创业设计书上交版(共61页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 参赛成员：王宇乐 徐霞飞 郑启迪 郭甜 赵俊杰 冷晓林 指导老师：熊仁杰 张永生 郑素芬 参赛单位：河南科技学院经济与管理学院 0 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 目录 第一章 公司概述 . 2 1.1、公司资源分析 . 2 1.2、服装市场分析 . 2 1.3、公司组建 . 3 第二章 公司的组织结构 . 4 2.1、组织结构 . 4 2.2、组织与职责 . 5 第三章 产品的设计与研发 . 7 3.1产品设计理念 . 7 3.2、产品的研发 . 11 第四章 产品生产 . 12 4.1、生产方式 . 12 4.2、生产控制

2、 . 12 4.3、成本控制 . 14 第五章 市场营销与服务 . 15 5.1、营销局势 . 15 （1）行业现状 . 15 （2） 竞争分析 . 16 5.2、市场细分 . 18 5.3、营销策略 . 19 5.4、营销渠道 . 20 5.5、营销战术 . 22 第六章 创业融资需求与预期收益 . 24 6.1、创业融资需求 . 24 1、融资方案 . 24 2、投资回报 . 24 3、风险预测与防范 . 24 4、注册资金总额 . 25 6、2 预期收益 . 26 1、公司总投资预算 . 26 2、 公司五年客流量预计 . 27 3、公司未来五年利润表预测 . 27 4、公司五年内的资金

3、情况 . 28 5、主要相关财务指标分析 . 30 1 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 第一章 公司概述 1.1、公司资源分析 河南科技学院作为一所综合性较强的高校，目前设有经济与管理学院、艺术学院等院系，作为该校的大学生，充分依托各个院系不同专业人才，选择创业应对当今社会就业难的问题，是一个非常明智的选择。河南科技学院艺术学院设有服装系，近年来，服装系涌现出一大批服装设计人才，在全国的各类比赛中，均取得骄人成绩。结合经济与管理学院培养有会计、人力资源管理、营销、信息管理与信息系统等专业人才，依托学校教育基础，综合自身在校学习的知识技能，创业时选择服装行业不失是一种很好的选择。 1.2、服

4、装市场分析 近几年来，中国经济迅速发展。随着经济的发展，人民生活水平不断提高，基本的“衣食住行”已不能完全满足人们需要，服装的个性化，饮食的健康化，住房的高标准化，交通的便捷化已成为现代人的追求。而服装作为”衣,食,住,行”之首的”衣”可见服装的重要性。 女装一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 2 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 在女装市场上，18岁28岁的女性消费群，主要是以学生为主的年轻一代，他们对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群；28岁35岁的中青年女性

5、消费群，大都比较强调生活品质，注重生活品位。综上分析，18岁35岁的女性是服装的主要消费群。 在以上的分析基础上，我们准备专门针对1835周岁女性消费群开设一间服装设计公司。1.3、公司组建 为成为中国服装设计行业的一颗闪耀明星，我公司E橱服装设计有限责任公司在依托河南科技学院艺术学院服装设计成果的基础上，在中国服装设计行业的民营企业中率先对自身的企业文化进行挖掘整理，提出了自己的公司宗旨、愿景、企业精神、核心价值观。 （1）公司性质：有限责任公司 （2）公司名称：E橱服装设计有限责任公司 E橱：衣橱的谐音。E：英文单词优雅elegant的 首字母。橱：商店临街的玻璃窗,用来展览样品， 比喻集

6、中显示某个领域范围特色的事物。E橱意 为集中独特气质风格的地方，表现了E橱服装设 计有限公司独特的产品设计风格。 3 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 （3）公司商标： （4）公司宗旨：以品牌引领时尚，以气质打造风格。 （5）公司使命：让客户满意，让员工幸福，让社会放心。 （6）公司愿景：抓住1830周岁女性消费心理，把握潮流方向， 以此推动公司为消费者满意的产品和服务，并为 公司带来消费者的忠诚度和财富上的双赢，成为 最富竞争力的行业领导者。 公司核心价值观：追求个性、不断创新，打造完美，穿出 （7）气质。 第二章 公司的组织结构 2.1、组织结构 股东大会 监 事 会 董事会秘书 董 事

7、 会 审 计 部 总 经 理 信 人 办设品生财客 4 事 公计牌产务服 息 部 部 室部营部部 部 销 E橱服装设计有限责任公司创业计划书2.2、组织与职责 公司的性质是有限责任公司，公司的所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设立各个部门经理包括客服部经理生产部经理，品牌营销经理，设计部经理，人事部经理，财务部经理，信息部经理以及办公室主任。 总经理由公司外聘，懂市场、懂管理、懂产品销售的大学本科以上学历有丰富经验的经理人来担任。设计师由河南科技学院艺术学院服装设计系的优秀毕业生担任，营销人员由河南科技学院经济与管理学院为主的优秀毕业生担任，并聘请河南科技学院经济与管理学院团委书记

8、熊仁杰、副教授张永生为公司顾问。 董事会: 负责公司经营战略活动的制定与管理，对公司股东会或企业股东大会负责并报告工作。 总经理: 主持公司的日常生产经营管理，组织实施董事会决议，并将实施情况向董事会报告；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；在职责范围内，对外代表公司处理业务。 5 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 人事部: 人事部是公司每位成员进入公司的必经通道,它决定着公司成员的整体素质水平,也就是决定着公司的整体实力,作为人事部经理包括人事部门的成员都要有丰富的职场经验,过硬的识人技能“伯乐相马

9、”“伯乐”和“马”二者缺一不可. 办公室： 办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持站内工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作用。 设计部： 设计部作为公司的核心部门决定着产品整体层次水平的高低，因此设计部经理必须准确把握市场需求及消费者心理。设计出符合当下年轻人追求时尚，气质动向E橱品牌服装。 品牌营销部： 营销部经理的工作内容主要包括：负责制定品牌宣传方式，确定销售渠道，划分销售市场，选择店面位置，店堂设计及各种促销策略。 生产质检部： 生产部门主要是负责选择合适的生产厂商，确定生产预算，以及成品由工厂到达货架的中间流程，其间生产部会

10、对每一个成产厂派相 6 E橱服装设计有限责任公司创业计划书应的跟单员对成本预算，剪裁流程 生产的制作流程等进行严格跟踪和监控。以保证产品的质量和价格符合公司的产品理念。 信息部： 信息部门主要负责收集、分析、存储、传达市场信息以及负责公司的网络的销售平台和维护公司网站,因此作为信息部经理一定要有敏锐的市场洞察力搜集市场信息提供公司的各个部门以做出正确的决策. 财务部： 在公司治理中的职责应该是多方位的，涉及战略、会计、财务分析、筹资、管理等方面。主要包括以下几个方面：战略计划管理；资源价值管理；流程系统管理；业绩评价管理。 客服部: 客服部即客户服务部门主要负责的是消费者与公司的联系,以售后服

11、务为主及时了解消费者对我们女装品牌,质量,服务等的意见及时了解消费者对我们公司的期待.热情耐心的服务态度是客服部的关键. 第三章 产品的设计与研发 3.1产品设计理念 当今市场经济发展下，女性对于服装的需求比之过去，已有相应 7 E橱服装设计有限责任公司创业计划书的变化，穿着日益趋向个性化，款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等，而色彩搭配和款式设计已成为影响女装是否受欢迎的关键因素。 设计方面，E橱将个性化设计服务逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，公司及时掌握市场流行趋势，将根据流行款式和色彩专门设计深层次的个性化服装，满足不同层次的女性消费者需要及对潮流的追捧。另

12、外，公司服装设计将以继续为女性所青睐的天然材料为原料进行服装设计，并不断推陈出新。 综上所述，E橱遵循自我个性及自我追求的外在显示原则，针对不同地域特色不同文化信仰的人群，将其文化融入服装当中，如民主传统的图案、色彩、装饰于当前流行相结合，让其服装既显流行又不失传统，特别的，将传统东方女性的低调、内敛、通脱柔美、简约大方融入到服装当中，让服装不仅展示新时代下的风采，还会从中体现东方女性的优雅。 （1）产品介绍 本公司产品以时尚服装为主流，兼营运动、T恤等个性化服装，将针对不同地域特色不同文化信仰的人群，将其文化融入服装当中。E橱主要产品分为优雅高贵系列和优雅活力系列。 8 E橱服装设计有限责任

13、公司创业计划书 E 橱 优雅高贵系列 优雅活力系列 优雅高贵系列 本系列主要以凸显现代女性高贵典雅为主，春秋季节以时尚风衣为主打，体现东方女性简约大方，高贵性感，夏季以黑白稠料连衣裙为主打，打造淑女名媛形象，体现高贵典雅气质，塑造东方完美女性形象。 9 E橱服装设计有限责任公司创业计划书优雅活力系列 本系列以凸显现代东方女性优雅而不失活力的风格为主，春秋以棉，毛，针织衫，牛仔裤，哈伦裤为主，以及职业套装，夏季以糖果色连衣裙，时尚短裤，T恤为主，体现东方女性活力，彰显东方女性个性。 E橱在“优雅高贵”和“优雅活力”系列的基础上，根据不同的季节，打造了四种风格。 春季风格：E橱春季表达一种蓬勃的生

14、机，自由伸展的生命力、明快清新的流行色，舒适的面料结合精致的绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。 夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新雅致的流行色，结合细致的纯棉、清新的条纹、浪漫的印花，加上潮流元素巧妙的细节点缀， 10 E橱服装设计有限责任公司创业计划书展现给您一季美丽的心情。 E橱延续了一贯优雅简约的设计理念突出一种自然的淑女优雅魅力，色彩明快的丰繁的花，产品完整的组合及易搭配性则为您带来不一样的感觉。 E橱的冬季使你不再寒冷，温和的颜色、舒适的面料结合有冬季象征的圣洁，使你保持优雅的个性。 3.2、产品的研发 公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋

15、势，推出一定数量款式的最新流行服饰，并提供给消费者；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。由公司研发部负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。 公司将充分利用河南科技学院艺术学院服装设计人才，一方面实现成本的控制，鼓励在校大学生设计一些个性化的服饰，有公司内部专业设计团队对其设计的服饰进行审核；而针对那些有个性但是缺少专业统筹的设计作品，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上

16、，以便供其他消费者进行选择。 11 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 第四章 产品生产 4.1、生产方式 生产组织采用外包方式。 4.2、生产控制 1、工厂的选择与评估 （1）选择生产外包合作对象：本着质量高标准、成本最小化的原 则，选择长期合作对象，与该生产厂商签下长期合同，建立长期合作关系；鉴于公司会出现产品需求不均衡，某时期需求过剩，订单增加或者交货期提前等情况，本公司将在生产运作的过程中，选择合适的短期合作对象。 （2）对于合作对象，定单下新工厂之前，本公司将对工厂进行评估。我们设有质检部门专职人员负责执行这项工作，质检部门根据评估结果转给生产部做参考，以便了解该厂的优缺点，在生产跟

17、踪时会注意到他的侧重面，以便衡量工厂生产质量、能力。原则上对于达到某一标准之后的生产企业方可生产本公司的订单，当然也有可能本公司或最终客户指定专职评定公司来完成这项工作。2、下单流程控制 生产部下单过程的管理直接在源头上决及相应的质定了服装质量的好坏，公司生产部将严格根据设计师提供的服装设计图纸以量要求，做好生产通知单，以款式样、批办样、产前样的标准严格审核生 12 E橱服装设计有限责任公司创业计划书产通知单上所体现的信息与客户要求的一致性。 3、生产流程控制 由于公司生产方式为外包加工，所以具体的生产流程控制将由加工厂来实施，为确保产品质量，公司生产部将配有一定数量的跟单员，对裁剪流程、生产

18、的制作流程等进行严格跟踪和监控。 （1）颜色的确认 一般订单，要求厂家提供至少每组三个颜色以上，ABC给予我们的客户挑选确认。有时候部分工作，会要求工厂直接同用户的实验室联系，这样可以减少环节，减少准备时间。 （2）查布 工厂对进来的布料必须进行10%的抽查，这些工作有时候有第三者和中间商完成，特别注意重点查验：数量、规格、缩水率、色牢度、缸色差、左右色差、前后色差、强度、布面疵点，所有这些检查记录必须保存下来，以便我们或客户的随时抽查，证明工厂在做这个工作。 （3）色差限定 从理论上讲，要求每匹剪 2 X 2的小布样与标准颜色进行对照，在实际执行时，工厂裁剪部门要每匹对照，对不同缸号，应严格

19、区分，并对照颜色，当染色质量不稳定时，更须严格监视。 （4）裁剪 确信裁剪准确，裁剪须每天检查，检查被裁部分全部按纸板要求裁，同时检查上、中、下层位置差异不得大于 1/8。 （5）生产线上检验 我们质检部应该做到随时抽样，每捆半成品要有号码标记，如果有疵点发现，必须有明确的贴纸或其他标记，说明 13 E橱服装设计有限责任公司创业计划书是接受还是返工，同时还有日期、操作工的姓名（或代号）、疵点名或号码，线上检查员对关键的操作部位要重点检查，特别注意到将引起整个质量问题的疵点，要在整个管理方面注意并争取必要的防范措施。 4、品质管理流程控制品质管理是产品质量的最后一道把关，品质管理将侧重于品质检验

20、、缺陷统计、检验分析报告、品质改善建议书等任务的管理。 （1）成品检验 工厂应注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确。最后的检验时通常用AQL的水平代表产品质量的水平，在AQL标准的具体内容中，还包括了采取的方式、方法以及接受返修数的标准，具体每个定单AQL标准并不相同。 （2）水洗测试 消费者是最后的质量检验员，为方便消费者购买到满意的产品，产品水洗后的性能要能达到设计时的要求，在水洗的测试中，各国有很大的差别，我们国内与美国的方法也大不相同，而最后选定的测试方法，应该是销往哪里，采用哪里的标准。 4.3、成本控制 1、面辅料成本控制 产品品种多种多样，这就对面辅料的成本控制构

21、成了巨大的挑战。为确保成本的有效控制，公司每季度将根据市场的流行情况，本着成本最小化、效益最大化的原则，在为外包生产厂商提供服装加工材料 14 E橱服装设计有限责任公司创业计划书的样本中，选择女装面料各30种以上，每种面料各10个以上流行颜色，而在辅料方面，每品种将准备100种以上（如口袋、袖子、扣子、拉链等）。 2、生产成本控制 服装在裁剪流程和生产制作过程等方面的成本控制构成了严峻挑战，鉴于此情况，在创业初期，组织规模比较小的情况下，拟采取的措施有： （1）公司将充分利用下游服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包； (2) 根据新乡当地有多个小型服装厂的实际情况，、扩大服装生产覆 盖面，

22、将其生产社会化，公司根据这些情况，制订相应流程， 进行质量控制，从而促进相应生产体系的建立。 第五章 市场营销与服务 5.1、营销局势 （1）行业现状 欧美品牌女装市场大约有百年历史，代表了当今女装业主流的发展趋势。而中国品牌女装经营之路则是从上世纪90年代初期才刚刚开始，正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展非常迅猛，欧美品牌女装十年所走过的路，中国品牌女装可能只需要三五年就走完了。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市 15 E橱服装设计有限责任公司创业计划书场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女装企业目前都已延伸

23、出不止一个品牌，中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。 中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。根据特定品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特性。女装设计上虽然较以前更加受到重视，但缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，品牌特色风格不明显，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装品牌企业跌入注重标榜基地优势、

24、忽略塑造品牌个性的误区。 （2）竞争分析 品牌消费市场集中度有所提高 女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2006年 女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2009年14.52%，2007年增长到15.06%。2007年与2008年只有一名市场综合占有率超过2%，2009年前两名的市场综合占有率都超过2%。2010年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。 16 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 国产女装缺乏领军品牌 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规 模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪

25、个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。 根据品牌特色及设计理念,选择中国十大女装品牌中的歌莉娅,only女装,阿依莲 三个品牌进行比较。 品牌名称 消费群体 品牌特色 优势 歌 莉 娅 专注于服务拥有品牌将每年全球旅源于自然（环球之旅）的 23岁年轻心态的游足迹融入服装设元素，环保舒适的面料， 女性 计中，将美丽的异配以新颖的设计、优雅的 国情调巧妙地应用剪裁 于服饰中。 Only女装 15岁到35岁的都当季最流行的音乐独特的风格体现在贴身合 市女性 和国际潮流都是体的造型，特别合身的裁ONLY的设计灵感。 减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 阿 依 莲

26、1625岁的年轻粉色，蕾丝，淑女独特的设计风格，简洁流 一代 文化王国 畅的线条，亮丽素雅的色 彩，配以精致的剪裁、优 雅及时尚的款式，融汇东 西方文化之精华，演绎现 代都市时尚女性典雅与自 信 E 橱 1830岁女性 高贵典雅 青春活服饰以个性化为主导理 力 个性化服饰 念，设计出高贵典雅及青 春活力两种风格的服饰， 逐步占领1530岁女性 服装市场。 17 E橱服装设计有限责任公司创业计划书中国女装市场前景巨大,因此想要在众多对手中脱颖而出就必须要有自己的特色,要与众不同,满足消费者的心理和物质需求。 5.2、市场细分 目标市场：总公司设在河南新乡，辐射2小时汽车路程内的郑州、开封、濮阳、

27、安阳、菏泽、聊城等城市。随着公司规模的逐步扩大，由总公司为中心向四周城市扩张，逐步面向全国市场。 目标消费群：1835周岁的女性消费群体 （1）2835岁，以优雅高贵系列为主打，不仅凸显现代都市都市女性典雅气质，更体现现代都市女性上层生活的奢华高贵，非凡气质，尽显东方女性一种高贵优雅的特色美。 （2）18-28岁，以优雅活力系列为主打，展现现代女性青春与活力，优雅青春的东方女性美在E橱优雅活力系列中展现的淋漓尽致。E橱把东方女性的柔美与激情恰宜的揉合，走出青春女性个性。 本消费群包括80后和一部分90后，大部分已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财富，其消费自由度大大高

28、于已有的社会尺度，追求今日钱今日花，敢花明天的钱的自由消费观。本年龄段女性拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴迷于她们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在她们的眼里，所有牌品只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”，根据本消费群消费理念，本公司在创业初期会相对比较容易打开市场。 18 E橱服装设计有限责任公司创业计划书5.3、营销策略 E橱 总营销部 优雅高贵系列 优雅活力系列 连衣裙 时尚风衣 时尚女裤 针织衫 连衣裙 （1）选秀 举行比赛，面向大众人群，通过比赛选出代言人，每一季出新产品举行一届。一方面在大众消费人群中提高知名度，另一方面宣传新产品，吸引消费者眼球，引导潜在消费者消费。 （

29、2）设计比赛 面向广大消费者，尤其大学生，举行设计比赛，不仅扩大了知名度，而且可集聚设计人才，强大公司人才队伍。 (3)广告宣传 设计时尚，符合服装特色的广告，吸引眼球，追求创新，致力于人人知E橱，人人爱E橱。 19 E橱服装设计有限责任公司创业计划书5.4、营销渠道 （1）实体专卖店，商场，零售 一线，二线城市以专卖店，商场销售为主，一线城市尤以优雅高贵系列产品销售为主，三线以及以下城市以商场销售，零售为主，尤以优雅活力系列为主。 （2）直销与加盟并存 产品进行端到端销售，与消费者面对面交流销售，减少不必要的物流费用，同时，与加盟并存，扩大销售渠道，增大销售覆盖面。 （3）网络销售 基于品牌

30、推广战略，实行网络销售，其支付方式我们采用目前最为先进，最为安全的PKI技术。所谓PKI(Public Key Infrastructure)技术,即公钥基础设施。它是利用公钥理论和技术建立的提供信息安全服务的基础设施,是国际公认的互联网电子商务的安全认证机制。它利用现代密码学中的公钥密码技术在开放的Internet网络环境中提供数据加密以及数字签名服务的统一机构(RA)、认证机构(C的技术框架。本公司PKI系统由以下部分组成:PKI客户端、注册A)和证书库。(1)PKI客户端。PKI客户端的主要功能是使各种网络应用能够以透明、安全、一致、可信的方式与PKI交互,从而使用户能够方便地使用加 2

31、0 E橱服装设计有限责任公司创业计划书密、数字签名等安全服务。(2)注册机构(RA)。RA是用户与认证中心的接口,其主要功能是核实证书申请者的身份,它所获证书的申请者身份的准确性是CA颁发证书的基础。(3)认证机构(CA)。作为PKI核心的认证中心是证书颁发机构,由CA签发的证书是网上用户的电子身份标识。 PKI技术利用认证机构CA来实现对用户的身份认证,即真实性。认证机构CA是双方共同信任的一个第三方证书签发机构。CA对用户的基本信息和公钥用CA自己的私钥进行数字签名,来确认该用户的身份真实性。PKI技术采用非对称加密(RSA算法)和文摘(HASH算中,加密密钥与解密密钥各不相同,发送信息的

32、人利用接法)来实现信息的完整性与不可否认性。在此体系收者的公钥发送加密信息,接收者再利用自己专有的私钥进行解密。这种方式既证保了信息的机密性,又能保证信息具有不中,主要牵涉到以可抵赖性。 在本系统下几个要素:CA:认证机构。在此系统中即国际清算组织, 21 E橱服装设计有限责任公司创业计划书作为交易双方都信任的中立机构,负责向双方发放数字证书,并记录所有经过发卡银行处理过的持卡人验证交易。持卡人:信用卡的合法拥有者。最终消费并获得商品的个人或组织。商户:直接面对客户进行交易并且出售商品的组织。发卡行:发卡银行。持卡人消费时候使用的信用卡的发行方。收单行:收单银行。持卡人和商户之间进行交易时,后台的账务实际上是由发卡行将账目转入商户的银行账户。商户的银行账户所在行就是收单行。 在基于PKI的网上交易系统中,PKI技术是信息安全技术的核心。因此,建立规范的、基于PKI技术的安全认证系统是满足网上交易安全系统需求的安全认证的关键。在本系统的构建中,CA认证是关键的一点。另外,我们在商户端安装有商店嵌入模块MPI,将商户交易平台连接到网上交易系统认证的机制上。5.5、营销战术 (1)价格战： 22 E橱服装设计有限责任公司创业计划书 优雅高贵系列 外套:500- 1000元 连衣裙：200-500元 优雅活力系列 针织衫：80-300