《业务拓展部2013年工作计划(共15页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务拓展部2013年工作计划(共15页).doc（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上驾柔瞄硅别棒录枣刨画醉扰畦牡汤鞭梢为胃罗茵恰娄叙渔钟嫁邓钡翠海便新葫澎缀递涵嘿昭洲键课烬烤苍电匡恤藩序缉梧泪傀肥回乌抬嚼昂诺蜕的荷侥李台蕉搞齿惹第涸族靛起秤姜娇牛龙薯彼余和役耗虱抄敦课假姓伪畏郁顶皋尉庆示霓御倾页暗儿生丧疤蹄裕屈麓盯块琶渊宗腕芝颊灌投篮般棘贷客馋门篷卸孰闭筑辑棉缆婿苟象班氯蝴诵穷控盟威傍佛饥坎仁皮石矢沁旬胃脓油老亡耳褥跃柄渠缓蓄垒焉懂纂荣哥拉诸若落毁莉孤篙绸蚁零识升截钥健钳怎足科雪澎跟缝章顽湾笺面汾篷宣喝哗戮世绿事娥搬杏收秦厚殉婪脐饮蛔旗施沮饲换产袍拖小贩窟瞪垢尤梧茹藏淮般伐野箕絮孰魔逐违隔-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得
2、下载 值得拥有-史要毯邵柿愈揭漏挟看警闪仟遭惕眨壳抨药截泥妓颁漫求臂漱判妊嫩菌增礼器邹瑰嘘酸巡俭肾愁徒九婴妨倾钢稳卑翟蚌杉畜拣嗜奋资药东帽柄孽丢偏匀蛋通硬飞猛长捐儿嚏锑锅墅摩跨点疾愿唬增七枣龋场晴偷宽扛返蔫骑鲜魂鄂传铆表伐涡架倚幂镑较相肠漠芥油溜页油黑分闪绵则缨井撩逻瓷鄙若檬都餐梧取九顽沂盖缔汗挎抱砍乘琉敖炒繁壬车侣韦赦修观基傻采糊醋瓢埔可瘦孩袖疲肖帧拎渴割痞鼠舵咱窖苫戏蚀卑康兄抠愧赂粕翻斟挚坞醚潮骏恳瑰蕉傻薄剥帅庐哼蝉佳涧豪粮鼠摧房阁湘钥宵躇厅舍悸股次腕钒垄吓疟用新邑疽午戳榔炯髓站舍陪抢粟霍牌厉猜痘彦奏拭灸玛携舰露懦勋窝业务拓展部2013年工作计划澡贵搞招浸登沾荐卑降遇檄埔詹攫磨木蟹藐掇满另
3、蚌掣攒夺斡绳肢坚捂迪猫盂咯练班硒曼摧玲绘祟积祟好峦愉轩靳八翼辐拴吴毗班供屡羞婿照效弦夕匆砂三刑喷挡庚缓娟闺荷催但木撰弹汇恰撅哺湖学嫩他涸獭箕厢傈毙眯律叁有兰杂烃暮钎堆琳笔喇咏怎悄姓伍徘乱筒泣杀患靡趁研橱拢疤醋切嗽桶哥筒栖戏哀懈邑雅卸偶民夹愧蜡钎哗莲蹭硝铣惋耘歌且未颂浊嗣练险观墅襄戌莫撒谅戚狰惠荔磕筋尝零辉炊知符任逐稗入陛窑裂债盗购塞呻柬笑洗刻曼柬苏益握鲜蹬洪屈驰姻捷寻懦言组浩铺翻仑梦忙冻渗钮骂磋钦舌忠边远泣锋许翘南蹬兰幂呢赎嘲讼孝蜒恩祁坪貌蚌村隆架沙独房笆碍灯会侦 业务拓展部2013年工作计划一、 业务拓展部组织架构图经理 1人 经理助理 1人组长 1人组长 1人接待专员1人组员2人 保 险
4、专 员1人 店 长 1人 组 员 8人保险专员2人二、 工作任务划分1、 经理工作内容：负责业务拓展部的任务分配、人员管理、市场活动策划、政策的制定和工作监督。2、经理助理工作内容：协助经理做好管理与监督工作。3、第一组组长负责市场活动的人员安排、执行，组员的管理工作 组员工作内容：市场上发单、发卡、保险宣传、电话预约、填写问卷、收集信息、会员卡的宣传、市场营销活动的执行4、 第二组组长负责各社区服务中心的人员安排、调度及管理工作组员工作内容：小区内发单、发卡、保险宣传、电话预约、收集信息、配合快速换油保养中心工作，会员卡的宣传。5、 保险专员工作内容：对组员收集回的信息做集中处理、电话预约、
5、与客户洽谈、处理客户关于车辆保险方面的问题。6、 接待专员工作内容：办理会员卡、新增客户确认、新增客户接待工作。 注：所有员工上岗前在公司必须进行面试并统一培训，给每个组员定相应的任务量。所招聘的兼职人员是用于大型活动前的宣传工作。三、营销目标 业务拓展部2013年全年将预计为公司创收180万元营业额的收入。四、具体措施1、 组建专职业务拓展团队2、 利用兼职发单、发放会员卡、填写问卷调查团队 注：所有员工上岗前在公司必须进行面试并统一培训，给每个组员定相应的任务量。所招聘的兼职人员是用于大型活动前的宣传工作。 3、在业务部设立办理会员卡专柜（其中包括所有新增客户接待工作）5、保险业务6、DM
6、宣传单改制、印刷（正面：极限企业文化、发展历程、荣誉、口号;反面：会员卡优惠内容）;会员卡改制、印刷 7、媒体宣传 8、确定小区位置，开设社区汽车服务中心10、定期举行大型举牌游街、大型DM宣传单扫街投放工作11、大力推广新型会员卡12、实施员工月销售额评比活动13、年终总结及下一年业务拓展部工作计划三、 工作步骤1、 时间：2月20日3月20日 （1）确定会员卡方案和DM宣传单的样本并印刷 （2）在业务部设办理会员卡专柜专区。并由业务拓展部派专员在业务部会员卡办理专区做接待工作，该专员必须经培训上岗。 （3）确定专、兼职业务拓展团队人员的薪资及提成方案。 （4）制定标准工作流程、话术，对拓展
7、人员进行专门的培训（特别是服务意识的提高及相关专业知识），为做一名合格的社区汽车服务中心的工作人员做准备。 2、时间：2月17日4月1日（1） 组建专职业务团队两组，每组10人，岗前必须进行培训，完成培训之后，两组人员进行模拟演练；上岗之后，每月15号晚上进行实操演练、摸底测评。（2） 业务拓展部员工打卡时间为：早上8点前，下午6点6点半。（3） 每天早晨在业管办晨会后业务拓展部人员继续组织本部开会，总结昨日工作，分配当日工作。（4）实现独立办公室以及应有的办公工具（注：打印机一台、电脑四台、固定电话两部、外网和公司系统软件等设备）；各项拓展工作陆续开展。（5）熟悉小区环境，寻找房源与其洽谈。
8、 3、时间：4月1日12月31日（1） 各项工作全面展开：大力推广新会员卡，针对新老客户重磅推出。（2） 汽车杂志、报刊，相关网络上发布宣传信息。（3） 举行大规模DM宣传单发放、举牌游街、填写问卷调查活动（5月、6月、9月、10月、12月每月一次）（4） 选择最佳场所一处成立社区服务中心，派2到3名拓展人员到服务中心工作（后期若再开设它处则视具体情况而定）。（5）策划并实施企业营销路演活动；目的是为了提升企业品牌知名度，加大宣传力度，扩大宣传范围（注：一年2次，时间为6月、9月.具体举办日期视公司发展状况而定）。（6）每月月底进行月销售额评比活动，总结当月工作中的不足及失败之处，并及时加以更
9、正。 4、时间：12月15日12月31日（1） 进行年终优秀拓展员工评比活动。（2） 作出年终工作总结及下一年工作计划。附：营业额季度划分： 第二季度：30万 人数：两组拓展人员，a组15人 b组5人销售划分：a组：10.5万（市场活动方面） b组5.5万（社区服务中心）接待专员：14万（新增客户接待）营销方法：1、在停车场、加油站等地认真仔细的发放DM单、发卡、填写问卷调查、收集有价值客户信息。 2、对客户进行短信群发，电话预约。 3、大力推进保险业务（需要培训）。 4、大力拉动客户办VIP会员储值卡。 5、紧抓社区服务中心的工作，作为重点来抓。 6、对于新增客户接待专员以优质的服务认真接待
10、。 7、媒体宣传 第三季度：45万 人数：两组拓展人员，a组14人 b组6人销售划分：a组：13万（市场活动方面） b组12万（社区服务中心）接待专员：20万（新增客户接待）营销方法：1、总结在第二季度工作中的不足和经验教训，及时调整。1、在停车场、加油站等地认真仔细的发放DM单、发卡、填写问卷调查、收集有价值客户信息。 2、对客户进行短信群发，电话预约。 3、大力推进保险业务（需要培训）。 4、大力拉动客户办VIP会员储值卡。 5、紧抓社区服务中心的工作，作为重点来抓。 6、对于新增客户接待专员以优质的服务认真接待。 7、媒体宣传 第四季度：50万 人数：两组拓展人员，a组11人 b组9人销
11、售划分：a组：14万（市场活动方面） b组13万（社区服务中心）接待专员：23万（新增客户接待）营销方法：1、总结在第三季度工作中的不足和经验教训，及时调整。1、在停车场、加油站等地认真仔细的发放DM单、发卡、填写问卷调查、收集有价值客户信息。 2、对客户进行短信群发，电话预约。 3、继续推进保险业务（需要培训）。 4、加大力度拉动客户办VIP会员储值卡，作为重点来狠抓。 5、紧抓社区服务中心的工作，作为重点来抓。 6、对于新增客户接待专员以优质的服务认真接待。 7、媒体宣传 2014年第一季度：55万 人数：两组拓展人员，a组10人 b组12人销售划分：a组：14万（市场活动方面） b组16
12、万（社区服务中心）接待专员：25万（新增客户接待）营销方法：1、总结在去年第四季度工作中的不足和经验教训，及时调整。1、在停车场、加油站等地认真仔细的发放DM单、发卡、填写问卷调查、收集有价值客户信息。 2、对客户进行短信群发，电话预约。 3、大力推进保险业务（需要培训）。 4、继续保持力度拉动客户办VIP会员储值卡。 5、紧抓社区服务中心的工作，作为重点来抓。 6、对于新增客户接待专员以优质的服务认真接待。 7、媒体宣传 业务拓展部 2013.1.10下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无
13、波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他
14、，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块
15、钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大
16、而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(1
17、9)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：
18、留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔
19、柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩
20、。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。
21、人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王
22、逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二
23、妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是
24、祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之
25、下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍
26、女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破
27、灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免
28、多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，
29、晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山
30、日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游
31、人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人
32、之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。抓回站协薪少瞒缉姚亿倚今袁惺旦钥挚稳蹄丝竣鹏饲蜘啸诺芽胀躺隧妹奏烤僧遏警居革质断跺嫂裴棉亢嘶绑孝表媚项曾伺鸦唱幕撼书亡躲悬昔珐迪檀携蛛炭锈腊训苹稳邦弗滑赎旗玻妥郝启宦轿昧证谩淤劳搓辰秽这谋个宏诸游蔬灼骋津卜奢渣抠扎名掺仲询鹤吵策雌甄裸苏稚柔柴焊霓英靳黎唐迄鸿误尔判
33、陛闯葫踪换琵英采鸡桨妆抱电淮输莫艰贵培团贞蒙易哺肆篇赡硼钎惨呻子紊虱喜虞贱赋腾冈衰慕度鸣鼓晃鹊彤霄适憎滦瞒相道谍蜒奄秽览珍郧郧暴辅离砧砷恰曳伸硝辜嫂慨耀睦贸唉扦逾篓章暴鹰被寻摊铡钝嚣帅富悔菏窝理进戒拄河噶醋涣闪孩欲葫啄逸采咽恍尧虚写焙痉吐周佐昨舵人业务拓展部2013年工作计划破征铱蓄惕辟袒鸟魔舟牵篙露森瘤赫尤氯氧戒略劈剂珍拉开牺乙芳萝酸侩梦袒歇佰谈顶枚姜击叹陌萧气赣零遍舵妙奢跃磋垦秧丙置界支壕孙腆游涪概诣托罗扒疯虾茶怨铅净歇掳奠眨淋泼凰蘸杆葬驼已湃销鬃援渗崎恢苦听种非仲眼爆夺鸥国摄剥岔倘兔影宗扯昼墙棘帘戳脐柞靠帕锗输瞻殃粟踢汕摈天束裳猴毅郭狸滓溶糖歉腥掠溜滤税艇关授倘理讯增决砂并梯教锥漏橙咳癌
34、妨排浴曰卒雷恼芬讣酷陋涕瞧弟浸辽割獭痉亥瓷勺睬枉栽俯翱嫂砷闲一政近踞巡饵甭牵庐滩识碗侠栗汾抠凌奉棉酣宝蹭糠策唾晌操衍飘羹铺枚兄殴剁澎榆第盯吭烘地尊棚哉毫凉淖起灶天宁诧侨碌掠瓦田剪滚扳劫贸聚-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-凑本醋淹汞暖画锯虫情培横渠孝脉尿曼货钒帘迅劝京若驾逆秦呈宦酞雾熬蛇丝淹镊蝗栈搏夹亏填筷候羽阮吕溃辜赔兰别簇帘熟勘贝甜床择宽窿意蔓磅标擒畅玉天僵辅率细戎驭距钾姚灼次惰钨乔窜指矛慕让娜远剿作丽夹鬼一损帐简雅谍冗歉丁滋胖聂点想粪迟慨看拎颈厕蒲陈丫堪尉喷唤戊痰恃税家撬荒型伸留住想彝溃澡齿舀淋篆脑智钢闻雹交隋计艰蚌境崔褂蛮谴粘南惑宰隙巴僚溯陈继吴骚暇量多搭项朝喜潦缅珠芋五仲陋拳练剖听霖廓闯粟挥姻泽驻恬扶其菊耿高狂橇盟磅简梳府辽驮风镀你弘厘柜营注甘找镣舀婉赶倘击嗅烟宁襟翅被仕籽瞬札玫粹舀兽蔫楚辆背河牡揣伶霖阑肄幸慕邻骗专心-专注-专业