迪奥口红广告策划书(共21页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 迪奥口红广告策划书篇一：迪奥真我香水广告策划书 迪奥真我香水广告策划书前言 香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。一、市场分析 . 4 （一）营销环境分析 . 4 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 . 4 2、香

2、水市场营销环境中的微观制约因素 . 5 3、香水市场概况 . 5 4、营销环境分析总结 . 5 5、市场细分 . 6 （二）消费者分析 . 6 1、现有消费者分析 . 6 2、目标消费者分析 . 6 3、潜在消费者分析 . 7 （三）产品分析 . 7 1 产品性能分析 . 7 2、产品价格 . 7 3、产品的材质与生产工艺 . 8 4、产品的外观与包装 . 8 5、产品的品牌形象分析 . 8 （四）企业何竞争对手的竞争状况分析 . 8 1 企业在竞争中的地位 . 8 2 企业的竞争对手 . 8 3 企业与竞争对手的比较 . 9 二、广告战略 . 9 （一）广告目标 . 9 （二）广告投放目标人

3、群 . 9 （三）品牌定位 . 10 （四）广告诉求策略 . 10 （五）广告创意表现 . 10 （六）广告媒体策略 . 11 1、广告媒体投放时间 . 11 2、广告费用 . 11 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推广。 . 11 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 . 11 5、电视广告 . 11 6、杂志选择 . 12 7、站推广 . 12 三、广告计划 . 12 1、广告目标 2、广告的目标市场 3、广告费用预算 四、广告活动的效果预测与监控 一、市场分析 （一）营销环境分析 1 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以

4、来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发

5、生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。 法国巴黎百富勒的报告指出，已经进入奢侈品消费初期。新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳

6、步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 （2）香水市场的政治、法律背景 奢侈品在的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。篇二：迪奥品牌定位策划书 迪奥品牌定位策划书 一、 市场调研分析 1. 市场分析 2. 本项目分析 3竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5市场调查结论 二、市场细分 1区

7、域细分 2客户群细分 3心里细分 4行为细分 5闪耀高端市场 6联姻高档百货 7不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1定位方法 2定位策略 五、营销策划 1广告策略 2公关策略 一市场调研分析 1市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将作为重点。而事实上，人过去并没有使用香水的习惯，在历史上也找不到香水的文化根源。在，香水仍是一件相对新鲜的事物。人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年一直发展

8、到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。 2本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。 3竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。 ? Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。 4香水市场调研总结 近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在

9、外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。 时尚一族的宠儿 在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。 尊贵不再奢华 如今，香

10、水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！Parfum A Paris 在香水品牌的调查中，Chanel香奈尔 、 Christian Dior 克里斯丁.迪奥、 Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是香水市场上占到了领军

11、带到的地位。 精致小巧 调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！ 香美人 如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象温文尔雅，举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的

12、统一整体了。 品位男人香06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。 由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位?，而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。 5市场调查结论 ? 迪奥香水的类型很多，根据

13、不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。 二市场细分 ? 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。 ? 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。 ? 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。 ? 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。篇三：香水广告策划书ATTRACTION兰蔻引力香水 广告策划书 策划人：刘丽（） 单位：南师大强化培养学院 目录 前言?3 第一部分：市场分析?4 一、营销环境分析?4 二、消费者分析 ?5 三

14、、产品分析 ?6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析?8 五、企业与竞争对手的广告分析?9 第二部分：广告策略 ?9 一、广告的目标 ?9 二、目标市场策略?9 三、产品定位策略?10 四、营销建议 ?10 五、广告表现策略?14 六、广告媒介策略?15 第三部分：广告计划?15 一、广告目标?15 二、广告时间?15 三、广告的目标市场?16 四、广告的诉求对象?16 五、广告的诉求重点?16 六、广告表现?16 1 七、广告发布计划?17 八、其他活动计划?17 九、广告费用预算?18 第四部分：广告活动的效果预测和监控 ?18 附录?19 前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味

15、的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 我们这次的广告

16、策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进市场。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。 2 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前，在大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在开拓市场。 （2）市场的政治、

17、法律背景 一方面，自加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻已成为必然。另一方面，也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在的发展。 （3）市场的文化背景 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻消费群体的心里。 3 2.市场营销环境中的微观制约因素 大陆及港澳台地区拥有

18、相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占市场。 3.市场概况 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。4.营销环境分析总结 阿芒珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻

19、香水辉煌的根基。同时阿芒珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。 1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几 4 乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。 5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，

20、更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。2000年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。2002年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。2004年的ATTRACTION“引力”香水以及2005年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。2005年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。 二、消费者分析 我们收集了大量消费群体的资料，编制了消费者研究

21、问卷，对香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录） 1.消费者的总体消费态势 香水市场的消费在2000年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2.现有消费者分析 60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。 70年代出生的人，多从事着中层性质工

22、作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。 80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。 3.潜在消费者 “90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。 4.消费者分析的总结 5 专心-专注-专业