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1、精选优质文档-倾情为你奉上 暨阳房产车位销售方案 一、车位现状分析 项目翡翠城玫瑰城世纪城一期世纪城二期上河园合计剩余车位数1145948 14 28263 目前共剩余车位263个，销售单价62000元，销售总价约为：2411万元，目前现场执行97折优惠。二、 客户心理现状 “地面停车位多的是，我干嘛要买？” “买车位？那我宁可再买辆车呢！” “新余的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？” “车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？” 问题解决：如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？三、营销策略 “像卖房子一样卖车位”制造紧张稀缺感推售策略1、限定购买客户制造稀缺性 2、团购优惠价促进快速成
2、交，制造紧张抢购氛围 3、分批销售相互挤压，制造卖压 制造优惠假象促销策略1、高价高折限时抢购，优惠刺激 2、增加附加值购车位送车位锁 购买车库送遥控门（一）策略细化 u “限定购买客户” 仅签约业主能购买车位； u “高折高价”统一优惠95折 示例车位 对外报价 优惠折扣 实收价格翡翠城一号车库1号 94000统一优惠95折 89300玫瑰城四号车库44号 84000 79800上河园一号车库55号 u “团购优惠价” 5个以上（含5个）车库一起购买可享受团购93折优惠（不再享受其他价格优惠）。 同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。u “增加附加值”凡购买车
3、位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠；凡购买车库的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠 备注：车位锁和遥控车库门可与供应商签订团购事宜，亦可允许供应商在售楼现场或车位展示区展示其展架，以获得更优惠的团购价格。（二）分批推售策略 目的： 树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化 向市场推出剩余车位的50%车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度； 早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置； 中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成； 后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；1、推售顺序依据摸底
4、调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售：u 第一阶段：玫瑰城、世纪城车位推售 推售时间：14年5月1日14年5月10日； 客户群体：世纪城一期、世纪城二期、玫瑰城业主 本次推售车位合计约数量个121个u 第二阶段：翡翠城和世纪城、玫瑰城剩余车位推售 推售时间：14年5月31日14年6月10日（暂定） 客户群体：翡翠城业主和世纪城一期、世纪城城二期、玫瑰城未购买车位业主 备注：考虑到本次时间段为端午节假期，返乡客户较多，推动车位销售; 本次推售车位合计约数量（待定）（三）销售节点安排4月30日所有销售物料及现场展板到位4月21日对成交业主进行车位需求摸底5月1日第一轮车位限时
5、特惠发售 4.20 5.1 5.314月23日通知所有业主5月13日车位销售相关信息5月31日（端午节假期）试情况再推出一轮车位4月22日关于车位营销方案确定1、第一阶段优惠方式： 活动时间：2014年5月1日至2014年5月10日 活动内容：1 优惠期间，所有车位均以95折优惠价销售。2 优惠期间，5个（含5个以上）车位一起购买可享团购93折优惠（团购客户不在享受其他优惠）3 优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元。4 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁的优惠。5 优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇
6、遥控车库门的优惠。（四）车位推售执行1、车位推售执行方式1）置业顾问电话通知；销售人员电话通知业主，说明车位优惠和传播车位数量有限；2）公司短信通知；短信内容：A、烈日、暴雨、剐蹭，爱家爱房更应爱车，暨阳车位特惠热销中，部分区域车位即将售罄。 B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，暨阳车位限时特惠，部分区域车位即将售罄。3）小区条幅：（悬挂于各小区门口） A、暨阳车位特大优惠真情回馈业主，限时抢购、惊喜连连！ B、车位也可以团购！5个起购，惊享团购抄底价！ 4）现场展示:u 通过没车位与有车位进行前后对比，而突出车位的意义与价值，给客户心里暗示 以DM单张、展架、漫画等形式，在售前一周在出
7、入口、电梯间进行高密度宣传“给爱车一个家”的理念 阐述室外停车的弊、室内停车的利5）公开信通知；尊敬的各位业主： 你们好！随着生活水平的不断提升、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及和各小区的入住率的提高，车位和车库的必要性也日益凸显，而现时各小区车位配套又相对滞后，数量有限，无法满足所有业主对车位的需求，从长远角度考虑投资车位是明智之举。 暨阳房产为了真情回馈业主，答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，我司近期将对暨阳世纪城、暨阳玫瑰城两小区最后剩余的车库、车位进行尾盘特惠销售，在2014年5月1日至2014年5月10日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位，2014年5月11
8、日起恢复原价销售。并于5月2日8：30-11:00在暨阳房产营销中心举行“陶瓷彩绘亲子DIY活动”，所有业主均可参加。优惠如下，敬请把握：优惠期间，所有车位均以95折特惠价销售；优惠期间，5个以上（含5个）车位一起购买可享惊喜抄底团购价（团购客户不在享受其他价格优惠）；优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠2000元；优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车位赠送一把车位锁。优惠期间，凡购买车位的业主，暨阳房产均给予每个车库赠送一扇遥控车库门的优惠。销售地址：沿江路暨阳商业街一期暨阳房产营销中心（原天天渔港） 销售电话：0790 暨阳房地产开发有限公司 2014年4月23日备注：公开信由销售部定稿印刷，通过物业管理公司将公开信粘贴于各项目每栋房屋进门口处，提醒业主；销售现场定制一张易拉宝，关于车库销售公开信； 易居中国暨阳项目组 2014年4月19日专心-专注-专业