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1、精选优质文档-倾情为你奉上智慧园区O2O广告运营计划书曹烺2017 /01/12目录第一部份：项目描述1.1 智慧园区O2O广告项目摘要1.2 项目执行摘要1.3 项目商业模式背景1.4 项目市场契机分析第二部份：智慧园区O2O广告服务2.1 O2O广告平台功能构想2.2 O2O广告平台核心竞争力2.3 项目与竞争媒介对比分析2.4 广告市场及客户需求分析第三部份：智慧园区O2O广告项目战略3.1 项目背景及现状3.2 项目阶段性任务3.3 运营体系规划3.4 项目竞争战略第四部份：智慧园区O2O广告营销策略4.1确认细分领域4.2选择目标客户4.3客户获取策略4.4市场推广机制第一章：项目描
2、述1.1 项目摘要：智慧园区O2O广告业务运营是以智慧园区平台型智能APP为核心，基于O2O的商业理论下对传播链接的商业广告价值进行了重新定义。我们建设线下智能传播终端，将体验、传播、互动、有机融合，打造营销智联网，链接园区受众圈层为裂变媒介。通过“硬件-软件-运营-体验-传播-互动”六位一体的运作理念，以营销智联网及园区点位为线下载体，以移动互联网为工具，以受众群体为裂变媒介。进行抽奖、互动、福利，传播关注利益促动的，新型媒介线上线下全营销平台。将文化传播、互动体验、优惠推送、营销推广、电子商务有机融合，积极致力于打造全国最大的智慧园区O2O媒介运营平台。1.2 项目执行摘要：基于移动端AP
3、P+营销智联网+新媒体为组合的新型生态链接媒介，以都市商务园区为传播覆盖区域，通过视像交互、语音交互、近场智能交互的智能化、场景化互动功能，在人群聚集度高的大型商业园区等开展传播投放，提供“抽奖、互动、福利为传播关注利益促动的，新型媒介智能的线上线下全营销平台”。提升受众的关注度与依存度，帮助客户构建多种形式的广告传播推广，从而实现精准定位用户群体、精准信息推送，增加消费流量和用户粘度，最终提升智慧园区的运营利润,实现模式创新。1.3 项目商业模式背景： 都市商务园区由于人口密集，周边地段较繁华，都市精英圈层聚集等优势，具备着巨大的广告投放价值，但同时因为园区覆盖面有限，所有园区广告投放不能形
4、成联台平台，企业级的大客户较少青睐，因此使得园区等广告投放运营受制于传统线下媒介公司及平台。 传统媒介传播形式泛滥，使得影响力日益有限，新兴媒体的到达率与转换率不成正比，使得传统的广告传播行为越来越低效，企业对广告媒体所拥有的魔力，不再趋之若鹜。 新兴技术的驱动及普众的消费思维及消费习惯的改变，过往的信息传递式广告行为也将迎来变革的窗口期。同时新技术新媒体的推波助澜，使得广告传播行为更加复杂，可以预期，未来的传播载体及形式表现将更加丰富多彩，甚至超出人们的常规想象。 借助新一代的大数据、物联网、决策分析优化等信息技术，对现有智能硬件设施高度集成，通过监测、分析、整合以及智慧响应的方式，采取感知
5、化、互联化、智能化的手段，广告传播形为将由传递式变为交互式，由情感式激发演变为体验式触发。 移动互联的即时性、便捷性、使受众变为裂变媒介的可能，得到了突破性发展。但受众的促动及需求比较多原化，结合这二点利用商务园区的地利人和优势、与传统广告媒体企业进行区分，可基于模式创新形成较大突破。使复制化、标准化、规模化成为可能，获得较大成长机会与空间。 园区物业是园区场地运营的既得利益者，同时也有着物业增值运营的需求，从规模化发展的角度思考，智慧园区平台需从产链顶层进行模式设计。依于商业模式进行角色分工，打造利益共同体，实现线下园区网络复制。1.4 项目市场契机分析： 移动互联与 O2O 毋庸质疑是这个
6、时代的脉搏，在这个大时代的环境下隐藏着无数巨大机 会与新企业腾飞的可能。随着经济全球化的加深，新兴技术的驱动，及普众的消费思维及消费习惯的改变，过往的信息传递式广告行为也将迎来变革的窗口期。我们通过智能终端、物联网、传感网，云计算、大数据，等战略性新兴技术的示范应用，通过商业模式的整合创新，对传统的广告传播形式及传播载体做出变革，利用智慧园区自身的园区管理平台及物业优势，占踞，价值链高端。提升业绩，将探索出可盈利、可复制、有价值，的智慧园区广告O2O运营模式。第二章：智慧园区O2O广告服务2.1 O2O广告平台功能构想： 移动端CC+平台 以智慧园区CC+平台为现代物联网生活下园区O2O广告平
7、台的服务中枢。1.进行软件开发，新增社交媒体（微信、微博）一键转发功能，对于企业广告服务我们基于园区受众基数，进行利益促动实现二次传播，开发转发积分功能系统，自动识别转发次数，CC+软件用户转发一次，可获得奖励金若开，可用于CC+平台消费及兑换相应礼品。2.进行CC+平台广告社区平台建设，结合企业广告投放，可发布相关CC+平台活动，由投放企业进行资源赞助，进行抽奖、产品体验装派发，等利益促动，增加平台活跃度，同时广告社区吸引用户评论及互动参入。3.打包企业自媒体及移动端新型传播需求，以园区受众为裂变媒介，通过利益促动机制，使目标受众主动参入及转发，形成多域传播及线上线下互动。4.CC+平台开发
8、直播功能，结合园区线下活动及企业发布会，形成CC+线上平台的多城多园直播联动。创造线下活动发布的价值最大化。 营销智联网 通过平台型智能硬件（智能商显、互动T型屏、全景展示、新媒体推广系统、智能云屏、智能机器人）+移动互联网+线下推广，建设基于智慧园区的营销智联网解决方案，进行提“抽奖、互动、福利为传播关注利益促动的新型媒介智能的线上线下全营销平台”的智能新媒体运营与创新型O2O媒介推广服务，打造线上线下相结合的跨界全营销模式。 四维体验空间 智慧园区4维终端体验空间，是我们预期的园区未来的一种商业消费业态，借助全息投影、VR、CR、电子试衣镜及其它区域空间硬件集成。实现，视觉、听觉、嗅觉、触
9、觉四维的交互，同时从感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验，实现广告传播价值承载。2.2 O2O广告平台核心竞争力： 营销展示生动化 1“互联网”将带来更多终端应用创新。通过智能硬件营造高效的广告氛围。支持视频及其它动静态媒体形式，绚丽的效果，对传播进行了情景化展示。强化产品形象与质感。 传播推介价值化 通过高效传播，多维裂变，刺激购买，开成促销转换最大化。迅速提高知名度、提升销量，形成传播投放价值。构筑企业与消费者价值交互设计的链接。通过物联技术，智能管理、智能传播、智能展销。 信息传播实效化 精英圈众、核心聚集、高媒介效率、强制侵入、到达率高。近距离接触，视觉冲击力强，有效记忆，
10、实时转换，可选择整体发布，或区域发布。通过线上活动与其它传播形式形成互补，不管是新品上市，还是品牌维护，有效促进购买且提高品牌的知名度及美誉度。 数据构建云端化 3G/Wifi/Lan等多种网络接入方式，数据云端储存。服务端统一管理，可依据具体情况按区域、城市或园区分权管理。具有操作实施的高度灵活性，同时将广告娱乐化、轻松化，增强客户粘性，与传播效果及数据分析清晰可见。2.3 项目与竞争媒介分析： 传统广告媒介=告知型媒介 电视、纸媒、户外媒体标杆成功案例为分众传媒等公司，主要依托于大体量、广传播、高覆盖。通过规模化效应加大传播频率，可快速解决认知度不高及企业品牌化运作问题 。问题在于投入费用
11、巨大、 同质化严重，没有从根本上提升消售转换问题。 网络广告媒介=传导型媒介、搜索、弹窗、插片标杆成功案例为百度等广告公司，主要依托于网络受众快速增长获得巨大成功，单一入口，被动型传导。通过竞价排名、弹窗广告、以被动搜索及强制性观看为主导。问题在于投入费用巨大、 单一化展示，受众诟病越来越多的同时，企业也陷入投入和产出的怪圈。 新媒体媒介=移动型媒介、微信、微博、APP微信公众号、微博、等自媒体为主导,以碎片化场景、移动化场景、社交化场景为主要传播应用。基于受众从PC端向移动端的快速转移红利，获得快速发展。问题在于持续性不够、公信力不强、表现张力弱化的同时只有关注力，没有影响力。2.4 广告市
12、场及客户需求分析：2015年互联网媒体广告收入首次超过电视、报纸、广告和杂志传统媒体广告收入之和，传统媒体集体出现衰落，互联网媒体成为真正的主导。从整体行业广告投放增量来看，国内广告行业正呈现新老转换的局面， 与互联网+相关的新媒体行业勃勃生机，如近年来一直快速增长的楼宇视频广告收入增长17.1%，代表娱乐需求暴增的影院映前广告收入增加63.8%。精准传播成为趋势，媒体受众与目标受众的契合度是广告主选择营销工具的主要依据。70%广告主在2014年做过广告植入以综艺节目、电视剧植入为主，普遍认为植入效果评估和植入方式方面远远不能满足需求。广告主对互动型广告传播的价值越来越清晰，同时传统媒体报纸、
13、杂志、电台是主要消减首选。第三章：智慧园区O2O广告项目战略3.1 项目背景及现状：智慧园区基于天安集团产城社区的集团战略下的核心产业版块，如何借助集团的公信力背书通过智慧园区的地利人和优势、与传统广告媒体企业进行区分，挖掘其中的利润增长点，是智慧园区O2O广告版块的主要目标。但整体项目如果实现规模化发展及多园区运营平台的话，需从整体业务链条形成模块化、标准化，打造利益共同体，综合提升园区物业运营盈利。3.2 项目阶段性任务借助新一代的大数据、物联网、决策分析优化等信息技术，对现有智能硬件设施高度集成，通过监测、分析、整合以及智慧响应的方式，采取感知化、互联化、智能化的手段，将园区中分散的、各
14、自为政的物理基础设施、信息基础设施、社会基础设施和商业基础设施连接起来，成为新一代的智慧化广告传播载体及网络，从而提升为一个具有较好协同能力和调控能力的有机整体。3.3 运营体系规划规划功能丰富的创新型媒介载体形态，打造智慧园区的营销智联网。结合智慧园区CC+APP，形成一体化O2O广告创新媒介平台，以智慧园区的整体运营园区形成城市园区媒介网络，建设为全国性广告投放发布渠道，统一现有运营园区媒介终端建设以智慧化信发系统的智能广告投放运营软件，整合到CC+平台上，CC+平台来负责整体的广告客户开拓管理，线下园区物业负责营销智能媒介终端的建设、维护、运维等成本，链接园区终端受众用户，从智能新媒体运
15、营与创新型互动体验服务，打造线上线下相结合的跨界全营销模式。提高运营效益、增强赢利能力，实现客户投放价值最大化、运营价值最大化。 技术集成体系 在互联网+和新一代信息通讯技术背景下，结合精密光机电成像+仿生智能算法，同时连通线下与云平台，进行数据同步交互与分析，借助大数据、物联网、决策分析优化等信息技术，对现有智能硬件设施高度集成，通过监测、分析、整合链接智慧响应的方式，形成创新型的媒介载体及传播方式。 运营模式体系 通过平台型智能硬件+移动互联网+新媒体架构，提供平台型智能硬件+互动型传播解决方案，进行“进行抽奖、互动、福利“为传播关注利益促动的新型媒介智能的线上线下全营销平台 传播应用体系
16、 链接智慧园区CC+平台，覆盖园区受众，有效提升平台用户粘性及活跃度，创造巨大投放转换的同时，以园区受众为裂变载体，有效解决园区覆盖率影响的投放价值问题，同时多园区联动的运营投放机制，形成巨大的广告传播价值。 整体模式价值 智慧园区的O2O广告创新模式不但有利于自身的发展，颠覆传统媒介形式的同时也给投放企业、园区、受众带来实际价值，优势非常明显。3.4 项目竞争战略第一阶段：系统筹备及功能性开发阶段进行前期的市场调查与定位，包括市场定位、客户定位、竞争定位、价格定位、及功能硬件产品的集成研发。标准化经营模式，产品，服务，运营等一系列举措的建立，试验，改进。为今后扩大规模打下坚固的基础。CC+移
17、动端系统平台进行功能开发，完成项目系统各模块的开发整合并开始试运行该系统，并将硬件与移动端平台对接测试。第二阶段:多域园区网络的复制依据天安云谷成熟的O2O广告运营模式及体系，衔接现有合作园区，进行合作运营的模式拓展，建设，形成广域的智慧园区O2O广告投放平台。第三阶段;纵向产业链资源整合优化阶段由前两期资金、技术、经验、人员等资源的积累。我们将发展重心定为纵向产业链整合形式上，以加大企业核心竞争力。协调区域园区网络的发展建设，对商务园区的广告服务运营进行阶段性开拓。第四章：智慧园区O2O广告营销策略4.1 确认细分领域项目第一阶段，整体O2O广告运营体系以天安云谷为筹备模板，终端覆盖区域有限
18、的同时，对于客户的来源及业务开拓形式没有形成有效的机制，因此在项目第一阶段前期我们有要选择性的细分领域，选择适合我们阶段模式的高净值客户，在吸纳资源的同时，形成有效聚焦、高效开拓。旅游、电影、企业发布、创新型企业，为我们的目标细分市场服务领域。4.2 选择目标客户 旅游 以城市级旅游推广为目标客户，开展主体性活动，结合天安园区影响力进行大范围的造势宣传活动，同时对接相关城市资源，进行客户开拓。 电影 以电影发布推广为目标客户，开展综合性宣传，结合宣传的同时，高度提升智慧园区O2O广告模式的影响力。 企业发布 结合天安云谷、智慧科技属性，对科技型企业的宣传发布需求为目标客户，结合线下发、线上联同
19、的模式，扩大企业发布会影响力，形成传播多赢。 创新型企业 针对创新型企业的造势宣传需求，以及智慧园区的综合性配套服务及天安的企业背景为亮点，有效快速提升创新型企业影响力。4.3客户获取策略 资源引入 针对目标市场领域及目标市场客户，进行指向性市场开发的同时，对相关助力资源进行战略引进。 合作开发 开放媒介资源，对中小型广告公司、新媒体运营公司、及活动策划公司、进行商务洽谈，形成有效的市场开拓资源及客户来源。 战略合作 对大型客户、城市政府相关机构、依据客户需求形成长期的传播投放战略合作，并提供复合型的解决方案。4.4市场推广机制 自身宣传造势 结合所有集团资源及企业资源，对智慧园区创新型O2O广告运营模式进行多方位、多维度、系统化、的传播宣传造势，形成广泛认知及影响力。 线下广告投放 结合目标性人群聚集区域、机场、高铁、空刊、进行软性硬性的广告投放。 线上广告投放 结合广告人群较聚集的行业性网络媒体，如广告门等，进行战略性资源合作，行成精准传播及广域认知。专心-专注-专业