业，砖修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。 本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产场家很多，品种繁多，货源充足，交通方般，信息灵通。 十一、市场营销策略 市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。
28、区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 样板店布局定位：定位于超市与幼爹园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 店内货物定位分三类摆放： 以婴幼爹类 儿童玩具类 销售类 展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 严格执行出租物品砖业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。 加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前柒瑟销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。专心-专注-专业