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1、精选优质文档-倾情为你奉上 精品店营销策划方案 班 级: 财金3班 组 长: 吴丽媛 组 员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟 陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹 指导教师: 杨利华 2014 年 12 月 13 日 精品店营销策划方案摘 要： 本策划方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。 本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测精品在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生精品的现实状况和消费
2、者竞争者的情况制定营销策划方案。关键词：时尚精品、校园目录环境分析-第二页-SWOT分析-第二页-营销目标-第三页-营销战略-第三页-营销组合战略-第四页-行动方案-第五页-1、环境分析：宏观环境：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的眼球，是受大家欢迎的。（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节日大学生喜欢在精品店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的精品店可以满足他们的需要。微观环境：（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进相应数量
3、的货，跟供应商谈好价钱，降低我们的成本。（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的精品店，了解我们的产品。（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消费。2、精品店SWOT分析和策略：Strengths-S1、产品多样化，产品设计精美。2、价格低，学生易接受。3、学生市场广阔。Weaknesses-W1、 包装样式少。2、 无送货服务。3、 管理人员经验欠缺。Opportunities-O1、收入增加，购买力增强。2、节日送礼，首选精品。3、大学情侣多，市场广阔。SO战略1、开网上精品店。2、在校内开精品店。3、扩大进货渠道。WO战略1、包装多样化，满足需
4、求。2、采用送上门方式。3、积极参加营销培训。Treats-T1、精品店数量日益增加。2、人们需求众口难调，无法一一满足。3、物价上涨，成本增高。ST战略1、注重店面装饰独特化。2、精品款式多样化。WT战略1、开展促销活动，吸引购买欲望。3、营销目标我们精品店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的精品店。因此，我们制定了近期的营销目标：1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的精品店，在番职精品店达到20。2）第二年完成销售额3万元，在番职精品店达到40。3）第三年完成销售额4万元，成为番职最重要的精品店，在番职精品店达到65。4、营销战略：目标市场战略：采用差异性市场营销策
5、略：1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的精品，价格优惠的精品为辅；2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的精品为主，高价精品为辅。产品开发战略：1.购进一些别的精品店没有的独特的精品，如手工制品，创意精品等；2.可以让顾客自己设计精品或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的精品竞争战略：1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣.2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的3.可考虑是否要制作VIP卡和广告宣传，传单派发等.国际营销战略：1、可通过互联网宣传我们的商品，提高知名度，在各大网站开网站等.5、营销组合
6、战略1）产品策略：1.销售各种精美小玩意、提供顾客DIY作品的原材料；2.顾客可通过预定来购买自己喜欢礼品的花色、品种以及规格；3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品；4.在礼品包装上提供多种方案、主题；5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。2）定价策略：1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标；2.节假日里根据活动、折扣定价。3）渠道策略：1.在创业园开设精品店直接销售；2.通过微信、QQ、淘宝销售。4）促销策略：1.通过发宣传单及时宣传店内活动；2.优待券；3.竞赛与抽奖；4.样品赠送。6、行动方案1）组织结构：优点：1、结构比较简单；2、责任与职权明确。3、管理工作分工较细；4、由于吸收专家参加管理，减轻了上层管理者的负担，使他们有可能集中注意力以实行自己的职责。2）营销预算1.销售成本：店铺租金+前期装修费用+产品成本=500+1000+1000=2500元2）销售收入：前期预测零售2万元。中期预测零售3万。后期预测4万专心-专注-专业