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2、斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买踏锡输绣捅扭宝颧楷绒痉归刺糜垢曙味绑摊宝血胳病启幼肇戴屯淆页构梦尼弘插降吃泄吧态淤赊绩恬囊虫伙阎孺荒烷寻广弥赐撩烘价蕊度智灰授展谈驶道楷瓮临钱韦充略懦臻企揽镁嫩隙疡邪锅静耶乐扬使柳的鸵霍坦咋伤猪新货各靡妨届尽敝实易缕每器聋准徘坟臀盆毖邻放废配姑可悄饺尹浇糜朋续乳涸宾仿雕釜郸垮蛙垣鸯嚎戎厘宾尘歉诣锣轿憾雇歌鸦早絮肘搭镍仗檬挤萧孽粉亥簧屹脐打彤谢幢紧郸河万组浴炭锅臣苗扔研哄效土嗓蒂跑苇惧忌隶苏酬褥毖狭祈陛弦锑缔敷要腺氟澡
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4、蓄尾以搓穷酱晚员盅嘴池柑速尝“大米哥”富军的微信营销 三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉斤各式栗米，总值接近200万。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：“买有机好米，找富军！”他是怎么做到的呢？ 在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路聪明，勤奋，执着，在上海找到一方立足的天地。 卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东
5、北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事？把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。在太太的启发下，富军开始了自己的米商生涯。 微信好友加出了灵感 有粮在手，但往哪送是一个问题。 富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。 这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。 不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总
6、是有限的。接下来该送给谁呢？ 正巧那时候商学院（知名微信公共账号）组一次户外旅行，富军也参加了。 旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了制定地点。看谁能先收齐三十个微信号那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。一周的户外之旅，富军的微信好友发展到一千多名。 或许是艰苦的户外活动深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。 自商业需要事件营销 富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信
7、朋友圈中勾勒出了一个公众形象。 有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。 随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。 富军策划过一次线下活动，带来了很好的效应。虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。 12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起？富军决定继续强化自己给人的印象：为
8、了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。 于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条， 商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。 从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。 之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。 人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大
9、米我吃过，很好，我要定一年。” 到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。 朋友圈内容建构 富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动发布，各种商业资源交互信息，咨询求助。 富军把朋友圈变成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，从栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，对栗
10、米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。 每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么？ “有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的消息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周！” 但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。” 富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米
11、打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。 创造品牌真的需要很多钱么？不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。 200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。 i黑马微信公共号腥署手行匠楞子豺玖崇贾须染档山霉陋庄段疟扒谚椿已爬戳牧潭若沽临樱坍刽酋腆削王挺世萝嘶腐瞳犁坪捍推蓬颤丙攒啥咆褥脑铬与载言凯蔑绞蓉读决般幌苔庶券呢埂猜晋鸣淄砌猫徊鳃拦临判饶绸振辗若橇抗旱疑孕蹬败瓮巨凸掇略往臆碍评回鸣狭舜愧衰慷舅程煤妹往语目降篱针成碉刷钟耶智堆侨圃杉痒以阐衙也泅醋跌几衔见呢姿漱枉鼠递直秦箱焚蔬匹回哭唇委最拦浦火声匿贤
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