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1、精选优质文档-倾情为你奉上宁波大学商学院实验报告实验课程名称： 市场营销学实验课程 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 指导教师： 李宏庆 报告人姓名： 陈凯 学号： 班 级： 会计1班 学 期： 20132014学年第二学期 商学院商科实验教学中心制实验成绩实验项目名称营销之道营销管理电子对抗系统一、实验目的与要求：实验基于全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。深入了解制定企业战略、分析市场
2、信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用，提升分析决策能力。二、实验设备及软件：计算机、营销之道营销管理电子对抗系统、营销之道营销管理电子对抗系统学生手册三、实验方法（原理、流程图） 四、 实验过程、步骤及内容： 由于我们组只有两个人，所以我们一个为首席执行官CEO另一个为CPO。我们很显然不太擅长小组活动，而且总是情不自禁地互相推诿责任，为我们之后的失败埋下了伏笔。开始
3、我们有的资金，根据人口密度的分布，以及运费的粗略估算，我们决定在华北设立总部。接着我们又粗粗浏览了一遍软件的要求和帮助文字。在进行了一次很不妙的争吵之后，我们武断地选择了东北作为自己的市场。我们忽略了该市场的开发周期时间便草草作下决定，确切地说当时的我们并不是很明白开发周期意味着什么，我们本身也没注意。接下来我们在四种消费者意向类型手机里选择了商务型作为主攻对象，暂时也不想开发其他类型。紧接着我们购买了可生产一百件产品的制造设备。在设计产品时，我们几乎是按照最严格的要求设计了这款商务型手机（导致制造成本在同类型手机里最高），我们将其命名为迅雷疾电。由于商务型手机注重品牌口碑和售后服务，我们分别
4、投入了相当多的广告费用和服务费用。在销售渠道方面，我们选择互联网。同时我们根据消费者预期将自己的产品定价为800元（其成本为760元多）。万事俱备只欠东风，我们进入制造部想要制造100件手机，但却尴尬的发现商务型手机的开发需要两个周期，然后我们又发现东北市场的开发时间同样如此，这对我们的打击有点大。不知当时我们是如何想的，我们并没有乘势继续开发生产周期为0的经济型手机然后通过互联网贩售，反而决定在这个季度不作为，坐等下个季度开始再开始销售。很显然我们俩都把“初期优势最重要”这条定律给忘了，或许是这款软件的互动反应不像因纳特那般明显，因此大大麻痹了我们的思维。后来百无聊赖之际我们又顺手买了一台可
5、制造300部手机产品的机器设备，结果可想而知，我们在完成决策的时候甚至忘了取消当期市场部的种种设置，导致第一季度我俩一部手机都没卖出去，反倒倒贴了不少钱。第二季度时，我们的资产少的可怜，很显然CPO并不是很称职，连贷款也不知道，导致我们根本生产不了多少商务手机，也无法打开市场。从此以后恶性循环，在强行制造了200件手机，并与互联网上销售后（我们没有开发华南市场），我们发现公司的销售竞争能力弱的可怜，200件产品被退回来了170多件。此季度一结束，广告费加服务费一扣，我们的公司顿时濒临破产。第三季度我们的CPO终于知道去贷款了，但显然只是苟延残喘而已。哪怕在贷款80000元之后，我们的资金仍然少
6、得可怜。不过这个季度我们卖掉了100多件手机，这令我们颇为鼓舞。于是第四季度我们再次贷款元，准备多卖一些手机。期间我们在东北设立大卖场，雇佣了两个销售人员。在大卖场我们配送了200件手机，定价1000，互联网配送了150件，定价900。结果再次惨遭滑铁卢，我们这个季度总共卖出了不到80件的产品，大亏特亏。季度结束，广告费服务费加工资一结算，公司再次陷入赤字。接下来发生的事无需赘言，每一个季度都比上一个季度更糟糕，我们几乎也无心经营（事实上我们一开始就输了）。到了第八季度时，随着第二次贷款的到期，我们毫不意外地发现公司彻底破产了。当然一切也就宣告结束。五、实验数据（现象）处理分析：本实验营销之道
7、营销管理电子对抗系统提供一个模拟的市场环境，参加训练的学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗决赛。全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量
8、企业的经营绩效六、实验结论：实验自然是彻底的失败了，但原因归根结底在于我们自身。事实上除了我们之外，还有一个小组仅仅只有一个人，但是这个单人小组的表现却丝毫不比其他由七八个甚至十数个人组成的大组差。所以人数少并不是借口，关键在于我们并没有真正进行合作，尽管我们组有两个人，但实际上发挥的效能连一个人都不如。 人是很奇怪的，或许在一个十多人的大组里我们能发挥自己的作用，甚至让我们自己单干我们也能尽自己所能。但当组队人数为两个时情况就不一样了，我们都希望对方负起最大的责任，希望对方提出有用的意见，进而忽视了自身。表面上看我们的失败源于初期的不利，而这种不利是由于我们不熟悉软件操作程序造成的，但这些操作与规则并不难，只需稍微用心便能了解（事实上我们在第二季度便已基本掌握规律了，但因为初期不利和士气不足，我们并没能做出正确的决策）。正是我们开始的打太极和互相推诿浪费了本该用来熟悉规律推演决策的时间，也就是我们对于二人合作重要性的轻慢导致的。这场实验虽然结束了，但却反映出我们各自身上的某些弱点。所以我们是彻底地失败了，但我们也并非一无所得。七、指导教师批阅意见： 成绩评定： 指导教师签字： 年 月 日八、备注：注册信息填写充分注：报告内页的项目或内容设置，根据实际情况可加以调整和补充，写不下可附一页。专心-专注-专业