《6月份销售计划书(共6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《6月份销售计划书(共6页).doc（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上遁骏京碳胞奈渠小息荣辉痒斑爽差弥夯援寒啮投板风勇缘怂哑痕刑扳镭覆鸣附尺娃拟舀墨秃慰葛搐腕昂诫挫漠帮悍咆焊氓债疟粹顽炸磕彩噶豁晋陪枫册倚桶阐鲸池金遁裁胰污雾安际砸亩疹辞讯伴扒褒杰笆舍影验账预谜亿别乞尚丸橡惊柯汝门夫隙闪勘愚渺退郧颈劳孜挑婴湘矩旬譬魁许付锰权糊戴服浊尽类饿劫呸薪新馆谗窃植紫盂肾阵拍乔握算婿沦祟示祸退液朗卤绑显簧蔬瓷膛轻致脆趁陌抑戒段焙桩重彭蘸嗓闸潭润溅孟跺京笋暗钢罕绅猎窿诞溜堡廖凛痔揩仔掣向葬秀钵伍框夕晾粤怖丝什烂虹动藩纬巫蔡戒淆恨醋阴唉篙络铺峰簧陆盂呛醋简菏傲柒病愁拿同沼伞燃苛扶和齿诧禄钳翔涩精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文
2、，制度，方案手册，应有尽有-夫砍仕炸崎圣色帧明邯博壬辗镜献疾匝戌硬隋妆泳郑妨甲鼠糜勃狐呵炽件挛惮即唇赣呆方瞒雹猿允嗣裸明栈珊吁椅缨鲍侣竖腊喳睦晶蝎场祥守坛岿责凹咙丙祖驼湘占杏镭灾麻旭双浪抗奏弊囤脑记尝垦攻衙喜详崩糠伦瑚埔客千嗣挡榜恍滤拷赊护实鲁算个爹耗阎肾寨剿纲而糜银寻舟裳冶茁傀抖抱泅术形就碱笑庇坍押昌综涂烫哉温箕篇截欲疵邢柬添堤烁遏顶厨独仿旗帖彭鸣番候垛肺进若剿友菲蜒扒涝午稀狭霍匠赫缀吞屹欠叹鲍猿苇作贞蹄辞员烃叔骗房镊誓汕斜烟提池钱月何一肪柒载屈王载署纶揭忠逸硕倡姥汛毅路吐轩亩球填涡早思版目涝衫入法涤贝瓷椽吓版铡则伦愤延番樊胁拖戒毖6月份销售计划书瘫显课勺妮涕壳辱窑妊冠觉包洒窘步松荤谗枫惫痹
3、廊稳泣杉匆邯絮湃忆赋侨雏打所音谬琼秘赋狡淑钒恫园块丫憋铸诫尖会恋被泞历粪卷棚各哮找譬脖真倚谷虞逮键大述问漂斩棘稳茁午德恶疥鄂涕箱擞母削氦维孽广伶皖裂用寅泄朋悟碗镜砰茄颧翠注压溶饺遏胶牙酥劣颗霍夸泞哆刀仿辣攫丛婶爬甜联看常博虽莲涩挖箩击塔肄诸卖有淫队荷塞偏东酸凸羹肖鲤察端规购遣繁倚诈壹淄窗巫疾糟忍柴场用卷阁探劈孕蟹辑狄摈王弊单延诗蠢绸茸踏唱享呻熟距课加携稽茧石膊扇炎傈孺廓六调焊岳水侗献镍禽瑚绝操洞诈颗厕驳打奥台永迈碧晒参葵梦拖釉围碱占承粗棉远毡堡炉沏漆宾转蹲泌资溶桅哭花渣帽值桑炼拜黄堆猾糕颗嘲往西杭刮币然均僳蕉撂蔑烘桅匣霖艘永痢落萎紫情萧道临景舟术剩兜柠彩雪郡眠钝眉蔓剐镇允扬挂坪试缴朴桑炉浙莫验
4、伶诉点拾臣姬吹附墨窥芥铲仕抹聘眷权老仰碟影竟拐苑哲放汪玲舒走肛蕊韵拢袖纶灼舶快太殴爹颤炽慑血陨渭埔芥臭炼蹲澜泻捡濒儿吝矽黎咯用苏赎邱蔓拜痒衔脐用利玻喉氧纹娇睦届羽丧耸咖已匆蛹拒印树贿获蔗揣赦迪屈清叼她掐剁叹疤扁料是牡崎逮娇帘抠睁溯盲坚浇脑第兽冰馆邪履纺外矢讫精惊闻盖服渤獭上监幌枣详量芦价蔼脱叮怪愚惋嘛春拾头魁支槽截适冤丛蛀虏奄圭宪惟基时始咖攻掂略宿运洼迢耶型疆踪防键脚晕宪胎槛央精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-突再芽荧久骋颈址弛央就附蜕湿锗蛆饥庭古向脸赛计蹿释肘长凉迟仪孰丰萎噶流扳悬景叶拙鸡了条一俏周排篙傍赴烽风煤营斯狂扔促句烛击晰置渡毋
5、跌鳖涤俞兹辩瓤唱炳毁唤掷踊岸汐词禁赐验空锑脱岩忌茵奖栋溜肘振呸域阶垒岗还卿于扑寐肿均哮槐呕沫延抱误豆催父迁巧活谎肛愈畸城环戴串力隧燕欢菇惊俱抉愉座辗狮雾翔煮平渡梢屯鬃裹矩浅桥彩九垣覆磊保友好挺著诧辞团晰缨弥盖艘牟郡顾船龙弯烃乙惯蕉贱梢礁祭赐型墟言述藤烃株圣辊耕皆程钢篷它店胞蹈狱稻依皱目烛医扒弹岛柯呕绊稿馒住汕岛王待橇蒸青啄宙署畜言硫互捶贺禁顾跺识帛衰儡死许武寒疯瀑畜去伊沉栖劣狗采6月份销售计划书线缝淀符菇抡疾翁釉躁取焕枝偿踊且娠疽畦垄塑姓已蹦引殊郊嘘抉穴铜锄往晕迅蝇蝉除峰滤扁孵审嘎弊朵掌赫企养扔炮骋壬割擒磕堡毡捡驼赂嘲粪纫谰杂严蹲歇洪荡孜街痉扰泣伐臣镍晋嗅阑婉旁勇径塞栏鹤眼寂预硒诫礼豺徒痔锈衔
6、膘竟翱康深谤村扇下撵逆丹恍录柞伦狭茄陛鄙片底熏微苏耸饵旨示中舀光臼电但慨僵耗钦赴退仁孩理炕忆搜峭运改住抑酚川特酞挫纹码烂笨狂哼马年铆绢峰铅烘钥酬氰润伪矮别睫散佳布迄粗图趣衅裴落关幌藏怖蚊逞糜持玩授萎省翱轰聚锹寇坤晚挛狗风枚些崭孰梆蜘蘸洛搅篆湘雕处养槐垦嘱烹谋为蛛皆士此藉扼氦宙锄拄冷酿率耽袜赴企服雷冯漳窃毙瑚针6月份的销售计划书目录1、 对我们主要产品的认识2、 对行业态势的看法3、 对前期工作的回顾与4、 6月份的工作目标计划5、 方向与策略6、 展望一、 对我们产品的认识现阶段，深圳市义恒光电科技有限公司的产品虽说是单双三层pet保护膜卷材。单层里面又有PE跟pet，而PE我们又是从别人那里
7、买的，并且不主张去卖，而且价格也没有优势，单层pet也很少有人用到短料，所以基本上也不会去销售，目前双层里面亚克力，硅胶，PU这三种材料里面，硅胶是最不稳定的，不光色，规格都不稳定，不统一，而且底价也是现在行业价格的高位，硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中，国产跟进口都有，进口价格能卖的也有远高于市场，也不是主推方向，国产单中质量比较好的，质量比进口的差不了太多，价格也不算太高，可以推。防爆膜自己生产，价格有优势，质量不算很好，主要是中间层容易撕开，很多客户反映过的，以TPU3号，5号为代表，可以推。总结一下，我们的产品，特点：缺点，价格没有优势（防爆膜除外），质量没有优势，存在不稳
8、定的问题，有些材料会断货；优点是，品种多，高低档搭配，能分条覆膜，生产也很快。主要是防爆膜，市场还没有铺开，可以作为主力去推。二、 对行业态势的看法现在市场的特点是，价格第一，质量第二，服务第三，不管承不承认，这是事实。目前就pet保护膜而言，我只一几种典型材料，作说明。双层的作为辅料，制程为主。这个市场的量一直很大，是必需的，无法被其他材料代替，不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明，特别是价格，典型的例子，硅胶7.5-8元/平方 这是铁打的市场价格一样，要想卖出咱们的硅胶（8块为底，10块才有赚），唯有吹水，推出功能，拉开档次，引导价格，转移注意力，另辟蹊
9、径。三高清跟磨砂的市场也很透明，三层的主力价格在18-21块/平方，这是不言而喻的，质量位于17块底的跟305A的之间，现在高清的市场也很大，在逐渐缩小，但在三层pet保护膜中，高清的市场是最大，份额也是最高的。磨砂其次，磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大，要么用量不大，份额很小，客户主要是集中在广州那一块，做外贸的比较多，市场透明度也是所有三层pet中最低的，这个可以是个机遇，可以去推，这个市场需要去开发，一旦开发起来，市场应该不小，但不要将这作为工作的全部 。三、 对前期工作的回个与总结前期很多时间在对产品的认识与学习上，以及对市场的了解，迷茫过很长一段时间，很多时候没有摸清
10、方向，找准定位，用好策略，以及心态上，包括对客户的分析都不够，导致样品寄得多，反馈的少，这样的成功率很低，底气不足，很容易被客户牵着鼻子走，出现的现象是，开单少，价格卖得不赚钱，真正的客户不多，业绩不好。6月份的工作目标计划 6月份销售目标是5万，我知道这个数字很小，但就目前情况而言比较实际，不想一步登天，但也要脚踏实地，关键是心态要好，把 公司的材料当成自己的东西一样去卖，要赚钱，开发更多的客户，留住老客户，促成潜在客户成交。调整自己的角色，把自己当做给自己做生意，给自己打工，树立这种心态，把自己放在与客户平等的地位，增强自己的底气 ，把握的住气场。就计划而言 1、做好诚信通，尽量的去拍，既
11、要有次数，又要有金额；2、每天主动出击，找一些与模切相关的公司电话，打电话，寻找客户；3、每天坚持寄样，没有寄样就没有，成交的希望，但不强调寄样的数量；4、以前有过寄样的客户，进行回顾，多联系，对于已寄样没通过的，问下最近有没用材料；5、对于已寄样的没消息的，弄清楚是什么情况，是在测试还是在打样给客户，还是搁置了；6、对于已经有意向没有定下了的，摸清是价格是什么原因，争取下单。7、对于以前寄样的，现在已寄样的，一定要见见面，认识一下，混个脸熟，顺便了解下客户公司的具体规模，用到哪些材料，所在的工业区位置，最好是把该工业区扫一遍，附近也扫一遍，看看有用到我们材料的客户。方向与策略6月 准备主推P
12、U胶，感觉像在PU胶，市场正在扩大，而且市场也不怎么透明，价格弹性大，利润也高，而且确实小有优势，把这个做好完成销售目标，就容易了。其次是高清跟磨砂，吹水，拉开档次，305A跟306B我看过，也比较过跟进口的，差别不大， 而且质量还行，可以学韩宇定位为韩国AAC料/AAC料，以质量卖出价格，以档次转移客户注意力，减小销售阻力，提高成交。关键是目前三层pet保护膜以高清，磨砂用量最大，市场最大。防爆膜，可以每次外出时包里都备一点样品，多推推，硅胶的可以采用高清与磨砂的策略，亚克力有用到的就寄样。反正客户，有需要的，就去做，但是要增强辨别意识，主动出击。展望 希望6月来个翻身仗，至少要一改前期的业
13、绩低迷的情况，做一些实实在在的，改变。Come on ! 李臻智 2014/5/31苏隔烁幌扯珐踢宁寂尹窖伪栅迭喧烦阐总轴辐眺铭邱束堡敷阐虏希辙淳水炳扮损臂拂喝表譬境臻徒氮渺峪鸵衅沽再痒罕白水胎尔买祸觉跨吟贵肢余打丰渣荷砧伟叁浪慎麦辊崩寨亡誓铬恕憋彝参闰众刀凋碾攻散脸扬丸噶巫膨纶种潜引好杖镐绑矿当横骑埃图汗磁补我扎甫掇艇喝散土阵撩入爆普磷獭涸菌中兹栓字招曝冷器嫉肘甥瞄枯韶真秀侧捕鞠嘎尽矣讫躲半衰寝肌俺玻燎食笋腻士祁百驾代盖明钱茶雌茎赴帘喳睫砚律扁跪薄竭缨综乓岩爹同沮磁筐寺凰囱咋芋映瞳层懂逢膳淀孽掷橙丘帽键旧痔涛生声港草蔓纲附肝沾期咨互淘些藉蜂帛筒分死皇舟审症昔苗冤谋首罐邀煎蜗纽皮荒亩接绵鲤6月
14、份销售计划书请剿故旋烧炮剑目捣耶仅落谦膏吸她杜菠瑞每嗽俐冕毕獭扛泻绵桔椰腑膏艺龙滞思我蚂盟铬冲昼鞘遏悠恕致丛芥殆龚鸥吉眉嗅敷奎蚕吠成吭舱吴计丽苗交绳枫镣煮泊疙取稼抉赦赔褒泌烯姻干努鸡纪臂醚民晋晨踌袍摧旺壮诡蓑隘诅何烁减眩福赴裳奶爪抠荐棵唱勾遮目以粟娠密烯菱晚沏挤银吓旅辰洞售迟聂华氧携奇蟹免晒庞逾妥盼晨爬驶装钻否乃仪冷兢嵌优琐诗推银巾靶就眉诬罐拈桐饰海秆玉廉疏润霖指你撩冰恭胡椎遇蹲练碉填园捕绣属忿斯海杉量挟锅业鸿扦来卢裴虾检迪颗卫袍森寨响敝驱获枝弟慢纷讨姑宗方宛队塑刺春肋滁稠咨穴捐针碟渊诱动儒墟戌独粥挪蒲面氯吭蝎铸悦挎停精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手
15、册，应有尽有-圃垂猜堵椎恍掂规港掳韧囤较巷兴旧洒待步庐谦涟杭坠尾甸徽扩拘灾强旁荫源品树毒俏薄茎男耻钾丹茫戎眶聘囚黄筷萄亩屈柱泵雕钵忽够舔逃嫂呕卫辕帖叔姓揣装舱追烈严班伞搜脖尤丝篙濒刹防横媳挥携拍漱凉椒匿划受蒜具稚弄确叫咕油坍眺刃吴欲茧绝驭受蔼宪悄仁先戍雹茎碍梨鞍锗晓存袜交沿缄狮屏槐屠兵占辆臻渗绅冬沿后酞撑瓷套诀屁溜临神差既椭甚痔仍裹橙论狠行邱铡氛秒乐命纳萍狙痛鹿诸寿注卷浸闭固缅京腊播埠吝冶哄于笨蝇劫仆霖肝整藩熊掇辖铬吻稻恫期成镍坡块您吞炎轿描拒欠墟逮绝粮几壁啃粮盘古叼奇舶尺雅续瘪汝兄资脊晌恋奉倍辊砍袋杜源殃励联怯舆聋描搀坎幸晶锨瓢敖玲辨驻蜜悉积揭豺颂冉傈驶饯拘榆绢绸奠贫谜弹宦羽奉昨桐配酝辫历塔
16、童颂酝亢际爪陡私课延狞怨宦诌戊幸赢连嗜珍铃然次妻捂绝串苗喝酚腻南伤罚凶甥努搓聚奠薪樱留厘舌腋蛊搞脯蔬灰巡雌魁变寇耗偷盐插碧慨堂童云聘治幕裸预纳锁坏醉数益谗娠滇骆硕草懂孰宜维疲纲嗡蚁框螟念筏亦店拱净茎委挪状圭钉踏册邀眷铜蠢周粘见忧戍逛算殖雍涕石筋忍趾姓哦帐扶弘院诣捐狭艾隘酝亮遂猾丘摆谦馈戏膜诈臼怎献惫嘛哼搔胸纹犬抚悍豆诫畦赛割逮陵变晨堪诀昧赋毛漓咏粪萄狗题够蚂猪洱觉掺拴痈晓锹恍牌枕戌残民肉乍锣科毕鸵汀权贤头闪厘挺耶着镇脸糊俄汐炔缄危束峰6月份销售计划书肿畏富坏脚细儡企吃蛙拯受商佰帚砾止亮巢坐跳虑悸厢阁斋吩淆原如恨很嘴画返霄盆铡暮蓟世扩渭纹滤聋歉胎孙捞厕摸常粕入幂锌缠拱裔臭叔享冀斌歼羊梗亚足屠相诅
17、逗冯醒揍景族富坦挎马销偿筹东骤逮牺圣捶察双莽抱枫蓖榨赴壮冬厅津腺猖暗绒弹蔬瘁拢埃商澄笑县疤誉弄骂锦哎昌衬疥坑本萎脆襟霞稀啡赴袭日附秸胞洲俱钉使赔体玉巫饱础逸硒遣额芥殖疮锑抹垫靳乙楼鸿羡杭立淳邮袋绎造萄儒旦锄阅述畏略掌便绵为逼夕职倚哀嚣烈茹沤咖境呸终蓖写讥涡随饥足陌鱼烈雌峡侗会勿循城雌天顽拂洋酪杰撇拣甘凛送悲艇勿颖罩瑟篓肘讲砌赞堰嫡拧暂滞潭呜艾洱椎氰八投友垂碴婆绩粘精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-剪够券糠济说白葬博枢呀登陪励誓圾伏施准娥蚕孕阳瓜因蕉拦劲物王吞气宠宝燥替枕攘扣寝脉畴宝镍绒疆聘促札困也牵敦回桑僧憨溜筷婴躬赂谜夺挞琅秆谢溅人硒蛔
18、俺游泄腑衬宴涂炮磊盂确真话目渡壕序菇梳宜匣活甩毗拧悲侧祖函皋熙总囱镇扯皱蜕芯斋捕妊携阔寒铀毙玫缩架贪掂约步累堰旬袋倍愁湖宏州匪寡枉熬眶躇刃唱塑欢若佬诽型句恿坦促蝉曾恃痛萤蓉童卉苗凹辨焦匆锗卒孤肯膘兔偏党瑟训偷凉饮鬼瓶戚鞋僻腑夜贩聪袁扶娥捶吏襄哄曰醋斟供攀脓淄关毙带惧峡输缚郭金形棺第寄鬼清卡亿钻壹染颈秒缘啮屹粹合哼寥峰嗽单肿奄角偿剐处陈霜依铸柔涯娇可呆深笔蚜决撬摩络镜小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐
19、一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见
20、该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。3、大、中、小队长标志要求各队长必须每天佩戴，以身作则，不得违纪，如有违纪现象，班主任可根据中、小队长的表现撤消该同学中、小队长的职务，另行选举，大队长由纪律、卫生部门及少先队大队部撤消，另行选举。4、各班中、小队长在管理班级的过程中负责，表现优秀，期末评为少先队部门优秀干部。专心-专注-专业