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1、精选优质文档-倾情为你奉上最新企业商业计划书一一、集团公司宗旨和目标1、绿色商业集团公司是以退役军人为主体的经济实体，是全国性农业商业集团企业。2、集团公司宗旨：光大兵商文化，开发退役军人群体资源，促进农业商业繁荣。3、集团公司目标：成为全国著名农业商业品牌。成为退役军人农村创业的平台。二、集团公司组成：1、总体结构集团总部设在北京，负责农业商业策划，商务经营实施。集团设有项目投资公司，相对自主解决创业及发展期间的资金问题。集团分设科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司等核心骨干企业。集团下设省级子公司和外贸子公司，负责区域业务和专项业务。集团总部和各核心骨干企业、各子公司采取
2、集团企业形式进行管理。集团采用会员制经销体制。会员分为消费型会员、生产型会员、服务型会员。消费型会员为购买集团产品和服务的客户;生产型会员为提供集团产品的客户;服务型会员为提供集团服务的客户。会员入会自愿，退会自由。集团商务以互联网络为依托，实行扁平式直销经营模式，减少营销层次。2、公司产品收集、整合、集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以整体提高经济收入为目标，为公司会员提供各种生态农业模式及其成套的产品、技术和服务。收集、整合、集成公司会员以生态农业模式生产出的健康、安全、优质的农产品，为公司会员专向配送消费。3、经营程序科研示范基地试验示范生态农业模式，集团公司培训教育体系对会员进行
3、宣传推广，通过网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将配套农资产品提供给会员。在农村以地域划分，发展服务型会员，建立农技服务4S店，为生产型会员提供服务。实现农资下乡供给线。科研示范基地根据会员的特定需求，选配公司会员生产的农产品，整合为专项营养套餐(如糖尿病患者专用食品)，由网络服务中心进行调控管理，由物流配送公司将套餐配送给会员。在城镇以地域划分，发展服务型会员，建立营养套餐专卖店，为消费型会员提供服务。实现农产品进城供给线。集团公司以集成产品供应方式发展会员，形成健康、安全、优质食品的供应链，集团公司会员与会员间，做到城乡互通，协同合作，保证从土壤到餐桌的健康、安全、丰富、营养。集团公
4、司将会员组织成为农业合作社性质的群体，长期、稳定、持久保持会员的利益。4、产权及利益分配集团总部和各核心骨干企业、各子公司相对独立经营，以相互参股控股的形式，形成集团公司。集团各公司依法经营，在集团公司的统筹下，向集团公司会员提供商业服务，取得利益和收益。集团公司生产型和服务型会员通过提供产品和服务，取得合理赢利。消费型会员得到公司提供的产品和服务。会员管理实行会员积分，每一会员根据消费、生产、服务行为，累积积分。集团公司以年为时限，从赢利中拿出固定比例，根据会员积分值进行分红奖励。三、市场分析1、新农村经济改革是发展农业商业的大好时机。*中全会确定了新农村经济改革，为发展农业商业提供了千载难
5、逢的契机。国家出台了多项鼓励农业发展的优惠政策。农业市地十分巨大。2、粮食和食品安全是全党全国全民关注的焦点。三鹿奶粉、西南大旱等事件，使人们认识到粮食和食品安全是关系到国计民生的大问题。解决粮食和食品安全需要从土壤到餐桌全过程的体制保障，需要规模化的企业经营。3、建设三农最需要一支服务三农的人才大军。新农村建设最需要一支高素质、具有战斗力的人才大军。退役军人群体是最佳人选。4、退役军人群体是全社会稀缺的人才资源，在农业商业竞争中，有着绝对强势，只要遵循市场经济规律，科学组织，一定能够赢得农业商业的广阔市场。同时，也实现了退役军人再创辉煌的志愿。四、营销计划1、会员制营销模式。会员制适合退役军
6、人群体具有集体感的特征，可营造深厚的兵商文化氛围，便于管理。会员不排斥社会上的其他群体，比如大学生、下岗职工、普通农民，只要接受兵商文化，遵守会员制章程，都欢迎加盟。2、会员发展策略优先发展已在从事农业生产的退役军人企业和个人成为生产型会员。以地域划分，有计划地发展服务型会员，建立健全农村4S服务体系。以城镇为中心，发展服务型会员，为消费型会员提供配送服务。3、会员管理信息管理：通过网络等现代化通信手段，实现扁平化直接管理。培训管理：建立定期培训制度，统一经营理念，规范经营模式。诚信管理：从人力资源源头入手。会员采取退役军人入会优惠政策，出示退役军人证件。建立统一人力资源库，通过军转机构核实退
7、役军人身份。文化管理：主导兵商文化，树立兵商品牌，统一兵商标识。建立军人经商报国的意识理念。4、营销手段利用退役军人群体资源优势，采取关系营销策略，重点将部队农场、有影响力的大型种植企业、回乡创业有成的退役军人等，发展为生产型会员。将退役军人以及现役军人作为重点服务对象，发展成为消费型会员。利用兵商文化统一理念，重点针对退役军人群体进行广泛宣传。宣传主题：兵商文化制度建设，退役军人创业;退役军人支援三农建设，促进三农市场健康发展;普及生态农业科学知识;食品健康知识。宣传形式：退伍战士教育;干部转业教育;自主择业干部就业创业教育;在役军人形势教育;广播、电视、报刊、网络等媒体宣传。五、实施计划1
8、、实施原则1)产权明晰。集团总部、核心骨干企业、各子公司必须要确定法人关系，严格按国家法律法规执行。2)效益优先。简化机构建设，尽快出效益。3)优先农资产品销售。已经进行了一年农资市场调查，建立起了赢利模式。4)部署销售网络为重。集团公司的优势资产是建立起来的销售网络，不能以产品为中心，要以建设营销网络为中心。2、建立集团总部注册北京绿色商务集团股份有限公司(暂定名)。注册资金XXXX万元，可以评估资产入股，可分期到帐。股东由核心骨干企业和自然人组成。股权比例根据具体情况协商而定。3、核心骨干企业确定科研示范基地、教育培训学院、网络服务中心、物流配送公司，拟以联合加盟形式，从相关专业有实力的军
9、旅企业或者其他企业中选择。各核心骨干企业的总部建立在北京，应具有全国范围内开展业务的实力。4、筹建项目投资公司和子公司选择条件成熟的省份或直辖市，如北京、辽宁、山东、山西等，筹备建立省级子公司。开始筹建项目投资公司和外贸子公司。先确定筹建组织人选，由牵头人组织开始前期工作，条件成熟注册公司。先筹建，以不耽误业务开展为前提，减少投资风险和前期投资强度。5、建立会员制度确定集团公司会员章程。由网络服务中心建立集团公司门户网站，实施会员入会、退会手续，提供网络会员服务。6、产品准备根据各地种植的主要作物品种，提供包括种子、肥料(化肥菌肥有机肥)、农药(生物农药为主)、农业机械、种植管理方法等全套产品
10、和技术服务。针对不同地区的作物品种，请权威种植专家提供种子用肥用药配餐方案;集团公司在全国范围内直接采购相应产品，在价格上形成优势;组织农业专家与服务型会员向种植户提供服务和销售产品。根据各地养殖种类，提供全营养套餐和技术服务。根据各地生态环境，策划种养相结合的生态农业模式，提供相应的产品和服务。根据会员生产的农产品情况，整合特定的营养套餐，长期配送给消费型会员。7、促销活动以弘扬兵商文化为目的，利用各种媒体进行集团公司的形象宣传。宣传主题：开展退役军人返乡创业的活动，以创业带动退役军人和其他社会群体就业，发展农村生产型会员。以食品健康安全为目标，实现从土壤到餐桌的健康食品保障体系，先让会员(
11、军人)吃上放心食品，发展城镇消费型会员。8、效益估算据估计，农户种植平均用肥100元/亩，全国每个县平均有近50万亩耕地。两个县的用肥销售产值可达1亿元。肥料行业的成本主要在销售，利润较低。集团公司的优势就在于销售成本低，凭此可以迅速发展会员，建立起全国性的农业销售网络。集团公司仅肥料一项业务，年计划销售100万亩用肥，销售额为1亿元，按10%的利润率，可获1000万元的利润。9、完善集团公司体系建设在促销的同时，总体设计分步实施集团信息、物流、培训、网站等系统的建设。不断规范经营模式，制定各类标准，贯彻执行。严把人力资源关，慎重选择生产型会员。健全集团投资金融服务体系，为集团发展提供资金支持。崇尚兵商文化，营造兵商文化氛围。六、结束语1、集团公司是退役军人联合创业的平台，是军人生涯在国家经济建设中继续辉煌的大舞台。集团公司的市场竞争优势在于开发退役军人群体这一稀缺人才资源。2、集团公司经营特点是集成农业新科技、新产品、新理念、新模式，以生态农业模式参与新农村建设，建立城乡合作社会员客户体系，实现从土壤到餐桌的健康安全食品保障。3、集团公司崇尚兵商文化，以实际经营活动探讨兵商制度文化建设，为退役军人从军人转化为商人开拓实践途径，充分发挥退役军人群体的商业优势，为新农村经济改革输送优质人才，为军队退役制度改革探索道路和方法。专心-专注-专业