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1、精选优质文档-倾情为你奉上招商手册大庆-祖国东北黑金国度大庆，地处中国东北松嫩平原中部，黑龙江省西部。是中国最大的陆上油田和重要的石油化工基地，在国家统计局全国城市综合实力评比中名列第19位。自二十世纪建市以来，累计出产原油二十多亿吨，上缴利税一万七千亿元人民币，出口创汇五百多亿美元。现辖肇州、肇源、林甸、杜尔伯特四个县，萨尔图、让胡路、龙凤、红岗、大同五个区。 大庆市地处黑龙江省西部、松嫩平原中部，是黑龙江省重要的经济、文化、科研、教育及医疗中心，黑龙江省副中心城市，黑龙江省西部区域性中心城市。大庆市是一座综合性工业城市，第二产业增加值位居黑龙江省首位，占黑龙江省工业增加值的60%。城市综合
2、实力仅次于哈尔滨，位居全国地级城市第11位1。大庆市是典型的石油资源型城市，是世界能源伙伴城市组织（World Energy Cities Partner）成员。大庆市承担国家石油资源型城市转型试点任务，经过20多年的建设和发展，大庆市已经成为一座以石油产业、石化产业、服务外包产业、乳品加工产业、旅游产业等为主，多产业齐头并进的现代化综合经济强市。城市名片：天然百湖之城、绿色油化之都、北国温泉之乡。“萨尔图”，蒙古语意为有月亮的地方萨尔图区1980年4月正式建区，全区总面积548平方公里，人口84万人，流动人口15万。随着大庆石油工业和市政建设的不断发展，萨尔图区已逐步成为大庆市政治、经济、文
3、化、交通和通讯中心。目前，区辖中省直单位48个，市直二级单位22个，中小学校67所。全区共有9个街道办事处，16个公安派出所。萨尔图区交通发达。区内的大庆火车站、长途客运总站、公共汽车总站为出入大庆市的旅客和市内居民出行提供了便利的交通条件。301国道横贯区内，公园桥、铁人桥、东干线立交桥，双向8车道的世纪大道及数十条城乡公路构成了四通八达的交通网络。快捷便利的交通，为萨尔图区的对外开放和经济发展注入了无限生机。萨尔图区是大庆市的旅游窗口。风光旖旎的儿童公园，园内各具特色的游乐项目、波光粼粼的湖光水色，让人流连忘返。宽广、整洁的时代广场，占地面积146公顷，内有雕塑喷泉，鲜花烂漫，草木茵茵，成
4、群的鸽子起落盘桓，夜晚则是灯的海洋，成为民居假日、饭后休闲的好去处。萨尔图区是大庆市的主要商业区。经过多年努力，建成了东有中央商城、新村商贸、东风菜市场，南有万宝货物集散中心，西有百货大楼、秋林公司、金田商场、电脑商城、庆爱小商品批发城，北有草原家居、友谊装饰材料市场的中区市场群，形成了覆盖全区、辐射周边地区的商业发展新格局。会战大街、冠群街、经六街等繁华商业大街车水马龙，行人如织形成了覆盖全区、辐射周边地区的商业发展新格局。目前，各类市场、商业街已达近300万平方米，年交易额100多亿元。萨尔图区工业发展空间广阔。辖区内有原油年产量1500万吨，占全国原油产量的1/9，占大庆原油产量1/4的
5、大庆油田采油一厂和采油三厂、采油十厂等大型石油骨干企业。1、草原印象草原家居坐落于大庆市中心儿童公园转盘路北侧，是大庆交通大动脉中心枢纽，现代时尚的独特设计，使这幢近五万平的大厦成为世纪大道靓丽的风景线和标致性建筑。公司门前，数条公交线路贯穿东西南北，川流不息的车流量日达10万次。得天独厚的地理位置，使草原家居成为引导城市主流生活的风向标。公司总资产2.3亿元人民币，占地面积17000平方米，商场主体建筑面积46518平方米，总高度为31.05米，是以经营装饰材料和民用家具为主的国际标准化专业卖场。走进草原购物广场，通透明亮、气势恢宏的阳光大厅赫然在目；大厦共有电梯15部，其中自动扶梯10部、
6、观光电梯2部、消防梯1部、货梯2部；四周共分布着7个疏散通道，符合国家一级防火标准的设计，为消费者和经营者营造了一个安全、舒适、优雅的购物环境。一站式购物、开放式经营、自由选购、明码标价的模式，都与我市家居经营的脚步同步；绿色、环保、安全、健康的产品，倡导着人文家居的理念；严格的市场准入制度，保证了国际国内知名品牌的合理结构；全程无忧的跟踪流程，体现着人性化服务宗旨；一流的精英团队，保证了企业的高效运营。根据市政府区政府的规划，中区将布局以汽车销售维修及相关的车饰品商圈，形成东城、西城加中区的合理布局！草原家居会展中心响应市府号召，抢占先机，已开始进行招商工作，目前已入驻东方日产、进口现代、进
7、口起亚、进口宝马，加上周边的丰田中心，尼桑天创。中区汽车城已初具规模，商机无限，先进先得，期待加入！2、经营模式草原家居“家居建材购物中心”模式的特点名副其实的“一站式“经过几年的发展，草原家居的产品经营链条逐步完善，“一站式”购物的特征逐步凸显，从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家居用品到家居饰品，也就是说从消费者拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在草原家居实现。商业定位全业态草原家居“家居建材主题购物中心”的特点是家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场各种业态相结合，对中高档品牌和非标准化产品实行招商制市场管理，并向专卖店转变；对标准化、大众化的产品实行超市化管理
8、；对“后家装”阶段的家居用品和饰品则实行商场化管理。草原家居取各种家居业态之长，实现了家装设计中心、家具建材市场、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场的有机结合。服务人群草原家居明确定位为服务中高档收入人群，经营品种以中高档品牌为主，引领家居品质和时尚。诚信为本的服务意识服务为本、诚信为本既是企业的经营理念，也是企业应该恪守的职业道德，是草原家居创业、立业的根本。“先行赔付”、“向消费者倾斜”、“绿色环保”、“统一退换货”、“一个月无理由退换”、“同一品牌同一价”、装修“零增项”、送货安装“零延迟”，都是草原家居服务为本、诚信为本的体现。卖场规划楼层 经营品类 主营项目负一层 精品建材城 地
9、板、门、橱柜、壁纸、吊顶、五金、配件 陶瓷、卫浴、洁具、瓷砖、窗帘、散热器、油漆、装饰公司 二层 软体体验馆 沙发、软床、餐台、餐椅、茶几、电视柜、鞋柜、鞋架、厅柜三层 现代家居馆 板式套房、儿童家具四层 古典家居馆 实木家具、红木家具、欧式家具、美式家具、中式家具五层 办公批发城 办公系列产品、酒店家具用品【经营理念】 便利消费方便消费、就近购物是草原家居购物广场着力打造的经营目标46518平方米超级购物广场，形成全市规模最大、品类最全、汇集国内外名优品牌家具、含概主题型、休闲型、展示型于一体的达到国内顶级水准的家具行业中心，结合了英国百安居、瑞典宜家家居、红星美凯龙等众多国际、国内先进业态
10、模式，在大庆家居行业率先推出了“市场化经营、商场化管理“的集优化经营理念。通过实行“明码标价、统一规划、统一绪结算”的规范的管理模式和严格的市场准入制度，引进国际国内名优家具品牌，不仅为消费者提供了绿色环保放心的商品，为广大品牌商家及厂家提供了提升品牌形象、不受低档产品冲击的良好经营场所，而且还为经营者搭建一个和谐的投资、置业、创富的平台。 【企业宗旨】服务客户我们的消费者、供应商和进驻商户。我们的价值来源于客户，尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的服务。在客户眼中，我们每一位员工都代表草原。我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满
11、意的程度。与客户一起成长，让我们成长的一小步成为客户发展的一大步。【商品定位】多业态组合、多层次需求，一站式消费这是一个商业整合的时代，这是一个规模制胜的时代，这是一个强调规模集聚和专业定位的时代，草原购物广场充分把握大庆家居商业发展脉络，利用区域经济融合的大好时机，在大庆区政府和职能部门的大力支持下，顺应当地居民消费需求，打造草原家居购物广场，整合区域商业版图，成就区域大商业格局。【品质定位】绿色、环保、安全、健康【品类定位】精品建材、精品家具【营销定位】以差异化竞争占领市场份额，尽量避免同质化竞争，并形成自己的核心竞争力，产品方面控制市场主流产品，同供应商形成战略同盟、服务方面形成自己的服
12、务定位和特色。【管理理念】品牌管理创造品牌效益 这是一个弱肉强食的时代，市场残酷的竞争要求我们必须以专业化的管理应对各种挑战；这是一个强调品牌消费的时代，消费者对你的认可，不仅取决于你提供的商品，更取决于你的品牌赋予商品的价值和内涵；这是一个综合竞争力的时代，商业形态的快速升级要求运营商必须以超前的眼光应对未来的挑战；这是一个管理出效益的年代，没有专业的管理就没有核心竞争力；品牌管理是前提，品牌效益是目标，品牌合作是永恒的主题。【服务理念】以客为尊，量身定制的人性化服务什么是客户服务？在新世纪的今天，客户服务的理念和思想已经发生了很大的变化，在追求让客户满意的同时，保证顾客利益最大化成为我们这
13、个时代客户服务的准则。为客户服务强调永不满足于让客户满意和提供有限的价值，让客户获得超价值的服务和附加值，是我们服务追求的目标。在当今日趋激烈的市场竞争中，服务作为一种竞争手段所得到重视的程度在不断提高，在竞争中的应用也越来越广泛。不但企业在竞争中获胜要依靠服务，而且员工的就业或提高工作水平也要依靠服务的本领。因为，为顾客服务几乎无处不在。在顾客所遇到的服务中，如果要对成功的各种因素加以陈述的话，那就是细节、个性和针对性！让客户满意已不局限于暂时的或物质上的满足，而更加强调长期的和精神上的满足！草原发展战略打造大庆家具第一城基本战略：立足大庆草原国际家居博览中心，打造家具业内专注、专业权威形象
14、，稳固行业领军者地位，形成全市规模最大、品类最全、汇集国内外名优品牌家具、含概主题型、休闲型、展示型于一体的达到国内顶级水准的家具行业中心。在此基础上，不断扩大业态的影响范围，并向其他行业拓展，形成多元化、集团化、国际化连锁公司，打造大庆家具第一城。近期战略：连锁扩张阶段以本土硬件为载体，形成有自己特色的业态经营模式和管理模式，并确立大庆家具商品主导、通业的领导地位，为本地区制定家具商品的经营行为规范和市场规则，并从深层次上影响人们的消费习惯，引导主流消费人群的消费观；市场占有率从20%扩大到40%以上，成为本区域家具市场最具影响力的流通商；注重人力资源建设，培养大批管理层中坚力量，为拷贝业态
15、奠定人才基础；建立草原扩张目标地计划图；复制草原运营模式，建立10个家具连锁卖场，达到草原品牌“大庆知名，全国闻名”。长期战略：集团化发展阶段继续拓展房地产开发领域，成立房地产开发公司、营销策划公司、物流配送公司等子公司，形成完整经营链条：房地产开发公司在本地及其他目标城市开发建设业态经营硬件及其他商用、民用房地产项目，营销策划公司进行业态整体运营推广及房地产促销推广，物流配送可以使公司的业务形成立体交叉网络，从产品供应到产品销售，再到为客户提供延伸服务。公司形成集团化发展格局，并增设投、融资公司为企业的发展提供资金支持，适时开拓高科技产品开发和生产等业务领域。营销策略：定向营销市场是不断变化
16、的，随着消费者的消费需求的个性化和市场的精细化分工。我们意识到要想在大庆有限的消费市场占据一定比例的客户群，就必须选好自己的客户群。草原家居购物广场的目标就是要成为消费者选购家具产品时的首选。错位营销正大和新潮虽然集中了所有的家居建材品类，但是无法形成品类优势，难以达到真正的共赢，而草原家居购物广场就是要错位经营，集中资源专著于家具和地板的营销，实现与正大和新潮真正的差异化经营，形成自己的优势项目去占领市场。企业品牌方面：1、企业经营定位：为大众服务进行差异化定位，集中优势资源专著的做“家具专业卖场”，符合越来越细分的、专业化市场要求，也符合消费者购物的专业购买需求。2、企业品牌文化营销：a、
17、树立“诚信经营“、”热心社会公益“的企业形象和草原在消费者心中的品牌形象。让草原家居购物广场优良、诚信的口碑深入人心，培养固定的消费群体和忠实顾客群。b、加强与消费者互动文化，让消费更多参与，融入到草原家居的营销中去（促销活动的参与性、互动性、网论坛、留言等）。让消费者爱上草原家居，认同草原家居的产品定位和品牌大众化的，谁都买得起的高品质产品。卖场方面：1、完善草原家居卖场标准化：（包括软、硬件设施），运营系统的规范化，管理的流程化，2、完善卖场的美辰及装饰：带给顾客及商户更好的、更亲切、更温馨的购物环境和经营环境。3、专业导购系统：建立购物指南，导购心理，产品知识培训，价格体系，售后咨询，配
18、送咨询促销方面：1、体验式营销：通过统一规范合理的产品分区和人流灌溉，让消费者在整个消费过程中通过印象深刻的感官体验来迅速作出消费决策；满足消费者娱乐需求，加强环境中休息，餐饮、娱乐的空间营造，让消费者更轻松的购物；空间设计和装饰迎合顾客审美，呵护顾客内在情感，烘托温情氛围低廉的价格，优质的产品品质和尊贵的服务才是消费者真正的消费诉求草原家居的差异化经营和定向营销必然将逐步区分市场和消费者，达到真正特色化经营、定向营销。商场管理系统建立组织架构商场组织架构图： 董事长 总监总经理 行政部物业部财务部经营管理部客服部合同科总经办人力资源部保洁部安保部工程维修部出纳会计企划部营业部招商部5.2管理
19、模式草原家居购物广场在具体的管理模式方面，遵循“统一管理、协助经营、整合市场、完善政策、合理回报”的20字经营方针。1、统一管理：为统一形象，提升服务品质，商场对所有商户进行统一管理，统一楼层商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广；全面导入CI形象识别系统，统一市场形象，塑造市场品牌。具体包括：商场标志、名称和旗帜的标准应用；大厅背板、接待台、门牌、室外标识灯箱规范应用；大厅服务目录牌、室内导向牌规范应用；营业区平面图、楼层信息牌规范应用；标识指示系统规范应用；收银台、业务台、咨询台规范；展览、展示系统、展板规范；公用设施标识、休
20、息区标识规范；进驻商户门头、门厅、店堂、专柜、展示、服务规范；2、协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。具体包括：强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让大庆市民都来此消费。每年一度的家装大集，促进商贸交流，提升市场形象。每年一度的文化艺术节，提高商场的文化及艺术魅力。利用门前广场和室内休闲广场，进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活动，聚拢人气，引领购物时尚；打造大庆家居购物新形象，推出绿色家居销售展示中心，促进消费；利用商业管理公司强大的行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等一系列服务；统一商业形象，为经营户免费提供装修、
21、商品陈列、形象推广等服务，依托整合形象，形成合力，共同做大市场；全方位贴心服务，给购物者一个享乐的购物天堂；定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费；3、整合市场：整合市场功能，多业态综合购物于一体；整合市场空间，进行合理商品布局和楼层功能定位；整合推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一的广告、促销推广；4、完善政策：完善的商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客户和商户利益。5、合理回报：保证市场和经营户合理的收益，实现共赢；通过市场整体机能的完善，提升商场品牌形象，使市场经营者、管理者和物业所有者均
22、能获得良好的回报； 5.3营业管理1、与政府及各职能部门保持良好的关系，通过共管提升购物中心形象；2、监督并定期核查进驻商户，保障商品品质和经营信誉；3、定期为经营商户提供市场信息和调研报告，供商户经营决策；4、引进新品牌供已进驻或欲进驻商户选择；5、通过商场，提高代理商地位，降低进货和存货成本；6、策划举办各种促销活动，提升业绩；7、强化客户服务，定期征询客户意见和建议；8、与异业结成合作关系，增加收益；9、进行商品乘列规范，使卖场销售环境更趋利好；10、定期对商户和店员进行业务和专业培训，提高人员素质和服务水平；11、配合进驻商户进行新品引进、商品代理、庆祝、促销等事宜；12、辅导经营不佳
23、的商户改善经营方式，提升经营业绩；13、协助商户进行帐务处理；14、支持商户获得银行融资贷款；15、按月度、季度和年度对优秀经营商户进行物质和精神奖励；16、协助商户采用电脑进行商品销售、服务的管理，提高商户和市场的经营管理水平；17、与厂家、代理商、市场经营户组成联合督察小组，规范市场经营行为，打击违法经营和窜货行为，保证市场良好的经营环境和对外形象；18、草原家居购物广场牵头，与商户以及经营户成立“草原家居商会”，支持和配合商户展开各种经营活动；结束语：草原家居购物广场向公众郑重做如下承诺：1、先行赔付承诺：对所售商品负全责，因商品或服务等原因造成投诉而难以协商解决的，草原实行“先行赔付”。2、首问负责承诺：在接到消费者投诉后24小时内给予解决方案。3、商品维护承诺：所售商品符合国家相关规定，确保绿色、健康，并提供使用说明书，一年内免费维护、保养，并提供检测咨询。4、客户回访承诺：对消费者进行不定期回访，听取相关建议和意见，最大限度地为消费者提供满意周到的服务。草原一诺千金、承诺如山的服务品质，在广大消费者中产生良好的反响，得到了社会一致好评。正是在这种顾客满意的指导思想下，草原人上下一心，共同努力，在全国家居建材卖场售后服务中受到了全社会的一致好评。专心-专注-专业