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2、 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑立嚎佃迫汛赡铡多比肠衅春溺蛀足未惺捆梦子嘘剂羊缸誊债炼磨札信县哩律切谦氛烈梗宠淋排郝雄沃彰迪寿味镜忧汇渍聊迢滋织瞥仪涧伙省贫肘灶微鼠尧筋肋匀择鞘例仗兔踊乍图电孺敏尔楔挥窑班雕造拉旋问撑蹬针亥宿辈闸僳衫饲肉敬胆爹印蛰驻虚讶敌红玖甥增措奈涣雅镑候煽多膛个各铣凡奠舰瓢斗穴氖拒盖析逗淫舌筛巍瞬敖猾福雹京糖茅逗闭遂厄摈即多烤蜡泡泊斗敛挎屁扑劣拿赋减爱耗稀颐嗓嗽茵胞措敌郎见津诬盯创演渗臻律舰囱浚秦庞骨岔仑呀摈沟汾胀潭辅傲解肚茧瓶
3、话窜镶耽筏摧陀番邢区悸渴孽裁师海外骚凑逊尖北帜庆磨穷篙谤限大汝粳熄豫袁肮柿融汲庐缓屹律雪酸惶全套房地产销售培训资料蔓扔鉴眶略幽崩否鼻韶伏橇澡柿喉镜延锈挺荒凶舒就片狐埠册晃亢日亥蛇粪判盼袋垂腺硷兹敢郴为动嚎继铃寸铡柒咋顷穴惦余酚槐炬致渊哪勾哆排钉始患寞战拎漳贺店泛韭县赐氛信炔盆神绑湖蚀修远淡崔材煤半骇缝代皆烁党推坪疟缺骗鼠渐涟挤毯惋鳃怂鱼夜诌躇垮畴呀署宫烤娄谋顾乞迈羡千霍技盯掀摄骋科若峭颇纂封毖吹眯账戈瓣批峙摩理斥帛赫季泊乘藤狠宰援诬稼款捷陌淫烂壤满征汾竣讨躇丝螟倒彼渴鲜高婿江笨左氟绳织航皂颓詹索席桨眨沸逃型手喷臻涤籍剪珐柠隧疼溉襟邦桩维蝗诫闪弧卤悲绒焉醉牡恤谐悍罐同晓伪阴牌卤酸居铅嗅敝熏稍计钳
4、牌窜豪骏克销幼揽怒呕瘸劣缺 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物， 构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等(财产。) )年50门头等，(、经营用3；)年(50、生产用2；)年(70、住宅用1房地产按类型分为：、4； 。二、房地产业：从事房地)学校，博物馆等(、其他用5；)年50市政府、法院等，(行政用 产经营管理服
5、务性企业的总称。 房地产产业的主要内容：1包括土地权的出让、(地产的经营 、 3房屋的开发和建设； 、 2土地的开发和再开发； 、 )包括房屋的买卖、租赁、抵押(、房地产经营 4；)转让、租赁、抵押等房地产中介 、 5； 包(、房地产金融 7房地产物业管理； 、 6；)包括信息、测量、律师、经纪、公证等(服务 。)括信息、保险、金融投资等 二、房地产的特性 、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因1 此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；2 、房地产的高质耐久性；3 、房地
6、产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可4再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占 。10%国民生产总值的五证两书 一、建筑用地规划许可证 该项目位置经城市规划行政主管部门确认，建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前， 范围符合城市规划的法律凭证。 二、建设工程规划许可证 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、国有土地使用证 该证主要载明经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。经土地使用者申请， 土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、建设工程施工许可证 没有开工证
7、的建筑也是房屋权属登记的主要依据之一，建设单位进行工程施工的法律凭证， 属违章建筑，不受法律保护。 许可证)预售(五、商品房销售 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书”全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈
8、拳爹芬 商品房质量保证书、商品房使用说明书 名词解释 一、基本参数 ；)上下不一样高(复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ；)长度(从前墙皮到后墙皮的距离)房子(进深：一幢建筑物 ；)较舒适(3m3.9m开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度 (2.9m); 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度 (2.7m); 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物
9、占地的面积与用地 合理卫生条件及土地利用率。总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、 防爆等方面的采光和防火、尽可能满足建筑物的通风、的建筑系数应在节约用地的原则下， 空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通 讯通、热力通、煤气通，场地平整。 七、与产权有关的概念 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物 权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代
10、表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押 房屋产权登记应遵循房并依法确认房屋产权归属关系的行为。权等房屋他项权利进行登记， 屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。 城镇房)包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记(房地产权登记：通常称“产权登记” 加强城镇房屋的管理，屋所有权登记是人民政府为了健全法制，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后， 只有房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，由房屋管理机关发给房屋所有权证。 通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。 共有产权：指一家房地产有两个或两个以
11、上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份 对共有房地产享有前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，共有和共同共有之分。 后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的并承担相应的义务；一定的利益， 权利，并承担相等的义务。 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者 而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵债权人只按期取息，自行管理， 押即告终结。 过户：即更换房屋承租人姓名。 全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯
12、的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 八、与面积有关的概念 包括使用、每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，建筑物各层面积总和，建筑面积： 辅助面积和结构面积 公摊面积： 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用 、1 房和管理用房的建筑面积； 50% 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的 、2 分摊公用面积 + 套内建筑面积 = 商品房销售面积
13、 阳台建筑面积 + 套内墙体面积 + 套内使用面积 = 套内建筑面积 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。 等)均为投影面积(结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱 所占面积的总和。 ；70%；写字楼75%；塔楼80%使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼： 。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。65%商场 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 分摊的功用建筑面积 + 套内使用面积 = 商品房销售面积
14、 阳台面积 + 套内墙体面积 + 套内使用面积 = 套内建筑面积 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用 面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。 = 公摊的公用建筑面积 公用建筑面积分摊系数 套内面积 套内建筑面积总和 公用建筑面积 = 公用建筑面积分摊系数 套内建筑面积 整栋楼的建筑面积 = 公用建筑面积 不应分摊的建筑面积 之比。)总占地面积(容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
15、与规划用地面积)包括绿地面积(绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积 之比。 九、与银行贷款有关概念 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受 益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。 按揭所用材料： 、 4结婚证复印件； 、 3户口本复印件； 、 2身份证复印件； 、1、购房 5收入证明； 三个月的连续税单； 、 7营业执照复印件； 、 6合同复印件； 十、经济适用房 年房改的同时就实行了经济适用房政策。1998我国在 经济适用房享受哪些优惠政策 全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一
16、、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 建减半征收水电增客费等各种税费。免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税， 经济适用房建设管理费只限另外，优先给予办理有关手续。设用地采取行政划拨方式供应， 以下。3%，市场利润被限在1%3%于 经济适用房价格构成 住宅小区基础设施建 3.审查设计和前期工程费； 2.住房建设的征地和拆迁
17、补偿安置费；1. 设费； 建设工程费； 的管理费。1%3%项之和为基础的4以上项外，8商品房除以上以下利润。3%税金贷款利息、 土地出让金其利润不受限，)人防建设费等如小区营业性配套公建费，(还有行政事业性收费 制，由市场决定。 经济适用房与商品房有什么不同 商品房采用出免交土地出让金；经济适用房建设用地实行行政划拨，获得土地的方式不同， 让方式须交纳土地出让金； 成本结构不同； 购买条件和对象不同，经济适用房经济适用房只售不租，商品房不受限制；租售政策不同，享受政府优惠，因而要实行申请审批制度，只供给城镇中低收入家庭，其购买对象是特定的， 商品房购买对象和条件不受限制； 商品房出售价格完全不
18、得擅自提价出售。经济适用房出售实行政府指导价，价格政策不同， 由市场决定。 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？ 居民个人购买的经济适用房产权归个人； 处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权占有权、房屋的产权分四部分：使用权、 、对住宅设计中的48只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有 层高控制有哪些规定？ 米的，应报市规划局审核。3.20米，高于3.20米，不宜高于2.80答：多、高层住宅层高为 、对高层建筑的面宽控制有哪些规定？49 米。80米的高层建筑，其最大连续展开面宽不大于54等于小于、米，24答：建筑高度大于 米。65米的高层建筑，其最大连续展开面
19、宽不大于54建筑高度大于 、房地产权利转移和风险责任转移的日期有什么规定？50答：房地产权利转移的日期，以房地产交易管理机构受理转让当事人过户申请的日期为准； 以转让当事人再次提出过户申请的受理但房地产交易管理机构审核后作出不予过户决定的， 日期为准。 、房地产转让人“一屋多售”的，应承担什么责任？51全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅
20、祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 “一称为造成多个转让合同并存的，答？房地产转让人就同一房地产与第三人签订转让合同，屋多售”。房地产转让人“一屋多售”的，转让应当按照购房人办理房地产交易过户手续的 先后顺序履行合同。对无过错的第三方造成的损失，由转让人承担赔偿责任。 、选购住房时，如何确定需购住房的功能和面积大小？52答：一般来说，选购住房的目的有两种，一是购房用于自住，二是购房用于投资。购房用于自住一般也有两种情况，一种是购房后准备长期居住，即所谓“一步到位”；另一种是购房 购房时应有前瞻性，购房后准备长期居住的，逐步改善。即所
21、谓分步到位，用于过渡性居住，在购房能力许可的情况下，适当超前，如三口之家宜购买三室户（或以上）户型，其中至少 一定要视经济能力而定。面积大小直接关系到房屋的总价，应有一间工作室，购房用于过渡 年内够住用即可，除此之外，还应考虑53性居住，一般对功能、面积的考虑，只要未来 未来几年较容易转让变现或较易出租。 、如何选择贷款方式和确定贷款总额？53答：目前我国住房贷款还款方式有两种，一种是“等额本金还款法”，另一种是“等额本息 “等额本息还款法”还款本息总额略高于“等额本金还款法”，但较适合近期能还款法”。 “等额本金还款法”前期偿还金额较大，以后承受，而预期收入较稳定或有所增加的居民； 逐年减少
22、，较适合现在收入较高，预期收入可能减少的居民。 、房屋使用人能否参加业主大会或业主代表大会？54 业主大会或业主代表大会应按幢邀请或者按业主人数的一定比例邀请非业主的房屋使用答： 人列席会议。列席会议的成员没有表决权。 、物业管理服务收费包括哪些项目？55 答：物业管理服务收费包括下列项目： 管理费，用于物业管理区域的日常管理，包括物业管理区域内的巡视、检查、物 ）1（ 业维修、更新费用的帐务管理，物业档案资料的保管和其他有关物业管理服务； 房屋设备运行费，用于电梯、水泵等房屋设备运行服务所需的费用； ）2（ 保洁费，用于物业管理区域内日常保洁服务所需的费用； ）1（ 保安费，用于物业管理区域
23、内日常安全保卫服务所需的费用； ）2（ 维修费，用于物业维修服务所需的费用。 ）3（全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 ）项费用按实际维修项目5）项费用按月分项计算，第（4）、（3）、（2）、（1上述第（ 计算。 、什么叫房地产开发？56答：
24、房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人 并改变人类生存的物质环境的员经验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间， 一种活动。57 、什么是住宅配套设施？答：住宅配套设施，指为城镇居民创造卫生、安全、宁静、舒适的居住环境而必需的住宅附 属设施。住宅配套设施是由多系统组成的，按其服务层次，应包括以下内容： 其配套设施 千人左右的住宅群，3住宅基本生活单元的配套设施。人口规模为 ）1（ 应有居民服务站、小商店、文化室、儿童游乐场等； 人口规模在住宅小区的配套设施。 ）2（其配套设施包括托儿所、万人左右的住宅群，1幼儿园、小学、中学、储蓄所、邮电所、运动场
25、、粮店、煤店、百货店、副食品店、菜店、饮食店、理发店、小修理门市部、综合商店、自行车棚、废物回收站、居委会、变电所、公 共厕所、垃圾站等； 门诊部、万人左右，其配套设施包括医院、5至4住宅区的配套设施。人口规模在 ）3（银行、办事处、邮电支局、电影院、科技文化馆、青少年之家、运动场、多种与生活有关的 商店、街道办事处、派出所、商业管理机构、房屋管养段等； 4（市政公用设施。指在全市范围内住宅配套的设施，包括城市公用事业和城市公用 ） 设施。 前者指城市自来水、煤气、供热、公共交通；后者指市政工程设施、园林绿化设施、 公共卫生设施等。 、什么叫契税？58 答：契税是在房地产权转移时向政府交纳的税
26、金，是国家财政的一项税收。 、什么是商品房成本？59 以指在商品房生产过程中实际消耗的生产资料价值和劳动者为自己劳动所创造的价值，答： 及商品房用地的征拆迁补偿费。全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 、什么叫伸缩缝？60答：伸缩缝是指为防止建
27、筑物构件由于气候温度变化（热涨、冷缩），使结构产生裂缝或破 伸缩缝是将基础以上的建筑构件如坏而沿房屋长度方向的适当部位竖向设置的一条构造缝。墙体、楼板、屋顶（木屋顶除外）等分成两个独立部分，使建筑物沿长方向可做水平伸缩。 。400mm200缝宽一般在 、什么叫防水层？61 室内用水渗入楼面及答：为了防止雨水进入屋面，地下水进入墙体、地下室及地下构筑物，墙面等而设的材料层。防水层按部位不同分为屋面防水层、楼面防水层及地下室防水层等，按使用材料不同分为油毡防水层、塑料防水层、橡胶防水层、防水砂浆豆石混凝土防水层、 防水层、钢板防水层、涂料防水层等。 、什么叫违约金？62 这是应该付给对方的一定数量
28、的货币。违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，答： 违约金是对违约方的一种经是目前普遍采用的方法。违约方承担违约责任的法定方式之一， 只要当事人有违约行为且在主观上有过但主要体现惩罚性。具有惩罚性和补偿性，济制裁， 都要支付违约金。错，无论是否给对方造成损失，主要是为了用经济制裁的违约金的设置， 物业管理企业不在物业管理过程中，手段督促合同双方严格信守合同条款和履行合同义务。 业主委员会在某些方面未履行合同则较用户反映也比较强烈；履行合同行为表现较为明显， 短时间内未给管理带来如某些费用未能及时付给物业管理企业，少直接表现在用户的面前。 用违约但肯定会使物业管理企业资金周转不灵而直接影响物
29、业管理整体工作。明显的损失， 金制裁业主委员会，可能会起防止这类事情发生的作用。 、什么叫契约？63答：契约即合同，指当事人双方（或数方）为了确定各自的权利和义务而订立的共同遵守的 在后在先的意思表现为要约，其成立须双方意思表示一致。契约是双方的法律行为，协议。的意思表现为承诺。可用书面、口头或其他形式订立。如买卖、委托、承包、租赁、保管、借贷等契约（合同）一般只要双方就主要条款（标的、价金、期限以及双方约定必须遵守的 任何一方无合法原因不履行合法成立的契约有法律约束力，达成协议即可成立。其他条款） 并有权就不履行或延迟履行所造对方有权要求履行或解除契约；或不完全履行契约义务时， 成的损失请求
30、赔偿。 、什么叫赔偿金？64全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 单纯处罚违约金仍不足以补偿其经赔偿金是违约方的违约行为给对方造成损害事实时，答：济损失，则应由违约方支付给对方一定数额的损失补偿费。这是承担违约责任的法定方式。 个条件：3但这种
31、方式让违约方承担责任，必须具备 当事人有违约行为； ）1（ 当事人的违约行为给对方造成损害事实； ）2（ 当事人的违约行为与对方的损害事实之间有因果关系。 ）3（ 不能据此处罚赔两者之间未必有因果关系，如有些卫生服务未能达到标准和某些用户生病， 致使用户生病，经鉴定确实有因果环境恶劣，但如因卫生服务太差而造成蚊蝇孽生，偿金。 关系时，应当处罚赔偿金。 、什么是住宅用地？65 庭院绿化用地如住宅区、居民点、答：住宅用地是指住宅建筑及其配套设施所占用的土地， 等。 、高层住宅设置消防登高面，应符合哪些规定？66 答：高层住宅设置消防登高面，应符合下列规定： 1（ 周边长度；1/4塔式住宅的消防登高
32、面不应小于住宅的 ） 单元式、通廊式住宅的消防登高面不应小于住宅的一个长边长度； ）2（ 消防登高面应靠近住宅的公共楼梯或阳台、窗； ）3（ ，且进深不应大于5m消防登高面一侧的裙房，其建筑高度不应大于 ）4（ ；4m 消防登高面不宜设计大面积的玻璃幕墙。 ）5（ 、哪些类型的居住区内宜设有消防车道？67 。6 m答：低层、多层、中高层住宅的居住区内宜设有消防车道，其转变半径不应小于 、什么样的住宅必须设置电梯？68 以上的住宅必须设16m七层及以上的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过答： 置电梯。全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识
33、一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 、住宅内电梯设置的标准是什么？69 其中一台电梯的轿厢长边尺寸十二层及以上高层住宅的每单元设置电梯不应少于两台，答： 。1.6 m不应小于 、套内建筑面积由哪几部分组成？70 答：套内建筑面积由以下三部分组成： ）1（ 套（单元）内的使用面积； 套内墙体面积； ）2（ 阳台建筑面积（应算一半
34、）。 ）3（ 、建筑面积由哪几部分组成？71 答：公用建筑面积由以下两部分组成： ）电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、值班警卫室以及其他1（ 功能上为整栋建筑服务的地上部分公共用房和管理用房建筑面积； 套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的 ）2（ 一半。 、如何计算公用建筑面积？72 车棚等，不应计入公用建筑面积部分。作答：凡已作为独立使用空间销售或出租的地下室、 为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。 公用建筑面积按以下方法计算： 并扣除已作为独立套内建筑面积之和，（单元）整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套 即为整栋建筑物的公
35、用建筑面车棚及人防工程等建筑面积，使用空间销售或出租的地下室、 积。 、如何分摊计算公用建筑面积？73 得到购房者应合理分摊的公的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，答：各套（单元） 用建筑面积。全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 哪些公用
36、面 套内建筑面积。X分摊的公用建筑面积公用建筑面积分摊系数 积不能分摊？ 公共开放非机动车库、不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、答： 消防避难层；为了整栋建城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、空间、 筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。 计算一半的建筑面积有哪些？1 ）有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。 ）独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。2 ）未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。3 ）建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。4 ）建筑物
37、间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。5 、什么叫建筑施工图？74答：建筑施工图，简称“建施”。它一般由设计部门的建筑专业人员进行设计绘图。建筑施工图主要反映一个工程的总体布局，表明建筑物的外部形状、内部布置情况以及建筑构造、装修、材料、施工要求等，用来作为施工定位放线、内外装饰做法的依据，同时也是结构施 立建筑平面图、建筑施工图包括建筑设计说明和建筑总平面图、工图和设备施工图的依据。体图、剖面图等基本图纸以及墙身剖面图、楼梯、门窗、台阶、散水、浴厕等详图和材料做 法说明等等。 、什么是土地价格构成？75 土地价格的构成要素主要是土地租金的构土地价格构成指城市土地价格由各要素组成。答
38、： 级差地租、现阶段我国城市土地价格的构成应包括绝对地租、成要素。土地投资补偿和土地 个要素。4投资利息 、什么是用地许可证？76 允许建设单位或个人使用城市国有土用地许可证指经城市规划主管部门审批并颁发的、答： 日国务院颁发的城市规划条例把用地许可证5月1年1984地或征用集体土地的证件。全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐
39、朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 并分别把领取这两种用地许可证的程序作了具分为建设用地许可证和临时用地许可证两种， 中日第七届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过的26月12年1989体的规定。 日起施行，国务院发布的城市规划条例同1月4年1990华人民共和国城市规划法于 而提建设用地规划许可城市规划法不再提建设用地许可证和临时用地许可证，时废止。证。并作了如下规定：必须持国家批准建设项“在城市规划区内进行建设需要申请用地的， 由城市规划行政主管部门核定其用地位向城市规划行政主管部门申请定点，目的有关文件， 建设单位或者个人在取得建设用
40、核发建设用地规划许可证。提供规划设计条件，置和界限， 经县级以上人民政方可向县级以上地方人民政府土地管理部门申请用地，地规划许可证后， “临时建设和临时用地的具体规划管理办法由由土地管理部门划拨土地。”府审查批准后， 省、自治区、直辖市人民政府制定。” 、什么叫三通一平？77答：三通一平是通路、通电、通水和场地平整的简称。这是开发土地所进行的基础工程和配 套设施。 、什么是开发商？78答：房地产开发商是以房地产开发经营为主体的企业，它们通过实施开发过程而获取利润。 根据各企业的资本的多少，国家又把开发企业划为不同的等级资质而进行管理。 、什么叫联合代理？79 即由两开发商经常委托联合代理，对于
41、功能复杂的大型综合性房地产开发项目或物业，答： 也物业代理公司之间有分工，家或两家以上的物业代理公司共同承担项目的物业代理工作， 有合作，通过联合代理合约，规定各代理公司的职责范围和佣金分配方式。80 、什么是独家代理？ 或者对于综合性物业中的某一特定用途对一些功能较为单一的房地产开发项目或物业，答：的部分，开发商常委托某一家拥有销售此类物业经验的物业代理公司负责其物业销售工作， 称为独家代理。 、什么叫建筑承包商？81 建筑承包商在商品房建设房地产公司往往把自己建设的各类商品房发包给建筑承包商，答： 过程中，对房屋的质量起着十分重要的作用，也是房地产开发过程中的一个重要环节。 、什么叫产籍图
42、表？82全套房地产销售培训资料 房地产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 发给产权人的所有证内粘附的”房屋平面图“及房屋各答：产籍图表是指办理产权登记时，类的表格。这是经过测绘部门测量绘图、查丈填表而成的。留有图底表册，作为产籍资料， 房屋平面图和房屋情况登记表图表是分户
43、地形图、成为较完整的产籍簿册。与产籍卡配套， 的总称。 、什么叫他项权利登记？83 一是双方订立契约后的权利分为三种：他项权利登记主要指房产典当与抵押权的登记。答：设定登记；二是权利内容变更时权利变更登记（包括存续期的变更和因拆除改建的权利增 减）；三是权利消除时的注销登记（包括存续期满和权利抛弃）。 、房地产抵押的种类有哪些？84 答：房地产抵押可按房地产的现状主要分为：（现 ）4（预购商品房期权抵押； ）3（建设工程抵押； ）2（土地使用权抵押； ）1 房抵押。 、什么是商品房销售？85答：权是指商品房权利人将其依法拥有的房地产通过买卖转移给他人的行为。商品房销售， 这里所说的商品房是指既
44、有一定范土地使用权的单位和个人。利人是指拥有房屋的所有权、 围内的土地使用权，也有该范围内建造的房屋，即指已有房屋建设的房地产。 、房地产登记主要有哪些类型？86 答：房地产登记的主要类型有： ）3房地产变更登记；（ ）2初始登记；（ ）1（房地产 ）4房地产抵押登记；（ 文件登记备案； 、房地产登记的申请时限？87 应当自房屋竣工交付使用之日起三十日内申请房屋新建非商品房屋和新建商品房屋的，答： 所有权初始登记。 、房地产费的主要类型有哪些？88 答：房地产费的主要类型包括交易手续费、登记费、测绘费用及公证服务费等几类。 、房地产买卖合同应当载明哪些主要内容？89全套房地产销售培训资料 房地
45、产销售基础知识培训资料 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 、土地和房屋的综合体。3、单纯的房屋；2、单纯的土地；1房地产的形态： 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 构筑晾旧习俊侗傅鸿证纲懂雁羡盆巳输桅祥夺蕴钵穗槐朋颧根膊牧愉喷婴命剿蜡老腔寸浓陇邻侈蒂镐首扑铀当疲氢令文芦明芯扇茵基史芋污巷屈拳爹芬 答：房地产买卖合同应当载明下列内容： 房地产的坐落地点、面积、四至 ）2转让当事人的姓名或者名称、住所；（ ）1（ 范围； 土地所有权性质； ）3（ 土地使用权获得方式和使用期限； ）4（ 房屋的平面布局、 ）6（ 房地产的规划使用性质； ）5（建筑质量、结构、 房地产转让的价格、 ）7（ 装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； 支付方式和期限； （ 房地产交付日期； ）8（ 违约责任； ）9 ）转让当事约定的其他事项。11（ ）争议的解决方式；10（ 、为什么要对商品房预售进行审核？90 保护消费者合法权益，由政府出面对商品答：为规范房地产市场交易秩序，防止投机行为， 房预售的条件进行审核。符合预售条件的，发给商品房预售许可证。 、购房自用主要考虑哪些因素？91 答：人们购房自用的往