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1、精选优质文档-倾情为你奉上 “以旧换新”推广方案一、活动对象选择：（XX店） 手机连锁店/电器连锁店 县城、乡镇独家分销店/连锁店 原则：1客户必须备货或提供押金； 二、推广目标通过开展以旧换新活动，保证零售商扩大县镇市场销量，赚取利润。通过以旧换新，将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻，强化与县镇消费者的沟通，扩大高新奇在县镇市场的消费需求。通过以旧换新，帮助零售商造势，提升销售，强化品牌与零售商的互动。三、活动主题 “以旧换新”大行动手机制造专家10周年庆, “以旧换新”真情大回馈 “以旧换新”顾客体验巡回展四、活动地点选择活动对象店的主通道门口/广场五、活动机型选择： 新上市产品
2、（目前以正常机型为主） 区域内特供机型 咨询原则口径：本次活动是厂家举办的，我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴，否则按换机价销售商场肯定亏损，所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机，可请示厂家的负责人签字，事后商场自行提供旧机补充。六、活动内容1、 零售商以旧换新活动：选择活动的零售商提供场地，促销员、以旧换新的货品，公司提供人员支持、机器组合方案设计、促销品支持、场地物料支持；2、七、活动流程业务人员与零售商沟通，引导零售商参与、配合。零售商明确参与后，要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。活动前期准备：包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。活动宣传：通过宣传彩页、广播、广
3、告（电视贴片广告）、滚动字幕、海报等为活动造势。现场布置：在活动当天清晨（甚至前一天晚上）开始现场布置。由零售商提供现场布置必需的桌、凳、麦克风等。活动现场：通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛，注重引导消费者。按以下步骤开展： 验机处验旧机折价处理展示区选择新机并定价交款开票提机试机处试机处理回收产品：公司统一回收交工厂处理。 活动总结：统计销量，与活动参与者开会总结得失。八、活动准备(一)物料准备（根据环境自选）活动彩页(单页要设置回收抽奖活动)：2千张（A4规格），套红印刷;举牌：个;抽奖箱1个；主题条幅：条（10m*1m），喷绘;“核价处”、“开票处”、“领机处
4、”、“试机处”喷绘:各2个；“以旧换新”活动喷绘：2幅（1.5m*1.7m）或幅（ 1.m*1.m ）“企业发展、荣誉榜”喷绘：2-4幅（39cm*55cm）统一着装：衣服、马甲、帽子、绶带等企业文化、差异化产品介绍、广告碟片 拱门：一个 常规海报、抽奖海报（鞭炮：抽奖时燃放）、奖品、产品pop、堆头设计物料活动彩页（正面）活动彩页（反面）主题条幅（3款）核价处开票处试机处领机处举牌以旧换新喷绘“企业发展、荣誉榜”X展架(二)人员准备（根据现场灵活配置）成立一支7-8人左右的团队，由业务人员和商场促销员组建，不够可零时补充。设组长（业务）一名，负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突
5、发事件处理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计，活动期间现场协调。业务骨干1名，辅助组长工作，负责与商家沟通，落实组长工作安排，带领小队工作。优秀卖手2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责现场顾客接待、产品讲解。辅助人员2至3名，前期主要进行活动宣传工作，活动期间负责顾客接待、现场宣传、开票、试机等工作。活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组：顾客锁定、产品讲解、高端引导；综合组：现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。人员上岗前需进行企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。(三)产品、促销品准备货源要充足，中高端产品适量备货，但是一定要出样，便于现场展示，突出
6、品牌形象、实力。要准备1-2款超便宜的特价机资源，在现场吸引人气，以超低价换机或者进行超低价拍卖。 促销品：除了常规礼品之外，还可准备一些等其他促销礼品。七、活动前期宣传。(一)电视广告宣传电视广告：发放彩页时即可与县级电视台谈妥，并确定播放时间。一般选择在活动前两天开始做广告。滚动字幕广告：15次/晚，X元/次；贴片电视广告等 “以旧换新”肥XX大行动任何一部旧手机可折价元，最低换机价99元！仅限三天！咨询电话: 换机时间： 换机地点： (二) POP宣传发放彩页：活动开始前23天开始到城市门点附近主要学校、工厂、社区、街道挨家挨户发放“以旧换新”活动宣传彩页，进行提醒宣传。可说服零售商与零
7、售商处人员共同发放。悬挂条幅：在活动所在地的主要街道、车站悬挂横幅。张贴海报：在主要的居民小区张贴活动海报，包括机动3轮车。报纸夹页：由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发放。(三)手机短信平台宣传与活动所在地移动公司沟通，进行短消息传播。（包括联通/小灵通）短信宣传内容：高 “以旧换新”XX大活动，任何一部旧手机可折价元，换购高新奇新手机，最低换机价 99 元！仅限三天！咨询电话: 换机时间： 换机地点： (四)汽车、摩托宣传零售商的送货车挂活动喷绘，游动宣传，可带扩音器宣传。零售商支持在摩托车上插上彩旗宣传。 客运三轮车粘贴海报做流动宣传。九、现场布置活动店内背景墙采用统一的喷绘（或是手绘海报
8、）布置，公布活动内容。专柜用活动横幅包围，灯箱全部张贴活动海报。柜内所有其他品牌撤柜，只有高新奇的产品陈列在最醒目的位置，柜内放置活动单页。 应在现场将高新奇企业发展介绍、品牌获得荣誉喷绘放在最显眼位置，凸现高新奇品牌的实力和地位。十、活动现场活动现场，有人员做好换机流程介绍，方便顾客，避免混乱。根据现场人气，可适当派人员宣传车前往车站、集市门口等地方进行宣传。活动现场，可通过多种活动调节气氛：、限时特价：在某一段时间内拿出部分老品，超低价处理。比如每小时台特价机。、限量特价：开张之际甩卖超低价机型。、现场抽奖：利用奖品，进行现场抽奖，中奖时燃放鞭炮。另单页回收抽奖,设置排队线,制造人气.D、
9、现场抓球优惠：购机消费者，在换购基础上，在密封箱内抓乒乓球，根据球上的数字进行优惠。E、最后1天可以故意制造几节柜台空柜，制造部分货源卖空氛围，借机引导高端销售。十一、活动总结活动结束之后，将所有货物、促销品予以清点，避免丢失。单据予以整理，确定销售数量和金额，核算收益。回收的旧品现场处理；未销售的部分产品卖给零售商。 组织活动参与各方进行活动总结。十二、活动主要事项l 活动现场的面积尽可能的大，最好是能有4个促销帐篷的面积，活动现场的布置丰满，突出主题活动，海报、pop尽可能专业，少用手写型，体现活动的正式性；l 机型的选择一定要有特价机型（吸引消费者），中高端机型适当配置，地区价格要在活动前协调好，以旧换新的原理就是提高机器的零售价格，消费者地区之间价格的不透明，用旧机折成差值，所以机型选择上一般是库存滞销机，未大量分销的机型，新品，价格不透明的机器。专心-专注-专业