《市场营销-创业计划书-07-谭林民(共48页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销-创业计划书-07-谭林民(共48页).doc（48页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上爱 吾爱 屋创业计划书团队成员：缪梦曦 田光理 陈倩倩谭林民 张海莲 朱会会 胡楠指导老师：曹竞成（体育学院教授）王晓贞（体育学院副教授、健美操专项老师）张矛矛（体育学院博士） 保 密 须 知本创业计划书属商业机密，所有权属于创业团队。其所涉及的内容和资料仅供已签署投资意向的投资者参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 在没有取得“OHHO”创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该像对待贵公司的机密资料一样对待本
2、计划书所提供的所有机密资料； 本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用； 未经创业小组全体成员同意而复制、传递、影印、泄露或散布该计划书的内容的，将根据中华人民共和国相关法律、规定，依法诉讼，本公司将保留采取进一步措施的权利。“0HH0”创业团队全体成员二九年十一月专心-专注-专业创业宣言高校作为我国科研创新、技术创新、服务创新的重要主体，每年都为国家孵化出大量的科研成果。然而，令人痛心的是，这众多的科研成果真正能够由技术转化为产品或服务，进而推向市场的，实在是少之又少。科研成果的低转化率，制约了技术的进步、行业的发展，进一步说则延缓了民族发展和社会进步。 我们以技术为基础
3、，以创新为动力，以产业化的运作模式为保障，创立了“爱吾爱屋”有限责任公司。公司根据国内市场现状推出亲子运动服务，满足大量产妇恢复体型及新生婴幼儿增强体质的需求，旨在服务社会，造福人民。“少年智则国智，少年强则国强。” 本创业团队的七位热血青年思维活跃，胸怀激情，满腔抱负；我们以亲子运动技术立项，更深知我们所担负的使命与责任；我们优势互补，充分发挥团队协作精神，将企业和科研院校结合起来，力求实现商业运作与研发创新的相互促进，共同发展。创业维艰，但我们相信众志成城。衷心希望我们的努力能为国家的发展、人民的幸福贡献一份力量。 “OHHO”创业团队全体成员二九年十一月“OHHO”创业计划团队队歌在路上
4、（刘欢）那一天我不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的心酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人温暖我的人。以此鼓励我们的创业团队和那些正在创业或打算创业的人们！目录1 执行总结1.1 公司概述我们公司的名称是“爱吾爱屋”亲子健身会所（以下简称健身会所），是专门为婴幼儿和孕妇提供健身方面服务的一个新型服务行业。“爱吾爱屋”是爱家人、爱自己的意思，旨意号召人们关爱孕妇，关爱婴幼儿，鼓励人们积极参与到婴幼儿的运动及孕妇的运动中去。与其他健身俱乐部不同的是，一方面，我们公司运用科学的专业的知识指导父母与婴幼
5、儿之间的亲子运动，培养健康聪明的宝宝，提高生命质量，促进父母与孩子之间的交流，有利于家庭和谐，还可以加强我国人们的健身意识。另一个方面，为孕妇的产前科学运动和产后形体恢复提供健身知识和场所，孕妇的产前运动不仅可以调节孕妇心态，有助于顺利分娩，还可以促进胎儿发育，有利于产后恢复。科学合理的产后形体训练指导，不仅能促进产后子宫复旧，预防痔疮、张力性尿失禁、膀胱膨出、腰骶痛等产后并发症，同时可恢复腹部肌肉紧张度，防止哺乳后乳房下垂；还可调节产后体内脂肪分布，重塑健美形体，满足现代女性爱美的心理需求。一般来说，像我们公司这样为群众服务的行业，成功与否的关键除了科学专业的知识外，还在于地点的选择、活动项
6、目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身会所设在徐州市中山北路上，金地商都旁边，这里医院集中，徐州第一医院、第二医院、建工医院都在附近；这里的学校集中，徐州市第一中学、第二中学、第三中学、树人中学都在附近，说明人口集中，而且这里的居民收入要高出徐州市民的平均收入；这里属于市中心，交通便利；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身会所的活动项目都是根据科学知识围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身会所的服务超过会员的期望及其他类似的健身俱乐部。1.2 服务范围及核心技术壁垒1.2.1 孕妇的产前运动首
7、先对各个孕妇进行全面准确的体检，然后再根据不同的体质和妊娠不同阶段的生理特点安排运动。在妊娠头3个月，胎儿尚处于胚胎阶段，孕妇的活动量宜小不宜大以免引起流产。妊娠3个月后，我们健身会所会提供一系列的健身方法，如下：孕妇体操 主要以活动腰部、脚部、手腕、脖子等。现介绍两种体操如下：腰部运动此运动可增强腰背肌肉，预防孕期腰酸背痛。运动一：甸甸在地上，以四肢承重，背部伸直，然后腰部往下压，头向后仰，保持此姿势数秒种。运动二：慢慢放松背部及颈部同时收缩腹部，使背部隆起，维持此姿势数秒，然后还原。以上两种运动，交替5次，早晚各1回。增强骨盆肌肉张力，帮助生产的运动腿部运动 以手扶椅背，左腿固定，右腿做3
8、60度转动(画圆越大越好)做毕还原，换腿继续做，怀孕早期即可开始做，每日早晚各做5-6次，可助骨盆附近肌肉坚强及加强会阴部的弹性，以助生产。下蹲运动： 双腿张开与肩同宽，腰背挺直，双膝慢慢蹲下，停留数秒后，再慢慢站起，重复五、六次。游泳（57个月）：游泳能改善心肺功能，增加身体的柔韧性，增强体力，是一种适合孕妇的运动。游泳不会影响孕妇吸氧的峰值川。最大限度的游泳可导致15%的胎儿瞬时心率过缓。Sasaki等发现孕妇游泳可导致胎儿FHR的变化，但没有发现病理性的变化。游泳能大大促进孕妇的血液循环，不但有利于输送胎儿发育的营养物，而且有助于排除胎儿所排出的废物。另外，国外一些专家研究发现，职业游泳
9、女教练、热带地区常游泳的女性及长期从事水上作业的女性，因为经常游泳，分娩大多为顺产。最佳的游泳时间是在怀孕5-7个月，因为此时的胎儿着床已经稳定，各器官生长到位，生理功能开始发挥作用。孕晚期，为避免羊膜早破和感染，应停止游泳。在妊娠的最后3个月，孕妇的运动量应更小些。可以选择散步，也可以用家务劳动代替体育活动，但应避免从事笨重的劳动，尤其是不能挑、抬、扛、提重物。第二，在运动项目的选择上，要避免腹部受压和动作较大的活动，如跑、跳等。第三，每周至少运动3次，每次最好不超过15分钟。专家建议，运动的强度以心率在每分钟140次以下为宜。第四，孕妇在运动中如出现局部疼痛、晕眩、恶心或极度疲劳等情况，应
10、立即停止运动；如遇出血或阴道分泌物增多等情况，要及时上医院检查。1.2.2 孕妇的产后形体恢复我国妇女受传统观念的影响，对产后锻炼的认识不足，担心产后过早运动会影响健康，有的甚至认为产后1个月不能下床，不能活动，加上盲目进补，从而加速了肥胖，不仅影响形体的康复，而且对产妇健康也有很大的影响。科学证明，在体质符合的情况下，产后24小时后即可参加体育运动。我们训练方法有很多种，现介绍就腹部肌肉训练、盆底肌肉张力训练及胸部肌肉训练介绍如下：盆底肌张力训练：仰卧，双膝弯曲成直角，双腿稍分开，肩、足跟支撑身体，抬高臀部。双膝并拢，同时收缩阴道、骨盆底，保持12 min。练习缓慢地蹲下和站起，15 min
11、/次，2次/d。1周后逐渐增加运动次数。腹部肌肉训练：进行直立、屈膝、弯腰及平卧、双手交替扶膝运动；吸气、收腹，屏住呼吸直到需要呼气，重复1015次，2次/d。脚踩踏板运动。仰卧，双手放于臀下，头、肩稍离地；收腹，双腿轮流用力向下做蹬自行车状，重复4060次。交替踢腿运动。仰卧，双手置臀下，双腿交错上抬，足心向上，膝微屈，收腹，保持背部平直，然后轻轻地交替上下踢腿，持续510 min。并腿挺伸运动。仰卧，双手置臀下，头、肩稍离地；双腿并拢，屈膝，小腿离地，停留片刻，然后双腿在不接触地面情况下，用力向下挺伸，尽量伸直，重复3060次。胸部肌肉训练：向后弯体训练。直立，两腿弯曲稍分开，两臂在胸部合
12、拢，呼气时骨盆稍前倾，身体渐渐向后弯。侧向转体训练。仰卧，两臂平放身体两侧，双手掌置大腿外侧。头部微抬，身体向左转，左手向下滑动到达小腿。再仰卧，休息片刻，然后向右侧重复上述动作。左右两侧各连续23次。向前弯体训练。仰卧，两膝弯曲，两脚略分开，双手置于大腿；呼气，抬头及两肩，身体向前伸，两手触摸双膝；吸气并放松。胸腹肌综合训练：躯干扭转运动。仰卧，双手抱头，左腿伸直，右腿屈膝，左肘触右膝，头转向右侧；收腹，左腿屈膝，向上提起，与右腿并拢；右腿伸直，左腿仍保持屈膝姿势，扭转身体，向相反方向重复以上动作，重复2040次。下颌抬起运动。仰卧，双手抱头，背部紧贴地面，膝稍屈，脚跟着地。收紧腹肌，尽量将
13、下颌抵住胸部，然后抬起，再抵住胸部，再抬起，重复2040次。下颌侧抬运动。仰卧，双手抱头，头、肩微抬，双脚并拢屈膝，扭向右侧。下颌抵住胸部，收紧腹肌，然后抬起，再抵住胸部，再抬起；身体扭向左侧，重复以上动作，双侧各做2040次。举腿抬下颌运动。仰卧，两腿并拢抬起，双脚上抬，头部稍离地面。举腿的同时抬下颌，收紧腹肌，下颌抵住胸部。头部还原，然后再抬起，再抵住胸部，动作进行时屏住呼吸，重复2040次。1.2.3 婴幼儿的早期运动（父母与婴幼儿之间的亲子运动）很多研究均已表明，婴儿运动能影响到他们的发育，运动量大的儿童往往会表现得更好，更多的运动可能会刺激大脑的活动。运动量不足的危害不仅仅是肥胖，会
14、造成成年后很多患病的风险，甚至对心理的发育、行为方式以及学习能力等都可能产生不利影响。婴儿身体的发展和动作的变化；婴儿与社会环境的互动；婴儿与母亲互动过程中，婴儿行为表现及社会性情绪情感变化；婴儿与母亲互动过程中母亲对婴儿行为、言语反应的变化及情绪情感表达的变化互有影响。现介绍一下亲子运动操：第一节 准备活动预备：让宝宝自然放松仰卧，母亲或父亲握住婴儿两个手腕。动作：从手腕向上按摩4下至肩；再从足踝按摩4下至大腿；自胸部按摩至腹部（母亲或父亲手成环形，由里向外，由上向下）。第二节 上肢运动 预备：同第一节动作：两臂左右分开侧平举，掌心向上； 两臂前伸，掌心相对；两臂上举，掌心向上；还原预备姿势
15、。第三节 扩胸运动 预备：同第一节 动作：两臂左右分开；两臂胸前交叉； 两臂左右分开；还原。第四节 下肢运动预备：婴儿仰卧两腿伸直，母亲或父亲两手轻握婴儿脚腕。动作：双脚抬起与桌面成45度； 左腿屈曲至腹部；同第一拍；还原。第五节 举腿运动预备：同第四节动作：左腿上举与躯干成直角；还原；右腿上举与躯干成直角；还原。第六节 翻身运动 预备：婴儿仰卧，双臂放于体侧，母亲或父亲手握婴儿两上臂动作：母亲或父亲拉婴儿左上臂轻轻向右翻；再拉右上臂左翻。第七节 放松运动预备：同第一节动作：左臂上举45度；还原；右臂上举成45度；还原。换成腿部，动作一样。以下介绍婴儿游泳：在婴儿满30天后，进食后1小时进行，
16、每天1次，每次15分钟，由经过培训的专职工作人员照顾婴儿游泳，婴儿游泳时播放轻音乐，使宝宝和妈妈心情愉快，精神更放松。游泳室室温控制在2729，游泳池水温控制在3840。婴儿热身及抚摩后，将游泳圈安全的扣在婴儿脖子上，慢慢地轻轻地放入加了泰美石的游泳池中，婴儿入浴后，工作人员不能离开，采取“一对一”看护，游泳过程中密切观察婴儿的反应，边游泳边与婴儿进行感情交流，游泳完毕，穿衣，冬天注意保暖。1.3 市场营销管理1.3.1 市场分析就目前来说，我们的市场定位是婴幼儿及孕妇，而婴幼儿这一块是我们的特色，所以我们会重点打造这一块来带动我们的其他产业。一、目前熟悉和了解婴幼儿早期护理、教育和潜能开发知
17、识和技能的专业人员甚少，有些开办亲子园的机构和工作人员也不够完善，出现了某些商业炒作的行为，大大影响了婴幼儿早期教育和开发工作。为了提高婴幼儿早期护理和教育从业人员的素质，加强从业人员的规范化管理，劳动和社会保障部组织专家于2002年制定了育婴员国家职业标准，编写了育婴员国家职业资格培训教程，编写了育婴员培训考试题库，这意味着今后从事育婴 职业的人员将经过专业培训，掌握基本技能，逐步走上职业化道路二、随着人们生活水平和文化素质的不断提高，越来越多的家庭需要早期教育服务。我国每年新生儿达2000万人，家长望子成龙的心情迫切。全国各地对从事婴幼儿护理和早期教育的专业人员需求量很大(约达50万左右)
18、，婴幼儿健康成长越来越离不开早期教育服务，它也为许多下岗职工和应届、往界毕业生提供了很多再就业机会，早期教育服务有着很强的生命力。三、有调查表明：一些知识型、高收入家庭对早期教育人员素质的要求也越来越高，主要要求包括：有文化、有素质修养、有职业道德观、有科学养育和护理婴幼儿经验、有早期教育智力开发知识等。四、随着社会的发展，早期教育市场的需求会急剧扩大，而早期教育公司只有走企业化管理和集团化之路，才会得以蓬勃地发展。1.3.2 营销策略先进的婴幼儿早期教育：早教中心的育婴师均经过专业系统的培训和管理，由公司统一分配到客户家中，对0-6岁宝宝进行科学的养育护理，实施一对一个别式亲子教育、智能开发
19、训练指导。专业科学的母婴护理：早教中心的母婴护理师凭借娴熟的工作技能，丰富的工作经验，对孕产妇及新生儿进行先进、科学、一流的服务。专业工作内容包括：新生儿科学养育和教育；新生儿科学日常护理与保健；新生儿抚触；新生儿非条件反射能力的建立；婴幼儿日常护理与保健；婴幼儿保健操；婴幼儿潜能智能开发与训练；孕妇科学胎教；孕期营养保健；孕妇产前保健操；孕妇游泳；产妇如何科学做月子；产妇形体恢复操。丰富多彩的育儿知识讲座：早教中心定期聘请专家教授为父母们讲解科学育儿知识，不定期的邀请年轻的父母们开展育儿知识研讨会。正规专业的智能训练计划：早教中心为婴幼儿按月龄制定专业、科学的智能开发训练指导计划。定期的宝宝
20、智能测评：早教中心根据婴幼儿生理发育和心理特点的平均发展水平，对各月龄宝宝进行专业的智能发育测评，并提供个别智能训练指导计划。科学合理的营养配餐：早教中心为各阶段宝宝和孕产妇制定科学的营养配餐食谱。特色的家庭保姆培训班：早教中心特设家政服务培训班，进行婴幼儿早期教育理论与实践相结合的知识培训，高级家政和高级管家的培训，提高家政服务人员的工作技能和自身素质。多元智能全脑开发特色亲子班：主要针对0-3岁婴幼儿。长期有效的免费服务：早教中心长期为父母提供免费咨询育儿知识问答；有早教中心育婴师或母婴护理师服务的家庭，中心提供免费的上门指导服务，以及免费的宝宝智能测评和制定智能开发训练指导计划；为新老客
21、户免费提供一次专家科学育儿知识讲座（需提前预约）；为新客户免费提供一次婴幼儿智能发育训练计划指导和智能发育测评。 1.4 人力资源管理1.4.1 部门设置 财务科 经营科 办公室 劳资科 保卫科 设备科1.4.2 主要人员介绍：见附录一1.5 财务预测我们做了三年的全面预算及预算会计，详细情况请见后面的财务报表。1.6 风险管理1.6.1 风险报酬分析由于我公司是一家以服务为主的行业，没有什么专利权来阻止别人的进入，所以在竞争这一方面来说，我们面对着很大的风险。但是有风险并不是有阻碍，应该说有利润，有报酬。因为大家众所周知，风险与报酬成正比。没有风险，就没有报酬而言。当然面对风险，我们也有办法
22、。我们要认清我们自己的位置，明确自己的目标，在众多同行业中，努力争取迅速发展。在技术方面我们要努力保持在全行业的前列，在服务方面我们也要努力作到最好，让老客户不去别处，让新客户认定我们。2 项目背景2.1 服务项目的介绍2.1.1 服务的方法宣传科学健身知识，开设专题讲座，提高人们的健身意识，和健身知识水平；定期为会员做体质检测，提供健身场所，专门的健身器材和经过专业学习的专职教练；根据会员不同的体质和生理时期，开设各式各样的课程，如：孕妇体操课，产妇形体恢复课，婴儿游泳等；为会员提供私人教练；为会员提供最满意的服务，包括类似俱乐部所有的各项服务以及会员所意想不到的服务。2.1.2 服务的对象
23、我们公司的服务对象主要是孕妇、产妇、0-3岁的婴幼儿、和婴幼儿的家长，以及需要形体恢复的妇女。2.1.3 服务项目的产生我们公司的所有服务项目均是经专家多次验证之后发表过论文的结果，都是世界一流的科学方法。2.1.4 选择服务项目的意义我国是一个健身意识比较落后的国家，与发达国家相比我国的群众健身存在很多空白，如03岁的婴幼儿，据专家研究，婴幼儿动作的发展是神经系统发育的一个重要标志，尤其在婴儿期，由于言语能力有限，心理发展的水平更多地是通过其动作表现反映出来，只有动作发育成熟了，才能为其它方面的发展打下基础。因此，专家认为在早期教育中要注重婴儿的动作发展，创造条件来促进婴儿的动作发育。而在我
24、国很少有人意识到带孩子参加运动，这不仅仅是家长的问题也是一个社会问题。还有一个人群孕妇，近年来国内外对孕期运动的研究，认为孕妇孕期适度地运动，可以促进孕妇的血液循环，减轻妊娠反应所致的不适，增强腹肌力量，帮助孕妇适应身体重心的转移和控制体重。这不仅可以增强体质，加强自身免疫力减少疾病的发生，还可以积蓄力量，有利于顺利分娩，而且对母体和胎儿都无不良影响。孕妇进行适宜的体育锻炼，能刺激胎儿的大脑、感觉器官、平衡器官以及呼吸系统等的协调发育。对胎儿的神经系统发育有良好的影响。孕期运动还可促进胎儿的新陈代谢，既增强了孕妇的体质又使胎儿的免疫力有所增加。随着人民生活水平的提高，现代妇女对产后形体健美的需
25、求已成为社会关注的热点之一。科学合理的产后形体训练指导，不仅能促进产后子宫复旧，预防痔疮、张力性尿失禁、膀胱膨出、腰骶痛等产后并发症，同时可恢复腹部肌肉紧张度，防止哺乳后乳房下垂；还可调节产后体内脂肪分布，重塑健美形体，满足现代女性爱美的心理需求。一个国家要进步，离不开良好的国民身体素质，而提高全民的身体素质必须提高人们的健身意识，而健身意识的培养就需要我们做社会体育工作者的人们去引导。我们“爱吾爱屋”健身俱乐部将填充社会的这一空缺项目，以科学的指导方法指导孕妇产前运动和产后形体恢复，更重要的是，我们的特色是母子运动（以后称之为“亲子运动”），这一特色是婴幼儿的运动与产妇运动的有机结合，当婴幼
26、儿在被动状态下接受母亲对他的锻炼时，妈妈也会通过动作得到锻炼，这不仅使孩子得到锻炼，对妈妈的形体恢复也起到了作用。目前在我国，像我们“爱吾爱屋”健身俱乐部这样专门为婴幼儿和孕妇提供健身的服务场所还少之甚少，所以我们借此先机，用科学的健身指导方法服务于人民，肯定会为人们接受。2.2 服务项目的优缺点2.2.1 服务项目的优点竞争对手少。目前我国这种主要服务项目是婴幼儿和孕妇运动的机构很少，在徐州我们可以是第一家，所业我们的竞争对手很少，所以我们可以通过打造自己的特色，建立自己的公司体系；项目不仅仅是新颖，而且很科学，人们和社会都很需要这方面的服务，它带给一个家庭的是希望，带给祖国的更是最强劲的新
27、生力量。我们公司的服务宗旨是，为人们服务，为祖国培养辉煌的明天！2.2.2 服务项目的缺点做宣传和广告的时间可能会比较长，因为，在我们国内像徐州市这样的中小城市，人们对这块健身的知识和意识还远远不够，我们需要教育人们的时间较长；技术比较新，专业工作人员不好找，得花费较大的心血去聘专业教练，和培训专职教练。2.3 工作人员简介2.3.1 经理人员的责任总裁/人事部：这是整个会所的核心。主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的教练员的责任。销售部/公关：此部门将对健身会所的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。器材部/财务部
28、：器材部将负责健身会所的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务部将负责健身会所相应的会计工作。2.3.2 董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位婴幼儿和孕妇方面的医生、一位健美专家和一位营养专家加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。3 市场机会3.1 市场分析3.1.1 亲子运动的意义亲子运动又叫亲子瑜伽是一种在欧美等国家流行起来的时尚母子瑜伽。是近几年才引进中国的。非常适合大人与孩子
29、一起修习的，在舒缓轻柔优美的音乐声中，并在一种轻松愉快的氛围中一起练习瑜伽，促进母子亲情的交流，同时让您亲身去体验和挖掘自己和孩子的潜在能力，从一起修习瑜伽中培养亲情与默契，培养孩子的良好品质、习惯与性格，以及身心的全面良好发展！ 亲子瑜伽操之所以在欧美等国流行是因为于它有助于全面激发宝宝的潜在能力。它不但有助于帮助及灵活宝宝的身体、提高免疫能力、提升宝宝的运动智能和身体协调能力，而且能帮助宝宝注意力的培养，另外通过妈妈与宝宝的肌肤接触与目光交流，让宝宝在运动中找到快乐，增强宝宝自我意识、刺激宝宝触感发育和神经肌肉的发展、使宝宝的睡眠模式更长久更加有规律。 柔软的身体是宝宝的强项，却是成人的弱
30、项，所以成人需要恢复宝宝这样柔软的身体，而成人的强项是成熟的思想和主动的念力，但这些却是宝宝需要完善和发展的，用妈妈最伟大的爱去关注你的宝宝，以亲子瑜伽的方式和宝宝交流，妈妈的智慧和灵性也会顺着爱的能量传给宝宝的，你的宝宝一定更加聪明，更加健康活泼，这是最好的亲子瑜伽了，在轻松愉快的瑜伽动作中，融合母子的亲情；在欢乐的氛围里，自然放松母子的身心；母子的举手投足间，传达着宇宙能量中的气息。现在的孩子因为种种原因，大多具有肥胖，慢性支气管炎、成长发育不均衡等娇贵病。瑜伽具有调节内分泌失调的功效，尤其是对孩子的过早发育及肥胖有着很好的调理和抑制作用。现在越早修习瑜伽对孩子的成长发育越有帮助。可以帮助
31、孩子提高自控能力以及自我心理调节能力，增加孩子身体的协调性，灵活性，准确性，促进身心健康发展，培养坚强的意志及合作精神，增强体制体能，培养家长和孩子之间的感情与默契。如果有时间由妈妈亲自引导孩子进入瑜伽的美妙温暖世界，教给孩子简单的瑜伽动作，培养孩子的学习兴趣，那么你的孩子一定是自信开朗的，健康向上的聪明宝宝。在游戏中增减身体协调性，灵活性，准确性，促进心理健康发展，培养意志，品质及合作精神，增强体质体能，培养亲子感情与默契是瑜伽教练安妮推广亲子瑜伽的初衷。瑜伽是一门古老的修行哲学，以及养生美体术，经过几千年的演变与发展，已适应当今人们追求健康，提高生存质量的要求。各国医学家，心理学家对瑜伽健
32、身、减肥、美容、美体，以及瑜伽自然疗法的原理进行了深入的研究，都给予了高度的评价。亲子瑜伽的动作设计，是适合一家人的游戏，在游戏中串联起一家人的心，精神的补养，健康的源泉，都在其中让您去体验和挖掘，从瑜伽中培养亲子感情与默契，塑造孩子的良好品德、性格、习惯以及身心健康！瑜伽是近年流行的调适身心活动之一，不少成年人爱做瑜伽来减压甚至减肥。其实，瑜伽适合不同年龄的人士参与，而且儿童瑜伽班在外国亦十分盛行，修炼瑜伽不再是成人的专利，由4 、5岁的小孩子开始也可以参与。 据物理治疗师指出，瑜伽有助小朋友保持柔韧健康的身体，伸展全身的肌肉及筯骨，纠正孩子日常因错误坐姿、睡姿、行姿、书写所造成的问题，如脊
33、椎侧弯、寒背、高低膊、腿部变形、扁平足等等，令发育中孩子的骨架健康成长。对身体而言，孩子在父母的协助下伸展身体，锻练平衡，有助睡眠，同时按摩体内脏，强化消化系统功能，预防便秘、肠胃不适等毛病，同时亦增强个人免疫系统，有助改善气管敏感、伤风、感冒等问题。此外，瑜伽亦能有效锻炼孩子平衡力、节奏感、空间距离、肌肉协调和反应，让孩子拥有更灵活、敏捷的身手，以及神经与肌肉的协调能力，减少运动过中受伤机会，提高运动表现。小孩子活泼好动，经常跳高落低，四处走动，更不是被外在环境吸引，缺乏集中能力和耐性，令不少父母亲头痛不已。然而，小孩子透过练习平衡的瑜伽姿势，有助训练集中力和稳定情绪，并将之应用到其它地方，
34、例如学业上，便可以提高孩子的学习能力，成绩自然有进步。除此之外，家长在陪伴孩子参与瑜伽练习的过程，彼此同共学习和互相扶持，让大家有更多机会互暸解和认识，从而达到促进亲子感情，令双方关系更融洽和谐。一些印度及欧美的中小学已推广了用瑜伽锻炼的方法，教师们发现，用瑜伽修身的学生体格健壮，头脑清晰，比较容易适应紧张的学习生活。练习瑜伽可以增强孩子的自信心，提高孩子集中注意力的能力和控制能力，培养良好的生活习惯，利于孩子的生长发育，纠正不良的体态（如脊柱弯曲、驼背等），培养孩子良好的气质。3.2 市场前景3.2.1 徐州市场我们调查问卷300份，实际收回270份，在徐州各大小区做了为期7天的调查，有效问
35、卷率90%，所以总体还是比较有效地。在对市场调查的特别调查里，对婴儿运动的了解程度上(51题)，只有40%的人了解婴儿运动，而很了解的只有5%，其他的都不是很了解，从这里我们可以看到婴儿运动在徐州的知晓率是比较偏低的，所以有必要做合适的宣传。而在孕妇参加运动的必要性上（49题）上，必要和很有必要的占到了71%，一般性的20%，只有9%的人才认为没有必要，从这里可以看出人们对于运动的必要性是比较高的，在城市的大环境中做孕妇和亲子运动是很有很大的需求的。这体现在52题上，在如果徐州设立孕妇和婴儿健身俱乐部的问题上，非常愿意的达到45%，愿意的34%，所以在徐州设立健身俱乐部是很受欢迎的。而在愿意为
36、健身的价格的心理价位上，73.4%的家长选择5001000的价位上，由于我们是在徐州各大小区做的调查，这些地方的人们生活水平都是比较高的，生活水平应该高于全市平均的20000多点，所以他们代表了大多的城市水平，他们选择的5001000这儿水平，按我们的分析，可能是他们大众对于这个新鲜事物的不了解，所以这里面还得看以后我们的运行，我们的价格可以根据大众的这个心理价位进行调整。这对我们的定价策略很有帮助。从这次调查，我们总的得到婴儿和孕妇市场在徐州市很有需求的，人们对于孕妇和亲子运动的产出有了很大的欢迎，这很有利于我们的产生。3.2.2全国市场中国每年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的
37、婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，消费的方式也不断的增加，所以就给我们的公司带来了巨大的市场前景。不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同。居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关
38、注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着婴儿用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。3.3 目标市场细分和定位图 31完整市场细分和定位研究的过程3.4 目标市场宏观分析徐州市是江苏省的人口大市，更是江苏省的劳动
39、力资源大市，现有总人口940.95万，占江苏省总人口的12.34%，其中市区人口182.93万，人口总量均衡增长。2008年全市年末户籍总数277.76万户，户籍人口946.86万人，比上年末增加5.91万人，增长0.6%。全年登记结婚7.88万对，比上年增加1.08万对。年末常住人口869.21万人，比上年末下降0.2%。就业再就业工作扎实推进。2008年末全市从业人员483.49万人，比上年增加6.28万人。其中城镇单位在岗职工58.57万人；城镇私营个体从业人员58.77万人；乡村劳动者354.38万人。城镇下岗失业人员实现再就业5.46万人。全年实现农村劳动力转移198.4万人，其中劳
40、务输出128.1万人；新增农村劳动力转移10.6万人，其中劳务输出6。6万人。人民生活水平持续提高。2008年全年城镇单位在岗职工工资总额152.03亿元，年平均工资26655元，分别比上年增长11.2%和12.4%。城市居民人均可支配收入16955元，增长14.0%；人均消费性支出10717元，增长9.3%，其中食品支出占人均消费性支出的比重为37.7%。农村居民人均纯收入6240元，增长12.8%；人均生活消费支出4319元，增长13.5%，其中食品支出占人均生活消费支出的比重为39.2%。城乡百户家庭电话拥有量244.7部，百户家庭电脑拥有量36.1台。居住条件进一步改善。2008年末全
41、市实有房屋建筑面积6584.24万平方米，其中住宅建筑面积4615.10万平方米，增长5.1%。年末实有住宅使用面积4733。46万平方米。年末城市居民人均住房建筑面积（含偶尔居住）26.2平方米；农村人均年末住房面积35.14平方米。中国社会科学院发布的中国城市竞争力报告显示：2006年，徐州在中国200个城市中排名第42位，处于江苏省北部各城市领先位置。这份报告还显示徐州在“文化竞争力”、“区位竞争力”、“环境竞争力”等方面排名比较靠前，其中文化竞争力排名全国第10位。有关专家指出，徐州竞争力稳定增强，预示了较大的发展潜力。徐州区位优势明显，资源丰富，工业基础雄厚，科教实力较强，招商引资环
42、境优越，经济社会发展正焕发着勃勃生机。在中国区域经济格局中，徐州处于东部沿海开发和中部崛起、西部开发的连接带，是长江三角洲与环渤海湾两大经济板块的结合部，具有显著的东靠西移、南北对接、双向开放、梯度推进的区位战略特征。同时，徐州也是江苏省沿东陇海线产业带开发建设的重点地区，江苏省将沿东陇海线产业带的建设作为江苏区域经济发展的重大战略，正在采取一系列强有力的措施加速推进，努力把沿东陇海线产业带建设成为江苏区域经济新的增长极，让徐州成为沿东陇海线上具有承东启西、沟通南北战略优势的经济发展“活力之城”。2008年，徐州实现GDP2007.36亿元，增长13。5%，人均GDP实现23069元。在中国社
43、科院公布的内地城市综合竞争力排名中，徐州名列第33位，比2003年前进了17位，与北京、沈阳等15个城市一起被评为综合竞争力稳步提升的城市。3.5 竞争者分析亲子运动是刚刚穿进国内的一项运动，据业内人士知道在中国目前还没有成行亲子运动培训机构。即使你听说过亲子运动它可能也是来自于幼儿园里，他是幼师们为了丰富宝宝的生活而作大活动，或是有极少人在家里自行锻炼，所以不具有市场竞争威胁。该市场前景巨大，是等着我们去开拓的蓝海。可能我们的最大的竞争对手就是我自己，因为该行业的进入门槛较低，可复制性较强。所以我们要牢牢记住“快”“新”“全”。换句话说就是要在抢占市场是要快；我们的服务要有不断的突破；我们的
44、设施要齐全配套。只有这样我们才能在宝宝用品市场新一轮“淘金潮”中分到一杯羹。3.6 可行性分析由于现在的都市人都讲求锻炼身体，对于家庭婴儿也不例外。进入21世纪后，中国经济进入了一个全新的时代，各项经济都不断发展，人民生活水平不断提高，不论是城市的居民还是乡下的农民，都真正富裕起来了。我们在享受着美好物质生活的同时，精神生活也在不断升华。随着中国城市化水平不断提高，生活的质量需要进一步提高。市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中
45、的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（具体问题请参照附录有关问卷调查）3.7 目标市场发展战略从宏观上应把握两个要点：一是本着“适当超前，合理规划”的原则给市场传递一个积极信号。二是把提高业人员素质列入重要议事日程。从微观层次分析，要使企业的经营状况来一个大的进度，需要从婴儿服业本身属性入手，认真把握各种策略。4 公司管理4.1 公司选址一般来说，像我们公司这样为群众服务的行业，成功与否的关键除了科学专业的知识外，还在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。选址宝典：根据不同的项目有不同的要求，对于对自然环境要求不高的项目，一般遵循以下规则：1、选人气最
46、好选在人员聚集，人气旺的场所。旺铺 健美丽人健美先生分店选址情况：成功店：成功大厦6层五星店：矿大五星电器三楼 百大店：中央百大西对面4层滨湖店：滨湖花园步行街华厦店：华厦生态公园内绿地店：绿地世纪城小康人家店:华厦小康人家会所 泉山美墅店:泉山美墅会所 一般会选择在商业中心（写字楼）或是高档住宅小区附近店中店：靠在大型购物中心、影城、休闲会所附近2、要便利拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。3、“傍大款”即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许的话甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营餐饮，那就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。4、盯目标：锁定目标受众群，观察他们的生活，为他们量身定做服务，看他们能在哪里停留下来美容院，徐州的男士美容院徐州电视台对过 妇婴用品妇幼保健院老年人服务小区或是早锻炼或是玩散步比较集中的地方5、辨东西风水学（1）上风上水： 在东西走向街道坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝东（2）金角银边： “金角银边草肚皮”。 即位于两条通道