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1、精选优质文档-倾情为你奉上舟山市场环境分析一、舟山市城市概况舟山市，地处长江口南侧。舟山背靠上海、杭州、宁波等大中城市群和长江三角洲等辽阔腹地，面向太平洋，具有较强的地缘优势，踞我国南北沿海航线与长江水道交汇枢纽，是长江流域和长江三角洲对外开放的海上门户和通道，与亚太新兴港口城市呈扇形辐射之势。1987年1月，经国务院批准，撤销舟山地区和定海、普陀2县，成立舟山市，辖2区（定海区、普陀区）2县（岱山县、嵊泗县），实行以市领导区、县新体制。 舟山市是我国唯一以群岛建立的地级市，区域总面积2.22万平方公里，其中海域面积2.08万平方公里，陆域面积1440平方公里。总人口100.15万。舟山群岛历
2、史悠久。据考古发现，早在5000多年前的新石器时代，舟山群岛上就有人居住。唐代开始建县，至今已有1200多年的历史。舟山群岛素有“千岛之乡”、 “东海鱼仓”和“祖国渔都”之美称。群岛风光秀丽，气候宜人，这里秀岩嶙峋，奇石林立，异礁遍布，拥有两个国家海上一级风景区。著名岛景有海天佛国普陀山、海上雁荡朱家尖、海上蓬莱岱山等。二、舟山市经济环境舟山市是一个快速崛起的新兴港口城市。2009年，初步核算，全市实现地区生产总值533.26亿元，比上年增长11.0，连续11年保持两位数增长。三次产业结构比例由上年的10.0：46.2：43.8调整为9.6：46.6：43.8。按常住人口计算，人均生产总值50
3、379元，折算美元约为7375美元，居全省各市的第四位。财政总收入76.99亿元，其中地方财政一般预算收入48.78亿元，分别比上年增长15.5%和13.0%。城镇居民人均可支配收入24082元，渔农村居民人均纯收入12612元，分别比上年增长8.2%和11.0%。全社会固定资产投资400.66亿元，比上年增长18.0%。城镇登记失业率控制在3.72%以内。全市综合实力显著增强，社会事业、人民生活水平、精神文明和民主法制建设跨上了一个新台阶。海洋经济发展迅速。2009年，全市海洋经济总产出1165亿元，按可比价计算，比上年增长12.9，海洋经济增加值358亿元，增长11.8%，海洋经济增加值占
4、全市GDP的比重为67.2%，比上年提高0.8个百分点。工业经济快速发展，实现工业总产值1006.29亿元，其中临港工业产值763.89亿元，分别增长20.9%和24.3%。船舶修造业年产值从2002的近10亿元增加到432.40亿元，成为全国重要的修造船基地；水产加工业年产值达到151.02亿元，下降0.6%；石化工业快速增长，突破百亿元大关，达到100.51亿元，增长53.8%。港口物流增势迅猛，拥有各类生产性泊位336座，其中万吨级以上泊位34座，港口货物吞吐量达到1.93亿吨，增长21.7%，海运业运力达到336.47万载重吨，比上年增长14.9%。海洋旅游不断提升，国内外游客接待量1
5、752.93万人次，旅游收入116.52亿元，分别增长15.6%和16.1%。渔农业稳步发展，实现渔农业总产值102.39亿元，增长4.6%。全市三次产业结构比例由上年的10.0：46.2：43.8调整为9.6：46.6：43.8，工业主导地位进一步突出，第三产业加快发展，产业结构更趋合理，临港工业、港口物流、海洋旅游和现代渔业等四大基地雏形形成开放型经济迅速发展，外贸进出口总值从2002年4.97亿美元增加到70.23亿美元，比上年增长16.0%。其中，进口总额32.84亿美元，增长18.7%；出口总额37.39亿美元，增长13.8%。全年工业制成品出口额25.82亿美元，增长31.3%，其
6、中船舶出口额19.39亿美元，增长44.6%，占全市出口额的比重为51.8%，比上年提高12.4个百分点。加工贸易出口额18.62亿美元，增长62.3%。招商引资与对外合作成效显着，全年新批设立外商投资企业12家，其中增资项目6个，合同外资金额10423万美元，比上年增长1.2倍；实际使用外资金额10595万美元，下降33.2。新批设立境外投资企业5家，中方投资额2380万美元，下降24.5%。全年对外经济合作营业额10024万美元，下降26.6%。其中对外劳务合作营业额3670万美元，增长3.8倍；对外工程承包营业额6354万美元，下降50.8%。口岸开放力度不断加大，开放面积从2000年的
7、341平方公里增加到1193平方公里。对外经济交流与合作不断加强，区域合作与交流扎实推进，全方位、宽领域、多层次的对外开放格局基本形成。三、舟山市旅游业发展状况2009年，舟山市入境游、国内游市场全面增长。接待国内外游客数、旅游收入稳步上升，国内外游客接待量1752.93万人次，旅游收入116.52亿元，分别增长15.6%和16.1%。四舟山市酒店市场分析(一)舟山市酒店业现状全市纳入旅游统计系统的星级饭店共60家，其中五星级饭店及五星标准4家，四星级饭店及星标准7家、三星级饭店及3星标准的20家、渔农村家庭旅馆536家。 1、舟山市五星级酒店（1）、舟山喜来登绿城酒店位处舟山临城黄金地段，毗
8、邻市政府，距舟山普 陀山机场仅20分钟车程。酒店楼高22层，拥有各类豪华客房398间，每间客房均配有独有的喜来登甜梦之床、热带雨淋花洒、观景阳台、笔记本电脑充电保险箱、高速因特网接入等设施。因毗邻市政府，政府高层、高规格接待也成了酒店的重要业务。（2）、舟山财富君廷大酒店位于舟山新城商务中心，距离机场仅30分钟车程，位置极佳，酒店由英国邦臣国际酒店管理公司管理，遵循“归属与忠诚，尊贵与自由”的品牌风格。酒店拥有客房280间.所有客房均设有独立控制的空调系统，分体式淋浴，私人保险箱，吹风机，有线/卫星电视，小酒吧.咖啡机，国际直拨电话，宽带上网，语音留言信箱.酒店餐饮业做的比较好。（3）、普陀山
9、祥生大酒店置身于浓郁的佛教氛围和秀丽的山海景观之中的一家五星级休闲度假酒店。系祥生集团公司投资，由美国州际酒店管理公司经营管理。酒店设有238间格调雅致、宽敞精美的豪华海景客房、雍容华贵的贵宾套房，均能从多角度尽情观赏南海圣地之美景；室内先进的客用设施，周到细致的优质服务，将满足宾客旅途办公及休闲的所有需要。（4）、普陀山雷迪森庄园是舟山市首家豪华精品酒店。地处海天佛国普陀山核心景区，毗邻“法雨禅寺”，面朝“千步沙”，背依锦屏山。酒店拥有104间套客房，宽敞、舒适，配有独立的浴缸和淋浴房。 2、舟山市四星级酒店（1）、舟山新华侨饭店位于定海，是一家具有现代化设备的涉外饭店，酒店拥有148间套客
10、房，的、会议中心有大小会议厅10个，其中大型多功能会议厅更是格局宽敞大气，并配有贵宾休息室，可容纳近1000人同时开会。舟山新华侨饭店的高级商务娱乐会所拥有多种现代化的休闲设施。完善的健身及洗浴设施。餐饮生意很好。（2）、舟山海天台宾馆座落在舟山著名风景区朱家尖，酒店背山面海，毗邻金色沙滩，环境绝雅，夏可踏沙激浪，冬观海上日出，是朱家尖当地最好的酒店之一。舟山海天台宾馆拥有各类豪华客房95间。高贵典雅的中西式餐厅、包厢，可容纳300人同时就餐。有可以同时接纳300余人参加的大小会议室5个。（ 3）、舟山普陀山大酒店座落于“海天佛国”普陀山中心区-司基畈地段，背靠风景秀丽的“西山”风景区，紧靠普
11、济寺，酒店拥有192间套客房，内部装修典雅,豪华舒适,令宾客倍感温馨与安逸。佛国素食做的比较有特色，同时还配有齐全的娱乐休闲设施。4、嵊泗丰华国际大酒店座落于国务院唯一批准的国家级列岛风景名胜区嵊泗，地处嵊泗的黄金地段，靠近海景观光段，是当地目前最高标准的酒店之一。酒店设有舒适豪华的客房共156间，均装饰优雅，设备齐全，行政楼层更专为高级商旅人士而设，尊贵豪华。 3、舟山地区高星级酒店因客房总量偏少且区域布局合理，故年均客房出租率均能保持较高水平。5星级酒店主要集中在新城临城及普陀山， 而在普陀区多是一些比较老的3星级酒店及个体业主的小宾馆，但出租率较高，在周末经常供不应求。（二）、舟山旅游客
12、源市场结构1、长三角地区历来是舟山旅游的主要客源市场；其次是福建、江苏等地；其他南北旅游市场和东北旅游市场有新的突破。高星级酒店的经营状况良好，多以商务客人及企事业单位接待为主，旅游散客和旅游团队在酒店客源结构中所占比例比较低。三星级及以下酒店则主要以旅游散客和部分企事业单位为主。2、餐饮消费的社会化程度高，当地居民的婚宴、生日宴市场红火，且规模大、标准高。另外，由于社会餐饮在用餐环境和菜肴质量上的局限，各家酒店包间的上座率都比较高。3、客源市场总体定位的方针是：立足国内旅游市场，主攻国际旅游市场，培育出境旅游市场，三个市场相互促进，协调联动发展。以上海为中心的长三角地区、闽粤为一级客源目标市
13、场；山东、北京、东北地区为二级客源目标市场；中部内陆地区为三级客源目标市场；积极开拓国际海洋休闲度假旅游市场。（三）、舟山酒店需求及发展趋势分析 1、高端商务酒店市场根据前面对于舟山市经济和旅游的发展数据分析可以看出，随着舟山市不断加大引进外资力度、连年保持进出口总额高速增长，舟山地区在中、短期内必将形成相当规模的工业开发区经济，城市知名度的提高和政府对于旅游经济的大力开发也会大大提升地区旅游经济的发展。综合舟山市高星级饭店的经营现状，高端商务市场需求空间较大，无论是从酒店数量还是接待质量均无法达到舟山市全面快速发展的政策要求。开发高星级酒店，抢占高端商务市场份额将是舟山星级饭店的发展良机。2
14、、经济型酒店市场随着舟山跨海大桥的开通，来舟山旅游的散客越来越多，且以周边城市为主。年轻人出来玩对价格比较敏感，且多会通过网络订房。目前舟山市价格偏低的酒店多为规模较小的宾馆，且都是无法通过网络订房的。但舟山特别沈家门在周末基本是客房都爆满，网络预订都无法定到，可见需大于供。像锦江之星，如家，7天等已有自身客源及订房系统的经济型酒店会有很好的市场。3、度假型酒店市场随着生活水平的改善，人们的消费观念不再把价格当作唯一的消费因素，而把绿色、健康、环保、名牌、服务当成消费的主体。尤以具有时尚元素、生活元素为主体的休闲度假消费为最时尚。舟山的旅游产品也更适合开发度假型酒店，作为国家5A级景区的朱家尖
15、南沙景区，拥有良好的旅游资源和理想的度假胜地，在该区域开发一家高端的且配套齐全的度假型酒店也是一个不错的选择。五、万豪、锦江入住舟山分析（一）万豪国际酒店集团是全球首屈一指的酒店管理公司而锦江酒店集团又是中国酒店业做的最成功的酒店管理集团，他们的优势：专心-专注-专业1、 优秀的管理团队。万豪国际及锦江集团拥有优秀的酒店管理团队，而目前舟山的高端酒店管理人才不多，他们以其出色的服务水准、先进的设施和技术以及优异的服务获得更多的市场。2、 自身的客源市场。因为他们已经是成功的酒店管理集团，拥有自身的订房系统和客户群，他们入驻之后，他们的会员就会通过他们的订房系统订房。3、 良好的酒店文化。他们拥
16、有良好的企业文化，他们的入驻使得当地一些优秀的酒店管理者被挖走，从而造成其他酒店竞争力下降。（二）万豪国际酒店集团的机遇及挑战1、舟山具有无与伦比的经济区位优势条件舟山地处当今世界最具生机的泛太平洋区域经济圈，背靠沪、杭、甬等大中型城市群，洋山国际大港的开通，使舟山与上海的经济融合进程加快，这一独特的经济区位优势，决定了舟山开发海洋休闲度假旅游，具有十分广阔的客源市场。2、具有独特的海洋旅游资源优势条件得天独厚的旅游资源优势。舟山群岛共有大、小岛屿1390个。极佳的天然海滨浴场，清洁的空气，独特的天象景观，众多的海岛风情与人文景观，具备当今开展海洋休闲度假旅游的必备因素“3S”，是开展观光旅游
17、、休闲度假、康体健身、海上运动的理想场所。3、建造深水国际大港的优势。舟山海域港湾四周诸岛环抱，避风条件好，航道水深稳定，四通八达，国际巨轮可直接停泊，自由出入，泊位条件好，深水贴岸，多为岩基海岸，处在南北海运的国际航道，深水港口资源得天独厚。4、丰富的海洋渔业资源。舟山渔场是世界四大渔场之一，是全国最大的渔场，素有“祖国渔都”之称，共有鱼、虾、蟹、贝四大类500多个品种，海水养殖的自然条件十分优越，是发展海珍品和贝藻类养殖的理想之地，是都市人开展海钓和海鲜美食之旅的首选地。舟山的这些优势决定了其发展潜力，且目前舟山市特别沈家门、定海的5星级酒店还没有，此时入驻是难得的一种良机。但作为外来企业
18、入驻舟山首先要了解舟山当地的风俗及舟山人的消费习惯，只有融入了再加上自身的管理上技术上的优势，肯定能做大舟山市场。六、舟山酒店市场展望从2009年经济数据中发现舟山海洋旅游增势依然强劲，且其优越的地理位置，在北翼，上海国际大都市、国际会展中心、国际海员俱乐部建设、洋山国际深水港、东海大桥建成，以舟山群岛为目的地的海上游船、游艇旅游产业开发，新兴芦潮港滨海港口城市雏形初现；南翼，甬舟一体化工程全面启动、连岛大桥完成和港口大开发有序推进；这都直接成为舟山发展海洋休闲度假旅游的主要门户和客源集散中心，而舟山则借南北两翼强劲综合辐射力，放开步伐，大力发展海洋大旅游产业。这种背景下舟山的酒店业生机勃勃，而本人相对看好舟山的经济型酒店业及高端的商务酒店。首先目前进驻舟山的经济型酒店只有一家锦江之星和刚开业的莫泰168。而作为相对旅游客源比较多，且现在年轻一族出行选择网络订房越来越多。从目前舟山的游客量及现有的经济型酒店个人认为其发展空间还是很大的。其次我比较看好高端商务酒店。随着舟山港口工业的迅猛发展及舟甬一体化发展，未来的舟山势必会有更多的商务活动及船舶类会展，这将带动商务旅游。因此在舟山建造高端商务酒店还是一个比较好的选择。