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1、精选优质文档-倾情为你奉上新奥拓广告策划方案目 录第一部分：市场调查 3一、宏观环境分析 31、市场营销环境中的宏观制约因素 32、市场营销环境中的微观制约因素 53、市场规模 64、市场构成的特征 65、营销环境分析总结 6二、消费者分析 61、消费者的总体消费态势 62、现有消费者分析83、潜在消费者分析114、消费者分析总结14三、产品分析151、产品的性能152、产品质量193、产品价格204、产品材料、质地、工艺分析215、产品的外观216、产品内饰23四、竞争对手的营销状况分析251、竞争对手及其分析25五、企业与竞争对手的广告分析301、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、
2、创意表现302、广告分析总结33第二部分：广告策略34一、广告目标 34二、目标市场策略 34三、产品定位策略 34四、品牌形象策略 34五、广告诉求策略 34六、产品表现策略 35七、广告媒介策略 35第三部分：广告计划 35一、广告目标 35二、广告时间 36三、目标区域 36四、广告诉求对象及重点 36五、广告媒介选择与发布计划及预算 36第一部分：市场调查一、宏观环境分析1、 市场营销环境中的宏观制约因素（1）目标市场所处区域的宏观制约因素环保，势不可挡。如今，环保已成为一种不可逆转的趋势。环境的恶劣变化使得人们对环保越来越重视。汽车作为 “废气排放者”之一，加入环保队伍是必然的。而像
3、奥拓这样低排量微型车对于建立生态社会无疑是一大“贡献者”。西部大开发战略与GDP增长带动汽车产业发展。国家提出西部大开发战略，这对西南地区经济的发展会有重大的促进作用。并且，西南地区有着国内汽车消费大城市成都。汽车消费一直是拉动成都GDP增长的强大力量。去年成都人均GDP高达26527元，同比增长13.7%，私车消费同比增长20%左右，整体汽车销量高达12万辆。2009年GDP排行前十五名排名城市生产总量（亿元）增长率（%）本省排名1上海市14900.98.2/2北京市11865.910.1/3广州市9112.711.5粤014深州市8201.210.7粤025苏州市7740.211.5苏01
4、6天津市7500.816，5/7重庆市6528.714.9/8杭州市5098.610，0浙019无锡市4992.011.6苏0210青岛市4890.312.2鲁0111佛山市4815.513.5粤0312武汉市4560.213.7鄂0113成都市4502.614.7川0114大连市4410.015.0辽0115沈阳市4359.214.1辽02由上表可以看出，西南地区的重庆市和成都市在GDP的增长率和GDP总量都在国内靠前的位置上。据了解，西南地区占汽车销量占全国销量的11%，四川占西南销量的一半，成都占四川的80%。目前成都每百户居民拥有私人汽车的比例已达到22.8%。来自新华信调查机构的数据
5、显示，2007年乘用车(轿车、MPV、SUV)消费量：北京32.7万辆、上海16.1万辆，成都以12.1万辆位列第三。西南地区占汽车销量占全国销量的11%，四川占西南销量的一半，成都占四川的80%。市场需求巨大。随着中国小康经济发展，家用汽车总量会一直加大，按人口摊虽然相对较小，但总量就相对巨大了。这样，汽车市场还有很大的发展空间。个人收入方面来分析西南地区的微型车发展。根据有关数据表示，西南地区人均收入每年都在以客观的比例在增长，现在已基本能保证人均年收入在万元以上。且其主要汽车消费城市成都，因环境优美而吸引诸多其他地区的人们前来定居。这样的人们，往往都具有一定的经济能力，同时也就能够支付买
6、一辆家用车的能力。（2）市场的政治背景油价下调。今年，国家发改委发出通知，决定自6月1日零时起将汽油价格每吨降低230元。这样，油价情况就比起前几年的油价上涨情况要好一些。国家政策推动微型车市场发展从2009年年初开始，燃油税改革、购置税减半、汽车下乡、以旧换新等一系列利好政策出台，目的：一是促进小排量汽车特别是微型车的销售，调整产业结构，实现汽车行业的节能减排；二是给自主品牌汽车创造良好的环境，推进自主品牌汽车的发展。加入WTO后对市场的冲击自从我国2001年11月加入世贸以来，国产轿车基本经受住了来自外国激烈竞争的考验。生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在汽车市场上企
7、业合资形式。2、市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的目标和资源重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司（占51）、日本铃木株式会社（占25）、日本双日株式会社（占 14）、铃木（中国）投资有限公司（占10）四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。 作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产20万辆整车和20万台发动机的生产能力。 公司在生产组织上，引进日本铃木公司的科学管理模式，推行国际通行的“
8、精益生产”方式，实行“准时制”生产和“零库存”管理。 为了能稳定地提高产品质量，公司按汽车行业的质量管理要求，在QS9000的基础上，建立了更为完善的质量管理体系，并于2005年11月通过ISO/TS16949质量管理体系第三方认证。 公司不光重视产品质量，也非常注重节能降耗，减少生产过程中可能带来的环境影响，为了确保环境污染得到有效、稳定的控制，公司按ISO14001建立了环境管理体系，并于2004年通过了ISO14001的环境管理体系第三方认证。 “以人为本，持续改进”是公司的宗旨，员工是企业的财富，为了给员工创造良好的工作环境，保护员工在工作过程中不受伤害，公司按OHSAS18001职业
9、健康安全管理体系的要求建立了管理体系，并于2004年通过了OHSAS18001职业健康安全管理体系第三方认证。 长安铃木以“为中国人，圆轿车梦”为使命，恪守“服务大众、回馈社会”的承诺，坚持“科技成就低能耗、高品质”的造车理念，从玲珑精巧的“奥拓”系列，到简洁典雅的“羚羊”系列，到与世界同步的“雨燕”系列，到全球首发的“天语SX4”系列，为广大用户提供了“科技、安全、节能、环保”的精品轿车。 长安铃木公司自1995年建成投产并将她的产品推向市场以来，产销量年年递增；新产品、新款式不断推出，现累计产销汽车已超过100万台，创造利税已超过60亿元，连续十年获“重庆市最佳外商投资企业”荣誉称号。 作
10、为国内知名企业，重庆市第一支柱产业的核心成员，重庆长安铃木汽车有限公司直接带动了大批相关企业的成长壮大，繁荣了区域经济，创造了良好的经济效益和社会效益。长安铃木人将乘着国家鼓励发展经济型轿车的劲风，努力拼搏，自强不息，把公司建设成为中国一流的大型轿车生产企业。（2）产品的营销中间商和产品的关系重庆在国内通用4S店直销的销售方式，所有经销商跟重庆通用保持一致。3、市场规模（1）市场规模2008年中国微车销量不足100万辆，2009年这个数字已上升为195.05万辆，同比增长83.39%。乐观者预计，2010年微车增幅仍有望达到两位数。（2）微型车市场构成微型车市场主要车款有奇瑞QQ、奇瑞QQ、雪
11、佛兰Spark、比亚迪F0、吉利熊猫、 、瑞麒M1等。价格都在3万到6万左右，各自有各自的特点。但奥拓的劣势就在于报价稍高于其他同类型的微型车。4、市场构成的特征按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。5、营销环境分析总结国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为家用微型车最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但对奇瑞等其它轿车生产厂相比，面临的外部环境威胁比较大。新奥拓现车跟不上销售会制约其销售量的增长。
12、二、消费者分析1、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时都会考虑哪些因素呢？以下几个表格的调查结果来自于pcauto网站，很明显的说明了中国消费者的消费习惯。问题1：油价不断上涨会对您的购车产生影响吗？序号问题比例票数1肯定会影响70%9845票2多少有点影响25%3529票3完全没影响5%650票问题2：影响您购车决定的最大因素是？序号问题比例票数1油价不断上涨74%10356票2城市交通拥堵16%2186票3停车难，停车费上涨11%1482票问题3：如果您现在买车，您会选哪个价格区间的车型？序号问题比例票数110万以下41%5714票210-15万35%4953票315-20万13%163
13、5票420万以上11%1522票问题4：如果增加大排量车型的消费税，您觉得会提高小排量车型的销量吗？序号问题比例票数1肯定会50%7042票2很难说41%5757票3肯定不会9%1225票问题5：您买车之后的主要用途是什么？序号问题比例票数1家庭生活需要73%10215票2工作商务用途23%3222票3显示身份4%567票从以上的表格中可以看出十万元以下的经济型车仍是消费者首选的车型，随着汽车价格的下调，更多的车型的销售价格已经降到了10万以内，消费者可以有更多的购买选择。另外一个因素能对消费者的购车决策产生决定性影响，那就是油价。74%的人表示，油价的调整与变化一定会给他们的购车意向造成影响
14、。与之相关的另一个问题的答案中，56.90%的人表态“只要价钱合适，一定会首选新能源车”和“坚决支持新能源汽车发展”。小排量车与购置税的话题，无疑也跟油价有着密切的关联。在被问及“针对目前的小排量车购置税优惠，你更倾向于选择哪种排量”时，有超过60%的人表示会选择1.6升排量及其以下车型。而有35%的消费者表示，小排量车的购置税优惠，会令他们考虑改变原有的购车意向。从调查结果上可以看出，消费者对乘用车的需求旺盛，如果车价在可承受范围之内，就会购买。从另外一方面也能看出，潜在消费者对贷款买车的方式还不认可，多数仍然是当家庭积蓄足够以后才购买乘用车，所以低价格微型车还是有很大的市场空间的。2、现有
15、消费者分析（1）2009年奥拓的销量情况以下是2009年在成都二手市场上奥拓与其几款车的销量数据比较车型销量占百分比长安奥拓46416.7奇瑞QQ2238.0路宝1706.1派力奥5893.2赛欧812.9富康722.6SPARK乐驰712.6北斗星612.2夏利5720.福莱尔531.9捷达531.9从二手市场上奥拓的受欢迎程度可以推出，新奥拓的全新设计必定会吸引更多的消费者前往4S店购买，从而增加新奥拓的销售量。（2）消费者行为分析对于工作时间还不长、积蓄并不多的年轻朋友来说，买车最主要的就是经济实惠，其次为外形时尚。而新奥拓就是完全符合这些条件的一款微型车，并且这款车从上市以来还取得了良
16、好的口碑以及不错的销售成绩。 （3）现有消费者的态度本品牌的认知程度奥拓在国内积累下的广泛口碑，让它不必担心知名度与口碑；而且国内购买微型车又多是刚进入社会的年轻人，外形往往是他们做抉择时的重要因素，这方面新奥拓的表现也让人满意，圆润乖巧又不失机灵动感，算是“老少皆宜”。长安铃木很有可能依托它，重新夺回微型车市场的冠军宝座。品牌的偏好程度老奥拓当年在国内可是一代“风云车型”，以便宜的价格、经济的油耗和实用的功能，获得了众多车友的追捧，为汽车“飞入寻常百姓家”做出了巨大的贡献，让那个时代的年轻人圆了汽车梦。这次国内换代，同样吸引了不少消费者的关注。而可爱又圆滑的外形使得新奥拓很容易博得人们的好感
17、。2009年中国汽车消费信誉度调查大奖结果奖项名称获奖车型2009年度车型奖广汽本田锋范年度小型车奖新奥拓年度紧凑车型奖福瑞迪年度中级商务车奖广汽本田雅阁年度中级运动车型奖东风本田思铂睿年度行政车型奖全新一代梅赛德斯-奔驰E级轿车年度SUV奖广汽年度畅销中国SUV奖长城哈弗年度最佳自主品牌车型奖年度时尚车型奖北京2010年最值得期待家用车型2010年最值得期待商务车型一汽丰田新皇冠2010年最值得期待SUV一汽-大众奥迪Q5本届消费信誉度调查针对入围新车分为上市前、上市后两个调查阶段，对比不同时间段内网友、用户对该款车型的定位、关注度、优缺点、售后服务方面的评价，更清晰的表现出消费者对于该车型
18、的理解以及认知程度的变化。其中，长安铃木新奥拓获得了年度小型车的最佳奖项，足以看出消费者对新奥拓的信任程度。对本品牌的满意程度腾讯汽车特联合慧聪邓白氏研究针对2010年中国汽车消费者的满意度展开调查，旨在真实的反应中国汽车消费者的心里感受。分系别来看，2009年我国各系别销售的新车，产品满意度差距不大，均在3.4-4.0之间。具体而言，美系车以微弱优势领先，美系和以德国为代表的欧系车，在中国消费者心目中一直是结实耐用的代名词，其产品的性能满意度也自然较高。而日系的车虽然不及美系及德系的满意度高，但其却远远高于韩系及自主品牌的车子，所以，对于日系车的满意度还有待提高。以上的表可以看出女性在购车、
19、用车时，心理期望相对较低，尤其是对于车辆性能、动力性等硬性指标要求不高。而出于女性的本能，她们会对所购车型的价格和配置进行再三权衡，希望自己的汽车能有较高的性价比。新车交付环节的满意度评价最重要的影响因素是车辆的随车工具及资料是否完备、交车时车辆的初始里程是否合理等，在这两项的打分中，女性消费者明显低于男性。由此可以看出，女性消费者在购车时对于细节内容较为关注。本品牌未满足的需求本品牌还没有满足既需要尊贵气派宽敞舒适，又对驾驶体验有较高要求的那部分需求。 3、潜在消费者分析 为了了解潜在消费者购车的原因及购车以后的用途，北京益派市场咨询有限公司近期在全国范围内进行了一次乘用车预购情况调查。调查
20、中，益派咨询将预计三个月内购车的消费者定义为潜在消费者。本次调查采用在线调查方式，目标对象为18-50岁的乘用车欲购者，来自益派咨询可访问样组。本次调查从2010年1月15日开始，截止至1月17日，随机抽取1400个有效样本。表一： 潜在消费者购车原因点查表购车原因所占百分比上下班、上学，迎送家人43.71%家庭积蓄够买车了23.14%周围买车的人多了，我也该买了18.29%因为有驾照了18.00%业务需要17.71%酷爱开车，喜欢驾车的感觉16.06%因为收入增加了15.71%市场上出现了满意的车型15.14%社会地位、外出交往比较体面14.57%因为车价下降了13.43%与其将来收入增加1
21、2.00%附近的交通不方便12.00%单位在经济上支持买车6.57%分期付款条件比以前优惠了6.00%晋升后职务提高、单位资助买车6.00%为结婚，车是家庭配备物品之一5.71%因为搬到了郊外4.86%以前单位给配的车没有了2.57%单位的车优惠出让1.71%从调查结果上可以看出，潜在消费者对乘用车的需求旺盛，如果车价在可承受范围之内，就会购买。从另外一方面也能看出，潜在消费者对贷款买车的方式还不认可，多数仍然是当家庭积蓄足够以后才购买乘用车。表二：男女不同性别的潜在消费者购车原因调查表购车原因男性所占百分比女性所占百分比上下班、上学，迎送家人39.89%48.15%家庭积蓄够买车了22.87
22、%23.46%周围买车的人多了，我也该买了20.74%15.43%因为有驾照了18.09%17.90%业务需要19.15%16.05%酷爱开车，喜欢驾车的感觉19.15%14.20%因为收入增加了18.09%12.96%市场上出现了满意的车型13.30%17.28%社会地位、外出交往比较体面14.89%14.20%因为车价下降了15.43%11.11%与其将来收入增加13.30%10.49%附近的交通不方便9.57%14.81%单位在经济上支持买车7.98%4.94%分期付款条件比以前优惠了6.38%5.56%晋升后职务提高、单位资助买车7.98%3.70%为结婚，车是家庭配备物品之一5.85
23、%5.56%因为搬到了郊外3.19%6.79%以前单位给配的车没有了1.60%3.70%单位的车优惠出让2.11%1.23%从以上调查结果来看分性别女性购车的原因更为感性。出于对乘用车外观喜爱而决定购买的比例高出男性。表三：首次购车和再次购车潜在消费者购车原因调查表购车原因首次购车所占百分比再次购车所占百分比上下班、上学，迎送家人49.55%33.59%家庭积蓄够买车了25.68%18.75%周围买车的人多了，我也该买了21.62%12.50%因为有驾照了19.47%17.19%业务需要13.96%24.22%酷爱开车，喜欢驾车的感觉12.16%25.00%因为收入增加了14.41%17.97
24、%市场上出现了满意的车型10.35%23.44%社会地位、外出交往比较体面13.06%17.19%因为车价下降了13.06%14.36%与其将来收入增加11.71%12.50%附近的交通不方便13.51%9.38%单位在经济上支持买车6.76%0.25%分期付款条件比以前优惠了7.21%3.91%晋升后职务提高、单位资助买车4.96%7.81%为结婚，车是家庭配备物品之一6.31%4.69%因为搬到了郊外7.21%0.78%以前单位给配的车没有了1.80%3.91%单位的车优惠出让2.25%0.78%从购车情况来看，首次购车的人群主要为了解决代步需求，而再次购车人群是为了满足工作和地位的需要。
25、值得注意的是，再次购车人群对车的使用已经有了作为个人娱乐工具的倾向。 所以，新奥拓的潜在消费者购车主要是上下班或迎送家人，而且主要消费者是经济水平一般的家庭。其购车不采取贷款的方式，而是等家庭积蓄足够了再买。4、消费者分析总结经过分析，我们发现新奥拓的现有消费者多数以大多建立了家庭的为主，他们出于工作、生活及接送家人的需求，对车的购买欲望很大。他们买车更出于理性思考，要求买的车实惠、耐用，对品牌并无特别要求。还有一部分便是积蓄不多的年轻人三、产品分析1、产品的性能新奥拓现有三款车型，发动机排量均为1.0L，分别为09款AT豪华型、 09款MT舒适性、 09款MT豪华型，详细性能及参数见下：发动
26、机动力系统发动机1.0L 71马力 L31.0L 71马力 L31.0L 71马力 L3排量/容积(L/cc)1.0/9961.0/9961.0/996工作方式自然吸气自然吸气自然吸气发动机特有技术-环保标准国IV国IV国IV燃料形式汽油汽油汽油供油方式多点电喷多点电喷多点电喷汽缸数(个)333气缸排列形式LLL每缸气门数(个)444气门结构DOHCDOHCDOHC压缩比101010缸径-冲程-缸盖/缸体材质铝/铝铝/铝铝/铝变速器简称5挡手动5挡手动4挡自动变速箱类型手动变速箱(MT)手动变速箱(MT)自动变速箱(AT)挡位个数554性能参数发动机最大功率(Kw/rpm)52/600052/
27、600052/6000发动机最大扭矩(Nm/rpm)92/2500-350092/2500-350092/2500-3500最高车速(km/h)160160150官方0-100加速-操控系统 悬架系可调悬挂-前悬挂类型麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架麦弗逊式独立悬架后悬挂类型拖曳臂式带横向拉杆半独立悬架拖曳臂式带横向拉杆半独立悬架拖曳臂式带横向拉杆半独立悬架转向系助力类型电动助力电动助力电动助力行驶系前轮胎规格155/65 R14155/65 R14155/65 R14后轮胎规格155/65 R14155/65 R14155/65 R14备胎规格全尺寸全尺寸全尺寸安全系统 主动安全前制动器类型
28、通风盘式通风盘式通风盘式后制动器类型鼓式鼓式鼓式驻车制动类型手刹手刹手刹新奥拓全系搭载了1.0L发动机，在6200转是可达到71马力的最大功率，而在2500-3500转都可输出92牛米的最大扭矩，在0-100Km/h的加速测试中，它去的13.2秒的成绩，对于日常代步够用了；但刹车成绩并不出色，45.5米的平均距离还是有些缺陷的。内饰方面，它采用双色搭配，不得不承认它的做工的确较自主品牌要强一些，同比亚迪F0一样，奥拓也采用了独立的转速表，给原本就轻松的车厢内增添了一些活泼的色彩。在乘坐空间方面，身高为1.8米的乘客在前后排头部空间方面都未感到压抑，而调整好驾驶坐姿后，后排腿部还能有一定的余量。
29、目前奥拓在售的有三款车型，价位在同级别微型车中偏高，毕竟是合资品牌，但它们都配备了ABS和双安全气囊的，其它配置方面并无特别亮点。变速箱方面可选择5速手动或者四速自动变速器，其中手动挡的入挡顺滑感也处于同级车中的上游水平。新奥拓享受三年或10万公里整车质保（先到者为准），更换机油机滤的小保养一般每隔5000公里左右做一次，加上工时、材料费的价格在170-200元左右，大保养更换三滤的价格在300元左右，保养费用相对较高。2、产品质量超过50万的老用户奠定了奥拓在中国的坚实基础和良好口碑，也树立了铃木值得信赖的品牌形象。在中国53万用户心中，奥拓更是一代中国人奋斗自强的历史标签，凝结了中国汽车工
30、业家庭化普及的光荣与梦想。”作为铃木第五款全球战略车型，新奥拓秉承了铃木“小车大师”的优秀血统和领先世界的精湛工艺，在长安铃木“科技成就低能耗高品质”的品牌理念打造下，在中国市场一经亮相，便呈现出强大的生命力，而其精品、炫动、超节能的品质也吸引了越来越多的都市年轻人，感受、体验、分享新奥拓的“耀我风采”精神。新奥拓借鉴铃木A-STAR概念车的设计风格，摒弃前几代方正的形象，融合欧洲最新“三维立体”设计思路，凸显时尚、运动、年轻三大元素，源自铃木赛车品牌的优秀底盘技术、4.5米的全球同级车最小转弯半径让驾驶充满乐趣。而在小车大安全的理念下，新奥拓采用了铃木独有的TECT高安全车身设计，配合ABS
31、+EBD+高性能刹车系统及20多项主被动安全防护技术。曾有人指出，新奥拓在各项技术上领先了同级车至少十年，卓越质量毋庸置疑。以三宗“最”斩获“年度微型/小型车”大奖的新奥拓为已经过去的2009年落下了完美的句号，持续热销的市场反响已经见证新奥拓的王者归来，这个曾经承载了国人梦想的小车品牌，势必将以其卓越的质量赢得更好的表现。新奥拓荣获2009年微型车满意度年度总冠军。由搜狐汽车举办的2009年年度大选颁奖盛典于12月21日在京举行，200余名行业专家学者、汽车厂商以及数十位媒体嘉宾齐聚当日会场，共同见证了中国业界一系列荣誉的诞生。来自长安铃木的新奥拓一举获得“2009年微型车满意度年度总冠军”
32、，为其冲刺2009年“年度最佳大满贯”之路再度迈出精彩的一步。“创造最让消费者满意的”，这是一直秉承的理念。”2009年最具满意度”的提名、入选、夺冠，强有力地表明已经成为了消费者眼中的宠儿，引领了时尚微车热潮。3、产品价格新奥拓同级车性能及售价对比：车 型尺 寸(mm)3550/1495/15303525/1650/15503495/1495/15233500/1600/1470轴距(mm)2340236523402360整备质量8801020840885发 动 机CAC-SQR472直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机1.3L直列四缸直列3缸M-TEC F8CV直列3缸12气门DOHC
33、双顶置凸轮轴全铝引擎功率(Kw/rpm)50/600063/600037.5/600052/6200扭矩(Nm/rpm)90/3500-4000110/3500-450068.6 /460092/2500-3500变 速 器五档手自一体变速器4速自动4速自动4速自动悬挂系统麦弗逊式独立悬架/纵向拖曳臂式非独立悬架麦弗逊式独立悬架/螺旋弹簧非独立悬架麦弗逊式独立悬架/连杆摆臂式半独立悬架麦弗逊独立悬挂/拖曳臂式带横向拉力杆半独立悬挂轮胎规格155/65 R13165/60 R14175/60 R13155/65 R14售价5.08万5.88万5.68万5.89万长安新奥拓产品价格：长安铃木4S店
34、最新价格：长安新奥拓报价表长安新奥拓指导价销售价涨幅现车情况4.49万4.79万1500订车一个月4.99万5.29万5.89万6.19万4、 产品材料、质地、工艺分析新奥拓的级别和价位来看，它的综合表现基本令人满意，配置适中，设计得体大方，新奥拓的内部做工也令人很满意，只是在细节的材质选用上不算突出。比如车门内衬板，全部为硬塑料材质，如果能在手肘处包上织物的话，显然就能给乘坐者提供更佳的感受。虽然没有测试过老款奥拓，但是我们都知道新奥拓这次也是换装了一款新发动机，最新研发的一款型号为K10B的1.0排量三缸双顶置凸轮轴全铝发动机。从参数上看这款发动机绝对可以算是1.0L级别当中性能最强的一款
35、，最大功率52kW（71马力），最大扭矩92Nm，并且从发动机特性上来看是更偏重低转速输出。源自日本、德国、瑞士等国的国际先进工艺设备，保证了新奥拓制造与装配工艺的优秀，同时采用了更多的高新科技与节能环保的生产工艺，更代表了当今中国乃至全球领先的小型汽车制造水准。5、产品外观作为一款国际精品小车，新奥拓一改老款方方正正的形象，取而代之的是更为年轻的流行元素以及功能化的实用性，更能够赢得年轻人的喜爱。尤其是前脸的独特设计，可爱而时尚的造型与老款的古板设计截然不同。另外，全新奥拓采用圆形的前大灯造型，也与老款的设计有着天壤之别。圆润是我们对眼前这部奥拓评价最多的词汇，眼线上挑的大灯提高了照明的角度
36、，醒目的铃木“S”徽标横卧在机器盖与水箱进气格栅之间，大面积的进气口几乎占据了前脸1/3的面积，增加了新奥拓的动感。新奥拓车身曲线柔自然，侧面一条长长的腰线由车头一直向后延伸，与尾灯的线条融合在一起，整体显得非常时尚和现代。新奥拓的车身尺寸方面达3500mm1470mm1600mm，轴距也由老款的2175mm增加到2360mm，使得车内后排腿部空间更加宽敞。动力方面，新奥拓搭载的是由铃木公司全新开发的三缸发动机K10B，虽然排量小，但在时速超过100km的时候也能提供充沛动力，且油耗极低。 6、产品内饰双色内饰很大方，做工比材质要突出。内饰采用黑/米双色的设计的新奥拓，配色方案很常见，但是却不
37、单调且有点运动风格。仪表盘设计得很可爱，转速表被单独放置在中控台左角，小表盘增加了一些卡通色彩。而常规仪表盘的位置只有一个超大的表盘，显示的是时速。 银色的音响面板似牛角状，起到了一定的装饰作用。因为是豪华型，所以配有单碟CD，以及AUX接口，接线一插上就会自动读取，用MP3的话很方便。面板左上角有一个静音键，如果接听电话的话直接按一下就可以了，不用再去调节音量或关闭电源。当然，我指的是副驾驶位上的乘客，驾驶员在开车的时候是不能接听电话的。空调面板上的内外循环切换是拨杆式的，操作上不存在什么差异，只不过改为按键式在档次感上会略提升一些。手动挡的排挡座看上去也比较熟悉。前后均为电动车窗，而前排的
38、四个按键里驾驶员一侧的为一键到底。前雾灯有一个单独的按键，而后雾灯则和灯光控制杆在一起。电动调节后视镜并不是标配，在比这款低一级别的上就没有。应该说，新奥拓的内部做工也令人很满意，只是在细节的材质选用上不算突出。比如车门内衬板，全部为硬塑料材质，如果能在手肘处包上织物的话，显然就能给乘坐者提供更佳的感受。四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手及其分析作为曾经的霸主，的王者归来，让我们对产生了更多的期待。目前国内的市场虽然整体售价较低，但是品质以及做工也和高级别有着较大的差别，基本还停留着“低价低品质”阶段，而的加入有望改变国内消费者对“低品质”的认识。接下来我们就在上市前夕，对的四款竞争对手做
39、一个价格盘点，看看它们售价如何。奇瑞QQ奇瑞QQ新启航版有4000元降价促销比亚迪F0比亚迪F0实用型最高优惠幅度为7000元雪佛兰SPARK雪佛兰SPARK1.2升标准型为4000元。吉利熊猫吉利熊猫最高优惠幅度为8000元（1）奇瑞QQ 新启航版全系4000元降价促销近日，随着“金九银十”旺季的到来，官方针对QQ的动作很大，首先推出了全新的0.8升新启航版QQ，启航版在配置上相比老款有不少增加，并且在4S店，还可享受到4000元的价格优惠，而1.1升QQ，则可以享受到3000元的优惠。在如此优惠后，新启航版0.8升售价也仅为2.98万元，作为入门级别，性价比已经很高。车型+款式指导价现价降
40、幅降幅比例09款QQ 0.8升基本型3.08万元2.68万元4000元12.99%09款QQ 0.8升启航型3.38万元2.98万元4000元11.83%09款QQ 0.8升舒适型3.68万元3.28万元4000元10.87%09款QQ 1.1升手动启航版3.68万元3.38万元3000元8.15%09款QQ 1.1升手动舒适版4.08万元3.78万元3000元7.35%09款QQ 1.1升手动豪华款4.38万元4.08万元3000元6.85%09款QQ 1.1升自动启航版4.78万元4.48万元3000元6.28%09款QQ 1.1升自动豪华款5.08万元4.78万元3000元5.91%对于一款售价在3万元左右的来说，4000元的降幅已经接近其售价的13%，而QQ作为一款微利产品，如果此次降幅不是厂家主导，则相信经销商难以给出