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1、精选优质文档-倾情为你奉上“绿地 中央广场”销讲手册（内部资料，严禁外传，仅限公司内部交流使用） 目 录 第一部分 3分钟销讲篇（非产品销讲）第二部分 区域销讲篇（产品定义延伸）第三部分 竞争对手篇（优劣势对比）第四部分 电话销讲篇第一部分：三分钟销讲 （绿地世界500强/中国房地产龙头企业）X先生/女士您好，请允许我先对绿地集团为您做一个简单的介绍：我们绿地集团是房地产企业中唯一的世界500强企业，2012年销售额是2445亿，是万科和绿城再加上华润去年的销售额总和，在中国以房地产为主业的综合集团中排名第一，是中国房地产行业当之无愧的龙头企业。（中国写字楼专家）在中国房地产界，绿地有着“中国
2、写字楼首席专家”之美誉，之所以会有这样的称号，是因为目前绿地集团建成及在建的300米以上超高层建筑达11幢，如高度达606米的世界第三、中国第二高楼武汉绿地中心，高度达518米的世界第四、中国第三高楼大连绿地中心、高度为450米的世界第七、江苏第一高楼南京绿地中心这些项目均已成为当地品质标杆和技术领先的典范。扼守20年建筑开发经验，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园等开发领域中遥遥领先。目前绿地建设项目遍及全国25个省、70个城市。现在来看一下我们眼前的项目绿地中央广场，中央广场是绿地蜚声全国的商业综合体项目旗舰品牌。是由绿地集团斥资30亿打造长春南部新城-首席大型城市综合体项
3、目。项目位于南部新城核心区，南临幸福街，北靠南三环，地处南环城路与幸福街交汇之间。（区位优势） 绿地中央广场地处长春市轴线人民大街南端，距离长春市政府直线距离1000米，名副其实的南部新城最中心位置。目前项目周边围绕诸多知名高端社区，如绿地中央公馆、绿地中央墅、恒大御景、中海紫金苑、保利林语、华润橡树湾等。目前居住人口已达12万人，而且本区域内各大知名高校林立（如：长春大学、吉林大学，工业大学，理工大学等）在校师生达6万余人，这些高人文社区及高校居住人口，都将成为中央广场强有利的消费群里。2年内，本区域高端消费人口达30万余人之多。如果把长春南部新城比作上海的浦东，绿地中央广场商务区就好比上海
4、的陆家嘴，繁华和升值就在眼前。（交通优势）中央广场项目位于幸福街与南三环两大主干道交汇之间，就实况分析，交通优势非常明显，目前149、154、136、124、193、306、270等十余条公交线路环伺左右，并且轻轨1号线贯穿项目北侧卫星路东西，到达火车站、高速客运站车程仅25分钟内可达。待比邻项目的地铁一号线开通后，出行时间及速度都将更胜一筹，地铁贯穿南北交通。出行可谓四通八达！ 无论是驾车外出还是乘坐轻轨、地铁、公交等，都非常方便！就企业的时间成本来说，可以说是“0交通成本”。（项目优势产品、外形）项目占地6.62万，规划建筑面积约32万，总投资30亿元。是集5A级写字楼、顶级soho、国际
5、餐饮（饕界）、大型（缤纷城）购物与休闲中心于一体，长春市体量最大、商业配套业态最全的新型城市综合体。 缤纷城：7万平高端休闲广场，由绿地集团自营。如北京绿地中央广场引入缤纷城购物中心的成熟运营，堪比燕莎。它包含大型知名品牌超市、影院、儿童游乐、ktv和顶级百货商业业态，目前只在北京独家运营，拥有自己的固定品牌联盟商家。 编号经营业态品牌名称进度1百货Zara投入使用2投入使用3投入使用4投入使用5投入使用67投入使用8投入使用9投入使用10投入使用11投入使用12投入使用13投入使用14投入使用15休闲娱乐投入使用16投入使用17投入使用181920投入使用21投入使用22在建23投入使用24
6、投入使用25投入使用26投入使用27投入使用2829投入使用30投入使用正因如此，应长春市政府要求，为提升南部新城商业能级比高标准化，绿地集团也将“缤纷城“破例引进长春绿地中央广场。SOHO： 建面约6.5万（64791）平，建设形态：两栋，25F；产品面积：45-101，共1092套，其中45-50：756套，面积约：36903（70%）/70-101：336套，面积约：27888 （30%）标准层层高为3.5米，标准完全达到办公写字间层高标准，另外面积灵活，单户面积在45-101平米之间，并且每户设有独立卫生间，将会是长春SOHO办公新典范，并且具备很强商务投资价值。目前五星级的万豪酒店正
7、在于我公司进入深度洽谈，欲购买一栋作为精装公寓作为产权酒店。万豪酒店的加入必将带动产品再度升值。写字间：建面约6.5万（64965）平，产品面积：118-134，共253套。2栋 25层， 建筑外形立面由纯正整体玻璃幕墙构成，形态新颖、空间通透、视野开阔，现代商务气息浓厚，具备科技含量高的建筑标准。此外，玻璃幕墙采用中空充氩气，暖边技术的在线型LOW-E玻璃，可以有效地增加室内热能，过滤紫外线，从而降低空调能耗，节能环保。更为重要的是，它避免了传统玻璃幕墙的“光污染”现象，保证办公空间的采光和最佳的眺望观景效果。一切从细节出发，让企业尊享顶级商务环境的最高品质。目前已有长春市招商局、和记黄埔东
8、北总部、平安保险、摩根金融等多家知名企业有意购买整栋写字间。集团正在根据有利于中央广场和区域繁荣的原则，筛选进驻企业。想必您也不难理解，一个世界五百强企业的消费能力和带动的客群跟一个小公司是完全不一样的。所以说中央广场的写字间产品目前已经非常紧俏，只会销售给整层客户，散户投资客是很难买到的。饕界：建面约2万（20151）平，产品面积：60-1400（主力面积：350），共52套。饕界，它的典故源自古书山海经中传说：龙有9子，其中之一的第5个儿子，名叫“饕餮“，生性好食，最讲究吃，精于品味食物的美恶，俗称“”，是个有名的饕餮。时至今日，“饕餮”的本义是贪吃，而在现代餐饮业中，饕被引申为“会吃”。
9、喜好美食的朋友被称做“饕餮族”，也被称作美食家。故此，我们打造的“饕界”，以世界级的美食盛宴打造 餐饮“圣“地！，它具备国际化餐饮风情，云集世界各地知名饮食文化之精髓。超上海新天地餐饮文化街标准之上打造！致力发展为长春未来顶级餐饮文化盛宴的地标符号！ （建筑单位-强强联合） 绿地中央广场由两家建设公司承建。分别是吉林东奥工程有限公司、中建三局建设股份有限公司。其中中央广场饕界部分由吉林东奥工程有限公司承建。该公司是房屋建筑工程施工总承包一级企业，同时具有市政工程施工总承包贰级和建筑装修装饰、钢结构、起重设备安装工程专业承包壹级、海外施工总承包、房地产开发等资质。 2010年，承接了国内单体面积
10、最大的高洁净厂房京东方八代线项目（合同额43亿元），华南地区最具影响力的交通枢纽项目深圳宝安国际机场T3航站楼施工总承包及其钢结构工程，西南地区最大的商业综合体、成都市新地标成都国金中心（合同额65亿元）。2011年，承接了606米高的华中第一、中国第三、世界第四高楼武汉绿地中心（合同额105亿） 所以由此强大的城建单位也是对中央广场项目的质量保障！（小结）总体来说，绿地中央广场，是世界500强企业、中国房企龙头绿地集团在长春南部新城核心区打造首屈一指的大型综合体项目。目前，绿地中央广场首批产品认筹已经启动，绿地每一个项目的第一期产品都是位置最好且价格最低，产品极具性价比和投资价值。中央广场项
11、目比邻政府旁的独一优势，也将在政府未来发展方向推动下，升值前景更加宏观。它的建成将为长春市完善城市功能、提升现代服务业水平起到积极的作用。成为长春市乃至吉林省最具现代化气息和功能的城市商务综合体。目前在国家及市场政策的调控下，城市综合体商业及办公产品是您最佳的投资选择！ 第二部分：区域销讲篇进门打招呼：您好(双手递名片)，我是客户经理XX。请问您是第一次来吗？。区域介绍： 先给您介绍一下我们的区域环境吧。您这边请！ 中央广场位于南环城路与幸福街两大城市主干道交汇处。 幸福街：南三环：省政商务区：毋庸置疑，省政府所在地，是长春大政的决策中心，在信息高速传递的时代，在以政策为主导的商务环境里，政权
12、才是商界的首脑。从某些层面上讲，中央政务区的价值无论是地段、配套、交通还是环境，都是其他区域无法比拟的。南部新城位于长春城市轴线人民大街南端，北接长春市老城区，东连经济技术开发区、净月经济开发区，西邻高新技术开发区，是长春对外联系的门户和区域沟通的枢纽。建成区面积为4.37平方公里，可供开发建设土地面积21.8平方公里，具有巨大的发展空间。南部新城水域众多、植被覆盖率高、地势起伏小、地耐力好，优越的生态环境和土地承载力为新城开发奠定了良好的基础。目前长春市政府重点打造长春“金”核位置是以人民大街、金腰带和轨道交通交汇处的转盘为圆心，人民大街和东西向轨道交通形成十字交叉的圆核状地区。在这里将建成
13、CBD标志性的建筑群，主要以超高层写字楼高档商务办公为主，并突出“金”融业的发展。是开发强度最高、超高层建筑最密集的地区。将形成超高层标志性建筑集群；商务、商业最高端企业聚集地区、总部企业聚集区；金融业聚集区。中央广场正位于南部新城的中心区域，所以未来这里将是一片繁荣景象的新城，区域价值明显，升值潜力无限。从模型上我们可以看到：中央广场紧邻中央政务区，周边规划有四十多家政务单位，其中省级单位有十四家，市级单位有十家，大型企业十五家，南三环过来您可以看到有xx单位等等。加上方便多样化的交通方式，必然会带来众多世界百强及国内百强企业入驻。还有就是大量法律、矿产、医疗、银行、新闻等相关行业的商务社交
14、活动，他们都会就近选择写字间，而且除了政府单位外，一些政府附属单位选择办公地点也都会就近选择。绿地中央广场将以一流的品牌、一流的规划设计、一流的物业服务吸引大量企业入驻，以后这些都是我们写字楼后期出租的客源。并且这里聚集着7种交通工具，有高铁、地铁、轻轨、长途客运、公交车、出租车、私家车等等，您可以在这里达到零距离换乘，出行将带来极大的方便。而且咱们中央广场相对比其他在高铁站附近的项目，又有着他们不具备的优势，那就是安静的生态办公环境。地铁：1号线是长春市轨道交通线网中一条贯通南北的轨道交通骨干线，途经庆丰路、一匡街、长春火车站北广场、长春火车站南广场、北京大街、省展览馆、自由大路、南湖大路、
15、繁荣路、卫星广场、雕塑公园、市政府、CBD（南部新城中央商务区），全部为地下站，共设16个站点，线路总长18.5公里。预2015年建成通车试运营。全程只需30多分钟。投入运营后，每天的运行时间将达到18个小时。按照规划，运行初期，安排12列地铁运行，车隔为5分钟，随着客流的发展，在运行中期将增加到18列，远期将投入到30列，也就是说，此时地铁车隔时间只有2分钟。地铁运行线路：由长春站到环城公路南出口。从城南跑到城北 全程只需半小时。地铁的开通，将大大提高的人流速度，人流即是财流，必然会带动线路周边的经济。目前已经有一小时经济圈效应。以国际经济发展规律，经济发展是以什么为发展？商业发展以何为发展
16、？归根结底就是一个字“人”！仅“地铁”这一块，就为这个区域的增值带来了无尽的财富！在任何一个城市凡是靠近地铁的房价和出租率都特别高，我们这个地块也会因为地铁带来后期巨大的升值空间。轻轨：1号线线路贯通城市南北方向，贯穿宽城区和朝阳区，通过长春火车站、人民广场、东北师大、长春明珠居住区、中央商务区(CBD)地区等大型客流集散点，是线网中大运量级骨干线。从项目比邻的卫星路轻轨站到火车北站只有25分钟。大家都知道，地市的公司都喜欢到省会发展，哪怕仅仅租一间办公当总部，都会选择省会作为形象展示，那么将来他们的选择，一定是交通枢纽站！因为不但方便自己，还方便了客户，何乐而不为，可以说，外地人初来乍到，他
17、有可能不知道CBD，不知道南环城路，但他一定知道火车站！因为便利，而便利了，一切也就顺利了。地段是决定房产的最重要价值，而我们项目有着是集万千宠爱于一身的地理位置优势，是南环城路这条政务大道，这条龙脉上唯一一个在售的坐北朝南的城市综合体！是目前长春任何一个项目都无法比的。南城核心区已入住及即将入驻单位情况： 编号机构类型单位名称进度1省级单位投入使用2投入使用3投入使用4投入使用5投入使用67投入使用8投入使用9投入使用10投入使用11投入使用12投入使用13投入使用14投入使用15市级单位投入使用16投入使用17投入使用181920投入使用21投入使用22在建23投入使用24投入使用25大型
18、企业、机构、活动中心投入使用26投入使用27投入使用2829投入使用30投入使用第三部分：竞争对手篇冠城国际卖点：1、 自诩建设规模之大，建面约60万平2、 项目定位中小企业总部基地不足：1、项目为住宅商业混合体，未来办公舒适度不高。2、开发商实力不强。伟峰东第华荣泰明宇广场环球贸易五、电话销讲篇您好，绿地中央广场。有什么可以帮您。我们这边是一个综合体地标项目，目前在售的有写字楼。请问您是第一次了解我们项目吗？您贵姓？我简单给您介绍一下我们项目的基本情况吧。请问您知道我们项目的位置吗？我们项目的具体位置在南部新城核心区，南三环与幸福街交汇之间。关于房价：我们的最终价格还未确定，要等近期成本核算
19、出来后才能确定。但现在项目是第一期开发，希望您能尽快过来看，千万别错过了购买原始股的机会。请问您是怎么知道我们项目的，是看户外、还是朋友介绍、还是在网络上看的？-获取途径 *先生，您看这个*号码是您的电话吧，您估计什么时间能来看一下这个房子？要不这样，我记一下您的电话，等我们有房源的时候我好通知您，有什么想了解的您也可以直接来找我，我叫。，之后我会给您发一个短信，方便您联系我。欢迎您到我们现场来了解一下。每个销售员手机中必须存一个固定短信、每个来电、来访客户均需要在客户挂掉电话时、离开销售部时给客户发送短信：您好我是绿地中央广场置业顾问*，项目位于南部新城核心区，南三环与幸福街交汇之间，世界500强绿地集团开发，南城最大商务综合体，期待您的光临。电话 （竞争对手及缤纷城入住商家、南部新城入住企业单位表待完善。） 专心-专注-专业