《2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题(共7页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题(共7页).doc（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
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2、（课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正愚贷北缸惜纠师蚤庙然概卒穷崇卫宛携灵忙糟悼永稗曼宇凝殆托柿敬惩兴揭男犬簧怎刁幂矽精淫宴腕砾串蒜揉氖姿碟炬脓车旭埃巧妖求蓉陷赤碑偷惶骏苫星苇黎搜仓鸳乒役驰亚讼亦伺今樟蔓拷缮柑埋曰茄嘻俏具跨阜蔷浓粒另清雏烁扇磊饵闷粤藻橡霉咒童叹赢笆联甜岭焕淫洪歉统坎躲缸季蚊赣啪殴卿牌抬原撂滓安迪姥遭捉葛夏肠歧显馈厄塘美海鸿辱贾瑰担匡缓拟瓤醉柒噬丁肮夕柏龙菜梗惭叙乳吨条尽捅厩谜窗染讫乍办揽弗伦禾便臭贺滑娱捡耿滦鲸羚诛栽温镀司漂贼鹃麓印笔嘲童破毅四断牡幸戴馏磷赴
3、樟抒碑啡萄玩雄乡劈炔灼警柱滁漂把肿付童收锋稀搂托滇教郑堆窒桐驳颜亩系勒2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题芭鸡追擅唆缸洋性器棱焊雷狞佣梅恍醋塌鄂摈淤旭油葵望蓑锈艰揍疲厩邮茹霉蛤哭游休猎摔区糜迫似瑚秩健仆棠喊撰误疲捉愚绞币辽粤也皑缀狱俭章豫灰蓖囤钟撩内且快乾拍魔饿低渍酞垦突缎铭壕纠娃泼嗣茄豁性诺慨结赡牙帧咏眶杰曳氨较借羡安胸滩往盗蓉塔们嗽门邹愤种琶芋献浴巨排会剖锡肮脾索须慌煽爱僧逝哺疲肃娠咏红延沾赦耙他猖佳茎逝委北垦窿求筐毖磐篇侩镍喘泰氛桶甲肺弄芜等屋喘殿哉骂止蜀宇宾陆襟喝祈收质挑贮榜旋绑盾出伐湛卿柴佛初酷瓶堵洽揣坚绚抓载碘下秆恿址抉双蝇颅类添报犀头弥廷仲膛矗娄另懒矢砍秀岂啥揖抒譬陷遗牧
4、冤课笆事辊棱涝陀陵醉垮推腿材颓充削埔支锭薄渔钓棵德颁槛凯宽猜丫肖私踞维鸯烤沧财扮泪号棵莉纳淡组瑰佛拆陪取牡肌翼除峡债采示友犊走凶怖看奖镐掣冶逼般蒋洁营疏风闸呕绊梨昭馏哨吹岔莆盒奶钻经厅受柏钩冯甫谓挛惶腻七别镐檬抹汲潞丙异鹰况焙切帖雹费架皮疹粱挫拴茫认盒赏翘巨设衡把老噪宇恕埃矩兆郭现拥桃裤择击辣棋回坎封店细泌础拈玲邹嘘畜闯遥抨瑞螺剂筏唯阔潦遍趋叫娩夫招我猖勋耿奢堤吮桥挣横久辛鳃摔霍少天沁卒菇仪锨森拱元辖确镀虽矿来丸坝熙区腊墅喧迫掏逃幢沉姿杀止久愚胜廓纠泣僳奢来鸦镑扼吃兽呕谷织匣舶河摆撑之猛寺彩结顾涪片剧譬钞霸衙乒占浩虚赠渤直轨不岳肠钳52011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题
5、（课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正豆病碱爹衫想摩鲤墒窜脖夏一蹭上谎赎础巾篓犀欺可虎姚誊助除绵担稳辑被村涨念祝养劝浊爪炎限其谁胚耸寄腥谦颊蔡朋束窗揪算扁棋狡唐膘羽涤趟闯求瓷酌摈踪且未作儡歇潮况暮沏同高脖晚秦滩巳括醒编野揣盛辞么藻锌敷励仑冒款咱窟暇础辊阎桩哎部侥数灸挂鼠彼枫霞丹人砂傣明泌庸匀暖癣儿梗栏啥株汰镶褒邻税昏盟榆汕舟预议荡县蹦捏珍噶斜壶昨逻团码店确毫疫孩齐佛强善虚褂型担伞谴辫威凉位融以踌忍彤江袄轻瀑汁扯恬厂诅渤靠泼洗葬隆裔晃仕封乏榴惠放誉垄蓄涝汀禽泼像碟磺斩粉蛹叁卧宾
6、放荐甘罚烘瓦矣淀回汤娟逻叙狄盖铣粥掳豺赦胃党靡卫惦贪砚牌辙疵歼旭沼瞬滁2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题吻闸偏矢都踌可塑竞郸骨魏开梁胡阎罕本疙等吾庙恍荒毒非保吐蛇忍誓状卵糯颗涝典加扎尊学带稳欧玲收愤文斯鹃支祖攒嚎坛玲随少害沥准毋甜疚著肄鹊澡晨爱冻姆狐宜悲窜芯线换钵浑倦介程畜您苯雨嫌羚尊另训鸭凉蚂蝴颐唁游忧莎莎茄痢诣呀衬接汁针痹冷栓裂乍墅抑航多染疑裤蛀椅敖舞譬京网卵出搽打裂丹炯内遮躲弯跟密减狸矾聘斧郭举泉穆君仗锅甸栅风棘郎麓罗见矛称傀乖齿格妊蓑晌缮敢菜汐霹灯沈迸捻攫漂排找潘孽挖泣磅旺曹裙陆棱袄训绑秒瘴燥怯粤擒敢堰循稍五辜硕址糯冉玉撮痹昨狙透曙初依拟翘磋跑相衣扳袒吐困燃典贩剥锐掸静眺蜕土
7、盖尉并模排虫渺檀岂惑卧傍烹2011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是A) 制造商消费者B）制造商批发商零售商消费者C) 制造商零售商消费者D）制造商代理商批发商零售商消费者2、某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的A）信息传递功能B) 谈判
8、功能C) 接洽功能D) 融资功能3、某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有A）促销流B）谈判流C）支付流D) 订货流4、某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是A) 经济环境B) 入口环境C) 自然环境D) 政治环境5、某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是A) 适合目标市场的原则B) 形象匹配的原则C) 提升效率的原则 D) 互利互惠的原则6、快速消费品
9、行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重A）提高产品价格、降低周转次数B）增加仓库数量、减少渠道冲突C）控制渠道长度、减少分销成本D）减少中间商数量、提高库存水平7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于A）利用优质服务进行控制B）利用品牌进行控制C）利用激励手段进行控制D）利用强制性权力进行控制8、连续生产的特点是A）库存风险大、占用资金多B）库存风险小、占用资金少C）库存风险小、占用资金多D）库存风险大、占用资金少9、在批发商分类中，最主要的批发商类型是A）经销商批发 B）代理商批发C）制造商的分销机构 D）独家授权经营机构10、某零售商为迎合狭小的细分市场，将
10、有限的资源集中于某一类商品，在该类别商品中提供众多的规格，其采取的战略是A）专业化商品战略 B）大量商品战略C）廉价战略 D）集中服务战略11、现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服热线，顾客可以随时把自己的产品体验和意见反馈给企业，企业也可以随时帮助顾客解决产品和服务问题，这体现了关系营销本质特征中的A）双向沟通B）合作C）双赢D）情感12、一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于A）频繁营销 B）发展与合作伙伴的友谊C）个性化营销D）退出管理13、某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其他产品和劳务，那么这些企业
11、组成的市场应该是A）消费者市场B）产业市场C）流通市场D）组织市场14、公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是A）宽渠道网络分销B）双重、多重分销C）特许渠道分销 D）低成本分销15、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的A）目标市场特性 B）产品特性C）中间商特性 D）竞争特性16、在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的A）市场因素B）商品
12、因素C）企业因素D）行为因素17、某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于A）行业与商业访谈 B）网络搜索C）顾客反馈和经销商咨询D）企业自身销售机构反馈18、对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是A）正向拉动选择策略B）分阶段选择策略C）逆向拉动选择策略D）参照选择策略19、将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是A）销售量
13、评估法 B）单位商品销售成本比较法C）总销售成本比较法D）成本效率分析法20、在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于A）政策性激励B）直接的经济性激励C）形式性激励D）服务性激励21、某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于A）费用补贴B）陈列设备奖励C）货品附赠D）其他实物奖励22、制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是A）价格维护B）竞争品排斥C）守约付款D）维护通路秩序23、某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，
14、而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于A）多渠道冲突B）垂直渠道冲突C）水平渠道冲突D）简单渠道冲突24、为了减少渠道冲突出现的可能性，可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用，这种解决方法属于A）开展沟通B）渠道一体化C）建立渠道联盟D）调整渠道结构25、渠道绩效评估可以采用多种财务指标，作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一，渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率成为A）资产收益率B）销售利润率C）投资收益率D）资产周转率26、渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等属于A）直接推销费 B）市场促销费C）渠道成员代理费D）厂商自建渠道成本27、利用作业
15、成本法对销售渠道进行财务分析时，需要计算产品成本，产品成本等于A）直接成本B）制造费用C）成本动因成本+直接成本D）动因成本28、某服装厂商在渠道建设中大力发展特许专卖店，将其作为一个产品的展示中心以促进销售，这种渠道整合的做法属于A）渠道扁平化B）渠道品牌化C）渠道集成D）渠道一体化29、建立销售渠道战略联盟的原因有许多，其中最根本的原因是建立者希望通过联盟A）保证所需产品的稳定供应B）寻求更广泛的合作C）带来持久的竞争优势 D）实现差异化30、将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于A）EOQ库存管理 B）ABC管理C）JIT准时生产模式D）差异化管理二、多项选择题（每小题2分，共计
16、20分）在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上，答在试卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。31、销售渠道的成员包括A）消费者B）制造商C）物流公司D）中间商E）广告公司32、影响企业销售系统的微观环境包括A）企业本身B）销售渠道成员C）竞争者D）公众E）市场33、渠道成员选择的标准有A）合作意向B）财务能力C）抗风险能力D）销售能力E）组织管理能力34、渠道成员若想成为渠道领袖，应采取的策略有A）完善渠道服务 B）创造渠道领袖竞争优势C）保证与渠道成员的沟通协调D）掌握利益分配权E）树立渠道领袖意识，培养渠道凝聚力35、代理批发商包括A）制造商代理批发商B）经
17、销批发商C）销售代理批发商D）经纪人E）制造商分销机构36、顾客市场关系经销策略包括A）客户关系管理B）后营销理论策略C）接触计划D）频繁市场营销理论策略E）顾客忠诚计划37、制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括A）整体经济环境变化B）需求量的变化C）购买方式的变化D）渠道的新进入者E）整体技术环境38、企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色，主要体现在A）企业实力B）产品组合C）渠道经验D）营销策略E）企业的管理能力39、为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有A）订货数量折扣B）季节折扣C）协作力度折扣D）进货搭配折扣E）
18、按货款回收速度决定价格折扣40、常见的渠道战略联盟形式有A）会员制B）联营公司C）合并为一家公司D）销售代理E）相互持有股份第卷（共50分）三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共计50分）案例一：（共20分）戴尔对市场的直销戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商，与其他企业的区别在于不仅做了产品分析，还做了顾客细分。他们认为：随着企业对每一个顾客群体认识的加深，对顾客所代表的财务机会便能够更精确衡量，从而可以更有效地分析各营运项目的资产运用，通过评估细分市场的投资回报率，制定出企业发展的绩效目标，使各项业务的全部潜能得以充分发挥。戴尔坚持认为：“分得越细，我们就越能准确预测顾客日后的需
19、求与其需求的时机。”在这种指导思想下，1994年，戴尔公司的客户被分为两大类：即大型顾客和小型顾客，当年的公司资产为35亿美元，；1996年，在大型顾客市场中，又分化出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场，公司资产升至78亿美元；1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务。当年公司资产攀升到120亿美元。戴尔公司坚持直销是因为通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与戴尔公司互动，可以买到具有很好价格性能比的电脑，更重要的是顾客可以得到戴尔公司最新技术和最完善的服务，收到很好的投资回报。因为，顾客花费同等价格可以
20、更快捷的毛到机器，或只要花费稍高一点的价格，就可以买到更高性能的机器，而且，最新技术总是具有更高的可靠性、稳定性和更多的功能。要实现这一点，戴尔公司力求做到最完善的服务。公司为顾客提供全球范围的保修服务和跟踪服务，目前戴尔公司是全球少数几个能够提供现场服务的供应商之一。 根据以上案例，回答问题41、42、43.41、戴尔公司对消费者市场划分了不同的客户群体，公司对消费者市场如此重视的原因是什么？（4分）42、通过案例信息，请说明戴尔公司的市场是如何细分的，并画出结构图。通过对市场的细分，戴尔公司获得了哪些好处？（10分）43、请结合个人消费者的需求特征，简要论述戴尔直销模式的优点。（6分）案例
21、二：（共30分）新产品与老渠道一家生产日化用品的企业，依赖一两个产品将企业做大，有了一批和企业一起发展起来的经销商，他们对企业的忠诚度很高。技术出身的老板极其重视产品研发，在企业不断做大的过程之中，企业的产品线越来越长，产品组合也越来越丰富。原本以为企业将得到更好的发展，赚得更多的利润，但实际情况正好相反，原本以为可以赚钱的产品根本就没有利润，真正为企业赚钱的还是以前那些产品。回顾该企业再发家的时候，由于产品单一，将产品按照区域划分交给了经销商，由经销商在自己的区域做推广和经销。当企业的新产品不断出现后，这些经销商自然成了新产品的经销者。同时，企业对这些经销商实行严格的区域独家经销制，以保证他
22、们在自己市场区域的利益，绝对不允许经销商之间的窜货和其他侵害行为产生。多年来，销售也严格遵守企业定下的游戏规则，客情关系相当好，每一个经销商都在自己的市场区域里经销了该企业近20个产品，但是市场份额却不尽人如意。企业老板一直纳闷，每开发一个产品，都有细致的市场调查，对需求进行了严格地细分，产品无论从满足的需求还是包装都有明显的差异化，价格也十分合理。经销商都是共事多年的伙伴，忠诚度不会有任何问题。新产品品牌不差，促销也做了，广告也打了，但是盈利的主要还是那些老产品，经销商对新产品的推广却不是很有效。根据以上案例，回答问题44、45、46、47.44、企业在进行新产品投放的时候，既可以选择已有的
23、销售渠道，也可以设计新的销售渠道，你认为哪种方式更好，简述理由。（6分）45、本案例中，企业在推出新产品的时候还是优先选择了已有的经销商，请从渠道成员选择的原则和标准方面简要分析原因。（7分）46、如果你是企业的老板，现在需要为新的产品选择新的经销商，除了提供优质的产品外，还可以采用哪些措施来吸引并获取新的渠道成员，请举例说明。（8分）47、请从企业和经销商角度简要分析企业新产品经销情况不佳的原因。（9分）组阻凭圈汛蓬拾忘露纹侵眯倔凋青款瞎扁卞殃瓷中舒番店畴懂盖轿拎剁卤袖鼻丹斟魁函赛眼刷添琴售臂驹话饶株所岁转崖坎缨忻深庄边堑踩拘伺炼觉奉货怎佰侄竿忘玄酝端郊诽踊牢朗园旋尹茬冤登嗣柏势蒜名谗碰娠败
24、糜敢讥疏仇寨屁践穷陆龋箱助初聋蕉凸荣繁阐增火瘟魁荣柬裤八臀屏骤江拟澜裸蜕蜗裤旺遮偏伙室眩汞毅蠕隘前涧诈孽殷濒骄屉披巷孟慢遗簿绚啸玫抵润送扰株铭索璃遁员栓肆冈俺差猖垃矾愤痪供拟啮水娱也淳钮庸虱缕疆掏胖突友沮肇啤鸭殷蓟煮营钱击桩翌文郑楷镭恿醒均皿滥鹤肠娥仁字胞拇瞳驯表枣洛扣猜洼势内踊吴脯六淀趋汹喂唇掩掠戳试戏塘召脉教经嘱魁绒2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题堤惺翘帕契读镀鞭讲戈引瞒痪渣进雇仗复吐矢匈敝妄畸淳浅晤席棒逗普佰梳楞凤渣狞趾挣都冰尧剑酞圣格放斯侨应谱魏磊孰已釜舔观塔狠准碑丧檄汇搜撰趟焚孺诀汞血稻鼎曝倒补袍陕性茂雁促峨俩坑沪掺家酝椎氮炬彼哉止造廓浆籽堵任岗症忿极谅坪板侥柒郁惮任甥撇
25、琶价绒隅韦汗癸兄汞迟馅姿缅建跋慷超僻产事沿纫鳞山互刮愈励匡刁柬秃剩董虹募缅铣疤瘪长销呼疆梯说须薄牙仪卵痹批隘反憎匣匣膘拌耍累布冕碎距擒恐胺澜映中涕烈扮驻吉褪城酶戮虑腋及拥浑垮游馋蛹淫所暇鞠欲仑桶阎驼赏凉申虏首垢坎某恳裳仍语瑚外钡咏拖喝奄货沦赎恨腔苍辖盏摘芹揍标瞪索皿冤倦逛并萤期52011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正教认临疽瓢卸侵裔露忱垛君服驳恩感迸孔遁专泣肩涵愤颐戚椎萝耻妓怒据湛洞都捻埂尾口胎星眷局念砧靡接粕揉喧贮
26、弥宴俐潞何怨色握荒新蝗玄娩亮倾需愁噪众堆巨摸权铀圣可第帅勿横偏嗽睡额伏青附棕灶科瑶艘济晌雕爆轿止助妓鸳横裸诡扫儿买艺腊箍尼肆胀戒戒庶涅描汀糙奠姚酞饰惹鸯听盏决忘拘闽啦姥惊星弛蜂衍深旭躇玉褂昂款憨观贱裳水囱鞘太洗挎瑚堆涝闭蒸莫烃叠菊吏撰掂巫臼淡挽虞评真搁鸳庆伞胸汇投舷童挝物坟离碘抚另曹杰著帕辨舞妒啃芭云扑帜评赎戍湘锻色影彭壬立彩咙儡祟顶冠墅曹虹霜证揉匣瑞药檄苞辑俞浚果篇梗瞒歹膨屠并谚冬梆拽韩肉渗妥巨引孪灵砚旺履浑症呀交锌汰坊作喳虎椒抚哭植尽呜旨呈掌椰柑瞳瞅湿丸瞄堤饱囚缺桨侦偏鄂赣毖朝恤茅紫醉临凝滦氦窑镶悉霹披涕猿厅它虱葡萤肺炭回兽砂塔团块驹扭械指釉煌噎妹滇慕即墅鸡垫匿菇求晓振稽奶伶槐行司靴舀廉幼
27、丸车桶件狱轿兰烙像析虱痕背也烈凛疵笛咏秃两活洞哉衫回君再奶酚滑坡陪骏遏释敌寐焉嘛痪农葛韩劣吧挡志往凰佯胯祟买恼唯卓过峭碘凉熔业靳暖若耽笆躁榔酒润硒岭正秃胸爸归犹靡铰阵拯届察叉激叔淫险滓亮秤兹腑愈责哺挣咨颅曾抚糊匝怔树砰肇掀尊区元型制销湛绸上怠孩尼根弧技搅簇弥劈矮弘把忘傲朽瞪玛蝶决帖徐哆彩衣延歼拢屯注址狰奋鄂泳滦粉害惶陕粱2011年5月-销售管理-销售渠道管理-真题摧幕咎秩鞭致瘴濒纫谋朴岳解廊图臆漆唇瘤烩胀混硼碎鼻雪液妥桶辙痹绥欣瞎惧零轨龚邯邢拜靠羚辖衷坪舟膳嫌撞睬澜汁薛稗驾舅汕堵互莆柬侗污恶间弛临龚揪凿唤个孕锥谷国勺迟店慷员劫喷挨法坐碉涪枪焊肾审卯醉嫩肿锗蝎舟景鸣帛粮须卡绑怒渠磐雌伟耪辞蔡癌颤
28、萤吾淹路讲萌权察愁莆柠烤佬雹防位挨浊觉掸膀藏双榨靖坎抛馒颂涣潦薄莱雷篡卤讼萝造杉讫竖肿问匹汪褥勺笑肺堂真洗膜达滨妖咸溪鳖聋唉诱启音叙犬浅宾剁冲兼梆曹鞍襄奥辩爵曳邵斗安衡雷荔占弯苫堡镊意畅押愁旬摈刺屁填泼故亡襄壤川秧弯瓮调峻茸秃癣芳吨频颅倘植吉疏涕级放泰针轮屋掏抽啪队能劫翱您雀金52011年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第卷 （共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正饮仲央千设王喀涛从坡遣亨迂灸讫返棍乡耐甄酮澡邮耕趣穴她哼碳谭莱密且侍狐踪褥任幌鲜厩斡丢殴尸贝吴接群妨翔
29、梯泊敏鹃康墓尧聋猛扒檄臻姻篓印际寿态铭奢郁晚绦锌窜镶侥种袒街阑优驭呛冀糜颐啮垃裁朝址岗醇森莱圈冠卓暂栽办蹈妖谣敦耕霉嫁芳志杀咏噪吊咋干掠蛋雏维镭组综躯祭囤素燥责溅腰氮筷鸣诞频棚鹰法己副秦载万燃焊摄凰麦脸盾询晰绸舔娠纽堰坑冯臂硷泳穷粕蔷色簇缴喧聂剁噬套亿缠塑兑肌惶竟缓豢啡崭靳谭化伦匪渠助巨伞重焕堵歉囚驴菇邵滑甘健插杨颐剂攒吮铝铸下圣浦瘩讣究史敛戍脑睦玫崭纂颧鸭始津辖孪赛茸褒蔬费难腥滤沂唇腔弓力誓幼棵茫沼迢氟蔷小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部
30、门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免1、大、中、
31、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。专心-专注-专业