《市场调查报告模板(多篇)(共25页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告模板(多篇)(共25页).doc（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业市场调查报告模板为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是XX年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：一、调查对象的基本情况(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总
2、数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在XX元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。二、专门调查部分(一)酒类产品的消费情况1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场
3、。2、白酒消费多元化。(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，1020元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间(约28.4%)，约有
4、15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。(3)顾客忠诚度调查表明，经常
5、换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。(二)
6、饮食类产品的消费情况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作
7、或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火
8、锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。三、结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。第二篇：市场调查报告模板市场调查报告结课作业 题目：系 部 名 称：专 业 名
9、称：学 生 姓 名：学 号年月日摘要目录摘要 . 1前言 . 3一.调查方案设计 . 5（一）调查问卷 .1调查问卷设计和测试 .2数据收集方法 .3抽样技术 .（二）调查目的 .（三）调查对象 .（四）调查方式 .(五)资料整理 .（六）实施时间 .二.调查实施 .三.调查数据分析 .（一）数据分析方法 .（二）数据分析方案 .四.调查结果 .五.结论及说明 .致谢 .附件 .附录调查问卷第三篇：市场调查报告模板nokia手机营销实务市场调查报告委托单位：诺基亚公司受托单位：环宇策划公司 策划师：贺春娟 董丽丽 付文文XX年6月16日星期三目录摘 要 . 1一、调查目的 . 2二、调查过程
10、. 2三、数据分析与调查结果 . 2四、调查结论和建议. 3五、局限性和忠告 . 3六、附件 . 4摘要nokia手机营销实务市场调查报告（引言部分）一、调查目的通过本次市场调查，全面掌握nokia手机营销实务的现状、了解nokia手机面临的营销环境，找出问题点，为后续的营销策划提供决策依据。二、调查过程三、数据分析与调查结果四、调查结论和建议五、局限性和忠告六、附件附件1：nokia手机营销实务市场调查方案附件2：nokia手机用户需求调查问卷附件3：nokia手机产品调查表附件4：nokia手机专卖店调查提纲第四篇：汽车市场调查报告模板（标题）调研单位：调研单位地址：调研人：调研时间：撰写
11、规范一、装订次序1、封面；2、摘要及关键词；3、目录；4、正文；5、参考文献或资料。二、撰写的内容和要求字数要求在30005000字。书写规范：（1） “摘要”（ 小四号黑体、加粗），空两格后为摘要内容（小四号宋体）。（2） “关键词”（小四号黑体、加粗），空两格后为关键词（小四号宋体），每一关键词之间用逗号隔开，最后一个关键词后不打标点符号。3、目录目录按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括前言（绪论）、正文主体、结论、主要参考文献及附录等。“目录”二字为小二号黑体，居中打印；下空一行为章、节、小节及其开始页面（小四号宋体）。章、节、小节分别以1、1.1、1.1.1等数字
12、依次标出。4、正文（1）正文内容正文部分包括：前言或绪论、正文主体及结论三部分内容。结论作为单独一章排列，但标题前不加第xxx章字样，它是对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结性结论，是对所得结果与已有结果的比较和课题尚存在的问题、以及进一步开展研究的见解与建议。结论要写得概括、简短。（2）正文主体格式第一章（空两格）（居中、三号、黑体）1.1 （顶格、四号、黑体）1.1.1 （小四号、黑体）正文（小四号、宋体）段落开始时后缩两个字，行与行之间、段落和段落之间均为1.25倍行距，字符间距为默认值。5、主要参考文献正文之后应列出主要参考文献。列出的只限于那些作者亲自阅读过的，最重要的且发表在公
13、开出版物上的文献或网上下载的资料。几种主要参考文献条目的编排格式及示例如下：（1）连续出版物序号 主要责任者文献题名j刊名，出版年份，卷号(期号)，起止页码例如：1袁庆龙，候文义ni-p合金镀层组织形貌及显微硬度研究j太原理工大学学报，XX，32(1)：51-53.（2）专著序号 主要责任者文献题名m出版者，出版年，起止页码 例如：1 刘国钧，王连成图书馆史研究m北京：高等教育出版社，1979：15-18（3）国际、国家标准序号标准代号，标准名称s出版者，出版年例如：1 gb/t 161591996，汉语拼音正词法基本规则s北京：中国标准出版社，1996以上序号与文字之间空两格。如果需要两行的
14、，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字部分对齐。中文的用五号宋体，外文的用五号times new roman字体。三、其他有关说明用a4纸打印，页边距默认，在左侧装订。除封面、封底外，其他所有页面均加页脚“-页码-”，页脚为times new roman小五号字体，居中。第五篇：快速消费品市场调查报告模板市场调查报告一、市场分析（1）市场产品结构；（2）市场规模与潜力分析（3）市场发展现状与趋势分析（4）生命周期阶段（5）销售的周期性与季节性（6）市场营销组合趋势（7）行业利润水平（8）营销与广告费用投入比例二、竞争因素分析（1）行业集中度（2）消费者议价能力；供应商议价能力（3）竞争对手
15、分析（4）品类竞争分析产品同质化、替代品（5）潜在进入者与退出者的威胁（6）环境要素分析：pest（7）行业分析总结三、消费者分析（1）市场细分与消费者分析帕累托效果分析法（2）消费者的总体消费态势（3）消费者购买决策与购买行为分析（4）消费者对不同产品与品牌的消费态度及消费行为分析（5）潜在消费者分析（6）消费者分析总结四、品类的产品生命周期特点及通常采用的市场营销策略与广告策略分析五、产品策略，4p策略的规律性特点分析及典型案例分析六、品类商品的：产品市场细分产品定位产品概念传播主题广告口号产品卖点广告主要诉求点广告宣传的主要诉求方式与表现策略媒介策略与投放整合营销传播手段等规律性特点及案
16、例分析市场调研报告范文市场调研报告.no：1.1 调研项目 调研目的 产品市场需求和技术要求、条件 通过市场调研，了解国内外此类产品的供需状况，技术条件，结合本公司情 况分析是否建议开发此产品及能否取得较好的经济效益 调研内容： 1、 国内外同类产品市场状况：2、 调查产品的技术性能及水平分析：3、 产品结构、工艺特点分析：4、 经济效益分析：5、 市场预测：调研人/日期：第二篇：关于跑车的市场调研报告关于跑车的市场调研报告一、 跑车的介绍跑车的英文名是sportscar，其目的在于“把赛车运动带入家庭生活”，它的问世给了很多痴迷于赛车运动的普通人体验赛车手的机会，所以跑车的定义也可以理解为“
17、赛车的民用版本”。它也富有一定的运动性，由于跑车一般只按两个驾乘设置座位，车身轻便，而其发动机一般又比普通轿车发动机的功率强大，所以比普通轿车的加速性好，其车速也较高.二、国内跑车市场规模根据业内人士的说法：中国汽车市场的发展速度比其它市场快3-5倍，加上网络的发达，许多车迷能够在第一时间了解到世界范围内的汽车动态，这也包括来自高档跑车市场上的一些新的信息。当然，中国也不乏买得起高档跑车的人，他们追求个性，懂车、爱车。据悉，每年限量生产3500辆的法拉利，在中国的保有量稳中有升。可以预见，中国跑车市场的潜力确实很大。三、市场增长趋势虽然潜力大，但是在国内敢于制造跑车的也只有吉利一家。敢于开自主
18、品牌跑车的也只有一小部分人。制造跑车不是蛮干，需要的也不仅仅是资金、设备和勇气。制造跑车需要的是设计、制造方面的经验积累，需要的是一支技术门类齐全、经验丰富的技师团队。然而这两项正是目前中国汽车制造业所欠缺的。虽然美人豹是“依葫芦画瓢”，但是它的出现多少让我们觉得再经过几年的发展，开中国制造的跑车应该不再是梦。四、世界十大跑车1、法拉利法拉利创始人：恩佐法拉利年代：1929年国家：意大利法拉利是世界上首屈一指的超级跑车。 法拉利（ferrari）是一家意大利汽车生产商，总部设于意大利马拉内罗。法拉利汽车大部分采用手工制造，产量很低，截至XX年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩
19、。主要竞争对手是兰博基尼。2、兰博基尼兰博基尼（lamborghini），又被翻译作朗博基尼，林保坚尼。在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车。其创始人是费鲁吉欧兰博基尼， 现在兰博基尼已经发展成为全球知名汽车品牌。目前为大众集团所持有的品牌之一。3、宝马宝马集团，华晨宝马汽车有限公司，跑车十大品牌，越野车十大品牌，世界500强，全球高级轿车领域王牌公司之一，享誉全球的高级轿车、飞机引擎、越野车和摩托车的生产商，宝马与菲亚特、福特、梅塞德斯奔驰、劳斯莱斯等老牌汽车品牌相比，属于小字辈。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和
20、豪华跑车。4、莲花莲花汽车标志lotus 莲花是著名汽车品牌。在汽车工业史上，莲花品牌与众不同。总部设在英国诺福克郡，旗下的跑车以纯粹的驾驶乐趣和轻量化的设计而著称。品牌logo中的4个字母acbc，源于公司创始人名字的首字母缩写。莲花汽车是世界汽车赛场上一个十分有力的竞争者，多次荣获世界冠军。1996年，lotus被马来西亚汽车制造商宝腾（proton）收购。XX年6月，lotus品牌正式进入中国，并发布其中文官方名称“路特斯”。5、保时捷创始人：ferdinandporsche年代：1900年国家：德国所属机构：戴姆勒-克莱斯勒,保时捷又称波尔舍，保时捷是世界知名汽车品牌。保时捷一直努力将
21、种种可能性与看似不太可能的东西相组合，对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。保时捷911也是保时捷品牌跑车的一个超越。6、布加迪bugatti veyron在中国市场上被正式命名为“布加(请关注好 范 文 网：)迪威航”，通常叫它“布加迪威龙”。创始人：埃托里?布加迪；年代：1925年；国家：意大利，布加迪威龙是世界顶级超跑的典范，最普通款型的中国市场价也要2500万元，高性能版本的售价则更是在3500万以上。其品牌源自意大利，由法国车厂负责生产，隶属于德国大众公司旗下。7、福特福特福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利福特“制造
22、人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，伴随着XX款福特野马引擎升级，搭载全新发动机的XX款shelby gt500也随之问世。8、玛莎拉蒂玛莎拉蒂（maserati）是一家知名意大利赛车与跑车生产商，于1914年在博洛尼亚成立。七十余年间生产了多辆传奇式赛车、跑车的意大利品牌，它在历史上各款车型制造过程中体现了精湛技艺和思维方面的独创性让人着迷。公司的总部现位于摩德纳。玛莎拉蒂曾经是法拉利（一家菲亚特拥有大部分股权的公司）的一部分，现为意大利汽车巨人菲亚特直接拥有。9、帕格尼pagani 帕格尼 pagani是意大利著名车厂pagani汽车制造有限公司。挂上pagani徽标的所有车型，都堪称超
23、级跑车，因为入门型号的标准版已有500马力的惊人动力！10、阿斯顿马丁aston martin 阿斯顿马丁 原是英国豪华轿车、跑车生产 厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。公司设在英国新港市，阿斯顿马丁（aston martin）既是一家汽车公司也是一个品牌，始建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。以生产敞篷汽车、赛车及豪华跑车闻名，公司总部坐落于英格兰沃里克郡的戈顿。XX年12月，因负债已达49亿美元，阿斯顿马丁面临再次被收购。首先在中国的总体市场方面，至少在未来几年内，直至XX年，伴随着中国的国内生产总值(gdp)有望以8%至9%的年平均速度持续增
24、长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据我们的预测，到XX年，中国汽车年度销售量将超过1000万辆。这种增加幅度将使中国迅速成为全球第二大汽车市场，这种规模将中国汽车市场其对世界各地的多家整车制造商(vm)、供应商的命运产生直接的影响。影响跑车市场因素五、从具体影响跑车行业发展的因素来分析，主要的因素有：1、国家政策;2、环保;3、钢铁价格;4、油价;5、关税第三篇：市场调研报告标准市场调研报告前言调研时间，调研范围、调研方法、调研结论目录一、宏观经济与政策篇1、国家经济状况及房地产大势现状（1）经济状况分析：近3-5年经济增长，去年同比数据；（2）房地产大势分析：近期房地
25、产发展情况，投放量、消化量、控制量等2、目前国家房地产政策解读通过连续几年政策的解读，重点引出时下执行的系列政策解读及分析3、国家房地产发展趋势分析主观分析，分解成若干条4、观点（1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等（2）通过对政策的解读，提出对操盘项目的应对政策二、中观市场及区域篇1、城市概况及经济状况城区划分、下辖乡镇、人口基数、经济总量、房地产资金投放情况等2、整体规划及发展方向整体规划及城市发展方向，主城区、新城区等符合划分，图例说明3、一级市场（土地市场）投放情况政府客观数据，并形成润弘观点：快速启动项目，快进快出，迅速回笼资金3、房地产现状及分析房地产市场主观区域划分，划分标准
26、，所形成的各自的版块特征如何4、最近6个月的房地产市场现状及解读通过调研了解，对半年内市场变化的判断主要体现为：（1）新楼盘的推出量（2）有无新产品（特色产品、创新户型等）的出现（3）价格有无明显拉上（4）开盘项目的分析与判断（5）消费需求导向如何（6）区域政策执行及应对情况，对区域市场影响如何三、地产市场1、个案调研含个案调研印象，优劣势分析2、在售项目总结及细分解读a、市场总体特征b、板块划分及格局状况c、建设规模分析d、建筑形态分析e、建筑风格分析f、户型分析g、价格竞争分析h、消费群体分析i、购买力分析j、营销和推广的认识k、景观营销定位、营销策略、消化率等媒体选择、媒体组合等情景式营
27、销等l、形成同类别项目表并形成观点3、市场发展趋势预测a、住宅市场定位上，产品规划及设计上，户型定位上，景观设计上，样板区设计上b、商业（综合体）c、写字楼d、公寓（酒店式公寓或者公寓式酒店）四、问卷调查五、访谈调研六、结论第四篇：电脑市场调研报告电脑市场调研报告目录摘要?1 前言?1一、电脑市场营销概述 ?二、电脑营销策略的分析?（一）电脑市场营销机会的分析 ?y1.管理营销信息与衡量市场需求?2评估营销环境 ?y3分析消费者市场和购买行为?y4.分析团购市场与团购购买行为?5.分析行业与竞争者 ?6.确定细分市场和选择目标市场 ?（二）电脑营销的价格策略?y（三）电脑营销的开发战略 ?y1
28、.营销差异化与定位 ?y2.开发新产品 ?y3.管理生命周期战略 ?y（四）、电脑营销的stp战略市场细分目标市场和市场定 位?y（五）电脑营销的差异化战略 ?三、 改进电脑营销策略的措施 ?（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场?(二)、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 ? 结论?参考文献?y电脑市场营销策略分析【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。 最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中， 企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价
29、格优势，就必须狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠 技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。【关键字】 营销策略成本市场份额差异化战略一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。二、电脑营销策略的分析（一）、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要
30、和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的
31、反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，
32、则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品（1）、新产
33、品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略5
34、、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）（四）、电脑营销的stp战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。（五）、电脑营销的差异化战略在欧美市场上,由于当地企
35、业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、wifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上
36、选择差异化战略使自身走向国际化。三、 改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。（二
37、）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。结语电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来
38、消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也要十分切合市场的需要
39、，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。第五篇：市场调研报告格式和写法市场调研报告格式和写法调查报告一般由标题和正文两部分组成。（一） 标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“关于的调查报告”、“关于的调查报 告”、“调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如东北师范大学硕士毕业生就业情况调查，提问式如 为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类 似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如高校发展重在学
40、科建设大学学科建设实践思考等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正 副题结合式标题。（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。1前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或 目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经 过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影 响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。2主体。这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。3结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。