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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业9月份营销工作计划范文文章12月份营销工作计划主要从工作规划入手，又对团队工作进行了具体划分，下面让我们一起来看一下。一、 市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建
2、材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在12月份主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多
3、渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、 对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益
4、活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、 业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司
5、的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：12月4日12月8日a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)第二阶段 12月9号12月14日这一阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，
6、并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员 利用周例会对全体促销员进行集中培训12月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训12月10日：进行营销技巧的专业知识培训12月11日：进行网络营销技巧知识的培训12月12日：进行电话营销技巧知识的培训12月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：12月15日-12月31
7、日第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。9月小学教导处工作计划一、指导思想：学校教导处工作以十九大会议精神为指针，以全面推进
8、素质教育加速实施教育现代化为目标，以课程改革为重点，努力培养学生的创新精神和实践能力，全面提高教师的综合教育能力，提升学校办学品位，9月小学教导处工作计划。二、主要工作：（一）以课程改革为中心，为我校的课改实验做好指导，服务工作。进入课程改革实验一年来，在实践和探究并取得初步进展的基础上，本学期要大力实施课程改革，重点抓紧四项工作，形成我校课改实验工作的亮点。1、开展课改新一轮培训。继续组织全体教师深入学习基础教育课程改革纲要（试行），各科课程标准和新教材，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导我们的教学实际，实现“上课有味道，总结有好课，创新有特色”。2、强化课堂教学研究活动，切实提
9、高课堂教学质量。课程改革的核心环节是课堂,实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，才能有效提升课程的实施水平，各年级、各学科要坚持每周一次的集体备课活动。45周岁以下的教师本学期要承担一次课改研究课。3、做好校本课程资源的开发工作，上学期初建了京剧校本课程，本学期继续做好优化完善工作，尽快在实施过程中积累经验，探索成功做法，积极稳妥地推进校本课程资源的开发。4、结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代教育理念的指导下，打好信息基础建设，要充分利用丰富的网络教学资源，有效整合信息技术与学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，
10、探索教学改革的新手段、新方法、新途径、推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生全面素质的提高。（二）以教科研工作羽翼，创新我校的教育教学特色。1、积极组织全校教师投入教科研活动，认真学习教育理论，深入开展课堂教学改革，带领教师大胆探索，努力实践，重视激发学生独立思考和创新意识，培养学生的科学精神和创新思维的习惯，全面发展学生素质。2、“双语特色”教学实验是本学期教科研工作的一个重点，教导处将为实验做好服务、指导工作，实验班教师根据班级实际和自身特长，逐步使班集体建设形成特色，实验班可以拓宽知识面，强化口语交际，发展能力方面入手，加强综合实践活动与小班化，双语特色化的实践与研究工作，工作计划
11、9月小学教导处工作计划。3、协同教科室进一步深化与课程改革密切相关的课题研究。4、在教学实践中要善于思考、总结。（三）以教研组活动为重心，严格教学过程管理1、进一步加强教研组活动，教导处、教研组分层管理，严格按照教研活动制度进行，教导处直接参与各教研组的教研活动。2、加强教学管理组织建设，严格遵守在课程改革背景下的工作常规，规范过程管理资料，深入教研组参与集体备课，注重典型案例的积累和介绍，当好规范过程管理的促进者。3、严格课程计划管理，确保课程开齐，课时上足。4、严格规范地组织各类知识检测、能力检测，结合教学实际，适时组织对有关年级、学科的教学质量抽测评估，认真做好质量分析，质量监控工作，特
12、别是六年级的学科质量工作。（四）、以提高教育质量为主题，加速师资队伍培训课程改革成败的关键在师资质量，实践证明，结合教科研培养各层次教师是一条可行之路。1、加强对青年教师的培训，开展师徒结对，进一步加强交流。作为新教师，一年入门，两年上路，三年过关，五年成才，要求老教师榜样化，中年教师典型化，青年教师骨干化，形成和谐一体化。2、进一步促进教师转变观念，了解新课程标准的理念在课堂教学中的落实情况，加强对新教材的教学研讨活动。3、进一步加强教师规范用语用字的要求，要求教师把讲普通话作为职业用语，各类教学基本功竞赛和课堂教学比赛，都把普通话作为基本条件，同时聘请小小推普员和推普督查，对教师及学生使用普通话情况进行逐日考核，逐周公布，三、主要工作及安排九月份：1、开学常规管理，正常教学秩序，迎接局期初开学工作检查。2、召开教研组长会议，制定教研活动计划，教学计划等。3、教导处开始随堂听课。4、结束招生工作，建立一年级新生档案。5、各教研组正常活动。6、组织月考并进行质量分析。7、参加论文评选。8、组织教师参加英语口语培训及计算机培训。9、一、二、六年级教师参加区教材培训。10、组织教师参加市新课程培训。11、准备区教研室的新课程教学调研。