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1、精选优质文档-倾情为你奉上应急启动电源市场状况应急启动电源市场目前品牌众多，可分为两类，专门做启动电源的卡儿酷、电将军、凡卡，另一类是跨界的：风帆、纽曼、米其林、邓禄普、TCL、创维等。应急启动电源市场的零售价也千差万别，从150多元到3000多元。而功能也很多样化。一、品牌状况1、卡儿酷：目前相对知名度较高，该品牌2015年1月和3月展会均参展。卡儿酷在京东网是京东自营、直接开设卡儿酷官方旗舰店及京东其他店铺分销并存。诚合胜车品专营店、九五车品专。天猫平台采用开设旗舰店和设立分销店方式，天猫单月销量为675件。淘宝直接就是寻找小分销商进行代发货分销。卡儿酷旗舰店（京东）数据显示，卡儿酷产品零
2、售价位在228元到699元之间，其中228-399元之间有7款，499-699之间有3款。型号尺寸（长*宽*厚）容量（mAH）最大启动排量电池类型重量（g）京东价E-POWER 29140*75*17.5MM600012V汽油4.0聚合物锂离子电芯200249元EPOWER-豪华版160*75*28MM1200012V汽油4.0420399元EPOWER-05150*80*32MM1200012V汽油4.0420699元宣传要点：DSLI智能芯，95%的转化率。接口类型：EPOWER-05、EPOWER-豪华版增加笔记本电脑供电接口。 2、 电将军电将军在京东网的数据显示，产品零售价位在299
3、元到699元之间（仅一款产品零售价为299），另有两款产品为卡车和客车启动电源零售价为1980元。电将军主力销售为京东网，其天猫旗舰店产品较少，零售价比京东高出一倍以上。型号尺寸（长*宽*厚）容量（mAH）最大启动排量电池类型重量（g）京东价K8123*75*18MM600012V汽油3.0聚合物锂离子电芯299元K3(双USB输出)185*83*43mm1200012V汽油4.0399元X5(液晶屏显示)134.7*77*32.6mm800012V汽油4.0420480元G06（3种电压可选）186*85*42.6mm1650012V汽油5.5柴油3.5，启动电流300A599元宣传要点：全
4、球最大的启动电源生产基地以上仅选取两个品牌的部份产品，经常出现展会并招商的还有英才星、尤利特、凡卡，此三个品牌均在电商渠道。另有米其林、登路普主要产品为大型的应急启动电源（电池为铅酸电池，峰值电流为600A）。 二、产品分类产品分类按照使用功能可以分为单一功能和多功能应急启动电源，其中单一功能指仅提供启动汽车和为其他电子产品充电功能的应急启动电源。1、 单一功能应急启动电源。此类应急启动电源目前发展趋势是轻薄便于随身携带，外观小巧时尚（会印刷各种图案），外壳材料由塑料转向铝合金。品牌有卡儿酷、英才星、电将军、凡卡等。2、 多功能应急启动电源。此类应急启动电源一般体积较大，不便于携带，集成充气泵
5、、逆变器等功能，输出电流峰值为600A，此类型产品有米其林8564ML、登路普的RP82461。 三、电商成交分析1、天猫成交价格范围根据天猫页面所显示的单月成交数量和单价，显示成交量最大产品单价为200元-399元，单月成交6110件。 汽车应急启动电源成交价格统计表成交价格范围数量（天猫单月）所占比例0-199元199319.74%200-299元611060.52%300-499元153715.23%500-799元4554.51%合计10095100%数据来源为天猫，仅统计单月成交量数据，仅统计到成交量在20件以上的产品。2、天猫平台各品牌成交量分析而天猫成交品牌单月最多的是纽曼366
6、8件，其次是优速2289件，这两个品牌占统计数量的59%。汽车应急启动电源品牌单月销售统计表品牌数量（天猫单月）所占比例纽曼366836.33%优速228922.67%小能人8178.09%赛瑞7887.81%卡儿酷6616.55%TCL5595.54%Dunlop登路普4774.73%其他品牌8368.28%合计10095100%数据来源为天猫，仅统计单月成交量数据，仅统计到成交量在20件以上的产品。3、天猫单品销售前五名天猫单品销售前5名分别是纽曼W12、优速Q800、小能人NL-042、赛瑞SR-F3、赛瑞SR-F3。这5款在功能上基本一致，不同之处是纽曼W12能输出电压为12V/16V
7、/19V可自由切换，能为笔记本电脑供电；另外就是小能人NL-042超薄和小巧型。汽车应急启动电源单品统计表品牌/型号数量（天猫单月）单价（元）尺寸（长*宽*厚）容量纽曼W121434298165*79*37mm12000mAh优速Q8001915299150*70*29mm12000mAh小能人NL-042588188130*66*14mm5100mAH赛瑞SR-F3686199132*75*25mm8000mAhTCL 汽车宝F1559179.40120*68.5*26mm8000mAh数据来源为天猫，仅统计单月成交量数据，仅统计单月销量前5名。 四、应急启动电源自有品牌产品规划我司应急启动
8、电源产品将划分为三类，一是容量在6000mAH-8000mAH之间、厚度20MM以内的超薄型；第二类为10000mAH-12000mAH之间、厚度在20MM以上的普通型。 1、产品型号 超薄型开发3个型号，容量分别为6000mAH和8000mAH，每个型号可选颜色3-5种，代号暂定为GT-SS001（6000mAH）、GT-SS002（6000mAH）、GT-SS003（8000mAH）。普通型1个型号单中颜色，容量为12000mAH，代号GT-NLW001。 2、产品定价 根据汽车应急启动电源成交价格统计表所显示，零售价格在0元-299元之间的产品占总量的80%。故我司产品价格控制在299元
9、以内，建议定价如下：GT-SS001（6000mAH）：168元GT-SS002（6000mAH）：199元GT-SS003（8000mAH）：219元GT-NLW001（12000mAH）:268元或者298元 3、产品功能序号功能参数/内容备注1尺寸135*70*15mm（仅参考，可浮动）GT-SS001至003150*75*25mm（仅参考，可浮动）GT-NLW0012容量6000mAHGT-SS001、GT-SS0028000mAHGT-SS00312000mAHGT-NLW0013USB输出1A与2.1A的USB输出各一个其他产品均只有一个4电压可选12V/16V/19VGT-NLW
10、0015LED灯SOS功能、照明6电池锂聚合物电芯7保护过充保护、过放电保护、短路保护、恒压保护8工作温度-35609转化率85%以上10安全夹防短路、防反充保护、过流保护11启动次数15-25次GT-SS001至003不少于30次GT-NLW00112外壳材料塑料或者铝合金13外观印刷卡通或者时尚类图案14充电方式点烟器或者220V交流电充电15电量显示方式4格显示GT-SS001、GT-SS002LCD液晶屏显示GT-SS003、GT-NLW00116USB智能充也就是当有设备插入usb接口时，启动电源自动开启并对设备进行充电，无需另行按开关键五、 销售渠道 在2014年7月和9月出差广西
11、及云南市场，在各美容店和影音改装店均没见到有应急启动电源销售，故初步判断实体渠道销售的应急启动电源较少，而电商渠道相对销售量更多，并且电商渠道的品牌远比在展会上所见到的品牌更多。故我司应急启动电源主要销售渠道一样是电商渠道，传统渠道将仅作为电商渠道的补充。1、京东网。在公司开设的京东店直接销售，同时寻找京东其他店家作为分销。京东网需要根据公司京东专营店申请进度进行。另一种方式就是通过京东其他店家作销售我司产品，此方式与公司其他产品的京东分销寻找同步进行。2、天猫。相关数据显示，天猫在应急启动电源的销量比京东要大，同时卡儿酷、凡卡、优速等品牌均通过授权其他店铺销售其产品。那么我司的自有品牌应急启动电源将采取授权第三方店铺销售形式，目标为2-3家店铺销售我司产品。此工作将和公司其他产品寻找电商分销商同步进行。3、淘宝。采用分销方式，淘宝小卖家无需进货备库存，我司采用一件代发的方式招商，招揽尽可能多的淘宝卖家协助分销，不追求所有淘宝卖家都能销售较多数量。专心-专注-专业