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1、精选优质文档-倾情为你奉上神舟队执行力小品主题：对得起路费人物：徐凤扮演旁白及一位老太太，许总扮演第一家农资店老板 李官东扮演第二家农资店老板， 第三家老板不在家只有一位老太太（徐凤扮演），第四家农资店老板由熊辉扮演及扮演开头的一位老大爷，许总和李官东扮演牌友，他们正在打牌，第五家老板是位大姐（李蕾扮演）情景：金谷业务员小范在这个乡镇拜访客户，拜访前四家未成功受到很大的打击，直到第五家才实现销售，该小品主要是在心态方面的转变，投资心态就是投资成功！在实战中体会，销售不仅仅是卖产品和服务，更要卖利润和价值，为客户创造价值才是成功之道。内容：旁白徐凤：故事发生在开春，北风呼呼的吹，非常的寒冷。山东
2、金谷的范经理来到这个叫莒镇的小镇。范：（范经理乘车到了，下了车裹了裹衣服）说道：这天可真冷，冻死个人！两条路，哪条路上有农资店呢？问问那边的老大爷（熊晖扮演）吧！大爷，咱们这儿卖化肥的农资店怎么走啊？熊晖：哦，小伙子你走这条路吧，那有五六家呢，你去那看看吧！范： 好的，谢谢您大爷！旁白徐凤：范经理来到了金农农资店的门头前，老板许总是当地的化肥大户，经营了快20年了。范： 门头很大， 肯定做的不错！（进门了） 你好大哥，今儿天很冷啊！许： 是啊，很冷啊，买卖也很冷啊！你是？范：呵呵，我是咱们山东金谷公司的，（给）这是我们公司的宣传册！旁白徐凤：他们在外间聊，外间很冷，许老板并没有打算让范进里屋暖
3、和的意思.许：哦，没听说过你们的公司，而且现在我已经不缺牌子了，也不打算再添新牌子，买卖难做了！以后再说吧！范：呵呵，大哥说的在理。咱们这二铵需求量怎么样？许：不好做，我经营农资快20年了，没见过这么难做的！（要撇着嘴说）。带二铵样品了吗？范：这是我们开磷二铵的样品！许：（看了看二铵）颗粒这么难看啊，还掉色！现在不卖货，以后再说吧！范：（尴尬）大哥都这么说了，那就以后再说，这是我名片，有需要的话给我联系！打扰了范：（出来后，范经理说），这条街上又不是你自己卖化肥，你想卖还不让你卖呢 旁白：于是范经理转进了紧挨着的一家农资店，这家店外面摆放了几个品种的肥料，看似经营的很用心，范经理走了进去。范：
4、（敲门）老板在家吗？（门开了，李老板把范经理让进了屋）李：请进，您哪位：？范：老板你好，我是山东金谷的，这次来是想拜访你，并给你带来一个好品种的二铵，看你有没有兴趣？李：什么二铵？我看看范：（拿出名片及公司材料）老板您怎么称呼？这是我们公司的简介及我的名片，您先看下，我给你拿产品看看，（稍等拿出产品样品及包装）我看你这边的二铵、复合肥都是大品牌啊，就知道你的信誉很好，所以我给你补充一个60含量的大厂家的二铵，你看下样品及包装(拿出样品包装给李看)李：（一边看着样品）奥，这个听说过，颗粒也不错，价格怎样？范：李老板你这几个品种的化肥今年卖多少啊？李：今年行情不好，到现在有个600吨吧范：你的量很
5、可以啊，现在对新客户有政策，20吨2450，30吨2420。李：这两天来我这的特别多，价格都差不多，你这附近还有谁卖啊？范：我们一个乡镇一个点李：现在我都卖怕了，就像我卖的这个中化的，3年前我给他打开市场，第二年就卖了300吨，可今年就在我们镇上就有3家卖的，价格是乱七八糟，根本就没利润，我辛辛苦苦把品牌做起来了，最后该赚钱的时候市场却乱了，跟他就没法合作了。范：李老板，您放心，我们公司对网络保护十分重视，这点你跟我们合作绝不会出现串货（其实说这句话范经理也没什么自信），我看您也需要一个新品牌，而且你也有能力卖好，我这边呢给你最大的支持，您看我们是不是好好合作下？李：范经理，这样吧，现在也是淡
6、季，资金周转不过来没法进货，要不你先给我铺20吨货，保证能给你上量。 范：李老板，我们公司有规定，必须现款现货的，你考虑下，李老板你考虑下，我们是真诚想跟您合作李：好的，你的电话我留下了，有需要就跟你联系（边说边作出送客的动作）范：那好，李经理，我等你消息（说着范经理不舍得走出了李老板的店，范经理继续寻求下一家店的合作机会，不远就看到了一个大牌子：化肥，范经理整理好情绪走了进去，发现只有一位老奶奶在那喝水，范经理便上前问道）范：大妈您好，老板在家吗？老奶奶（徐凤）：不在家，出去了，我就在这看看门范：大妈这样吧，我给你这留个名片到时候您给老板看看，您能不能给我个他的名片啊徐：我不知道放哪？你改天
7、再来吧（范经理看了看店里的肥料便走出了店门，到了第4家店，隐约从外面听着里面挺热闹，范经理便推门而入，店里正有4个人在热火朝天的打牌呢，根本就没理会到有人进来，这时范经理问道）范：您好，我是山东金谷公司的，哪位是老板？熊：（大家头也没抬，继续打牌）有什么事？范：我有个产品想跟你谈谈。（没等范经理说完，熊老板说）熊：算了吧，一天都来了7 8个了，我不想进货范：。（范经理无奈的走出了这家店，看到前面还有一家店面）范：门头还不如前面一家，可能也不行！回宾馆吧，这么冷！旁白徐：范新军，你是来寻找客户、开拓市场、实现销售的，你需要的结果是什么？若现在放弃，你得到的结果是什么？浪费了时间浪费了精力，你这是
8、对工作的不负责，对自己的不负责，甚至都对不住你的乘车路费！范： （醒过来了）我不能放弃，你宁可失败也不能放弃，我要对自己负责，对结果负责，更要对得起路费！旁白徐凤：这时候范经理正在镇口那等车，有一买化肥的老大爷正好经过这，用自行车拉着两袋， 不巧的是不小心掉下来一袋。熊晖：哎呦，咋掉了呢范（跑过去）：大爷，我给你抬上去，你撑好车子就行，你在哪买的啊，这肥料好用吗！熊晖：好，在惠农农资那买的，那个店从不卖假化肥，她卖什么我们买什么，谢谢你啊小伙子！范：呵呵，年轻人有力气嘛！那个店老板怎样啊，门头怎么走啊？熊晖：那个店老板是个年轻漂亮的女老板，开店5年了，能吃苦、讲信用，诺，就在那！旁白徐：来到了
9、惠农农资的门头前。范：（改变了说话方式）有人吗，买化肥呢！李蕾：（笑着出来了）要什么化肥啊？范：呵呵，和您开玩笑呢，我和您一样卖化肥的，我是咱们山东金谷公司的，有种让您现在这个淡季也能稳赚的好产品！您感兴趣不？李蕾：金谷的，哦，听说过，金谷源复合肥是你们的吧！来，大兄弟，里屋坐吧，里屋暖和！范：呵呵，谢谢！蕾：来这做大兄弟，这边暖和范：谢谢，大姐，您可真热情，怪不得5年来生意一直红红火火的，我在路上都听说了！李蕾：这多亏了四里八乡乡亲们的信任啊。你们公司很大的！范：谢谢大姐对我们的夸奖，我们公司正在快速发展，今年又上了两条复合肥生产线，氨化造粒的，以后货源更充沛了！我看门口有几辆货车，大姐一般
10、都送货上门吗？李蕾：现在每年能卖500吨复合肥二铵300吨，尿素就不用说了！店里有五六个人三辆货车，旺季天天往下送货呢，根本忙不过来。范：我们公司的产品相当丰富，自产复合肥、控释肥，还有各类名牌二铵，宏福的开磷的湖北宜化的，都是大厂家的！刚才进门时，我看你这品种挺齐全，刚好还少一个低含量的二铵，我这正有一个这样的牌子，开磷的，大厂家的货，我们不设立县级直接发到咱乡镇上，把中间利润都留给您，这是样品，你看合不合适？李蕾：（一边看着样品）奥，这个听说过，颗粒也不错，价格怎样？范：呵呵，畯王的是2400，就在咱们禹城站发货，五六吨都可以发，比去仓库拉给您省了20块钱的费用呢。李蕾：不过价位就是高点，
11、中化三环也才2400，并且你的颗粒不如他那个！范：大姐，你不能那么比，虽然价位相当，但是中化的那个不保护市场，你也挣不到钱！我们只要交给你这个乡镇，就不会出现窜货的问题，而且厂家和中化、中农的二铵都在出口、发东北，到春耕用时也不会缓解，而我们家有现货，这可是实打实卖了就是钱啊！李蕾：能不能再便宜点？范：呵呵，大姐咱们这可不是卖菜的，这样吧，我看大姐挺有诚意，我们第一次合作，公司对新客户也有一定的政策，一吨可以优惠20元，2380元这是我们价格的底线，也仅限于你的第一批货，这也是我们公司支持新客户、新市场的一个举措。李蕾：哈哈，真会做生意大兄弟！行，我相信你。大兄弟把你公司账户留下吧，明天打款，后天进货。范：呵呵，大姐真痛快，一看就是好当家的。这是我的名片，货款打到我们公司账户上，第二天保证把货给您送来！我看看，货摆在门口这块地方最合适。李：哈哈，行，等我电话吧，明天一定进货，我明天找人把地方腾出来！ 范：好啊，大姐，我现在就帮你收拾下这地方，打扫出来，正好暖和暖和身子呢！旁白徐： 从此，金谷的货不断进入，当年实现销售二铵500吨复合肥300吨。专心-专注-专业