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1、精选优质文档-倾情为你奉上写字楼巡展 何谓写字楼巡展写字楼巡展是指为高端品牌客户，在各高档写字楼大厅以现场静态展示、现场咨询调研、实体推广销售的形式，直接向写字楼办公及出入的高端人群推广产品和品牌的一类巡回展示活动。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群的反馈情况，并能直接带动销售。 写字楼巡展案例1写字楼巡展的构成一般写字楼巡展现场配有拉网展架、易拉宝、X展架、咨询台（桌）、促销台（桌）、资料架、导引牌等展具；部分写字楼巡展也使用特装展具、液晶电视（播放宣传视频）、标准促销货柜（架）等进行推广。 展具展示：设计精美、彰显个性、突出主题的背景板 产品展示：演示、
2、展示产品并让受众试用,拉近受众距离，促进终端销售。 易拉宝2现场咨询：专业解答受众问题，提升产品在受众心中的形象。 多媒体播映：在现场使用等离子播放视频广告，渲染传播效果。 活动内容：吸引受众参加活动，可有效提升品牌美誉度，和促进终端销售。 资料派发：现场资料派发，比报刊夹投广告到达率更高。 信息收集：可有效收集到受众的具体信息，包括收入，公司，联系方式等。 小礼品：通过赠送小礼品可有效提升品牌，并能起到广告作用。写字楼巡展收益分析 小投入，大收益。写字楼巡展，将改变大打广告，等客上门，守株待兔的传统营销模式，迅速为商家锁定主流人群，在激烈的同行竞争中迅速抢占先机，进行有针对性的推广宣传；写字
3、楼巡展，让商家将产品搬到写字楼宇，深入主流人群，了解客户需求，挖掘“刚需人群”，立竿见影的拉动项目销售。华津伟业广告公司认为，通常写字楼巡展可以在这些方面产生显著效果： 促进销售首先，写字楼巡展可以创造出更多的潜在客户；其次，获得直观的大量的销售；再次，直接得到高质量客户信息数据库，而不是那些调研公司的虚假信息。 提升顾客关系通过巡展现场，与现有的和潜在的顾客建立起良好互动关系；通过产品演示对顾客起教学作用尤其是当你的产品需要如何说明使用方法时；了解顾客的购买品位，有机会进行更高层次的“提升销售”，以及“交叉销售”； 市场研究巡展可以用来测试新产品的市场接受度（许多饮料、电子产品和保健品上市之
4、前都会做这类巡展）；研究你新设计的促销活动；制定公司新品上市方案和合理的价格区间，测试产品在市场上的知名度和好感度如何。 有利于品牌建设：巡展能够打响一个新品牌，或提升市场知名度，借此机会，可以首次定位，或重新定位你的品牌；通过大张旗鼓的巡展活动，可以提升财务报表分析或投资者的心理认知； 广告效果在未经提醒下有80%的受众能说出近2周内做过活动项目； 在经简单提醒下有95%的受众能说出近2周内做过活动项目； 90%的受众看过在活动中发放或主动领取的产品资料； 85%的受众正在使用活动中发放的印有产品项目联系方式的小礼品 北京地区巡展简介经专业机构调查，北京共有甲级写字楼200余家，每天上班人群
5、超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。这一人群多是白领和白领以上阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为市场消费的主力军。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼商务活动具有的种种优势突显，成为针对性极强的特殊媒体，是打开北京市场，扩大市场份额的最好渠道。 受众描述1、固定覆盖人群组成如下： 董事长/总裁/董事.7.3% 总经理/副总裁/私营企业主14.9% 总监/项目经理/高级职业经人.29.2% 专家学者/专业人员41.4% 其他7.2% 2、固定覆盖人群月收入组成如下： 20,000元以上4.
6、8% 10,000元20,000元14.4% 5000元10,000元.31.7% 2000元5000元.42.4% 2000元以下6.7% 写字楼消费人群的简析 1.年青化的富豪：这些年轻的富豪们生活主张体验式，希望年轻时就过着自己向往的生活。同时因为自己的年轻，相信将来的预期会有很好。他们注重人生的每个阶段的生活感受，充分享受生活的每一天。 受众接受程度调查98%的受众对活动的反应是积极的； 100%活动都会造成不同程度的围观、咨询、索取资料； 98%的受众对活动的评价是：好奇的、喜爱的、甚至是渴望的； （活动可给受众带来切身利益） 95%的受众认为活动宣传的项目是真实可信的，有参考价值的
7、； 有97%的受众表示活动不会对工作造成影响 巡展活动安排时间方案活动时间：期间，周一至周五，早8：30-晚上18：00 活动地点：北京市区甲级写字楼大堂（详见华津伟业官网巡展楼宇推介表） 活动方式：活动期间每天2个或2个以上写字楼同时进行展示、推广、宣传。 活动形式：静态展示、资料赠阅、现场咨询、意向登记 参展变动成本：宣传资料2000份/月、折页4000份/月，小礼品若干份及推广配套优惠方案. 推广宣传方案方案一：（短期巡展活动） 在企业开张、开盘或者新品入市前，在杭城近150座写字楼内通过POP宣传单页和现场人员实时讲解的方式对该企业和产品进行宣传，通过图文并茂的巡展展台和讲解人员生动热
8、情的讲解，以激起潜在顾客的购买欲望。 巡展时间安排：8：30-18:00（工作日） 方案2：（长期巡展活动） 企业如果进行长期巡展宣传，整个巡展活动从策划到执行再到后期的跟踪都将由专业策划巡展公司全程进行专业策划，并且在每周活动结束后，由执行都会将每周的相关报告文件呈交给企业，以求双方的及时沟通。 巡展时间安排：8：30-18:00（工作日） 巡展日程安排：以一个月周期，每周5天 展前展后服务：1、展前二天对写字楼所有受众人群进行覆盖，调研，确定楼宇。 2、写字楼展场预定、租赁、仓促物流安排、巡展排期、展示设计、展具制作、布展撤展等； 3、巡展现场提供经过培训的专业巡展咨询服务人员3名/场，督
9、导1名，负责派发资料，讲解咨询，意向登记，派送礼品，汇总名单等。 4、2m3m 宣传背景拉网展架一幅，0.8m2m易拉宝2幅；咨询展桌及座椅。 5、每场巡展将对咨询现场拍照留底，并于次日反馈给参展商家备案。 结束语写字楼巡展为整合营销提供了最有效率的手段面对面交流：它将厂商、顾客、购买行为的意见领袖、消费者顾问专家以及媒介齐聚一堂，并提供一个平台，你可以利用这个平台来发布新产品、开展媒介报导、建立品牌认知、开发潜在客户和保持现有客户。 记住这点：巡展上的来访者们，由于在这次活动中耗费了一定时间和精力，因此，他们购买你的产品和再次购买的可能性是非常大的。 你应该在写字楼巡展一系列活动开展之前考虑周详，要了解写字楼巡展活动的利与弊。备注：写字楼巡展效果最好的行业：IT、金融、房地产、汽车、品牌快消品、航空旅游、教育培训等。专心-专注-专业