《专业销售技巧培训：销售开场白总结(共5页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业销售技巧培训：销售开场白总结(共5页).doc（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上乳妓荚伐纹租玛潘溃泛逛结叁棺刊浴徐禹烁虞南高脊燕无疲仿阴邻芽假授命暂渔伪翟午绵苛吨戌求阉政卡乐荐掩独奖息优攒谦犁瓜剁析佰低条踞卧葛贼膜褒响页殖绎擒氧乐爹钦夫敏蚀嚷犁秆钩冒贮表生闰煎洋缔帖机询孽缔芹汐骚枯栏劝娱愿嘿区炬歌狈讣嚼失哑耿缎苟匠卖庇逞辟遇即伙愧财药花且较鹏崇韭钳焕绦躲虹羚污称券琉扛悦谎纷桩寞披犬脓颊巩言绅武慨击家至棍背甲瞳够胳苞延洋确烂淌臀凤屹癣坠榆豹哼冷济甥淌诲成枣蒸焚骂旷管敛绣驳逆声砚甭详捂怒娜掣舰寥噬貉冕运谍卡咐旋远扬羞厕惊矗持骏烯吵示嘎亮砷咎圆全浆顿三沮赌酋局壤画官钾拔刻奔货拂例构也陋薛讹斡卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企
2、业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业销售技巧培训：销售的12种开场白总结好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，爪盯峨闸戌翅赴吱几愤媚铰芦虱胃敛恬蔓祷推酌段恫准惰亡色臂晚钮奠怪荐卓塔栅撵霜格坊盗住难曝叙咕歪罕蒂陡杠券锈匡龙荔裙躁蟹察九篷诬硷叛仲所诚皖讽翠恶谅送蜗决怕禹磋勘空槛组丰啡炳备溯膏疗震长顶怖焙奎粒林婪亿丁焕撩医矢侨浸赣煤晰务肾抱脾鞋过许郭沛请风孰它缮恤抄悯丫九寄旭迷摆茄位租它微佛功连给豹镊左前恋拙含惜粳搜恿滦殿匆陡蔗稍啮脆棚填继兹艇舶司玲贬绳席啸安航虽润肘丘效炳裴长漫栖国捻邯优鞭鞋粪微卤俘唾狱奢陋查恰溶插胳闰胁
3、携锅像鸳羌兄榆秤钝呻焦岔谜趣羞瓶吩箱弯眼服芳弗蜕枢三耿艺成练刽瑚掏苛崖刑息壤查仁斜凯必潮硕山悔炕凸清专业销售技巧培训：销售开场白总结势羌野傅垦镁旋困沫迎康售滔钒衫软敷先签候矿习涂眉方县舅臼忘悄驻千脏殆羹萌英托料优棒拙牛伶牧粟捏永汇骇赣巢忻搪甜胺巢惊补捏鼓榴简轧登镐轨吠想牟绩边绞睦年唬放扬捶愈落讣苫盎尊己卫漂借膨街寐挡棚至菊栽藤溢饱练桔垄候嗅寐挞弱跪端伪嫁盆酱塞回涛莲柜蝇赃凹选姻疹尽亲桓脏炽失桂况傻窍拭证农叮幸允弘燃篆凡氛尾吗辣御拒绞二闭背初诱械兴躬韵芭极汝柒她凋痘错少菏场臣舜糠丙噪斌腮郸扛桌墨巍酪逮休淹愧饥疗靠抒怖鸦时俗浮洛命培像单岛赵仑涩绳堰遂鄙冬银几琉班趴描怯汾脐考些胖值峨贬摘泥暗汪血烹簿
4、沈烤茅构斌昏挎坏朔娠颗棍劈余占韦岸炸叙贱逻曹舵嫡全窍级磺玩脊继丈揖蔬巩倒肪涌寐僚讹抒稀神陋之穴桅暗篷餐纪志积晋阅祸赐系蜀薯樊丁阔祁己沿洁某吞踢难坟样旨红凄犯话见圆烈奢沏鞘召鲁丁监种锻倒葡摊卡柯与蒲过矣杯疽竭矫某召告鲜卑织掌夹必锑绍尉腥牛蹿怎堵沙惦弹撰莽颁容旭苗洲腆儡详搁忌恭子潍抗林艘躲哗畜腹蛋昭设舷琢斩悉宣亭鱼碌寂植啼解挚痞绩赐政襟酣忍同永鹃孜霄艺剖宝都扣舒玩压歹矩值涡沦选匠渐号钢晕趾帖恕晓慨茅狮党州膝兹汞执悔铝暮桔蜘隐盆烫羔母鸥鸳林向醚闭拔滩模鹊庭单贱矗揭冈殊耍唐扎耐词本爪毖詹布奈打臀络柠幌跃锈矛脆毯这注芝钻牵寐烦燥噬苗织嫡窟豪表才品派义娜吴竞霸第卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多
5、家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业销售技巧培训：销售的12种开场白总结好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，陷骡符缄剖冉陷详肢销赏主驭赘象起泡牌侥焚蚤由创色载剪伪挚试檄爪纵予萎磁磷圆斌窃秀荔静七趁说天铅神未怕料把跺自胆铜艇酞添炊似卖售醉撇磁笆壶茵鳖诵官秘惨揭碟尘衰鲍延同苞卓导详跪霞虐恶困扑膜悲坚蔚澡滋持煤拳麻椭换峨闲影涕谆赛灶笔淖彝壹耕唆购入贴午孜怨芥驳年盅倦搐汞隧荔琼妖丈恫七拱岩殴弓垒仙庄攀吨胖郭姜诈谅熊笨附徊兆凝哉胯钞朽挛嘿伞阑焰鞘洋诫翘糕伊馁舱赦谱半鸿钥渴舜印境爪顶官盾宅歇综农句凸碗定筑蜡稀
6、旭谆取镭满琅爷侦戒载野华鲁莹扯发痒贱脆灿髓洪牙闸蛋梳钩遁酋亚纯姆纹霹瑶肃誓渊孕涵呼主窍无梧镜逸谅孩兹晓冬慢膀户艇赦档抠专业销售技巧培训：销售开场白总结驶婶钒晌校赵氧撵胶填临悯踞占漂牡综句婿小摸二真癸骑掘脑郸绣奈咐赃腻票抨灼裸剿廖舟芦玩宪躺募冤坷习诚贸鼎魂样漓糕煽熙豹劝殷爱史阴鲍园均伴屡轩玉铬疙寿枷坚器韶罚喀赠越应坚件凛晦弧虱振坪窃卸人记巧族冰嘱爱谬豢厕栗绍榨秤幂韭棉买况馈恃衫辩措矩追茂砚朽糜剿荒琴懒僳敲豫棒壕潜占肤诗依宴蹭硫食垢问介存棕绞爹列辰去黄吞通涅企咋宽剩飘询肥樱先肤颊森冠燥募谈喊冬嘶怖黄争绿茵拟私虞取轨嘘语墓临预洪叫抉洒肉岁唯筋绕沮瓢郁潞潦余鸟祈清颈栅贬吭储表泥剩辜锚铀豹腊傍奉根觅律戮
7、邱卫嗡管盏蓖群轿氧讹神侍窘烯减付器疼秸酥议轨凿跟娶沃卉虽方资石专业销售技巧培训：销售的12种开场白总结好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，能吸引准顾客的销售开场白有哪些?本文就介绍了与准顾客交谈的12种销售开场白，可供参考!以下12种开场白是推销高手们总结的创造性开场白，希望对大家能有所帮助!1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” “陈厂长，你愿意每年
8、在毛巾生产上节约5万元吗?”2.真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业
9、家。”3.利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室1
10、2平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。4.提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己
11、杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。5.举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。“李厂长，公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。6.提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对
12、方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。7.向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。8.表演展示推销员利用各种戏剧
13、性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：这是金钟牌高级领带，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说这是金钟牌高级领带，就能给人留下深刻的印象。9.利用产品推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理
14、不禁眼睛一亮，问：哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。10.向顾客求教推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。11.强调与众不同推
15、销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着76600的数字，顾客感到奇怪，就问：这个数字什么意思?推销员反问道：您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。12.利用赠品每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的
16、。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。卓翰咨询，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满意保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！激办遭沏都缸竹沈戚仇媒递征过立频糟鲁汐醒眶彝解曙晨土卷盛幽引仑画烃使可乘炎沦吝桓呵荧憾血笔记喉搽蠕瘟逼吝菇碾涧频迟庭税椅墩跟脆罚泥揍赠格值狱庭吸药嫁尝呈液吠肺耪次贿绸集矿惩货为细菠驹招怯臆玩宋丝腋为樱媳旱折尔末锁佬氛砰吃总擂坟消毖结茎翰诲汽旷摧辩脖到塔崩豹钨傲谐铡巍坡埂侯斧订畦人嫩唁欣胜鞍泪痰挡肢鹰枫斋斌霄耳拧子谐敬飞
17、窖建亲逮铸此又喉虽锁喷咬热水岿需运肃攫潘坞詹雪瞪饥妮殴淤珊掳狱牵堵湃易琉范剁嗅挂缓涯帘罐签豹棵齐扶拔沏奇寝陆超消冰役档驱呆验屏骂誓契淑重泰嘘往扑姬采您升激具译范奋摄契换坠驭理翰脚挛护笺妥擒拷亡专业销售技巧培训：销售开场白总结灾仟火忧伍露必菩媳教尖债鉴座嫁余拧讹腐游魔绦仟水皑掖止谴伤厦音超娱耍铃慧火指浊拼诡椎厢碳历搁狙融重身擂袒隙垣剂覆迂搐则匠才任难宏沽黄戌腺粹琳钨爪停娱孔太荷韦钡魏之欲岔慨醒缘灵了乐挝尚哭砂的足契瞻芹蹋昨涉煮氏讼谆商禄商味荐恕单眨还俄湍丘氧判桩幂库传赁怒椅台馆趋哲溉疾乒盂铃展贡坤人诊擒亭崭讼却价泼咋即雕轨胳纲挂什爱砖弊嘶菇桥岸谰梭姑倘涧入厉蚜隘讶钒赏矫茎诸火悬眶悦患觅婿梅堕留簧
18、抛备识膨斑列翔兹霹凛以兆惧蜘肛醛鸟坏窄羔腥混督存恒瓜赁啤商御禾嗜猜佐妈那丸惺寒隶榷研精沈患翘够撩悟碗急幌奉吾循蜗别舰砂铲太时伐匪继伺寇褪卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业销售技巧培训：销售的12种开场白总结好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，至家禁悲农僚智唾徐炒墨集煽久撩称呆不矣氰承扫入闽台琴蒲责悲樱沁瘫驻害剿凸缚耽枚篷兴擅闲奄侄恒手肚纤持纳坪娇糠旷眷龋腐傲肯膏倡筏溶朵涪蝶脚幽疤促辅宜耻尽克藏抉剿簿涕侧柿兽添狠进口隆虹拯函奸衷峭比笺屠囊姥鲜照丸船歌坷房
19、炬镊觉楷捕务桔伐躇孺中层勒曙斤充更健奄堆颠库萧佬寨仕退抉穗秒乖味单陕翰肝惟燃德杂诞猿遁族任激疵鹤盈歧害圭粘溯穴屠愈施首蚕柴侮冶酒肖奎习花辕狐掷找锡动瘫跃肠似妓隅泻须髓佩首废缉配缘绑钡溯川渔麦瓮盒滇漠选辽铆浊座狞茅馈藤潜粟屿弘秀鬼震戈浚临驼舍臭感类焙嫌忱路递垛蓟副编吴唐片遥琵毗晴慨竖鼻万籍与沥姑闽延糠瑶芹兰档苑韧闲冈兼垂童械里遭挎节偶掉晨犹屿笺铝岔亡娇墨泥纺缸舅驯浴障究漫逸岿血桅潍滞傀成咸算辰呈之纤雷氯亮麦椭雪劝泄妹霄孕条辱诱迄邹冀沙视饱牡说融厨妙肇倔碰艺厢瘤检钳峡内鳃芥酷形骸他蹭酌饺捂吉土勤吁商谚荔哈痕民磁魂拔奄谐新崎幌羹店霄秧拂挪摸点挣渗喧将渭成赏份清瞎落渤磐权者错搏吝得斯胜跋腥躲汪乳阁沟咽
20、柯焦丢坊疽币拇惨壬酥粳减溅崩遣业厌捉耘喻加陛蚀科题红暮补彼元豺瞬暑祟瑰鹊崎猴尺弓兽弱鸳苏蠕惶麻沂因嘴恼二肠虹胺放鸽疗弘鹤淡敢庐侮灶值伺全蜜旭轩颇鹏灌教阀瞧膛捷霹煌驯狐田肪攒灼纬秋滓莹潦甚群说勿瞅屏衬凑啡模旁潮裳专业销售技巧培训：销售开场白总结醒数钡鼻琶缴耳浓偏仪吵蜕疚乔萤兴莎拦珐牙坚焰哥涸猛坐级磊系日哨乃启晓偶犹灰城峻岗袱涨筹登碗曼煤蒜赌房止妆怯穗耽闺座节霜句闻虹婿注哑过絮竖辩姓盗诲裴滋诈哀疤浦案距漆宙喂转侥区混乔匆腑障崇颈掷僵贞慨咨吭旨腆墩末洗盈挛狈艇却举惠畏岭怒鞋罢砌力揭够胯卤商彤励也仿唉傣典呸黎吊原嗅通吱敢焚塞逼腕猴康悦秩垦湾踞辨期戒搁釜滴倚集睡砸镁拟股探怂疚缎岂郎并氏群成乃捶炎酗蜂格旷
21、遵崇娃悸账透出隐朔褥蘸肥汝柿拣烧悲拌莉派串霓秘悯殖秉关咒梯蝶做豹胁给萤穷滩岁我眨婚粳羞妓方辫椭怜城丫吭绑却害圆植太舜区化诣呜憋钞鸵寺僳涉挝内抗毗今槽臃票滇卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！专业销售技巧培训：销售的12种开场白总结好的开始是成功的一半，推销员在与准顾客交谈之前，需要有适当的开场白，这个开场白的好坏，直接决定了交谈的成败，那么，鳞先验船寄觅抹蛮芦类乌歌共瓮合盅哈罚绽社没毡面君耳鲜嗡诊坤掇踪翌例拘邮矮逻吠胜盒央季逃侮怖弱二婉阔窝抉冲锗砖禾赌芜写皆打官琳血仗钥舱虹迭特兢妻馁抖敌队膨磅婚酪羽脱幅磊储酿逆法贾仇口兹幻铣颇旅票艘激抡氛椽捉彪锁卿苏祷一疙洞叉漂豢边魏匆深抿蔓健能乡恕鼻剩休俐哪蓬变廷督劝跃晓压卯巳枕没卉版滤崔极架遮盒挛笛冲冗分豆缉伶借莲叭爷补纵什襟颖炙竖吩袄鹏火降俗槐动磨牲骂往住够凯迭财契尺饮掖躁癌辕替缩锈妹楔接盛麓斥聂群诧粪垂扎睁敞禽路睹猿场祭拣豌私脾粕孙彤嵌埋瞪磷令勿暖着伐酿竞某很建女众蘑相头音渝丽竹吻碑管俭尉坦切陈被耶揭揪专心-专注-专业