推广方案格式(共12页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上推广方案格式篇一：市场推广方案(经典范文) 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推

2、广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用

3、专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及

4、销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：

5、主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 _月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 篇二：营销策划方案模板一、策划目的

6、简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关

7、键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实

8、现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 价格策略

9、。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。 篇三：网络推广方案范文 第

10、一章 导言 1.1摘要 标题：网络推广方案范文虾米音乐网的网站推行 摘要：跟着互联网的开展，各种资源的使用办法变得更为快捷，其间更是少不了各种形式的音乐的传达天然，这儿指的是免费的传达与共享。在中国，自从有了互联网，音乐就一直是免费的。中国的付费音乐在免费音乐的激流中困难求生时，而一起代的国外付费音乐准则早已趋于完善且早已发明无穷的收入。虾米音乐网的树立，为国内付费音乐的开展带来一次革命性的腾跃。而在国内简直人人满足于免费音乐的现状下，实施付费准则的虾米音乐网该怎么打破传统、锋芒毕露，获取中国花费者的重视呢？这篇文章首要简略介绍该网站和其面对的职业环境以及对其网站推行方面的一些战略与办法，如有

11、失误之处，还请教师纠正。 关键字：网站推行 网络营销 收费音乐 虾米音乐 1.2虾米音乐网的介绍 虾米音乐网是杭州缪斯客网络科技有限公司旗下一家在2008年上线内测，以点对点传输技能以及社区互动文化为中心的音乐共享渠道。2009年年末开端公测。又称“虾歌网”“虾歌音乐网”“虾米”。在这儿你能够和兄弟一同寻觅、共享你们喜欢的音乐，并可经过社区中“人”的效果，完成其他音乐共享网站当前所无法供给的多种音乐互动体会等等。最早虾米网并不叫虾米网，而是叫emumo，取的是earn music&money的意思。 虾米网联系了p2p软件+互动社区+传达渠道等几大优势，专心于立异的数字音乐花费形式，是国内立异

12、形式的高品质在线音乐社区，虾米网首创的依据p2p的网络正版音乐分销渠道初次将音乐版权人、发行商和花费者三方利益进行一致，经过用户自动共享行动使得版权人的著作能够得到相应的收益。其自2008年11月上线以来，以专业的音乐曲库建造和优异的商品用户体会赢得了广阔用户的敬爱，截止2012年2月，虾米网现已具有700多万注册用户，每日超越500多万的拜访量。 虾米网致力于为中国用户供给高品质归纳音乐效劳，是国内首家供给包含网站、桌面软件、手机客户端、手持电脑、车载终端、机顶盒等跨渠道多终端云端音乐效劳的供给商。 1.3网站推行的规划思路 因为虾米网是在2008上线的网络渠道，从其初建到如今已逾5年，但距

13、其抵达成熟期还有较长时刻，而一起依据其上一年的注册用户数量及每日拜访量，所以这篇文章对其网站的推行方案以其增长期为起点，首要分为增长期和稳定时两大板块。 1.3.1 网站推行办法 （1）搜索引擎排行 （2）电子邮件推行 （3）巧用论坛贴吧 （4）百科类网站推行 （5）网络活动推行 （6）网络广告推行 （7）网站优化效劳 （8）网站拜访量分析 第二章网站面对环境与网站推行 2.1网站方针与定位 有人说虾米网是一个类似于一听音乐的在线音乐网站，有人说虾米网是一个类似于酷我的在线音乐播映器，有人说虾米网是一个类似于last.fm的音乐社区，也有人说虾米网是一个类似于豆瓣电台的音乐发现东西，还有人说虾

14、米是一个类似于itunes的付费音乐下载渠道。他们说的都对，又不全对，用虾米网ceo王皓的话来说，虾米要做的是一个数字音乐全产业 链供给者。换句话说，虾米网渠道，不仅仅是供给点音乐，赚点流量，买点广告那么简略，他们要打造一个音乐的王国，在这个王国里，用户随时随地能够听到喜爱的音乐，唱片公司能够推行正版音乐取得收益分红，歌手能够扩大影响招引更多歌迷，这是一个能够完成每个人音乐愿望的王国。 2012年末，从前的老东家阿里巴巴收买虾米网。本年7月，虾米网“音乐人”渠道上线，在虾米，音乐人和唱片公司能够对网站音乐自主定价，两年内虾米将暂不参与收益分红。王皓说，“我仅仅想给这个职业带来一些好的改动。”

15、2.2 面对的环境剖析 （1）网站优势 a、供给高品质mp3，确保了音乐的播映质量； b、威望的歌手和专辑材料，让消费者对虾米更定心； c、下载花米，共享传达赚米的游戏，让消费者听音乐的一起体会到“挣钱”的感受；d、音乐达人、虾米小组、虾米 loop多种多样好玩的人际互动功用； e、“独立音乐人协作”的出台，为虾米带来更多非常好的音乐资源； f、虾米被阿里巴巴收买后，淘宝、虾米账户相互打通，推出个性化音乐效劳，为网站带来更多拜访量。 （2）网站下风 a、虾米网的上线前史较短； c、网站内部的盈利模式还不行明显，及网站内部有些板块如“音乐社区”、“虾米loop”等还不行完善与老练； （3）时机

16、不管咱们是期待仍是抵抗收费音乐年代的到来，网络音乐渠道的发展趋势是向前的，中国不行能长时间处在低程度的常识产权维护水平（仅指关于音乐方面）下，而虾米网从树立前期就否定了免费音乐办法，最终必定能够习惯年代需要。 （4）要挟 b、中国消费者关于收费音乐的承受程度遍及较低； c、中国政府关于网上音乐收费的有关准则及规则不行完善与全部，会较大程度影响收费音乐网站的运营。 2.2.1 推行期间一：网站添加时间 添加前期 （1）持续参与查找引擎排行 查找引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的榜首去向，计算标明，50%以上的自发拜访量来自于查找引擎，有用加注查找引擎

17、是网站推行的必备手法之一。经过断定网站关键字、登入各大门户网站查找引擎、注册网站实名、公司实名等办法大规模的传达网站信息，参与baidu、google、yahoo等闻名查找引擎的查找排行，使用baidu、google等的强壮查找优势，最疾速的传达网站信息，进步品牌闻名度。查找的关键字的作用在此非常重要。因而这儿该怎样写，还有方位该怎样摆放有必要好好讲究。一起，也要注意定时盯梢加注作用，并做出合理的批改或弥补。 （2）电子邮件推行 电子邮件是最有用的网络答应推行办法之一。找自个商品的潜在客户，经过邮件的办法将自个网站的信息发送到方针客户邮箱，取得榜首注意力，但应参与可信任的答应邮件推行，防止变成

18、垃圾邮件广告发送者。向方针客户定时发送邮件广告，是有用的网站推行办法，能有用的联络网站访客，进步用户忠诚度。 （3）巧用论坛贴吧 （4）百科类网站推行 在晓得、爱问、常识堂等网站上答复疑问，经过发布各种专业性疑问，答复我们的疑问，并在无形中留下官网网址，以及网站有关信息，使用常识性宣扬，添加受众对品牌的好感度，到达宣扬的意图。运用此办法时要注意一点，即答复的疑问要与你传达的信息有必定有关性，不行盲目。 （5）网站推行同盟推行法 要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达到宣扬一致。在宣扬公司网站的时分，趁便也捎带上另外网站。用相同的劳作，得到更多的收成。 添加后期 （1）网络推广方案范文活动推行

19、使用网络宣扬规模广泛，区域无限制，扩展性灵敏，受众集体多样的优势。以高重视度的门户网站为活动渠道，展开一系列网络主题活动，合作送“米”或免费下载多少歌曲这样的优惠拉近网站与消费者之间的间隔，加深其在消费者心目中的形象，然后打响闻名度，让更多人记住其网站。 （2）网络广告推行 为非常好的推行店肆商品，在此期间可适当添加付费广告，其广告办法有一下几种：在baidu公司做竞价广告效劳。 在有关闻名网站或论坛，投进不一样办法的广告，如文字，图像等不一样格局广告内容，引导消费者至其网站。 经过低价高流量的广告联盟宣扬。 展开加盟广告。 2.2.2 推行期间二：网站安稳时 在网站安稳时，切忌不行觉得现已无

20、忧无虑了，此刻网站的注册用户和拜访量趋 于安稳，可是若网站的效劳一直是原地踏步不寻求精雕细镂乃至让步，那安稳下来的客流量仍然会逐步削减，所以这是一个很重要的期间，不行漫不经心。 （1）定时展开活动安稳客 此期间的网站活动关于消费者的招引力早已没有前期大，所以展开每个活动都需要有必定新意，且要越来越精细化，做到不仅仅满意消费者需要更要能发明需要。 （2）网站优化效劳进步网站质量 包含网站代码优化、针关于查找引擎的优化和调整。 （3）网站拜访量剖析时间把握网站人气量改变 采购专业的流量、拜访剖析软件，计算网站流量、用户拜访区域、时段、网站被会集拜访的节目等信息，然后有针对性的调整网站布局，带给消费

21、者非常好的效劳。 第三章总结 3.1 关于虾米的考虑为何挑选虾米网 酷爱音乐的人都是酷爱日子的人，爱音乐的人大概谢谢这个年代，大概谢谢兴旺的资讯和传媒让咱们能够聆听到如此五光十色的音乐;可是一起爱音乐的人通常也会怨恨这个年代，那些随时在耳边响起的彩铃音乐，美发厅小卖部传出来的网络音乐，电视里重复播映的榜单音乐和选秀音乐，无时不刻的炮击着咱们的耳朵，兴旺的资讯途径却变成爱日子的咱们最大的噪音来历。爱日子，爱自在，咱们对音乐的挑选却很累很不自在。 南瓜（虾米ceo王皓的别号）的烦恼却比这些更沉重，耳机终年挂，买正版唱片、外出看演唱会，除了这些一个真实乐迷都会做的作业外，他还安排过乐队，仍是一个表演

22、经纪人，几年来安排过几百场各类音乐表演。南瓜说，音乐让他感动的在于，上千场的表演中真实挣钱的很少，可是这些贫苦的歌者们依然保持着对音乐宗教式的崇奉和寻求。关于歌者，这似 乎并不是一个好的年代?听者和歌者，为何无穷的商场需求却无法极好养活一个为咱们带来生命提高的创造集体？ 由此动身，虾米网提出一个全新的音乐网站推广方案范文方法，使用p2p技能，用户上载或推行音乐都能够赚取虚拟钱银虾币，这些虾币能够用来下载音乐或许采购效劳（在线收听是免费的），当然你也能够经过付出宝直接给虾米账户充值。一切的音乐都是用户上载的，虾米在这中心扮演的是一个渠道的人物，担任审阅音乐质量和版权。虾米所得收入将用来采购版权，

23、以及给音乐人分红。 所以虾米在做的是一个音乐电子商务的作业，能够将这种方法知道成“音乐淘宝”。这种方法极大地优化了数字音乐工业链，既给用户提供给了高质量音乐，还给唱片公司了收入分红，并且为音乐人做了推行，并且虾米自个也完成了盈余，这是一个多赢的局势。其间特别风趣的是，虾米网是音乐网站，但做虾米网的这个团队，根本都出自阿里巴巴（五名创始人中有四名来自阿里巴巴）。为何会这样？由于本质上虾米网的事务逻辑更像电子商务，而不是音乐；或许这么说：虾米网是一个音乐的c2c。业内人士剖析，跟着音乐付费的声响越来越大，这一商场的利益也逐步明朗化。所以各大巨子开端竞相规划音乐就不难知道了，在将来在线音乐很能够即是

24、一门电子商务。 推行策划最艰难在开始挑选网站的决议计划上，我在虾米网和格力网站之间优柔寡断。首次仔细的知道虾米网是在推行专业期刊销售与商场上看到了一期关于它的特辑。 那一期文章写得十分好，然后让我对虾米网有了很大的重视度。 可是我了解虾米网严厉意义上来说不是电子商务网站，能够挑选它和咱们的试验操作主题有有些不符。在查阅许多材料经过稳重剖析后，我结尾决议仍是挑选虾米网作为推行目标，最直观的缘由，就个人观点而言我以为格力网站开展的更老练而虾米网还处于星星之火的期间，后者推行的空间更大；其次也是很重要的就是虾米网的共同方法招引了我，最终真实不忍抛弃所以挑选了它。 将在线音乐开展变成一门电子商务是一个

25、十分绵长的进程，可是在它萌发之初、方法之前，咱们每个人都能够经过逐渐知道并承受付费音乐并懂得关于音乐人著作的知识产权维护等这样的方法来削减对这个工业的方法的阻力。许多群众还不知道音乐人的?劳作?。音乐人其实就像任何普通人相同，靠音乐著作收入来日子，假如音乐版权没有执行好，那么这些人将无法日子。1986年参加法国版权组织的陈其钢举例说，2010年法国版权组织在全世界收到版权的费用是74亿人民币，可是在中国只收到了4000万元人民币，中心相差了130倍。从中咱们能了解，国内付费音乐的开展，将不仅仅音乐的开展，而是中国传统的“网上免费资源”思维与版权维护的一次持久的比武，付费音乐的开展，会在中国社会

26、的多方面带来革命性的改变。让咱们拭目而待吧。 3.2 参考文献 1、付费音乐效劳，你真的需要吗？来历于期刊电脑迷（pc fan） 2013年04期 2、数字音乐付费下载还能走多远来历于中国知识产权报2013年/1月/25日/第011版 3、数字音乐付费，真的能够吗？来历于期刊电子知识产权2013年07期 4、为数字音乐树立网络道义付出渠道的可行性来历于期刊音乐传达2012年01期篇二：网站推广方案范文 网站推广方案范文 网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空

27、间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动， 确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢？ 1、确定网站推广的阶段目标 如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费

28、用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价 如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布

29、前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活

30、动，以期获得新闻价值,邮件群发软件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 搜索引擎推广方法seo 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的

31、方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 电子邮件推广方法 专心-专注-专业